欧神诺陶瓷年度战略合作执行方案.doc

科利达地板年度合作执行方案科利达地板在合房网上进行全年合作主要是将最佳的表现形式、最优质的资源、最强的服务团队整合和差异化的服务提供给科利达地板，经过几轮的沟通，最终我们达成科利达地板与合房网合作的基本思路，现就此思路的执行方案公布如下：一、前期铺路：全年的大型活动的宣传：概述：大活动宣传，合房网将用最佳的广告表现形式、最优质的业主资源、最强的服务团队来服务。旨在突出产品差异化，打造科利达地板在合肥市场上的活跃度、美誉度、人气的提升，树立地板专家形象，达到品牌的整合传播。1、 每次宣传的提供最佳的广告位置 一屏通栏广告示意图：（活动广告，链接活动内容）家居频道首页1/3通栏广告（链接网站或者专题，品牌宣传广告）其他论坛置顶帖、商城的热点推荐、flash焦点图同期发布。效果分析：家居频道首页一屏通栏、FLASH焦点图片显示，全方位报道，位置显赫、加大宣传曝光率；2、 新闻方面 专业记者深入大殿，感受、体验科利达地板的文化气息，与业主、导购相互交流，编辑撰写原创新闻稿，视频记录点点滴滴的细节，撰写家装日记引导更多的业主去关注、去咨询科利达地板。（1-2篇/周） 我们可以以原创新闻的形式去撰写发布，发布的位置给予合房家居频道重点新闻版块位置、给与新闻报道最好的位置展示，促销信息、测评、导购、行业分类信息头条标红。以不同的观点来阐述品牌的卖点、产品的卖点。如产品剖析：科利达相继研发出静音、拼装木地板等多项国家专利、自主研发的静音技术与“蜂盾360”技术、多项国家专利等，把产品的卖点、亮点、独到之处分析透、剖析透、多炒作多曝光，吸引目标人员的关注和增加百度收录和其他媒体的转载。3、视频方面我们可以原创新闻的形式去撰写发布，发布的位置给予合房家居频道重点新闻版块位置我们提供最专业的记者和视频拍摄人员进行，采集好后发布的位置位于合房家居的视频板块最优先的位置。周年店庆的时候，可安排现场直播。让活动盛况同步展示在各位网友的眼前。4、专题方面： 通过大型专题的推出，对科利达地板地板文化、产品等进行一次脉络似的梳理，让更多消费者和设计师的目光强烈聚焦科利达地板地板文化、展现科利达地板品牌的影响力及企业实力。在专题选材方面注重以下特点：1. 独特视角2. 多角度聚焦各渠道聚焦产品、品鉴3. 热点资讯4. 媒体评论5. 互动项目：链接网址、链接微博、网友留言等5、 论坛方面：效果分析：1、论坛区域置顶，贯通家居论坛所有版块；提供曝光率，吸引网友关注;2、家居频道区域置顶，利用马甲侧面炒作活动，定期更换主题帖，提高网友参与度和新鲜感；3、官方主题帖，以网站名义开设主题帖炒作，从实地考察、领导访谈、热点事件等方式来宣传为科利达地板的每场活动前期打好基础；4、把活动的特价产品，优惠政策等重点宣传。为活动积累人气！5.号召我们的业主多写一写家装日记，在美誉度和口碑效应这块绝对是非常棒的6、QQ群、短信群发、微博等：合房网100多个QQ群、专人推广、线下小区如：新加坡花园城、印象西湖、万和新城小区、云滨花园、香槟小镇、38所、内森庄园、恒盛豪庭等近几个月交房小区精准推广。网站优势资源转化；从5月开始，已经合作中高端客户：家诚地板、巴洛克地板、山水装饰、川豪装饰、阿超灯饰、大维装饰及近期的金三环装饰、青鸟装饰、陶城瓷砖等；这些业主完全可以转化为科利达地板的业主！二、中期：商城与社区的共同推进在前期基础宣传的基础上，强调和重点以热点、专题、互动、沟通、线下合房网资源整合等进行深度、加强甚至是强化宣传。（1-2个月）1、商城 合房网的商城（建材通）近期实现了在线支付的功能，为热爱网购的朋友们提供了便利也为商家提供了更多的销售机会。结合产品卖点，对卖东西的理解就是卖东西就是卖感觉，通过商城运作，并结合每个月线上地板特卖会的活动形式，来操作。 2、社区 结合开发商资源，邀请对方作为我们地板讲课的唯一专家代表，针对高端社区，开展活动。在地板的品鉴会，高端社区的联谊会等，建议你做高端优雅的东西在社区展示，合房网作用：1）.挖掘高端社区资源，围绕高端社区开展工作2）.协助你做好高端社区资源服务工作3）.作为媒体共同开发高端资源让其转化为购买地板的人群线下小区宣传等业主互动活动优先参与权，表现形式有：家装公益课堂、家装品鉴会、家装团购会、建材交易会、广告植入等。如不涉及场地费，物料费等都可免费参加宣传；但是如有硬性场地费，物料费等，则由甲方承担。如：近期公司举办的活动：利港银河新城、万和新城、沃野花园、岸上玫瑰等，后期我们继续打造更多的中高端小区如：恒盛豪庭、华邦世贸城、38所，内森庄园等，需求更多表现的机会和活动。三、后期落地活动：专场团购平时我们积累的咨询科利达地板或者购买地板的业主资源，可以再组织专场团购活动，爆发在半年后的7月开展和临近年底的月开展，平面、主题、策划、宣传、业主等都是我们来操作。前期的宣传和造势，再加上科利达地板拿出最优的活动政策和力度，我们给予到位的配合（宣传、造势、组织、引导、逛店、陪购、回访等环节），“天时、地利、人和”为每场活动做足储备做好准备，这样活动才能获得成功。 所有的活动主题和执行方案提前一个月进行对接和确认。举例：科利达地板总裁签售会（具体协商主题）时间：XX月XX日地点：望湖美家居科利达地板概况：拿出最适中的产品和最优惠的活动政策乐送合房网网友。提前3周在家居频道的首页广告，开通报名窗口、短信群发、QQ群推广及等方式号召业主。在活动当天的上午，召集有兴趣的业主（20-30户），8点钟在安徽大剧院集合，8:30出发。在业主进店后可以安排一些互动的环节，如：拍卖会、有奖竞答等，这样将更有意义。四、汇总服务内容： 服务形式广告形式投放频次投放时间刊例价（元）累计总价（元）首页一屏通栏广告不限307000元/周28000元首页1/3通栏广告不限603000元/周24000元大安徽地产（家居1/4个版面）1次1期10000元/次赠送，10000元商城/Flash焦点图/logo链接等不限不限-合作网络推广费用52000元折后实收价20000元增值服务服务项目服务期限服务次数备 注新 闻1策划专题活动方案全年4次通过多次策划专题活动来提高公司的曝光度和影响力2专题活动页面宣传全年2次针对重大活动定制的专题页面（小网站），可支持报名窗口开通，并通过QQ群、电话邀约，短信群发等来召集业主3促销信息发布全年不限重大活动，可支持置顶，标红4家居首页商家动态全年不限发布公司的重大有影响力的新闻事件5热点（行业热点、案例、设计、服务等）新闻原创撰写发布全年6篇专业记者、编辑撰稿，剖析公司热点，强调话题新颖具有吸引力。通过关键词索引，醒目位置投放。6活动报道全年不限视频+图文或图文，多角度报道重大活动，展示公司形象视 频7店面探营全年2次视频+图文，（家元素导购、产品测评、活动预热等）图文全面展示公司产品测评情况和整体形象8人物采访全年1次视频+图文，访问总经理或营销总监等，介绍公司的相关情况9重大活动视频报道全年不限视频+图文，多角度报道重大活动盛况，展示公司形象10开业/店庆/发布会等现场直播全年1次开业/店庆/发布会等重大活动现场直播，全程报道庆典盛况11对话家居全年1次视频+图文，邀请老总或营销经理，做客合房网演播室来探讨主流*家居话题12家居半月闻全年不限视频，汇总半个月以来的行业的热点新闻，回顾播报公司重大活动内容商 城13家居建材通网店全年-公司的网上展示窗口，全面展示公司情况，也是和业主沟通的平台14商城首页类别图片广告全年不限在建材公司的类别里面，醒目位置发布图片广告，用于重大活动宣传或者热点/主题内容宣传15商城首页Flash焦点图轮显全年不限用于重大活动宣传或者热点/主题内容宣传16商城推荐（活动图片）全年不限用于重大活动宣传或者热点/主题内容宣传17商城公告促销推荐全年不限按时更新，发布商城会员的优惠活动通知18商城首页产品图片推荐全年不限按时更新，发布商城会员的经典设计案例19网店商家客服QQ在线全年不限在线接受和解答网友的咨询20参加商城的产品热卖活动全年不限参加商城会不定期举办的一些产品热卖活动或其他活动论 坛21论坛官方1D挂勋章认证全年-论坛官方1D挂勋章认证，提升形象，自由发帖，增强与网友的互动和沟通22论坛置顶帖宣传1周/次4周区域置顶，用于重大活动宣传23论坛舆论维护全年-正确处理负面信息24论坛踩楼活动全年按需安排为号召业主积极参与并达到宣传造势的效果，进行踩楼活动，奖品由贵公司提供线下活动25小区活动全年1次线下活动，优先告知，深入小区内进行宣传，如家装课堂、小区摆台、业主团购等（硬