佐丹奴的营销策略组合.ppt

佐丹奴的营销策略组合,小组成员：黄春如 郑嘉慧 聂美云 张丽均,你了解“我”吗,黄春如,佐丹奴始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售 Giordano 提供20-35 岁的消费者一种自然随性的穿着概念，及基本与潮流兼具的商品，经过长期深耕与努力，已成为台湾消费者心目中休闲服饰的龙头品牌。 目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）, Giordano Ladies（佐丹奴女装）, Giordano Junior（佐丹奴童装） 、Giordano Man、Giordano concept（佐丹奴概念店）Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。,“我”家的产品,Giordano 以天然材质、简单与自由搭配、流行趋势、国际化的休闲品味为产品发展概念，就是提供 trendy basics 的商品上，以流行的元素诠释较基本的款式，让顾客 Giordano 购物充满时尚与自信。 1996年成功推出风糜全台的防皱系列商品，再次带动休闲服的热潮。 1999年时，推出“White and Khaki“的活动，并开始将流行的元素适当地加入服装中，但仍保有简单易搭配的核心概念。 20002001年秋科 Giordano 率先在市场推出智慧织维系列，以质轻保暖为诉求。 2002年更与杜邦合作推展莱卡（Lycra）弹性织维，强调产品的延展性与舒适度，并可改善全棉较易皱的缺点。 2003年推出 Dry tech 商品，除具有全棉柔软的优点，更有强力的吸水排汗功能。 2004年强力推动 machine washable sweater 可机洗毛衣，洗涤线衫或毛衣时只要丢入洗衣机，省时又方便。 20042005年秋冬，Giordano 在多功能外套加入 Teflon 材质，让外套具有防污、泼水又透气的实穿功能。,郑嘉慧,“我”的发展,佐丹奴集团发展状况： “没有陌生人的世界“是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物 有所值和卓越的服务闻名。 佐丹奴始创于一九八零年，至今已有三十年历史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集资，令佐丹奴发展更加迅速 零售市场和批发网络遍布中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。 佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。 公司五大文化（Q.Kiss）：即品质(Quality)、知识(Knowledge)、创新(Innovation)、简单化(Simplicity)、服务 (Service)。 现在，佐丹奴已在中国多个大小城市，设立了庞大的专卖店网络。佐丹奴的员工来自不同地区，不同民族。近年来，由于石油价格上涨，中东消费者的消费能力特强，佐丹奴乘势在中东迅速拓展新分店。,（1）产品策略：走出同类产品形象多变的误区，而以“品位休闲，品位佐丹奴”、“21世纪时装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 （2）包装因素：走出传统服装包装大而俗的形式，而以休闲、优雅的风格来体现“佐丹奴”包装的高尚品位 （3）价格策略 ：由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销 （4）销售渠道策略：为了配合消费者的购买习惯，成立“佐丹奴”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；,我们的营销策略,（1）周密的市场调查，准确的市场定位。 （2）独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 （3）利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 四统一：1.统一商号 2.统一供货 3.统一定价 4.统一管理。,佐丹奴品牌营销的成功经验,定价策略,定价策略,聂美云,佐丹奴的按值定价成为其成功的关键因素之一：1987年后，他把自己定位为打折的男女休闲服饰零售店。目标是使销售量最大化，关注和销售物有所值的产品，并采用库存控制和租金方面敏捷的成本控制战略，实行成本导向来进行产品定价。,1. 产品组合定价 佐丹奴主要经营年轻时髦质优价高的女式服装，其利润率达到50%-60%，其次为休闲类服装，利润率为40%。在产品组合中要为其品牌确定良好定位，针对新产品和主流产品要结合其生命周期和产品前景进行组合，可以采用适当组合销售。 2. 产品线定价 佐丹奴服装主要定位为时尚休闲类，在同一产品中又有不同的定价，可以通过核心产品重新定位，打上更时髦标签以求满足顾客物有所值的需求。针对中档产品可以迎合预算有限的顾客，而高档产品主要针对中产女性，通过产品线的不同定价来满足不同目标市场的需求。 3. 单品定价 佐丹奴拥有不同层次的产品，其产品定价根据不同的情况采用撇脂或渗透定价。,佐丹奴的三种定价策略,分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。,分销渠道,佐丹奴的渠道战略,渠道战略,张丽均,1.渠道的近期机会评估 (1)信息化高度发达，渠道要有高效的组织和利用，这是个十分可以值得加以增强和改进的新方向。 (2)针对当前虚拟经营逐渐成为21世纪的主要经营模式，在休闲潮流的推动下，把顾客的需要转化为具体的产品样式和性能，这是我们能比对手更好满足用户需求的重要途径。 (3)休闲服装行业已进入了产品的成熟期，消费者需求越来越趋于精细化和标准化，而且行业利润也会不断提高。这样会有更多的新的加入者，另一方面也为我们带来新的机遇。,2.目前的渠道设计 针对存在的各种机会和挑战，结合本身渠道的特点，要针对近期的形势制定一个“快速反应”计划。包括对现有渠道的一些改进和局部的调整：,（1）从企业自身出发，不断的增强电子信息的应用，加强企业电子商务的发展，网络营销的广泛应用。 （2）以消费者为导向，分销商和供应商组成联盟一起为消费者最大的满意度以及最低成本而努力，建立一个敏捷的消费者驱动的系统，实现精确的信息流和高效的实物流在整个渠道内的有序流动。 （3）是赢在终端；输也在终端。终端，它既可以是一个专营店，也可以是商场、超市里的一个展区，甚至是闹市区临时搭起的一个展台。 （4）合理运用好“推”和“拉”的策略，将产品推向渠道网络，充分宣传，将更多消费者拉入新的客户需求之中，并根据不同时期采取不同策略，并辅助以技术和售后服务的配套支持。,3.最佳渠道系统选择和设计 佐丹奴设计了最佳渠道模式：厂家摆脱了传统的产品生产与销售，转而通过职能服务机构与代理商沟通。公司没有自己的生产厂，全部委托加工，而自己只是全力倾注在品牌经营和管理上，