浅析中小企业群体竞争优势.doc

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浅析中小企业群体竞争优势陈婷内容摘要改革开放32年来，我国经济持续高速增长，相当程度上是依赖于中小企业的崛起。中小企业已经成为我国国民经济结构中重要的组成部分。中小企业在推动我国经济增长、增加就业机会、出口创汇、促进经济持续健康发展方面发挥了重要作用。中小企业群体竞争优势主要体现在提高生产效率、降低生产成本和交易成本、提高区域创新能力、增强市场优势、增强谈判能力等方面。本文旨在通过对中小企业群体竞争优势的分析，为我国中小企业群体的发展提供相应的策略，以便于更好地利用集群化来带动我国中小企业以及整个国民经济的增长。关键词 中小企业 产业集群 竞争 优势Abstract：Since 32 years of reforming and opening up to the world, the economy of our country grows at top speed continuously, it is the emergence depending on small and medium-sized enterprises to be analogous to the intensity. Small and medium-sized enterprises have already become the important component in national economic structure of our country. Small and medium-sized enterprises are promoting the economic growth of our country, increasing the employment opportunity, foreign exchange earning, promoting economy to develop the respect in a healthy way and play an important role continuously. Colonys competition advantage of small and medium-sized enterprises mainly embodies in and improves production efficiency, reduce production cost and transaction cost, raise regional innovation ability, strengthen market advantage, strengthen and negotiate respects such as ability,etc. This text aims at offering the corresponding tactics for development of the colonies of small and medium-sized enterprises of our country through an analysis of colonys competition advantage of small and medium-sized enterprises, in order to utilize cluster take, come, drive growth small and medium-sized enterprises of our country and national economy whole better. Key words：Small and medium-sized enterprises Industrial cluster competition advantage企业集群化发展模式，作为一种市场组织与企业组织优势融合、效率更高的新型产业组织体，虽然是中小企业提升竞争力的非自觉的制度选择，但却显示出了其内在的经济规律性和旺盛的生命力。它既保持了中小企业灵活多变、反应敏捷的特点，又能形成群体规模，从而获得竞争优势。1据统计，截至2009年9月底，全国工商登记企业1030万户（不含3130万个体工商户），按现行中小企业划分标准测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%。目前，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右，提供了近80%的城镇就业岗位。一、中小企业集群概念的界定当今世界经济中，中小企业集群已经成为颇具特色的经济组织形式，如美国硅谷的IT产业集群、印度的班加罗尔软件园、英国的剑桥工业园、意大利北部的纺织业集群、德国的刀具中心佐林根中小企业群、我国温州的皮革与制鞋集群、我国北京的中关村科技园等。集群内的企业通过互相合作与交流，可以发挥规模经济和范围经济的效益，同时亦可产生强大的溢出效应，带动某一地区乃至整个国家经济发展。2据统计，在美国大约有380个跨产业部门的公司集群，它们雇佣了57%的劳动力并创造61%的国民产出。在意大利，地区企业集群吸纳了30%的就业人口，1994年，其出口额占到全国出口额的43%。3由于对中小企业集群考察的角度不同，国内外学者们对中小企业集群概念的定义并不完全统一。（一）国外学者关于中小企业集群概念的认知最早从分工的角度对中小企业集群现象进行描述的是亚当斯密，他在国民财富的性质和原因研究中这样描写，工人所穿的粗劣呢绒上衣和牧羊者剪毛所用剪刀这两种产品的生产，是由家庭作坊和手工业工场为基本单位的小企业集群联合劳动完成的。从他的论述中，我们可以得出他给中小企业集群下的定义：中小企业集群是由一群具有分工性质的中小企业为了完成某种产品的生产联合而成的群体。419世纪末，马歇尔（Marshall）就提出了以外部经济概念为特点的企业集群理论。在马歇尔看来，企业集群有利于技能、信息、技术诀窍和新思想在集群内企业之间的传播与应用，为辅助工业的成长创造了条件，同时还有利于集群内人才市场的建立。韦伯在1909年出版的工业区位论一书中把区位因素分为区域因素和集聚因素。他认为，集聚因素可分为两个阶段：第一阶段，通过企业自身的扩大而产生集聚优势，这是初级阶段；第二阶段，是各个企业通过相互联系的组织而实现地方工业化，这是最重要的高级集聚阶段。而这高级阶段的集聚就是本文要讨论的中小企业集群。1990年，美国经济学家波特在国家竞争优势一书中指出，中小企业产业集群某一特定产业的中小企业和机构大量集聚于某一特定地区，形成一个稳定、持续的竞争优势集合体，其成员包括上游的供应商、下游的渠道与顾客、提供互补产品的制造商，以及具有相关技能、技术或共同投入的其他产业的企业，还包括提供专业培训、信息、研究与技术支持的政府或非政府机构，如大学、质量标准机构、培训机构及协会等。5（二）国内学者对于中小企业集群定义的研究我国对于这个问题研究比较深入的首推江浙的学者，他们在经济学的基础上，结合生态学或者社会学的观点对中小企业集群的概念进行了界定。具有代表性的是仇保兴对中小企业集群的定义：1、由一群彼此独立但相互之间又有特定关系的中小企业所组成。2、在这一特定关系中隐含着专业分工和协作的现象，其协作即为集群中企业间的互动行为（interaction），从而获得马歇尔所说的“外部经济”。3、这类互动行为包括中小企业间的交换（exchange）与适应（adaption）。4、交换行为的功能是为了有效地获取外部资源、销售产品和劳务、促进知识和技术的尽快积累，而适应则是为了谋求企业间的关系能长期维持而及时解决成员间的不一致和环境的不确定性。5、集群中存在企业间的互补与竞争关系。6、中小企业间所形成的长期关系无须用契约来维持，而以“信任和承诺”等人文因素来维持集群的运行，并使其在面对外来竞争者时，拥有其独特的竞争优势。综上所述，中小企业集群是指在某种产业领域内相互联系的在地理位置上集中的中小企业和机构的集合体，作为企业与产业组织的一种形态，这种集合体具有竞争优势。二、中小企业集群化的主要特征（一）集群内各企业彼此独立。表现在各企业依然是独立的法人，保持各自的所有制、隶属关系、投资渠道，实行独立核算，按市场原则进行平等交易等方面。（二）集群内企业间联系密切。集群内企业间的联系复杂且强大，这种企业间的联系已在传统概念的基础上有了较大的发展。（三）集群内企业间存在多种特定关系。虽然各企业彼此之间是独立的行为主体，但是它们之间又存在着特定的关系。这种特定的关系表现在企业间通过专业化分工与协作以获取外部经济；企业间通过交换以获取外部资源，销售产品和劳务，促进知识和技术的尽快积累。与此同时，各企业间又存在互补与竞争等等。这种特定的关系使得集群内的中小企业从以往零散、杂乱状态走向了系统化和有序化。（四）集群呈现动态化。由于进入或退出集群的障碍较小，集群总是处于不断的发展变化之中。也正因此，集群才能保持长久的活力。此外，各企业具有一定的适应性，以谋求企业间的关系能长期维持而及时解决成员间的不一致性，这也使得集群组织结构具有一定的可塑动态化的特点。（五）集群运行机制的基础是“信任”和“承诺”等人文因素。这种人文因素是维持集群内企业所形成的长期关系的纽带，并使集群在面对外来竞争者时，拥有独特的竞争优势。6三、中小企业集群的竞争优势分析在全球市场一体化进程日益加速的背景下，中小企业与大企业在全球市场同台竞技的时候，核心问题是如何形成其竞争优势。中小企业与大企业相比，在企业规模上存在明显的劣势。因此，中小企业要形成战略伙伴关系才可能有效克服与其规模相关的劣势。集群化，为中小企业的发展另辟蹊径。可见，对中小企业相互作用所形成的企业集群的研究具有理论上的创新和现实的指导意义，对企业集群理论的演进进行考察，了解当今其新的表现形式是本文研究工作的基础。中小企业集群的竞争优势主要体现在以下方面：（一） 提高生产效率在企业集群内部，大量专业化企业集聚在一起，使区域实现规模生产，相应地，企业集群创造了一个较大的市场需求空间，对分工更细、专业化更强的产品和服务的潜在需求量也相应增加，同时随着技术发展和需求变化，工艺过程日益高度专业化，这不仅为专业化生产商提供了很大的生存机会，而且还使它们实现了规模生产，两者形成良性循环，不断提高企业集群的整体生产效率。（二） 降低生产成本和交易成本由于地理位置的接近，企业集群有利于形成高度细化、配合密切的专业分工协作体系，以社会分工的优势弥补中小企业规模不经济的缺陷，有效地降低了生产成本和交易成本。这种成本降低主要体现在： 1、降低劳动力成本。集群的区域性能形成劳动力供给充足的市场，一方面，使企业吸收人才时可降低搜寻成本；另一方面，由于招聘容易和待聘者的内部竞争，劳动力成本相对较低。 2、减少信息费用。由于集群内企业之间的密切关系，有关市场、技术等方面的信息在集群内的集中与传播更加迅速，大大节省了企业搜集信息的时间和费用。 3、节省流通费用。集群化企业之间实行高度的专业化生产经营，形成了高效的分工协作系统；同时这些企业的地理布局集中、运输费用低、供货及时，这就可大量减少企业采购、运输和库存费用，并在短期内迅速形成巨大的生产规模。7（三）提高区域创新能力中小企业集群内企业间存在着各种正式或非正式的关系，便于信息集中、传递与扩散。一方面，产品制造者、原料供应者和产品消费者之间能在较小的地理范围内面对面地交流信息，能相互学习，并积累其他企业的经验和技巧，尤其是一些难以具体化、系统化的知识；另一方面，由于在较小的区域内汇集了大量的竞争对手，形成“争先恐后、你追我赶”的局面，企业间的竞争加剧，后进企业更容易模仿先进企业，先进企业为保持竞争优势则必须努力创新，或者提升产品质量与产业层次，改善服务；或者另辟蹊径，开发新的产品品种和工艺。奥格布鲁(Ogburu)和邓肯(Duncan)在1964年对美国重要创新的地域分布的研究中，充分肯定了这种相互间存在着特定关系的企业在地理上的集群对区域创新能力的积极影响。美国硅谷之所以具有源源不断的技术创新能力，一个很重要的原因在于以企业间密切交流、信任、合作为基础的集群化，这为区域营造了一种特殊的创新环境。（四）增强市场优势1、促进专业市场建设。企业集群充分利用自身的区位、资源、物质技术基础、分工体系、产销网络等，一地一品，相互集聚，滚动发展，为在区域内形成专业市场提供了条件，而专业市场的形成又将推动产业的发展。 2、企业通过集聚来集中加强广告宣传的力度，利用群体效应，可以形成“区位品牌”。通过“区位品牌”效应，一方面，使每个企业都受益，消除经济外部性，改变单个企业广告费用过大，而不愿积极参与和投入的状况；另一方面，“区位品牌”比单个企业品牌更形象、直接，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，具有更广泛、持续的品牌效应。相对于企业集群，单个企业的生命周期相对较短，品牌效应难以持续，而集群企业遵循优胜劣汰的竞争规则，只要技术或自然条件等外部因素没有导致集群衰退或转产，区位品牌效应就能较长期持续下去。 3、有利于开拓国际市场。由于集群形成了地区规模经济，企业往往能在价格、质量上取胜，按期交货，在谈判中增加筹码，有利于拓展国际市场。 （五）增强谈判能力中小企业集群的集体谈判能力也较单个小企业为强，也更容易获得政府产业政策的优惠。巴基斯坦Sialkot的外科手术器械集群在遭到美国食品与药物管理局(FDA)提出的不符合国际认可质量标准的“进口预警”后，巴基斯坦外科手术器械制造商协会(SIMA)的集体行动是扭转危机的重要因素。首先，SIMA在一个月内组织当地生产商代表团到华盛顿直接与FDA进行交涉；其次，SIMA游说政府提供资金和技术支持。通过SIMA的努力，巴基斯坦政府与美国当局协商为集群提供帮助，建立一个FDA认可的质量保证咨询公司，培训当地200家企业；同时，SIMA为整个集群引进质量顾问，使集群内大多数企业获得了专利技术。可见，集群的中介机构可以大大降低企业的交易费用，并在必要时提供一种单个企业无能为力、具有外部性的服务。四、结论与启示中小企业数量庞大是我国经济的一大特点。加入WTO后，我国中小企业面临着国际跨国集团的强有力的竞争。单个企业势单力薄，但一旦形成集聚效应便能与大企业进行抗衡并保证国民经济持续稳定增长。因此，加快中小企业集群的发展，促进中小企业产业集群效应的形成，充分发挥其竞争优势，对于我国经济的可持续发展至关重要。 （一）要制定区域产业政策，统一规划，加强引导，形成真正意义上的产业群而不仅仅是企业群。对已有中小企业集群要重视相关产业的网络体系建立，对新建中小企业集群内的产业布局要坚持以分工协作形成集群来安排项目。（二）要着力培育竞争环境，规范企业的竞争行为，引导企业间分工协作。以培育区域可持续竞争优势为目标，着眼于产业升级和再造，对集群进行高层次的引导、规划、服务，扶持知名品牌的产品线，打造区位品牌，最终建立可持续发展的世界级加工区。（三）要加快中小企业集群社会化服务体系的建设，优化中小企业集群生存环境，大力培育各种规范的中介服务机构，为中小企业提供信息咨询、融资、技术指导、人才培训等服务。同时，建立配套的专业市场体系，带动中小企业集群的发展。参考文献：1 李志勇，包永辉.集群化：中小企业提升竞争力N.经济参考报，2002（8）.2 梁磊，郑丽.我国中小企业集群化发展成因研究及启示J.山西高等学校社会科学学报，2003（2）. 3 谯薇.中小企业集群存在与发展的理论基础J.兰州商学院学报，2002（2）.4 聂鸣，李俊.OECD国家产业集群政策分析和对我国的启示J.中国地质大学学报：社会科学版，2002（2）.5 蓝海林，谢卫红.中小企业集群战略研究J.中国软科学，2002（11）. 6 朱华晟.关于中小企业集群化的几点思考J.改革与战略，2000（2）.7 吴宣恭.企业集群的优势及形成机理J.经济纵横，2002（11）.注释：李毅中.促进中小企业发展情况R.全国人大常委会.人民大会堂，2009（9）.全科论文中心 羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀膁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羅肁膈蚃螇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅膄芁螆袁肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈芇莄蒇薁膃莄蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇