《幺妹带你耍》栏目营销策划.doc

幺妹带你耍栏目营销策划方案栏目背景幺妹带你耍栏目是一档以展示恩施本土文化、宣传推介恩施旅游资源为主题的文化旅游电视品牌栏目，将按照“推介产品、弘扬文化、引导消费、提炼经典”的总体思路来开办。栏目重点围绕特色景观、特色文化、特色产业做文章，既富有知识服务性又充分考虑受众收视心理；本着立足恩施、宣传恩施、辐射周边，集本土独特性、观赏性、知识性、趣味性、服务性、参与性于一体，通过电视直观形象、轻松有趣的展示方式，展示本土文化资源，推介恩施旅游文化，引领文化旅游消费，关注旅游市场需求，探讨旅游热点话题，提供旅游咨询服务，激发群众和游客对本土文化及旅游资源的兴趣及信心，架起一座文化旅游交流沟通的桥梁，达到对内打造文化旅游品牌、激活本地旅游热情，对外树立良好旅游品牌形象的目的。环境分析一、市场环境恩施的旅游资源开发应当充分发挥良好的生态环境资源大力发展生态林业。积极推进旅游产品的精品化、品牌化和整体化，努力提高旅游产品的市场竞争能力。从恩施本身的旅游资源特色，可以归纳恩施旅游发展的市场定位，应当为以绿色生态为主题的生态旅游的重要目的地。同时可以和恩施州的市政规划的口号“生态恩施州，土苗风情园”相辅相成。而幺妹带你耍这档栏目正是为宣传恩施旅游资源的一条途径，让更多的人了解恩施，从而推动恩施旅游业的发展。1、新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐，往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鲜越好。所以幺妹带你耍尽量满足人们求新求异的心理，把最新最好的游览项目、线路展现给观众。2、观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川，去体味名胜古迹的历史文化内涵，从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以，幺妹带你耍从内容上、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。3、知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历，了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵，因此，幺妹带你耍在提供旅游信息、报道旅游动态的同时，还自觉传播国内各民族的文化历史，民俗风情，让观众陶冶情操，增长见识。4、趣味性。旅游是现代人借游览山水风物，寻求精神寄托，释放心情，陶冶情操的一种良好方法。所以在幺妹带你耍中除了增强电视新闻的可视性外，还要把报道做得引人入胜，饶有情趣，丰富了人们的审美情趣。5、服务性。人们出门旅游，不外乎吃、注行、娱乐、购物，最需要的就是周到的服务。幺妹带你耍会在强化服务性方面狠下功夫，及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。2、 消费心理以认识自然、欣赏自然、保护自然、不破坏其生态平衡为基础的生态旅游，具有观光、度假、休养、科学考察、探险和科普教育等多重功能，以自然生态景观和人文生态景观为消费客体，使旅游者置身于自然真实完美的情景中，可以陶冶性情净化心灵。恩施的旅游资源主要以绿色生态为主要资源，恩施喀斯特地形地貌发育完善，其山、水、洞、石均以雄、奇、秀、险著称，辅之以土家苗家风情和历史文化构成一幅亮丽的旅游景点，成为三峡、张家界大旅游区的重要组成部分。大力发展恩施的旅游业推动积极的发展，于此同时，幺妹带你耍栏目也为游客们做了很好宣传和介绍，然他们更加了解恩施的旅游文化。营销策略1960年，麦卡锡提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4p 组合。这种理论同样可以运用到旅游栏目中来。1. 产品（Product） 从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。旅游栏目产品包括旅行社介绍、旅游信息、餐饮服务介绍、旅游商品介绍等等。幺妹带你耍栏目正是围绕恩施旅游产品旅行社介绍、旅游信息、餐饮服务介绍、旅游商品介绍等等作为一个总结性的旅游产品经行营销。2. 价格(Price) 作为一档旅游节目，在市级电视台播出，价格应与其他市级栏目的价格来定。同时，幺妹带你耍栏目中不仅仅是介绍旅游景点，也会提供观众一些旅行社和酒店等信息，因此，其价格还可以另当别论。3. 渠道(Place) 所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。幺妹带你耍栏目的销售渠道及策略，应同重点旅游经营机构合作与交通部门联系，如与航空公司、铁路系统、公路系统联系商议合作推出恩施市旅游资源事宜，由交通部门向旅游者提供优惠车票和代办住宿游览业务，效益共享。4. 促销（Promotion） 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。幺妹带你耍栏目总的思路是整体整合宣传立体营销，必须在政府主导下，运用多种宣传促销手段有规模、有重点、有步骤地联合开拓重点客源市场，其联合的形式可以是区域联合、城际联合、横向联合、纵向联合、跨行业联合，联合的内容可以是线路联合、产品联合、经营联合、服务联合等。在最近的时间内，恩施大峡谷旅游整体营销的任务还必须由恩施市旅游局承担。对外景区形象宣传，充分利用现在传播媒介，扩大景区的知名度；建立完善的促销体系，并制定相应的营销方案。具体营销计划方案1、 栏目运营模式市场化路线，企业化运作2、 栏目产出分析(1)、盈利渠道：景点、旅行社、旅游公司：(2)、电子设备商：数码相机、摄像机等，苏宁、国美;(3)、活动赞助商：品牌饮料、纯净水、矿泉水(4)、媒体：联合营销(5)、餐饮住宿：酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场(6)、盈利周期:2月-10月、黄金周、节假日3、广告收入(1)、栏目冠名/特约播映/整体栏目冠名(2)、广告回报：每期幺妹带你耍片头前5秒配音加字幕：幺妹带你耍栏目由*冠名播出/幺妹带你耍栏目由*特约播映;冠名后，将专门制作节目片头，节目名称体现“*幺妹带你耍”字样;每期幺妹带你耍栏目中插播广告;每期主持人录制背景体现冠名或特约企业名称、标识;每期节目开始时由主持人现场口播：欢迎收看*幺妹带你耍;(3)、小版块冠名栏目内插播广告(含重播)专题信息收费信息发布对象：景点、酒店、商尝交通等旅游相关企业;旅游公告栏字幕版栏目旅游活动冠名栏目活动指定饮料、物品等广告八、栏目优势及劣势1、 优势：旅游属于朝阳产业，未来发展势态良好;电视以直观的形式展示，更能调动观众;恩施旅游的地缘优势;2、 劣势：新节目没有观众群;湖北省内其它栏目的竞争;良好团队的打造需要时间;九、 栏目操作流程1、 前期准备设计栏目Logo、确定广告语、挑选主持人、营销推广、节目表2、 播出运作旅行社、景区等资源整合、寻求广告3、 后期延续搭建良好的团队、建立良好的运作机制十、栏目的整合推广1、借势对于一个新生事物，让人们来接受的最好方式是借势，将栏目与现有资源捆绑。例1：