两天半头脑风暴总结.doc

两天半头脑风暴总结-孙长鑫 这段日子平淡的荡漾不起一点的涟漪，机缘巧合的报名参加了两天半财富创造大会头脑风暴的课程-由杜云生老师演说，两天半的时间里基本上都是老师在自我推销，但还是从剩下的时间里懂得了很多： 1：a富有的定义：停止工作时候，仍然能够生存的天数。 b打造赚钱的机器，而不是让自己成为赚钱的机器。 c财务自由：不工作也有源源不断的现金收入，让我过上理想的生活。 d这个企业应该是在没有你的情况下还能运作还能赚钱，甚至赚的更多。 我一直在想着改变，却还是一直在亲历亲为，原来自己一直都不清楚自己是个大雇员。现在我才真正的发现自己才是店里最大的雇员，其实我想要的一直追求的好象就是这样富有的生活，这样的事业，只是离得好远，但是现在我清晰了。 2：a 让自己的商店成为能批量生产的企业 b小事业赚大钱需要的是团队（聘请一流的人才才能为你打造一流的企业） 很棒的例子：其实不管多小的商店，企业，聘请一流的人才只是多了那么一点的开销，而一流的人才给你带来的回报却远不只有这点工资，也许这个回报需要三个月，半年，甚至更长一年。但是到时候的回报又何止是人家一年的工资拉。强大的企业是人力资源的强大，聘请一流的人才是很值得的，只有一流人才才会将企业做大做强，现在你的企业就算是很小的也不要吝啬，自己少赚点，留住人才，才会有更大的发展。 3 ： 我卖的并不是产品，卖的是投资的回报率（所以不只是介绍顾客产品的特征，要介绍顾客买我们的产品他能节约什么得到什么- ） 后面我知道了这叫行销 而不是简单的推销 4：人的一生做好一件事情（执着、专注）就能成功。不管是开始创业还是创造出品牌。因为做的太多，就会破坏你现拥有的已经做的很好的品牌。要做到知道一个牌子能让人想到要买的是什么。让自己的牌子成为这个产品市场的代名词，例如说到NOKIA 就想到手机，让自己的品牌成为权威第一，这样不需要推销你的产品，顾客就会上门。 5：一句话：宁可在外碰壁，也不能在家面壁啊。乘着自己年轻，马上创业，别给自己犹豫的理由与借口，因为第一市场风云即逝，等你准备好时候，人家都已经抢先登入占领了这个领域了。第二，就算失败，倒闭也没什么大不了的因为我年轻啊 你想啊如果等你准备好三十多四十岁了才开始，到时候一样是要面临困难，甚至是倒闭，反正是要失败那么一两次才能得到教训那为何不乘着现在倒闭拉。因为这次倒闭了你下次肯定不会再犯同样的错误了。十次输九次，只要一次的成功，也将什么都有的。越早失败，对于以后的成功就会少失败一些。 6：结果论英雄 OPE（other people s experiences ）学习别人好的经验，使用别人证明有效的办法。有时间自己得多看点成功的案例，多看点成功人士的书籍。感受他们的思想，复制他们的办法（对自己有效果的） 7：时间金钱节约更多的时间做有价值的事情，因为人的一辈子时间是不够的。拿钱买别人的时间，替自己做自己不愿意或者没必要或者别人可以做的事情。案例：保姆 不想恶性循环，那从现在开始吧，就酸没钱，也要现在行动，因为成功从现在开始啊。 哈哈于是我回去时候马上想到自己该做点有意义的事情了。 8：富人与穷人富人：大企业主、投资人：每一分每一秒只做有累积性的事情，每一分钱都花在有累积性的地方。真正的企业只有员工先赚到钱了，老板才赚到，做具有累积性的事情，5年、10年后企业也就壮大了。刚开始付出的多，但是回报的少，到最后是付出很少了甚至不需要什么时间精力的付出了，企业的收获却是最大的。穷人：雇员、个体小老板。付出多少收获多少，不付出就没收获。 问自己：我现在做的事情，是一次性的事情还是多次性的连续赚钱的事情拉？ 9：教育让孩子上最好的学校，但不要求孩子学习要有多么的好，只要孩子认识每一个朋友，让每个同学都成为你孩子的朋友，因为好的学校，学生也是一流的，要不有钱，要不读书好。所以上好的学校是为让孩子结识好的人才，以后创业有好的人脉好的人才帮忙。 10：没钱。并不是原因，是结果。不要一切的事情都归根于：我没钱，怎么做。 这不是原因。正因为你什么都没做，所以你继续没钱。这是结果。 11：活在企业之上a少的时间，更少的精力，去创造更多的产品与服务就算是睡觉，也一样可以为更多人提供产品与服务。b建立一个不依靠任何一个能人，依旧可以良好发展的公司，要有好的运作系统与运作模式。c做活在企业之上的人，这样才有自由，才能有更多的时间去思考企业的发展与企业的未来。d重要的事情让别人做，自己抽出时间做未来的时间（例如培养人才机制、研发新的产品新的模式、设立赏罚制度等。 12：过去的事情 现在的事情 未来的事情 不做 不做 只做紧急的事情让别人做，自己做重要的事情，因为人往往想做重要的事情，却总是被太多紧急的事情所耽搁了。习惯授权，其实可以发展更大。因为企业的管理就是总裁的时间管理。（例如：一天拿出两小时去想企业的未来发展与战略，一个好的策略赚钱就很快，赚到的钱去请员工帮忙管理企业。自己就多出了四个小时去思考。又有好的策略出来了，又赚到钱了再请几个管理员管理，自己就有6小时时间空下来去思考-如此反复企业越做越强，自己的时间也越来越多了。 13：沟通越多越好，现金流越大，穷人是不善于沟通的。每个人都发一张名片吧 现在14：卖出去 是硬道理。（复制销售高手的策略、行为）站起来-走出去-把钱收回来真正的成交并不是产品的介绍，是把我的思想放进别人的口袋，然后别人口袋的钱就自然的放到了你的口袋里。例子（脑百金就是很好的案例，它不说卖保健品，因为那时候说卖保健品没多少人信任，将保健品当礼品来卖，让人一想送礼就想到脑白金） 15：成交是套程序。是一步步引导别人说YES 的程序。 问客人问题，让顾客自己回答YES 。（朋友，员工，领导 交往都一样） 16：没成交产品之前记的得先成交信任。多交流，用心的交流让自己先感觉已经更客人很熟悉了。因为心与心是能感应的 。深厚的友情来至重复的自我介绍。 17：思想决定出路，战略决定信任（未来领域是电子商务的领域） 18：细分市场，做自己独特的卖点。才有机会做这个行业的老大a：消费者在哪里？c顾客需要在哪里？d 独特的卖点是什么？ 19：行动决定一切，（找门面、注册商标、建设网站、找加盟商“问：对方需要是什么？为何选择？以后需要？”）先将企业做起来，然后慢慢发展它 壮大它。 20：做大量（价格不要太高，做加盟连锁） 做系统 （理念、文化、规章制度等） 21：企业：战略、规划、格局、市场定位、制度、文化、 发展：企业刚开始靠的是个人魅力 企业发展中靠的是制度 企业壮大后靠的是文化 22：员工：真诚的给员工理想。相信以后有机会你将成为我的合作伙伴，让员工将工作当事业来做。中高等人才=情感： 低层员工=利同时低层员工跟他的顶头上司主管相连。团队里要有队长还得有教导员（谈心的领导） 23：增加利润：a增加潜在客户，让更多人知道你这个地方。b让每个来的人都消费多一块（增加增值服务） c增加回头客户， d：增加利润率 24：收入开支=利润 客户量做大，购买率变大，减少开支） 25：企业竞争：技术层面竞争：赢得时间上的领先市场层面竞争：获得空间上的优势资本层面竞争：最后的胜利 27：行销a在推销之前的一切工作都叫行销。推销：用的是口才，让产品卖出去。b用宣传等手段让客人上门，让一次的努力有多次的收获c用脑力与策略、方法让产品变的更好卖。让顾客上门找你。d做行销就是在做市场，让市场上最大的需求来改变自己。 当今的社会是已经从卖方市场转变为买方市场了e行销=推销N次方 无数次的推销=行销推销行销=推销所有的努力d：行销的目的：就是让推销变的没有必要28：品牌就是在你心中对logo的印象=源于主观的判断a：在工厂上制作品质，还不如到市场上做品牌，做好品牌的工作就是行销b：专注做一个牌子c：寻找办法不花人力、物力、宣传自己的品牌d：多推出一些购买的方案，不要限制顾客购买，不要假设顾客只会买多少钱。多出点方案，顾客觉得合理，合算，给顾客回头的理由。（就算成本相对的加一点，依旧可以多赚）让顾客去一次，可以去十次的机会=撒渔网方案。 改变点方案、价位一个好的方案可以让店在短期内倍增业绩。案例：M的宣传-前面80米处M送炸鸡一份-我看了宣传单，送炸鸡，前提随便购买里面任意一款。我去了排了队。到我了。我心里打算好买个最便宜的。问：你们店最便宜的是什么给我来一份。 答：“先生，你可以点一杯小饮料。5块钱”。 我点了杯，真的送一份炸鸡呢又答“谢谢先生，忘了告诉你，我们现在推出活动，平时19块的汉堡现在只要10元。还送价值400的好礼。我毫不犹豫买了。拿回去看，才知道是日历。还有赠品 是每个月赠送的礼物。下月4月买套餐送薯条，5月买套餐送大杯为了得到这些免费的，我下个月算好时间又去了。我又点了套餐。无形中我从买一杯饮料一直消费下去了。 设计好的对答系统，用小利引导，引导顾客不停的消费 金融 -关于蔡虹老师的课一：将自己的小店也能打造成小银行例：（厂家、商店）=（支付宝、服装网、国美等）=（会员、顾客） 赚资金停留存放的天数建立一个类似支付宝的功能，先收取顾客的钱，（因为相对与厂家，顾客更愿意相信支付宝）二：金融家的思维方式：投资汇报率 以结果为导向，-吸引力法则1：只要想就能做大，2：确保命中的办法三：企业资金的两个循环：A资金外循环，也叫动脉：投资者 投资 企业 利润 资本市场 投资者B资金内循环，也叫静脉： 成本客户 （有待补充）四：资产证劵化:指将缺乏流动性的资产，转换为在金融市场上可以自由买卖的证券的行为，使其具有流动性。将自己变成银行，发行通货凭证：制作现金卡、会员卡、购金卷-五：类金融：支付宝、苏宁国美、商会经济-联保、等 六：卖未来a:卖未来的收入，b根据过去的业绩卖未来的收益-上市公司，c卖未来的规模和发展，卖战略。七：商业计划书、招商加盟计划书、竞标标书、募集资金说明会、招商加盟会、产品订货会八：我公司拥有什么特殊资源，我在国内或这个城市的地位，我的信用、合作伙伴、股东，九：名人效应 案例：一开盘四美元一股股份升到200美元一股。=因为他公布了