陈禹富的奇石生意.doc

陈禹富的奇石生意2004年12月19日对于宜昌市夷陵区乐天溪镇王家坪村的陈禹富来说是个特别兴奋的日子，今天他要把一块40多吨的石头搬下山，为了这块石头陈禹富花了4万元用了3个月的时间专门修了一条上山的公路，目的是为了吊车和拖板车能够开上山来，仅仅请吊车和工人来开挖这块石头一天的工钱就要1.5万元。 这是在2004年9月发现的一块千层岩石，虽然花费很高，但是陈禹富觉得为这块石头花再多的钱都是值得的。 记者：“那些石头有多重？” 陈禹富：“大约有40吨！把这个刨开啊，把这个泥巴抛开铺过来，就牢靠了！站稳啊，不慌，你们要站稳了安全第一。吊一吊看，吊得起我们就用这个吊，吊不起，我们再用别的车。” 这块石头在这里已经躺了不知多少年，要想赚钱就必须保证石头能够原样运下山，石头一旦破坏就变得一钱不值，现在他请了一个50吨级的吊车但这也不能保证石头不被损坏，所以他格外小心确保石头能安全运下山。 记者：“这石头能卖多少钱？” 陈禹富：“最低可以卖20万，这个石头主要是天然原状，最少卖这个价。” 山路险峻，运送这么重的大石头风险性是可想而知的，稍一疏忽就有可能车毁人亡，石头一旦运回家剩下的就只是等客户上门来购买了，石头很好他不愁卖不出去，只要卖出去就是一笔可观的收入。 经过一整天的劳动，这块石头终于被它放在了家门口，接下来就是等客户来购买了。走进陈禹富的家门口什么时候都能看到一堆奇形怪状的石头，这里已经成了石头的陈列场。陈禹富就是靠着这些石头每年都能赚上二三十万元，现在他的石头已经销售到浜汗阒菀瞬瘸鞘小? 吊车司机 阮东：“他有时候两三个月搞一回，有时候近话要十几天，要搞一回，他搞这个东西吗不麻烦，这个东西难度很大，有的时候忙活一天才能搞到一块石头。” 陈禹富搞这种石头已经坚持了5年的时间，而以前他并不是搞奇石生意，他的生意是从搞钟乳石开始的，1984年陈禹富发现在山里溶洞中的钟乳石在做成盆景后在宜昌市很好卖，他开始大量的到溶洞中挖取钟乳石，这使他赚了一笔小钱。但到了1991年，国家的保护风景区政策使他没有了致富的门路，家庭失去了经济来源，他就一下子成了无所事事的人，可是在1992年的时候机会来了。 陈禹富：“有一天,我在晒太阳,来了一个车,他就在我面前一停,我爬起来看,一个高档车,从车上下来的人打扮很讲究，我一看是个大客商。” 原来这个客商是有来头的，他正准备去三峡洽谈业务，因为不熟悉路他向陈 禹富打听到三峡去的路，陈禹富没事可干决定帮他带路。 原荆州市房地产公司总经理 王定全：“当时开这个车,农民见到就很稀奇,他 就看,我说你在做什么,他说没有事搞,这样我说你这样吧,到上边去给我带路。” 陈禹富：“我说到三峡去，我认得路，当地政府人际关系我也熟悉，我就给他带路到三峡去，到三峡去在车上慢慢聊慢慢讲啊，从车上慢慢介绍业务，帮他找啊，到三峡去慢慢看啊。” 陈禹富和这个老板相处了一天，他的好心打动了王老板，他的处境也得到了王老板的同情. 原荆州市房地产公司总经理 王定全：“我说你在干什么呢?他说农民吗,没有什么事,我说你们这里马上三峡水库要开始建设了,你为什么不做事呢,他说没有资本,没有钱,我说你应该,我给你建议你应该搞石头.搞碎石,买碎石机搞石头,我说这绝对是个路子. ” 那时，三峡水利工程刚刚上马，需要修筑一条由宜昌到三峡工地间的专用高速公路，需要大量筑路用的碎石，这正是当地农民可以生产提供的。 原荆州市房地产公司总经理 王定全：“我是搞建筑业的,我对建筑这块对建筑材料也很精通,因为你搞三峡混凝土,就是水泥混凝土,一个水泥一个石头,那是非要不可的,那个需要的量是相当相当的大. ” 陈禹富：“我们这个农村,山多,地多,石头多,就是把石头加工了卖到三峡去的话,它这个利润,就是在九十年代一车石头可以赚几十块钱. ” 原荆州市房地产公司总经理 王定全：“当时他说我哪有资本啊,我说这个我来投资,你去买,他说我现在一分钱都没有,我无形中就摸了兜一把,当时是多少钱,我不记得了,他一说是一千,当时1千块钱还是可以的,可能他就拿我这个钱去发展. ” 陈禹富用王老板给的一千块钱雇了一辆货车开始跑起了运输，专门将碎石运到三峡工地，不久陈禹富干脆自己买了个碎石机，办了一家碎石场，陈禹富成了王家坪村先富裕起来的一批人，逐渐地他的行动引起了当地政府的关注。 陈禹富：“政府的镇长，镇委书记，他们来看来考察认为我办这个石场办得可以，就和我协商在王家坪可不可以把这个生意做大，搞个石材开发公司，我说那可以，我说就是没有资金，没有实力，没有政府给打气，给我撑腰，我说你们政府给我官员的，我这个生意一定能做得好，做得大。” 为了让陈禹富把生意做大带动当地农民致富，当地政府开始招商引资，慢慢地到了1997年陈禹富已经办了11家碎石场,每年可以获得5,6万元的收入,然而到了1997年采石场的生意却急转直下，卖一车石头只能赚几元钱。 陈禹富：“石头多了,生产的多了,价格不好了,竞争的对手多了,就是赚得钱利润少了,就是风险性也大,就是办石场风险性也大,就是有爆破,就是生产,安全生产,各方面成本也高了. ” 1998年,陈禹富所在的王家坪村已经有60多个碎石场,再加上三峡高速公路的建成通车使他的碎石没了销路,他想把随时销售到三峡大坝去，但经专家鉴定，当地的石头硬度不高，不能用作三峡大坝的建设，他的碎石场因此陷入了绝境。 一次陈禹富在山上采石的时候发现了一块特别的大石头，一看就是天然形成的，凭借以前搞钟乳石盆景的经验，他觉得这块石头可能能卖点钱，他把它运回家中，由于石头太特别了，很快就在周围传开了，吸引了不少人前来观看。 陈禹富的妻子 黄菊秀：“当时我们挖回来开始他说像个鸡公石，当时我们那个时候也没有文化，我当时看到那块石头反正蛮好。” 陈禹富：“挖回来以后，绑在那个树上，看像个公鸡，就把它的名字改为一个鸡公石，我父亲说像个马，将石头翻过来看说像个马，也确实像个马，最后宜昌来了一个有文化的人，他说你这个鸡公石就像是一个中国地图，我就把这个地图一转一比，确实像个中国地图，就改名叫中国地图。” 不久就有人开始为这块石头出价了，有人出价5千元，有人出价1万元 ，甚至三峡晚报的记者也慕名来到他的家中采访，陈禹富发现这块石头有巨大的价值准备大胆的把它定价到了1.5万元，可是宜昌市三峡晚报的记者令他备受鼓舞。 三峡晚报副总编辑 倪林：“他就说他的标价是1万5千元，但是荆州的有个客商他愿意出3万5千元，他就说准备去卖给他，我说你这石头很难得，这是天生自然的一个中国地图，这么惟妙惟肖的奇石在我们这个地方也是难得一见的，几乎就没有。” 听了记者的话，陈禹富者才意识到这块叫做中国地图的石头价值绝不仅仅是几千，几万元。 三峡晚报副总编辑 倪林：“我说你这个价格绝对不能卖，他说那你说能卖多少，我说我给你出个价，低于8万块钱你绝对不能出让，我说你这个三峡奇石，不要说在我们三峡地区可能在我们中国也很难见到。” 最后这块奇石被一个上海商人以15万元的高价买走，陈禹富赚得了13万元的高额利润，陈禹富的脑筋一下开了壳，天然景观石既然可以赚这么多钱，为什么不搞景观石呢，他干脆把碎石场关闭，专门到山上寻找各种奇形怪状的天然景观石。 陈禹富：“按照市场行情发展来说，就是说国家在发展，人民的生活水平在提高，城市在不断地发展在更新，像大型的公园都在搞大型的景观石，搞外景石，放在公园里一看就好看，有的起别墅的，有的做我的本行，搞我们三峡的石头，我搞石场也是搞石头，我这个搞三峡石，景观石，卖到全国各大市场。这是我们三峡的花面石，这个石头就是要把它擦得发光发亮，它这个石头就是天然的纹路，这些都是天然形成的，不是人工加工制作形成的。” 陈禹富看到了景观石的潜在市场，一边组织了一大批村民把石头运回到家中，一边又利用中国地图那块奇石的名声到宜昌市的园林局推销自己的景观石，陈禹富还想把石头卖到周边的市县，没过多久荆沙市植物园的一个买主主动找上门来,他的到来时陈禹富的奇石销售彻底打开了局面。 荆州市植物园主任 郭纯经：“我到宜昌去采购石头，听说宜昌那个陈老板石头生意做得蛮好，我们做工程需要大量的石头，这个石头是园林建设，景点建设必备的材料之一，缺它就不成景了。” 郭主任向陈禹富保证每车奇石都会让他至少赚一千元,从此宜昌市和荆沙市几乎所有的园林建设,小区建设都在用陈禹富的奇石,同时陈禹富也随着郭主任将石头卖到了武汉、仙桃等地. 荆州市植物园主任 郭纯经：“一个是我们本市的城市建设用的石头，一个是植物园内部建设，一个是我们在外地承接的工程，有没有计算过从他这买了多少石头，可能有几百吨了。” 2003年，三峡奇石已经销售到了武汉，上海，广州，深圳等大城市，同时又不断地有回头客上门，靠