福建御典红木家具公司品牌营销新模式.doc

福建御典红木家具公司-品牌营销新模式 红木古典家具作为一种行业的兴起是近几年的事，但当众多的家具生产厂家迅速膨胀之后，却由于生产能力的急剧扩大，家具业陷入了生产能力过剩，产品销售停滞的局面。究其原因，问题的关键就出现在家具业的流通环节。传统的家具企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过各地代理商代销；二是在各地自租场地，自己包销；三是通过大型的家具商场或家具城来展销。 这种陈旧的营销模式由此引发的问题层出不穷。 企业的经营者往往要拿出百分之六七十的精力来解决各地市场“疑难杂症”，这既要投入大量的资金，同时也耗去企业宝贵的时间和精力。相对于生产领域先进设备、技术工艺的广泛应用，家具业的流通领域已大大滞后，跟不上生产的需要，形成产销瓶颈。 御典人文家居量房订做为加盟商助跑 随着市场众多家具的面市，竞争逐步激烈，顾客往往游离其中；对各品牌家具精挑细选、这就给我们的经销商提出了课题一一如何更有效地引导这批潜在的消费者并促成订单。同时又要突显我们御典品牌更直观更贴切的销售服务；公司适时推出了“量房订做模式”打造出顾问式立体导购，为我们的加盟店赢取更多顾客的心！ 御典量房订做模式创新推出家具定制服务、户型布置、空间规划。为用户从买房到装修入住提供了全流程的服务，为广大消费者提供了最便捷、最直观、最省钱的家居产品购买渠道。 装修好了再定家具，往往不能统一风格，所以定制什么风格的家具，在装修前就应该确定下来。尤为重要的是，定制的家具一定要符合装修的整体风格，如果是中式风格的装修，选择板式的定制家具就会显得格格不入，同样，现代风格的居室，放进去一套中式的定做沙发自然也很怪异。 现在有的消费者选购家具时经常忽视自己房屋的实际情况，那些在展厅中看上去尺寸合适、颜色适度的家具到了自己家就完全难以搭配了。按照商场上的样式做出的家具，放在家里却显得很拥挤。所以在选择定制家具的时候，要考虑到支撑、实用、美观，不能一厢情愿地彰显个性，要注重合理性。那么“量房订做成功模式”到底为我们的加盟店门店销售提供了哪些帮助：1有效地辅助专卖店导购员，让顾客在“零风险”中享受购买家具的乐趣。顾客通过我们已为客户设计制作过的案例，预先看到了御典家具摆放在自家的效果之后再购买。但是，顾客怎样知道我们的加盟店有怎样的服务呢？首先，把事前做好的效果图，充分地展示给顾客观看。再之，导购员还要主动向顾客介绍我们的这项服务。不断的变换已经制作过的3D家具摆放效果图。把顾客吸引到我们这套设计技术上来，为客户共同策划设计自家的家居要求效果，同时延长了客户在卖场停留时间，增加了销售成功率。2直观、形象的售前销售服务，极大地提升顾客满意度，产品成套搭配，提高了加盟店成套家具销售成功率。红木古典家具产品款式、造型日益雷同，顾客在没有看见我们制作的家具摆放三维效果图时，往往容易被其他同类产品仿冒者的价格所吸引，造成我们加盟店单位面积产出不高。也长期被这个问题困绕，每单销售额偏小。在利用“量房订做模式”这个平台，把我们产品的组合性、协调性发挥的淋漓尽致。顾客亲眼所见之后，头脑中产生了丰富的空间想象，自然而然地乐意接受我们导购员给他“量身定做”的家具套餐了！3改变经营观念，主动出击，屡创佳绩。以往，家具专卖店的销售往往“靠天吃饭”。行业销售淡旺季明显，造成了“商场不开业，开业吃半年”的尴尬局面。现在，我们的加盟店可以充分利用“量房订做模式”，把我们的家具随时随地的展示给消费者。并及时收集当地最新房屋、楼盘的结构，把这些资料都预先录入电脑，精心设计制作成三维效果图。极大的方便了今后销售工作，让顾客收获了惊喜，自然我们加盟店的业绩也不断的攀升了！4培养高素质的专业导购员，提升加盟店管理水平。要高效、熟练、准确地运用“量房订做模式”，需要我们专卖店培养高素质的导购员，要熟练地介绍专业产品知识，做到“能说会做”，成为职业化导购员。我们培养导购员不仅仅只考虑业绩，更为顾客需求着想，以其专业知识提供周全、详细的家居搭配方案，使产品与服务，硬件与软件高度统一，助跑商家开拓市场。专卖店还可以应用 “量房订做模式”的顾客资料管理这一项栏目，针对已经设计后购买家具和还没有购买家具的顾客进行分类管理。顾客就是专卖店的财富！若想让顾客这个财富不外流，绝非易事！我们的方法就是建立顾客对御典的忠诚度，对加盟店的信任感。因此，我们需要超越同行的经营理念和市场服务态度。以“服务顾客”为工作指导原则，竭尽所能地满足顾客需求！把“量房订做模式”运用