袁京BSD6月总结7月计划.doc

国合企业 建筑膜事业 部 6 月份工作总结与 7 月份工作计划拟文：袁京 审核： 批准： 时间： 2009年6月30日一、 上月工作计划完成情况 未完成/完成计划情况及原因（月底填写）序号项目内容工作目标工作进度配合人完成比例备 注1员工培训与掌握1.1合作网点员工销售产品知识技巧培训员工能大胆熟练地向客户推荐产品100%崔多丽袁京20%无有效网点2自营店零售市场拓展2.1专营店装修按3M要求100%袁京90%7月初完工2.2爱卡汽车论坛发帖面向客户发帖征集样板房100%陈光辉邓振畅100%效果一般2.34店已贴膜客户资料整理收集并有针对的群发短信征集样板房100%陈光辉4店销售100%发了一次，没有效果，短信内容需要修改零售业绩6月共7户家庭，94.7多平方3小区路演零售市场拓展3.1路演2次路演两次100%全体0没有完成3.2单个家庭广告制作宣传单张（可悬挂门把手）100%袁京100%设计完毕，7月初完成4合作店市场拓展4.1合作店确定墙纸店，窗帘店，门窗店100%崔多丽100%确定10家，但是未出单4.2湘华布艺洽谈合作湘华布艺洽谈合作100%崔多丽袁京100%未完成4.3台湾隆美窗帘旗舰店洽谈合作台湾隆美窗帘旗舰店洽谈合作100%崔多丽袁京100%未完成5装饰公司合作市场拓展5.2拜访十家装饰公司达成五家意向100%崔多利100%谈成8家意向，还未出单6地市分销商渠道拓展6.1原有车膜渠道招商会达成意向5家，2家进货100%全体100%完成，4家进货6.2永州专营店建立选址、注册，专修70%陈光辉100%7月初建立6.3祁阳国家电网办公楼1200平方施工50%陈光辉100%7月初动工6.1寻找地市分销商全省13个地市考察，收集资料并分析，达成1-3家销售50%陈欢陈光辉80%走访7地市7工程项目市场拓展7.1长沙市墙改节能办资质办证并加入会员50%袁京100%资料准备齐全7.2精彩生活与纽跃健身项目力争达成0袁京0没完成二、 本月工作计划与目标序号项目内容工作目标工作进度配合人计划比例备 注1人力资源管理1.1营销人员绩效考核有效合作网点和地市分销商数量奖励100%邓建军，张静，糜红100%1.2玻璃知识培训了解中空玻璃，镀膜玻璃，楼义玻璃知识100%全体100%1.3零售店销售人员招募到岗并培训100%肖轲100%1.4部门与零售店施工技师招募到岗并培训100%贺云，廖玲100%2营销政策及流程2.1价格政策调整统一九折100%全体100%2.2零售业务流程流程化并完善100%全体100%2.3施工及售后流程流程化并完善100%全体100%3零售市场营销3.1专营店装修全部到位100%袁京100%7月8日前3.2贴车膜送窗膜活动挖掘潜在客户100%陈光辉邓振畅100%3.3老客户带新客户活动老客户影响周围人群，争取出单100%老客户销售代表100%3.4路演2次路演两次，至少2单100%全体100%3.4合作零售业绩400平方80%全体100%4合作网点市场营销4.1门窗店（阳台，隔断门，阳光房）合作10家有效100%陈欢5（郁金香，安居乐园），陈光辉5（红星，美凯龙），张道明8（三相南湖旺德府，高桥），崔多丽8（万家丽，东方家园）4.2窗帘店合作10家有效50%崔多丽54.3纱窗店合作10家有效30%全体4.4空调商合作2家有效50%全体4.5玻璃深加工企业门店合作5家有效50%陈欢2，张道明24.6净化水商家合作5家有效50%全体4.7墙纸店合作5家有效50%陈欢54.8装饰公司合作5家有效50%陈光辉3，崔多丽104.9物业公司合作10家有效陈光辉10，张道明84.10小区建材店5家有效6地市分销商渠道营销6.1原有车膜渠道扩展2家进货100%全体100%6.3祁阳国家电网办公楼1200平方施工100%陈光辉，贺云100%6.1地市分销商拓展达成1-3家销售50%陈欢陈光辉80%7工程项目市场拓展7.1长沙市墙改节能办资质办证并加入会员100%袁京7.2拜访能源办结识人员100%袁京7.3设计院联络结识1-2家设计院设计师100%袁京7.2精彩生活与纽跃健身项目力争达成0袁京50%8其他8.13M创新日宣传利用活动推广全体8.2网站建设丰富内容并上搜索引擎袁京8.3媒体宣传潇湘晨报建材版或高端杂志袁