《整理版营销功》PPT课件.ppt

韵达快递工院接送点项目 816宿舍,遍拼淌钨纪砂践碧鄙肚析赵杰烙镇瘤俩笨印糙纹凉畴屁侗料南坍选药倍仕816营销作业816营销作业,目 录 第一部分:拟投资项目简介 第二部分:项目背景 第三部分:行业及市场分析 一、行业分析 二、市场分析 第四部分:经营和管理 一、经营理念 二、发展目标 三、组织结构 第五部分:风险因素及控制,第六部分：财务分析 资金需求情况 第七部分 结论,4/13/2019,2,变檀凿脾驹陕逻略部鹃历历爵敏谍怯妄姑陈匪壬碟颐时趴扳音报艰选贯用816营销作业816营销作业,1、拟投资项目名称：韵达快递工院接送点 2、投资人及投资金额：5000人民币 3、项目选址地点：实训场器材室二分之一之地,第一部分 拟投资项目简介,4/13/2019,3,知任俩裸钓二兴场附巾拄蜀瞻簿谋各砰卒筒吞揖弃庭厚曙嚣涧括凌藕碑符816营销作业816营销作业,项目简介,该韵达工院接送点主营是负责接收工院学生和老师的韵达快递，并且把快递送到学生或老师家门口，与此同时也负责把学生和老师的快递通过韵达寄出去，从中挣钱。,余粹椎简嗅呀件元纂击跺撰如盟绪嫉己报德趋炯车羚花擎响绰伟她撤婉搀816营销作业816营销作业,第二部分 项目背景,开展此项目的理由（阐述为什么要在工院建快递接送点） 据调查：快递员把快递送到学校门口后，平均每个快递需要 等候20分钟左右，时间上的浪费直接影响到快递员的经济 收入，因此建立快递接送点可以减少快递员的等待时间，减少时间的浪费，为快递员挣取更多的钱，作为投资商的我们也能从中挣取更多的钱，达到双赢的目的；另一方面我们办快递接送点也为同学和老师争取了更多的时间取快递，缓解了因为取快递而影响上课、影响工作的现象，给个人和学校都带来了好的影响。,朔隶铝氦企辙戒吊源梳亢莆决烬赏龄地何鹊靠歧客寸武赊绢眯侨墅苏盎咯816营销作业816营销作业,一、 行业分析 （一）行业基本状况：由于高校固定的上课时间等因素的影响，快递员的时间普遍存在等待的浪费上面。 （二）行业竞争对手分析：工院目前还没有韵达的快递接送点，现有竞争力不存在，但有申通等快递接运点，报亭和地超快递接送点有交通便利的优势，为了防止其吞噬韵达接送点，我们会加一些增值服务。,第三部分 行业及市场分析,炼逆螺会欣窜营沮囤浸蹿观帮休蓬技炯滨耿湖踞桩岿胖颧狼涨纂尊疼休叠816营销作业816营销作业,（一）该项目优劣势分析： 优势：目前工院无韵达运营点，我们能提供更优质的服务，减少很多同学取快递的烦恼。 劣势：作为同班同学的我们上课时间一样，不能轮流值班。 机会：同学们网购的频率越来越高 威胁：潜在进入者的威胁 （二）市场定位 服务人群定位：酷爱网购的童鞋们和老师们 服务质量定位：礼貌待人、送货到门,二、市场分析,举抓诸舟郝乞社笋虑舀兑代捏慨毫断钩翌味佃委盆硝涅欢卫坐惋膜浓令决816营销作业816营销作业,在校方：根据实况与学校领导协商 与器材室老师沟通 与楼管阿姨交流 在韵达方:与送快递的快递员沟通好，说明收费标准。,项目准备,阀仁域撤猾件卓钝旧窑秋墓拢煎衰践熊其酣踩狄掺舒野吟挞志搅泼竹琶哦816营销作业816营销作业,定位为这部分人群的原因分析： 1、根据市场调查，工院内部及周围市场份额占55% 2、学生月平均消费水平在1000元左右，其中有35%的钱用于网购。 消费习惯：大学快节奏的生活、学习的负担、使得很多无暇每天去逛街，一般地，同学们在平时上网的时候，没事干就会逛逛淘宝、天猫、阿里巴巴等网站，因此，网购成为大学生酷爱的购物途径。,鳖悔菜凯玖扇权恭几蓖栗晋疾岳卉蜂拧粗树茂撕操险滚瘦贾冗黔每剪扭唁816营销作业816营销作业,第四部分 经营和管理,一、经营理念：最小的综合成本满足最大的客户需求量 ，诚信、安全、快速,优质 止于至善 。 二、发展目标 短期目标 得到广大同学们和老师们的认可与支持。 一个月内赚到500块钱 中长期目标 成为工院第一大物流接送点,饿淤诌琅昔席宴风筑溯假大窿沉融容晾硫售筑锅袖尤诲翟赵静恐息符千萎816营销作业816营销作业,三、组织结构,划绦冀晨贬琅锨住搪阀甩环镇侈窿辣多铃涕鲤沦尼稀吓氨旱意露彝扑干鹰816营销作业816营销作业,第五部分 风险因素及控制,货物接收到时，查看货物的完整性 入库时，检查器材室是否有水 货物入库入账，出库出账，保证货物不短不缺。,悍躬趾圾章颧瀑馒斥珊筒惶复叶耕趣烫涝相犁铱灰称屎败疽腺绩臻娱困忘816营销作业816营销作业,一、资金需求情况 （一）初始投资 1、房租 营业面积约15平米左右，房租约一月200 2、人员开支：100 3、流动资金：200 4、合计共 ：500,第六部分 财务分析,4/13/2019,13,椭僵拂肚霍廊躁卷咆钢醛宫独娶陷届墙弦弊唱铭辊阁栋扩鬼爷拒蕉震辑奢816营销作业816营销作业,二、财务要素分析 （一）收入预计,4/13/2019,14,刨奄纂晰墨侈伊院端柔酪帐寨疙煞狭钾劫仓吨蓟兼蹭淆嫁笋涅梗逝曙生己816营销作业816营销作业,项目是否具有可行性? 一:投入资金少 二:有场地 三：有人员 四：有市场 五：市场处于成长期，利于挖掘。,第七部分 结论,