名仕人家市场推广策划书.doc

名仕人家市场推广策划书第一部分 经营定位一、市场定位：五星级休闲会所针对当前休闲场所高档休闲会所的市场，定位名仕家园的规模、装修档次实力成为首屈一指的高档休闲场所。二、功能定位1、商务功能：供当地企事业单位进行业务洽谈、往来招待之用。2、聚会功能：提供当地人及附近地区朋友聚会聊天之场所。3、休闲功能：满足有一定文化品位的人士个人休闲小憩之地。三、目标消费群 根据“名仕家园”商务、聚会、休闲的主要功能定位，确定其目标消费者为：周边地区企事业单位此类消费者有一定的消费能力，同时由于洽谈、招待的主要目的，他们需要一个有一定档次、环境优雅、适宜洽谈的休闲场所，名仕家园恰好为他们提供了主要一个场地。 有一定经济实力、追求生活品质的人士 此类目标消费者对生活有一定要求，希望在工作之余有一个可以放松身心，跟朋友聚会聊天的场所，名仕家园古色古香的装修风格，正为他们所打造。四、风格定位1、特色鲜明：古色古香明清风格的装修，特色鲜明。2、规模大：集茶点、咖啡、美食、休闲等为一体，是目前地区规模教大的娱乐休闲场所。3、豪华高档：装修豪华，内部容量大；五、市场机会：消费档次的日益提升与高档休闲会所的稀缺近年来，随着经济的不断发展，消费者对有一定规模、档次、品位的休闲会所的需求越来越大，这为高档会所提供了一定的市场机会。 第二部分：营销策略一、公关策略1、实施品牌策略，塑造和推广会所的品牌形象；2、建立与政府部门、企事业、大客户良好的沟通渠道，发展良好的关系；二、活动策略通过精心策划的具有鲜明主题的一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达致更有效的品牌传播和销售促进。三、促销策略1、开业促销开业庆典利用开业，举行隆重的开业庆典，引起广泛的社会关注，同时推出系列促销活动，吸引客源。专题活动：“名仕名茶之夜”在开业当天，举行“名仕名茶免费品茗”活动，当天来此消费的消费者均可免费品茗名茶。在开业当天，邀请当地知名人士共同参加鉴赏名茶，并为名仕家园题字，此外，在活动中举行茶艺表演、古筝表演等节目，增加名仕家园的文化品位及档次。优惠促销 结合专题活动，当天消费的嘉宾赠送贵宾卡、小礼品等促销活动，为开业聚集人气。2、日常促销送贵宾卡 当消费者累计消费达一定金额的时，赠送贵宾卡，贵宾卡的发放既能给消费者优越的感觉，同时也能让消费者长期光顾。送优惠券在顾客买单的时候赠送咖啡券、代金券、折扣券等，优惠券可通用，进行各项目连环促销，吸引消费者消费，同时，消费累计达到一定金额的客户可赠送贵宾卡。3、节日促销折扣促销 在节日当天，全场给予一定的折扣，以吸引节假日客源。特价茶点/咖啡/啤酒/菜系等 在节假日，推出不同的特价系列，如特价茶点、特价咖啡、特价啤酒等，吸引消费者。赠品促销 根据节假日的不同，赠送不同的小礼品，如圣诞节赠送圣诞礼物、情人节赠送玫瑰花等，让消费者产生被尊重之感，从而对名仕家园产生良好的社会口碑。第三部分：广告策略 一、广告策略应通过广泛的广告传播，打开名仕家园的品牌知名度，同时树立“五星级休闲会所”的品牌形象。为此，建议通过“宣传促销”的市场推广方式，采取长效广告于短期促销广告相结合的方式 进行广告宣传，在促进名仕家园的人气、销售的同时，持续性地提升名仕家园的品牌知名度，塑造形象。二、媒体组合1、长效广告 中巴车体：公交车流动量大，公众视觉接触率高，具有广告持久性。 电视台点播：在电视台连续剧或专题节目前做特约点播单位，在柳市及周边地区消费者及到此旅游的外地人之间广泛传播。 三轮车车夫广告：给当地三轮车车夫免费发放印有名仕家园广告的衣服，三轮车夫在载客之使达到广告传播的目的。2、促销广告 DM广告：版面大，可以采取赠送用餐券、优惠券等，达到较好的广告效果。POP易拉宝：制作视觉冲击力的宣传海报，在店堂等场所张贴，冲击人们的视觉，营造活动氛围，扩大宣传力度； 条幅：在最大范围内、重复传达活动信息，引起消费者关注。第四部分：形象策略一、基础部分（一）店名：名仕家园（二）标志要求与名仕家园的名称、风格相得益彰，简洁鲜明，突出明清时代文化底蕴和定位内涵，富有清朝的视觉特征，易于记忆，让人一见就留下深刻印象。（三）广告语从名仕家园目标消费群为出发点，契合休闲会所的性质，突出名仕家园的高档会所的特色，采取情感诉求，恰到好处地向目标顾客群传达其特色，要求简洁、温馨，同时，通俗易懂易记，便于口头传播，以便迅速为大众接受。参考广告语： 1、 品位名仕，享受生活；2、来，享受名仕人生；3、高雅生活，源自名仕；二、导入CI形象识别根据以上确定的企业最基本元素，导入CI形象战略体系，通过制定企业的理系统念、行为规范系统、视觉识别系统，予以企业以理念化、规范化、视觉化、个性化和系统化，运用整体传播方式，加以整合性宣传，使公众产生一致的认同感和价值观，从而为“名仕家园”塑造崭新的形象，强化“名仕家园”形象品牌的塑造。（一）理念识别（MI）MI（Mind Identity）是导入企业识别系统的原动力，也是企业识别系统的基本精神所在，是属于思想性的、文化性的意识层面。找出企业核心的资源优势、明确企业发展战略。提炼企业价值观、确立企业使命和企业精神、规划竞争策略、凝聚企业文化、塑造个性化的理念形象。（二）行为识别（BI）BI（Behavier Identity） 是经由理念MI的思想系统，扩及至各类动态的企业活动，如对内的组织机构、人力资源开发、管理制度及教育培训；对外的行销、公关等全传播推广，是属于动态的识别形式。1、行为准则 企业行为总目标/员工行为总目标 企业行为纲领/员工行为纲领 企业对员工的行为准则/员工对企业的行为准则 企业各管理职能部门在建立部门制度时如何贯彻MI、BI 的精神2、礼仪规划仪表规范 仪容规范 仪态规范 着装礼仪 拜访礼仪 接待礼仪 交谈礼仪 电话礼仪 会议礼仪 名片使用 聆听礼仪3、全传播策略行销策略 公关策略 媒体策略（三）视觉识别（VI）VI（Visual Identity）是企业理念的外在表现，是静态的形象符号。VI是用恰当统一的视觉语言传达企业抽象的理念系统，增强企业理念在传播过程中的沟通力和感染力，是企业形象和品牌形象持