创业计划管理团队.doc

全打印可读写数字识别系统全打印可读写数字识别系统商业计划书陈韦宁英国剑桥大学工程系目 录第一部分 创业项目摘要3第二部分 创业项目基本介绍5一创业项目管理团队介绍5二创业项目运作框架5第三部分 创业项目描述7一研究背景71什么是可读写数字识别系统-标签（RFID tag）？72全打印可读写数字识别系统技术分析9第四部分 行业及市场情况分析17一行业情况分析17二市场分析预测18三营销策略20第五部分 产品制造21一 生产制造21二实施方案21第六部分 管理22一 公司管理22二 融资管理22三 财务管理231资金需求量232资金筹措方式233财务评价24第七部分 风险控制26一 技术风险26二 市场风险26三 管理风险26四 其它风险261政策法律风险262自然灾害风险273人为破坏产生的风险27第一部分 创业项目摘要自1977年第一台传统意义上的打印机被发明，到现在五花八门的照片打印机进入百姓的生活。无疑打印机为人类带来了高效、快捷的生活方式的同时，也实现了留住美好回忆的愿望。不仅在商业上的用途日益广泛，工业上的应用也突飞猛进。全打印可读写数字识别系统就是运用打印技术，将高分子有机材料打印在柔韧性较强的塑料或特殊玻璃表面制作成电子器件，实现存储和读取数据的基本功能。低端应用可以作为普通标签被使用在物流行业和零售业；更为广泛的应用还包括智能卡、医疗和畜牧业；高端应用在安全系统门径识别。可读写数字识别系统项目经过英国剑桥大学工程系高分子薄膜实验室多年研究论证，并吸取该领域的众多宝贵意见，由2005年开始实施具体研究工作，预计研究周期为3年。此项目的开展标志着打印技术在电子工业上的全面应用，并且填补了国内在此领域的空白，将中国电子制造业推向世界最前沿。全打印可读写数字识别系统体积厚度可近似于普通纸质标签，柔韧性强，亦可折叠。一次性使用后，可回收处理不造成环境污染。在一定距离的有效范围内，可以存储一定量的数据信息。不受天气、温度等环境的影响，即便表面受损也不会影响数据的正常读取。就全球电子工业的发展走势，已经慢慢从粗旷型向集约型转变。尤其是电子工业制造商不断的寻求新材料或者新方法，提高产品性能的同时又能节约成本，以适应市场的需要。利用高分子有机材料的打印电路作为一项全新的制造技术被应用，其中蕴藏着巨大的商业价值。作为打印电路的首批应用产品，数字识别系统市场定位在远洋航运，航空运输和邮政快递，以减少由于人为差错造成的经济损失和时间的延误，从而降低成本和提高效率。随着产品市场的不断扩大，数字识别系统将被投放到交通管理、智能卡、医疗、畜牧业等领域。具IDTechEx的可靠市场预测，在产品被投放市场后的第一年，前期投入300万元人民币即可被全部收回，从第二年开始实现盈利，前期市场占有率90%以上。财务评价各项指标较好；财务内部收益率为49.69%，高于基准收益率。通过不确定性分析表明，项目具有很高的抗风险能力，因此本项目经济效益非常好，财务评价是可行的。第二部分 创业项目基本介绍一 创业项目管理团队介绍项目名称全打印可读写数字识别系统设计与制造团队名称英国剑桥大学高分子薄膜半导体和打印技术项目组成立时间2005年01月成立地点英国剑桥大学工程系团队理念实现打印技术在中国高新科技的全面应用项目类型研发及实用型团队成员介绍姓名性别学历职责和经历陈韦宁男英国剑桥大学在读博士 英国拉夫堡大学数字通讯专业硕士 北京科技信息大学电气工程学士负责项目的组织及全面协调，器件的实验测试，电路的设计和制造工作。曾经作为技术支持部项目经理在中国建设银行北京建银电脑公司工作两年，并拥有一项专利。顾问队伍介绍姓名个人简介初大平英国剑桥大学薄膜半导体和打印技术项目组负责人，在技术上对此项目给与指导，财务上进行管理。陈汉典凭借几十年经营管理经验给此项目以市场引导和扶持。二 创业项目运作框架 全打印可读写数字识别系统项目将通过研发阶段和试验期的验证，能够保证技术的可靠性和产品的稳定性。一旦产品具备投放市场的条件，我们的创业管理团队将组建实业公司，全权负责产品的开发，生产及销售业务。建立实业公司后的产品运作模式将如下图所示：顾 问 队 伍国内合作伙 伴全打印可读写数字识别系统产品制造公司材 料 供应 商监 管 部 门生 产 制 造潜在客户群 （远洋运输，航空运输，邮政等）市场营销策 略剑桥大学研究中心 我们的顾问团队和相对独立的监管机制是作为公司运营和产品技术、销售的可靠保障。他们不仅在产品的核心技术上可以给与公司大力的支持，而且对公司的财务以及人员管理，产品的市场走向，售后服务等诸多方面能够提出更多更好的建议及意见。同样，作为公司重要的技术后备力量剑桥大学研究中心和即将搭建的实验室，是推动公司前进和可持续发展的源泉和动力。无论是以何种方式与我们构成合作的投资团体，我们都将本着平等公正、互惠互利的原则。目前，我们的项目管理团队已经开辟出一条稳定的原材料供应渠道，将满足研发阶段及小批量产品生产的材料供应。我们的市场营销策略是建立在对市场的精准定位基础上，并结合对潜在客户群的深入调查和同行业市场分析。全打印数字识别系统的市场投放会引发电子制造业的小型技术革命。第三部分 创业项目描述一 研究背景1什么是可读写数字识别系统-标签（RFID tag）？可读写识别系统（RFID: Radio frequency identification）广义上是一种可以贴附在物品表面的标签，用于存储物品的相关信息，同时具有写入更改信息的功能，以方便物品在运输过程中的物流管理。识别系统里的信息可通过专有无线识别装置接收到，也可以由自带的显示装置直接被看到。系统功能实现由集成电路和天线完成，体积取决于内部电路的大小。在一定的有效时限条件下，此识别系统可以被反复使用。1.1 可读写数字识别系统的应用众所周知，目前在市场上作为商品的识别，主要使用条形码识别。可读写数字识别系统不仅可以实现条形码的所有功能，而且可以记录比条形码更多更复杂的信息，以及不受读写距离和障碍物的限制。条形码使用的弊端是一旦受损，将无法被识别。然而，作为数字识别系统，即便表面受到损伤也不会妨碍内部信息的正确读取。数字识别系统的前期市场可以被定位为物流领域。例如远洋航运，航空运输以及邮政。货物被贴附上这种识别系统，存储此种货物的全部信息，包括产地，生产日期，数量，出发地和目的地的等，然后运上货轮驶离港口。在海上航运期间，船员可以对货物进行实时控制，保证质量的管理。当进入港口时，港口海关可以对货物进行监控，保证入港货物的安全和合法，同时根据系统里记录的正确货物信息和历史记录征收关税。据报道，2006中国海关关税收入2492亿元人民币，但是由于逃避关税造成的经济损失就达700亿元人民币之多。在我们空中旅行中，最怕遇到托运行李被弄丢或送错的事情发生。 可是，在每年近20亿的托运行李中，就有4000万件行李由于机场操作失误而丢失或送错地方。航空公司为此牺牲了不小的代价，不惜加大人力，将70%的托运行李采用人工分配的方式进行。让我们来做道数学计算题：一个中型的国际机场一年的旅客接待量2000万，按照一人一件托运行李计算，就是2000万件行李。每件行李的捡取成本按1元计算，就是2000万元人民币。如果有2%的捡取错误发生，那么40万件行李将会被送错目的地，不得不被再次派送到旅客手中，额外费用按每件行李20元人民币计算，机场或者航空公司又要承担800万元人民币的费用。最终，每年在行李分拣上的花费将达到2800万元人民币。如果，每件托运行李上都贴附这种数字识别系统标签，改用主动式读取，进行自动行李分配，这将消除错误事故的发生和人力资源的浪费。同样的原理应用到邮政上，也会提升效率和缩短邮递时间。对于库房管理的工作人员，最头疼的莫过于逐一清点货品的入库和出库时间以及保质期等信息是否准确。主动式数字识别系统标签可以解决这一问题，并利用实时的更新信息提示库房管理人员应该采取的下一步行动。除了物流上的应用之外，在公共交通管理上，此识别系统也显示了它的独特优越性。乘坐公共交通工具时，我们可能会遇到类似的尴尬情况，那就是当需要验票的时候，却找不到已经买好的车票。设想如果我们将预存款存入一个数字识别系统里，像打印普通文件一样打印出来，贴到我们钱包或者钥匙链上，总之是那些我们喜欢每天随身携带的物品上。此种办法既安全又方便，又增加美观。高速公路收费站往往是造成交通拥堵的最大瓶颈。我们也可以利用预存款的方式进行交通费用管理，并将数字识别系统标签贴在车前挡风玻璃处。在通过高速交费区域时，通行费会自动被智能接收系统扣除，你务须停车缴费。智能身份证，智能护照也都是此产品的应用领域。带有一定信息的数字识别系统被贴附在身份证或者护照上，以便于被识别和接受安全性质的检查。1.2 打印技术在数字识别系统制造过程中的应用在我们的日常生活里，每天都会接触到喷墨打印技术有关的产品。最常见的要说是在办公室和家里连接电脑的喷墨打印机了。从单色打印到彩色打印，目前喷墨照片打印也逐渐流行。工业上的应用也日趋成熟，打印商标和墙纸等。打印技术显示了以下几点优势：（1） 成本低，耗损小，打印材料不受限制。不同于其它的印刷技术，喷墨打印技术不需要预先的压膜制版过程，全部操作系统可以由一台打印系统和电脑组成，精确的位置和容量控制得以降低打印材料的损耗。打印材料可以是液体或者粉末状态。随着人类对所居住环境的日趋关注，环保材料的应用得到了普遍重视。学术界对高分子有机材料的应用产生了浓厚的兴趣，主要原因是价格偏低的有机材料不仅可以表现出近似于无机材料的材料和电学特性，而且在废弃处理上不会对环境造成污染。（2） 速度快，效率高，制造过程简单易行。根据打印器件的需要，我们可以在打印操作系统上加装多个打印喷头，同时进行多器件打印操作。制造工时大大缩短，效率大幅度提升。并且，在整个制造过程中，不需要移动器件的基座，避免了由于人员操作而产生的误差。由于预编电脑程序，我们可以轻易的更改打印器件的整体布局，及时订正错误和改进电路设计。（3） 打印尺寸随意调节，不受基座形状、操作环境和空间影响。根据打印器件的要求，我们可以选取不同尺寸（几微米1毫米）和数量（1个上百个）的打印喷头。因为打印过程并不需要接触到下面的基座，所以对基座的形状没有特殊要求。一台特殊的打印系统和内置的电脑操作系统就可以实现全部操作，占地小，节约空间，可以被安置在一般性质的实验室或者无尘操作间。2全打印可读写数字识别系统技术分析2.1 设计思想随着人类越来越关注所居住环境造成的联带效应，全球的加工制造业已经逐步从粗旷型向集约型转化。带来的冲击直接影响到那些对原始材料过于依赖的传统工业，使得他们不得不做出新的选择：降低制造成本或者寻找替代产品。打印技术营运而生，应用范围从商业化向工业化迈进。打印技术在工业上的全面应用将消除传统工业带来的弊病，缓解材料紧张造成的压力，降低成本，实现效率最大化，并推动工业的巨大车轮进入崭新的时代。目前的可读写器材由传统的集成电路板和内置天线组成。全新的全打印可读写数字识别系统与其前身相比，具有如下优势：（1） 体积小，质量轻。由纸制或者塑料基座替代传统的印刷电路板，采用纵向多层结构，面积可控制在（1厘米1厘米），高度由几厘米骤减到1毫米以下，可以被任意折叠，有利于贴附在不同性质的表面。（2） 价格低，用途广。由于制造技术简单，材料成本下降，需用工时缩短，整体成本比先前将节约6080%。因为不受屏障影响，工作距离加大，并可以主动/被动的实时发送、接收数据，商业和军事用途前景看好。（3） 性能优良，可靠性高。独立器件经过初步实验验证，展示了非常好的电学性能。在稳定性测试中，一段时间内的性能没有下降。（4） 一次性使用，不造成环境污染。由于制造成本低廉，标签经过一段时间的使用可被丢弃。回收处理过程简单，不会造成对环境的危害。（5） 隐秘性好，满足时尚流行的需要。体积小小的标签常常会被不经意的忽视错过。如果是流行一族，根据自己喜好的样式进行设计，满足张扬的个性。2.2 研发装置目前，此项目的研究过程已经进行了近2年半，预计一年后将结束全部研究。主要的实验装置由一台德国制造的压电式喷墨打印系统和内置的电脑操作系统组成（左图）。下面展示的是压电式喷墨打印系统的结构图。一个或者一组压电式打印喷头被垂直的固定在一个可在XYZ三个方向上运动的平台，移动的距离由电脑控制，精确度在1微米。每个喷头都连接一个储存打印材料的容器，通过对负压的调节，使容器里的材料进入打印喷头的细管。每一滴液滴从打印喷头里射出都是由电脑发送一个脉冲式电压，产生对打印喷头内部细管的挤压力而形成的。形成两个连续液滴的最短间隔是70微秒。整体基座是由可水平移动的样品台构成。样品被固定在样品台上，背景灯光透过样品，表面的形态被一个垂直放置的光学镜头捕捉到，显示在屏幕上。因此，操作人员可以实时的观察到打印的全过程，轻易的调节打印位置，也便于对紧急情况的处理。下图是压电式打印喷头的刨面视图。顶端的是开放式联结与存储打印材料的容器相连（见下面的照片）。中间是流通细管，长度在10厘米左右，周围环绕着压电晶体。喷头末端是紧缩型结构，通过末端的直径决定打印出的液滴大小。根据Bogy声学理论公式： 可以推导出打印系统的固有频率是14千赫兹。上面的演示图和下面的照片展示了样品台在XYZ三个方向的可调节功能。因为不需要预先的制版流程，所以打印过程中的校准尤显重要。根据打印器件的要求，我们希望每一滴被打印出来的材料是一个独立的，没有伴随着小液滴的球体形状。为了验证液滴从打印喷头射出后的形态，此系统还装备了一套可以从侧面捕捉液滴在空中飞行的观察装置。（见下图）一个被水平放置的光学镜头对准打印喷头的末端，正对着另一端的发光二极管。通过调节发光二极管的发射频率，使得观察到的液滴处于相对静止状态。这给我们进一步判断液滴形状带来了方便。下面是捕捉到的液滴在空中自由飞行的照片。从左向右的照片，一一揭示了产生每一个液滴的过程。实验仪器还包括：一台自旋式镀膜机，高温加热炉，蒸发器，吸收光谱分析仪，半导体测量分析仪，低温测试仪。这些仪器的使用是为了帮助研究和测量器件的电学性能。2.3 全打印可读写数字识别系统的设计方案2.3.1 整体电路的设计全打印可读写数字识别系统主要由四个部分组成：处理芯片集，内置天线，校验器和存储器。（如下图）处理芯片集是整个系统的核心，它支持数据的写入与读取。对于处理速度的要求不是很高。我们将依照市面上8085单板机的芯片集作为初步的设计思路。平版天线的设计已经非常成熟，在我的硕士课题中就已经成功设计出平版超高宽频段天线（10千兆赫兹）。然而，就标签的用途来看，只要实现高频足以满足需要，同时还可以降低成本。存储器的设计是由多个小记忆体元件组成，下图就是单一的记忆体结构图。上下电极材料选用纳米颗粒的银溶液，用有机材料充当电介质，全部记忆体打印完成。 下图是1-bit存储器电路测试图。图中包含的基本元器件有：电阻器，电容器和晶体管，将在下面被描述。2.3.2 全打印电阻器的实现在基本电路里，电阻器是最经常使用的元器件。为了实现数字识别系统的全部打印，我们采用一种导电的有机材料，被打印成一条直线，应用在电路里作为电阻器。通过稀释有机溶液或者改变线段的长度，宽度和厚度满足不同电阻值的需要。下面的照片就是被作为电阻器的有机材料，电阻值可以被控制在1M100M。2.3.3 全打印晶体管晶体管采用上电门结构，这样的设计可以突显性能和实现多层联结的打印结构。通道宽度我们已经实现了5微米到20微米。此中我们已经解决了一项比较复杂的技术难题，并申请到了专利保护。具体的结构模型，照片以及优良的电学性能被表示在下图。Glass/Plastic SubstrateSourceDrainSemiconductor LayerDielectric LayerGate 第四部分 行业及市场情况分析一 行业情况分析作为现代RFID的前身，非主动式无线电异频收发机出现在1973年。它内置一个16-bit存储器，基于声、光和无线电作为传输媒质。最早的商业用途主要是运输业。比如自动机动车鉴别，收费系统，电子货单等。近些年来，RFID的商业用途逐步扩大化，从运输业，到医疗，生物化学和畜牧业，不断地吸引了更多商业投资者的目光，就某些领域的产品而言已经开始实现获利的迹象。在中国，超过15亿的消费借记卡也被列入RFID的金卡项目。从技术角度考虑，RFID已经成为一个比较成熟的技术被转化成商业产品。各国政府也不惜重金扶持那些与RFID相关的产业，逐步放宽政策，引导进入市场。就畜牧业上的应用而言，在加拿大、乌拉圭等国，政府法令规定必须为每一只饲养的牧场牛佩戴标签。澳大利亚从2005年开始有类似的相关规定，对马匹加装标签的规定实施的更早。新西兰2006年将此规定应用到家畜和宠物上，因为疯牛病，口蹄疫以及禽流感的不断蔓延。自2006年，世界上最大的RFID市场由美国转向了中国。高频的卡系统被政府部门采用作为新一代的身份证，低频上面的应用则面向于安全系统和畜牧业。2007年，全球大约50亿美元已经用于对RFID项目的投资，其中22.4亿美元是用于对RFID识别系统标签的投资。投资项目分类说明被列在下面的表格里。应用频段应用领域全球总投资在RFID 系统（亿美元）HF卡系统，交通运输，身份护照12LF畜牧业1.7HF图书馆，安全系统1.2UHF医药，零售业，租赁业1.2作为占市场75%份额的高频RFID成为主流应用，但是由于成本价格一直居高不下，也限制了它的进一步发展。而低频的应用由于受到诸多环境因素的限制而得不到拓展。下图是应用领域产品价格和数量的关系 二 市场分析预测全打印可读写数字识别系统较普通的RFID的优势在于价格便宜，体积小便于携带和实用性强等方面。随着RFID的行业技术规定的不断完善和制定（ISO11785，ISO3166），标签产品的市场前景十分看好。2008年，将有153亿个识别系统被使用在交通运输和货运上，68亿个被用于其它应用。据初步预测，到2010年，48%的产品将被亚洲市场消耗，32%在北美。2017年全球用在此项目上的投资将3倍于2007年的50亿美元，其中的40%是来自于中国。然而到目前为止，在中国还没有一家著名的公司生产和制造此类产品。可以说全打印数字识别系统的工业制造在国内还属于空白。国外很多知名公司已经开始了这方面的研究及开发，诸如3Com, Philops, HITAG S等。为了填补这一项空白，凭借我们掌握所有的制造技术和工艺，首先将我们的产品定位在物流运输和交通运输，并推动在国内建立一套有效的行业规范。如果成功的引入资金，我们预计将实现连续五年的稳步增长。（见下表）年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入（单位：万元人民币）300500100015002000市场份额100%100%100%95%90%三 营销策略 目前本项目处在研究的后期阶段，预计在1年内可以完成产品的试验部分，推出雏形产品。就现有的状况，此项目具有如下的市场竞争优势：l 技术优势。从项目的立项到目前研究的后期阶段，我们掌握所有的相关研究和工艺制造技术。l 产品优势。全打印可读写数字识别系统作为标志性产品在全球尚属首例，只有少数的公司已经开始实施研究计划，市场上还未出现成熟的产品。l 价格优势。因为采用全新的制造工艺和有机材料，制造成本较其前身节省60%以上。势必将具有强劲的竞争优势。l 外形优势。虽然产品仍在研究阶段，但是我们将产品的设计外形定在轻、薄、软。轻，即代表质量轻；薄是体积小；软，说明可以像纸制的标签。l 后台优势。此项目起源于英国剑桥大学工程系薄膜研究小组，我们将依托这个实验中心以及即将搭建的本地实验室作为技术支持，以及我们资深的顾问队伍，对产品的各项性能指标作不断的改进。基于以上这些市场竞争优势，我们有足够的信心建立一整套有效的营销策略。下面的框架图说明了我们的基本营销策略。除直销和分销外，我们借助媒体及平面广告的力量，扩大产品知名度。并举办相关的研讨会和新闻发布会，向各界介绍我们的产品。有句俗话讲得好：酒香不怕巷子深。对此我们抱有极大的热情和坚定的信心。同时，争取此项目被列入国家火炬科技项目。由国家导向和扶持，不但对本项目有利，而且也能带动国家科技的进步。随着产品被推向市场，我们将履行配套的服务支持计划和激励机制。跟踪客户对产品的各项反馈，及时地调整产业结构和相关政策，以适应市场的需求。第五部分 产品制造一生产制造待此产品经过最终的试验考核，此项目领导小组将正式成立公司，负责产品的生产制造及销售服务。考虑到此高新技术产品会推动中国电子行业的高、精、尖化和本土化的需求，初步公司和工厂选址在中国沿海地区。我们对实验基地和厂房设备有如下预计：l 无尘实验室。包括一台小型打印系统，测量器材和相关实验材料。l 无尘厂房。考虑到前期小规模生产，面积不大于500平方米。l 全功能打印系统。l 自动加热系统。l 封装系统。l 质量检查系统我们将对实验室人员进行公开招聘和考察，博士以上学历和相关研究经验者优先考虑。对于生产操作人员，我们会面向全国大专院校招收本科以上学历，并持有工程（电子工程，系统工程，软件工程，机械工程）和计算机专业，在上岗前进行统一培训。员工的整体素质是保证产品质量的关键一环，我们将把废品率控制在5以内。二 实施方案第六部分 管理一公司管理成立正式的股份制公司设置总经理1人即公司法人，持公司40%的股份；副总经理3人，分管行政、生产和销售，下属部门经理若干人。技术总监1人，持有股份10%，带领高素质研究团队。财务总监1人，所持股份10%，负责公司审计和财务。顾问队伍现任2人，总共持有公司股份10%，以及监管部门。剩下的30%股份设立奖励机制，奖励那些为公司创造价值的杰出人员。如今后公司上市，股份分配将重新调配。除总经理、技术总监和财务总监外，其于高层管理人员均使用聘任制，任期为3年。对所有员工实行合同期制，合同期满评定合格者继续录用，不合格者被淘汰。合同期间，如发生泄露公司技术机密和商业机密，将按照法律程序提起诉讼。随着产品渐渐露出水面，公司将为产品申请专利和知识产权保护等措施。二 融资管理为保证项目的实施，需要新增投资1000万元人民币，主要用于搭建实验基地和厂房设备以及前期的人员工资。项目公司将持技术入股，投资方资金入股，融资形式可以合资经营或者合作开发。如果是合资经营，两方各占50%的股份；合作开发形式，投资方可享受产品销售提成。投资方除技术外，可以对公司运作实施监管的权利。总投资预计在产品销售的第二年全部收回，并且公司开始实现盈利。具体的计算方法是：批量生产后，每一个数字识别系统的成本价格在2.50元左右，销售价格不低于每个5.00元。按照保守的估计计算，第一年200万个识别系统的销售，销售额与总投资持平均为1000万元人民币。待产品得到市场推崇，第二年销售额将突增达到3000万元人民币，实现最初的盈利局面。因为此产品尚属首例，将在今后的10年内保持明显的市场竞争力。公司预计在经营的第三年申请上市，并争取同期境外上市。在国家政策上，此项目公司享有外国留学人员的优厚政策，例如头三年减免税等。如果能够得到国家专项资助扶持，影响力将不同凡响。从不同角度看，此项目都是非常有前景的。三 财务管理1资金需求量此项目尚处在研发的后期阶段，待产品的雏形通过各项性能和稳定性测试后，正式提升为成熟产品等待进入市场。作为进入市场的准备条件，需要前期的资金投入，初步预算在1000万元人民币左右。其中生产流动资金按销售收入的30%估算，正常生产年份共需流动资金300万元人民币。资金主要用于搭建实验室和厂房设备，以及管理人员的工资和公司的日常开销。市场调研和营销网络也将随即建立，广告媒体等宣传经费也包括在前期投资里。2资金筹措方式资金的筹措方式主要有三种：（1） 合资组建股份公司。持有技术的一方以技术入股，投资方以资金入股，股份比例各占50%。共同经营，风险共担。（2） 融资吸纳新股东入股。随着股份公司渐入正轨，我们欢迎有兴趣的新股东入股，参与公司的经营，股本比例重新分配。资金用途使用资金量（万元人民币）实验室和厂房用地200实验和生产设备300管理人员工资150公司日常费用50市场调研和搭建营销网络100广告和其它200（3） 申请银行贷款或风险投资。3财务评价3.1 销售收入和销售税金估算 最初五年内，正常生产年份的销售收入为5500万元。3.2 销售利润和利润总额估算 正常生产年份的销售利润为500万元，利润总额为437.06万元。 根据利润表计算的财务评价指标如下： （1）投资利税率=（年利润总额 总投资）100% =（437.06 1000） 100%=43.71% （2）投资利润率=（年利税总额 总投资） 100%=（556.68 1000） 100%=55.67% 3.3 财务现金流量分析 从现金流量表可得出，累计净现金流量在第2年出现正值，整个计算期内（5年）累计净现金流量为21580万元。 （1） 财务内部收益率49.69%； （2） 财务净现值（ic=15%）1110（万元） （3） 投资回收期（含建设期）2年。 从上述评价指标看出，本项目投资回收期短，内部收益率高，财务效益非常好的。3.4 财务平衡分析 从财务平衡表得出，在整个计算期内除偿还借款本金和利息外，上交所得税4725万元，企业盈余资金21775万元。3.5 不确定性分析 （1） 盈亏平衡分析。 按下式计算生产能力利用率盈亏平衡点 BEP=（总固定成本/销售收入-总可变成本-销售税金-营业外支出）100%=1000/（27500-1200-