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膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂膁莈袄羈膇莇薃袀肃莇蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿肇艿薃袂袀膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈芃蚅膈膄节螇羁 一、 执行概要随着旅游业的发展，私家车的普及，越来越多的人选择自助游，而地图是自助游时的必备工具之一。“乐图”，一张手工绘制的地图。这张地图集清晰易懂的线路图、旅游景点介绍、民风民俗简介、餐饮旅馆推荐于一体，为自助游客在路线、娱乐、餐饮等方面提供指引；同时，手绘地图制作精美，具有一定的收藏价值和纪念意义。目前，武夷山景区手绘地图还属于空白，公司目前将首先推出“武夷山手绘自助游地图”。公司将在网上、书店销售“乐图武夷山手绘地图”。私家车自助游及其他方式自助游旅客将是公司的目标消费群，公司将采取一系列的营销策略和活动，让“乐图”深入人心，让“乐图”成为自助游客的好伴侣。公司初设产品开发部，品牌推广部，营销部，财务部和客户服务部，手绘图的销售利润及联盟商家的广告收入为公司的主要盈利来源。二、 产品概述（一）创业前景21世纪，旅游是人们在工作之余放松身心的好途径，而随着交通工具的便捷、多样化及普及，自助游受到越来越多旅游者的青睐。自助游不单单局限于有车族，自助游者可以利用各种便捷的交通工具到某景点自助游。相对于旅游团的团体游，自助游更经济、自在、轻松，特别是对于经济来源有限的学生，在高压的学习之余想要有一个多日游，又不想受旅游团的约束，自助游便是首选。不管什么形式的自助游，自助游者出行必备的指南便是地图，而普通的地图仅起到带路到某景点的作用，并不能满足自助游者的其他需求。例如，由于没有导游，自助游者需要了解景点及文化，知道餐饮地点，特色小吃，旅馆路线及收费标准等更为真实详细的信息，如果有指导性的建议可供参考更好。“乐图”满足自助游客之所需，集旅游路线，景点简介，民风民俗简介，餐饮旅馆推荐于一体，全方位地把信息传达给自助游者，更重要的是我们将在景点、餐饮、旅馆选择等方面给自助游者更为经济实惠的建议。随着自助游趋势上升，相信“乐图”可以很好地服务于日益壮大的自助游群体。（二）产品介绍“乐图”手绘地图具有下列几点特色：1、手绘地图与普通地图上错综复杂、让人眼花缭乱的线路不同，由于手工绘制，线路清晰明了，易读，易懂。此外，有些景点上将附上手绘风景图和景点介绍，可以给游客更多的选择空间。2、为了让自助游客们更快地找到满意的就餐地点及旅店，手绘图不仅有特色小吃介绍和准确的路线，还提供了真实的旅店信息（包括服务质量，价格，特色菜系，服务热线等）及路线。3、每到一个地方，游客们在赏景，放松身心之余，如果还能过了解当地民风民俗，岂不是一举两得。特别是自助游客们，可以首先通过手绘图上的“民风民俗简介”了解当地，若游客觉得有趣，还可以带上手绘图根据介绍去亲身体验一番。4、具初步调查，精致优良、内容全面的武夷山手绘地图在当地并没有出现，市场还属空白，市场发展前景良好。总的说，武夷山手绘自助旅游地图是一张集齐武夷山旅游线路、旅游景点简介、特色小吃介绍、旅店信息、民风民俗简介等一系列方便旅客出行的旅游指南。地图上的景点以手绘与文字结合方式向旅行者进行生动解说，地图外观清新自然，具有一定的艺术观赏价值和收藏纪念价值。地图不仅实用性强而且可以给予购买者精神上的陶冶，给旅客的出行带来别样的精彩。三、市场分析（一）市场现状目前武夷山的旅游地图有普通地图、三维立体地图、和手绘地图三种，而手绘地图的市场有很大的开发潜能。旅游地图的购买者是旅客，随着经济水平的提高，人们精神上的需求也随之提升了，所以手绘地图就以他的收藏价值、实用价值、审美价值进入市场。 （二）竞争产品针对市场上的三种旅游地图产品与公司产品，我们用下表加以分析。种类价格特点普通地图3元/张1. 布局清晰简单2. 信息量少。3. 价格低。 “cs”三维立体地图5元/张1. 图形以三维形式呈现，需要一定空间感才能看懂。2. 提供武夷山吃、住、游、行、娱、购信息。 武夷山自助游手绘导游图10元/张1. 景区与市区的主要线路以手绘的形式画出。2. 提供武夷山吃、住、游、行、娱、购信息。“乐图”武夷山手绘地图10元/张1. 景区与市区的主要线路以手绘的形式画出。2. 部分景点以素描的形式呈现在地图上。并配有景点介绍与传说 。3. 提供武夷山吃、住、游、行、娱、购信息。并赠送酒店或饭店打折券。4. 介绍特色小吃和准确路线。5. 可以当作纪念品和收藏品。表1 通过上表的分析可以看出手绘地图的优势是创新，以特有的实用价值、审美价值、收藏价值取得竞争上的胜利，并通过与商家合作达成共赢。（三）目标顾客和目标市场旅游地图的购买者是旅客，所以武夷山自助手绘旅游地图的目标顾客就是来武夷山旅游的游客和即将前往武夷山的人。目标市场就是旅客的集散地，比如火车站、客运站、报亭、飞机场、旅游景点周边商店。（四）本企业产品的市场地位 武夷山自助手绘旅游地图作为一种创新型地图进入市场，地图中的旅店信息专栏可与各旅店合作，为旅店宣传的同时，获得收入。与商家长期友好的合作，达成共赢。 （五）市场特征 地图的购买者是旅客，使用者也是旅客，市场特征就为旅客和经销商的特殊关系。 地图主要是个人购买，在旅客集散地销售是最有效的方式。人不同审美观和购买欲对地图的销售有很大关系。四、营销策略（一）品牌战略 公司采用单一品牌策略，以“乐图”做为创业品牌，打入市场。在客户中树立良好的品牌形象，让公司不断壮大的同时，迅速提升品牌的知名度和影响力。 树立良好的品牌形象，我们公司会严格做到以下几点：1. 以质量建设为中心，提高品牌信誉度。质量是企业的灵魂，优质的质量才可以让我们在竞争中求的生存。2. 以服务作为后盾，提高品牌的影响力。我们公司会一直贯彻“做到顾客所想到的，做到顾客想不到”的服务理念。不断壮大品牌的影响力。（二）产品战略 我们在保证产品质量的同时加大力度对产品进行创新，不断改变产品，使我们的产品随着客户的口味的改变而改变，不至于被淘汰。（三）定价策略 我们将价格定为与同类产品的相同的价位，以质量作为优势，不断创新我们的产品。以免陷入与竞争者两败俱伤的价格战中。（四）渠道策略 初期我们将与旅客集散地的经销商合作进行销售，一方面节约公司起步时的宣传成本，另一方面还可以扩大市场范围。 随着公司规模的扩大我们还将采用网络行销的方法进一步扩大我们产品的市场占有率。（五）战略联盟策略 我们公司将与各旅店结成战略联盟，为旅店提供优质宣传的服务，并从旅店得到报酬。五、公司组织和管理 组织和管理在企业中扮演着一个非常重要的角色。合理的组织与高效的管理效率是企业成功的前提。（一）公司组织结构 1、公司将采取以下管理结构：董事会总裁监事会制作部人力部财务部市场部客户服务部2、各部门的主要成员和职责为：董事会：是公司经营决策机构，也是股东会的常设权利机构，负责召集股东会，决定公司的生产经营计划和投资方案，依据公司战略、预算目标以及发展计划对业务所面临的风险进行监控，对业绩进行评估等。监事会：由公司员工选举产生，负责对公司经理、董事会层作出的决定进行管理，监督公司的内部控制和财务管理系统，且董事、高级管理人员不得兼任监事。总裁：由团队成员罗佳担任，董事会直接任命授权，负责企业的实际营运，协调各个部门的关系，制定公司的发展战略计划，以及董事会授予的其他职权。是公司内部最高阶的专业经理人。制作部总监：由团队成员王梦雨担任，负责手绘地图纸质的选择、色彩的调配，地图的绘画，以及格式的编排和整体的设计，成品的改进等。人力部经理：由团队成员林金华担任，完善公司的人事制度，负责招募人力资源，分配成员岗位，对新人员进行培训，制定薪筹制度等。财务总监：由团队成员吴璐倩担任，负责公司的财务预算、核算和管理，建立公司内部审计工作，对有关业务经营活动进行风险监控，解决在企业对企业和企业对消费者业务操作中的支付问题。营销部经理：有团队成员毛行健担任，负责公司的对外广告宣传，形象策划以及品牌的推广，提高公司在社会的知名度。负责市场调研，收集竞争厂家的市场情报，制定市场营销计划。客户服务部经理：由团队成员陈志如担任，负责公司产品的售后服务、客户上门访问和信访、客户资料档案管理和客户投诉事件的处理。（二） 公司管理 不同的时期应采取不同的管理策略，以下便是不同阶段的管理策略及主要任务：1、创业阶段：充分发挥团队的合作精神，选用团队中管理方面能力强的队员担任公司高层管理员，发挥各自的特长，负责不同的领域。此阶段主要任务是寻求公司的发展的立足点，明确公司的市场定位，科学配置公司各方面的资源，谋求公司“又好又快”发展2、成长阶段：提拔内部有能力者，招聘优秀的职业经理人、技术人员，为公司注入新的活力，此阶段主要任务是开拓新的产品领地，向全国多个旅游景点进发，进一步开发、定位、扩大产品市场，逐步树立、打响产品品牌。3、发展阶段：通过兼并、收购、联营等方式扩大公司经营业务和范围，增强公司的综合竞争力，此阶段主要任务是进一步扩大公司生产规模和市场影响力，提高品牌知名度。六、财务分析 财务分析是财务管理的一个重要方法，每到经营期末，都必须通过编制一系列财务报表对当期的财务状况、经营成果进行分析，对成果的有关问题进行总结。（一）投资分析股本结构和规模： 单位：万元 股本来源股本规模风险投资团队出资金 额5060比 例45.45%54.55%股本结构中，团队出资占总股本的54.55%，风险投资方面，我们打算引入23家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 （二） 财务数据目标和预测前两年目标和任务是在竞争中取得优势地位，建立自己的品牌，稳固市场，第三年着手向外扩展市场（由福建武夷山逐步向福建厦门，四川九寨沟，云南丽江等重点景区发展）。前期财务预测分析如下：1、 收益表 单位：万元第一年第二年第三年一.产品销售收入100.00200.00500.00 减：产品销售成本30.0060.00125.00 产品销售费用25.1030.5066.40二.产品销售利润44.90110.00308.60 减：管理费用43.5041.2067.00 财务费用10.000.000.00三.利润总额-8.6068.80241.60 减：所得税0.0022.7079.53四.净利润-8.6046.1162.17产品销售收入只是大体按自助游客流量，通过调查购买地图游客人数及购买我公司手绘地图比例估算，可能与实际存在一定的差距。2、 财务指标分析 我们采用流动比率、速动比率、资产负债率等重要的财务指标来具体反映公司的偿债能力。流动比率、速动比率越高，偿债能力越强，资产负债率越低偿债能力越强。1）、资产负债率：资产负债率=负债总数资产总数100%该指标衡量企业的负债水平。2）、 流动比率 ：流动比率=流动资产流动负债100%该指标衡量企业偿还流动负债的能力。一般以大于2为宜。3）、 速动利率：速动比率=(总流动资产总额-存货总额)/流动负