农行2012年春天行动综合营销方案.doc

农行2011年春天行动综合营销方案 一、活动时间2011年1月1日3月31日。二、主要营销目标（一）个人存款（人民币）一季度净增XXX亿元，增量市场份额达到XX%以上。（二）个人贷款增量XX亿元（含县域），在四大行中的增量市场份额保持第一。（三）基金销售实现“开门红”，股票和混合型基金（含券商集合计划和“一对多”专户业务）销售额达到XX亿元，手续费收入XX万元；完成借记卡收入全年计划的XX%；“传世之宝”黄金累计销售达到XX千克；个人本外币理财产品的市场份额逐步提升，全面完成总行下达的本利丰销售计划。（四）个人电子银行注册客户净增XX户，企业电子银行注册客户净增XX户，电子商务商户净增X户,电子银行业务收入新增XX万元。（五）信用卡（含准贷记卡、惠农信用卡和贷记卡）新增有效客户数XX户，新增有效商户数XX户。（六）全行三星及以上级个人优质客户增加XX户，其中白金信用卡客户的覆盖率达到XX。三、营销要点（一）以客户为中心，全力推进分层营销。加快实现营销策略的“软”转成为会员即可查阅全文，若属特价资料，还可三折优惠！凝心聚力 抓客户 争市场在旺季营销动员大会上的讲话为实现明年更好更快的发展，经+研究决定，利用岁末年初和一季度的黄金季节，在全行范围内开展“旺季营销”百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客户，争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务，为全年的发展打下坚实基础，结合网点战略性转型，优化业务结构和收入结构，不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度和盈利能力。下面我讲一下工作安排。一、精心组织，广泛动员，扎实有效地开展好“旺季营销”活动我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心，根据市场运行规律，在特定时段上加大相应客户、产品的营销、发展力度，从而实现相关业务发展的阶段性成果，具体目标是：1、一般性存款一般性存款日均新增+亿元，时点新增+亿元。2、个人类贷款个人类贷款新增万元；3、信用卡业务1）借记卡消费额：万元；贷记卡消费额万元。2）龙卡发卡计划张。3）电子银行：全行一季度累计占比达到；全行所有网点累计占比均不低于成为会员即可查阅全文，若属特价资料，还可三折优惠！ 更多工作总结、述职报告、竞聘演讲稿、领导讲话尽在金融人网站！编号标题1支行行长2009年民主生活会发言材料2农行DX分行2010年工作总结及2011年工作思路3WS市农行行长在党委民主生活会上的发言4农行PL分行2010前三季度工作总结5SO支行2009年度行长述职报告6建行AO分行2010年个人金融业务下半年工作计划7农行XN市分行行长在四季度工作会议上的讲话8农行LP分行2010年上半年工作总结9农行TG支行上半年业务经营分析会汇报材料10凝心聚力 抓客户 争市场在旺季营销动员大会上的讲话11AS农行合规文化建设工作总结12AW分行2010年前三季度工作总结13农行YS市分行行长在四季度工作例会上的讲话14农行HS市分行行长在三季度业务分析会上的讲话15BB支行领导班子在党委民主生活会上的发言16BT支行2010年上半年工作总结172007年支行领导民主生活会发言材料18ED分行2011年各专业工作思路（一）19工行SHK支行2009年工作总结20农行2010年春天行动综合营销方案21农行二级分行2010年上半年工作总结22在9月份全市农行业务经营分析会上的讲话23银行合规文化建设教育活动心得体会24竞聘演讲之圆满结尾（选粹）25留住了客户 我们便留住了竞争力26TK农行行长在存款再冲刺动员大会的讲话27WW农行行长在2009年四季度行长例会上的讲话28竞聘演讲之精彩开篇（选粹）29GRI支行2009年工作总结30农行BF分行2009年工作思路（浓缩版）31网点转型之我见：网点转型关键是人的转型32在2010年中业务经营“冲刺月”动员大会上的讲话33ED分行2011年各专业工作思路（二）34HD分行2010年各专业工作思路35农行AP分行领导班子和领导干部履职监督检查活动自查分析和整改报告36人生因奋进而精彩 事业由超越而闪光总经理助理竞聘报告37三个注意 三个一点 三个适度支行行长竞聘演讲稿382007年PT支行副行长述廉报告39VT分行行长2010年年中工作促进会讲话（上）40建行AO省分行XXX副行长2010年度述职报告41银行行长科学发展观民主生活会发言材料42在机关精细化管理动员大会上的讲话43KFQ支行深入开展创先争优活动实施细则44VT分行行长2010年年中工作促进会讲话（下）45县级支行行长任职资格竞聘演讲辞选粹46在建行AO分行公司金融第三季度经营分析会议上的讲话47创新 拓展JC分行个人金融业务的实践与思考48二级分行科级助理岗位竞聘演讲稿49四管齐下强化内控农行D县支行连续6年蝉联内控评价“一类行”探秘50支行副行长竞聘演讲词精彩集锦(上篇)51PH农村商业银行2010-2012年经营发展规划（上）52ZQ农行行长在会计内控管理工作会议上的讲话53加快推进网点转型 提升网点竞争能力54农业银行CZ支行网点转型经验材料55拓展优质客户拼抢市场份额轰轰烈烈抓好2010年春天行动综合营销工作56县域农行合规文化建设的对策和建议57在农行QC分行2007年前三季度业务经营分析会上的讲话58抓创建 促发展 办好银行建行LQ支行创建省级文明单位592010年一季度对公存款情况分析报告60HN省分行个人金融部总经理2007年度述职报告61工商银行2007年营业网点负责人个人述职报告62工商银行AV支行2009年上半年工作总结63农行ADF县支行行长审计述职报告（2008）64浅议如何加强领导干部廉洁从业65完善内控机制关键在于“六个到位”66在农行FR分行2007年第三季度业务经营分析会上的汇报发言67在深入学习实践科学发展观民主生活会上的发言68早争主动 早打基础 早定大局 早出效益 全面推动我行各项业务实现首季“开门红”69支行副行长竞聘演讲词精彩集锦(下篇)70支行副行长竞聘演讲稿71AD分行党风廉政建设2009年度工作总结72AP支行渠道建设试行方案73AT支行副行长2007年述职报告74AZ市农行行长在班子调整大会上的讲话75GZ农行领导干部履职监督检查活动自查报告76QF支行2010年度文明优质服务实施方案77SO支行2010年改善支付结算服务环境工作总结78XJ农行领导干部履职监督检查活动自查分析报告79创新人力资源管理 不断提升核心竞争力80对SN地区基层农行网点转型的研究与设计81对强化商业银行反腐倡廉工作的几点建议82工行AV支行个人中高端客户关系维护方案83公司业务部副处长竞聘演讲报告84关于员工教育培训工作的调研报告85加强银行内控重在提升执行力86建行AO分行公司金融2010年工作要点87农行GDJ市分行行长述职报告88农行KFC支行2009-2011年发展规划工作89农行WE县支行行长述职报告90农行ZX支行2008年工会工作总结91农业银行泰州市分行营业网点转型情况调查报告92全面加强内控管理构建风险立体防线从对基层行内控不到位原因分析谈商业银行风险防范的若干对策93踏实工作 努力拼搏二级分行副行长竞聘演讲稿94依法合规是员工行为底线95银行服务质量考核实施细则96青春奉献在岗位演讲稿（3篇）972007年履职、廉政、案防、四好班子述职报告98JC分行提升营业网点综合竞争力的实践和思考99RY分行副行长2006年度述职述廉报告100SD分行优质客户客户经理绩效考核办法101WE农行行长在内控评价整改工作会议上的讲话102YS农行行长在2010年年中工作会议上的讲话103党风廉政建设执行情况和行风建设自查自评和整改情况专题报告104对城区支行实现科学发展的几点思考105对国有商业银行业务创新的理性思考106分类分性，剖析成因，台账管理，综合整治切实解决会计工作“屡查屡犯”问题107感受“合规文化”氛围下的“四个转变”108工行AV支行2008年个人金融业务营销预案109工作创优 文化先行工行PH支行企业文化建设工作纪实110关于考选领导干部面试试题常见题型及举例111合规风险管理112会计结算部副总经理竞聘演讲稿113竞聘演讲稿开头、结尾语、及内文结构模板(上)114决战三季 决胜全年 业务经营分析推进工作会议情况115念客户经 打服务牌 走营销路 做环境文章（农行营业所）116农行ASD分行2008年工作总结与2009年计划117农行BZ分行2010年年中工作会议报告118农行HR支行2010年一季度零售业务考核办法119培育先进营销文化 提升市场竞争能力120网点核心竞争力在于金融创新121一个突出 两个调整 五个加强2010年个贷工作思路122在2010年银企客户座谈会上的讲话（农村合作银行）123在银行业合规文化建设年动员大会上的讲话124支行行长竞聘演讲稿125中国农业银行AB市支行柜员等级管理和绩效考核办法126中国银行公司业务部副主任竞聘演讲稿127“客户在我心中”演讲稿128GS支行办公室2009年工作总结及2010年计划129HA分行个人金融部2007年度个人述职报告130PB省农村信用社财务主管高级培训班学习心得131PH农村商业银行2010-2012年经营发展规划（下）132QSE支行防范案件工作汇报提纲133XX支行党支部2006年上半年工作总结134ZX县农行行长2006年述廉政述职报告135把关、参谋、督查、创新办公室副主任竞聘演讲稿136储蓄存款挂失处理风险点及防范137打造基层工商银行核心竞争力若干问题的思考138对中国农业银行员工行为守则的几点认识139对基层员工思想状况的分析与思考140对加强基层央行内控制度建设的几点思考141对完善商业银行二级分支机构公司业务客户经理绩效考核体系的思考142二级分行公司业务部主任竞聘报告143服务是银行业发展的最大资源144感恩在心 感恩于行农行企业文化建设大讨论之我见145个人贷款风险与防范146个人房贷业务的法律风险及防范147更进一步我永远的追求148更新经营理念 筑牢“合规”根基州建行加强内控基础管理工作纪实149工行QS支行贯彻市分行会议精神汇报材料150关于组建个人零售业务直销团队的实施方案151基层农行优质个人客户拓展中存在的问题及对策152基层行电子银行业务发展的难点与对策153基层一线党旗红JJ分理处党支部“创先争优”纪实154建行AO分行2010年公司业务工作要点155建行AO分行2010年上半年公司金融业务总结156竞聘上岗演说(银行行长职位)157竞聘演讲稿开头、结尾语、及内文结构模板(下)158农行DD市分行2008年度领导班子述职述廉报告159农行GD二级分行领导干部述廉报告160农行HF行长在2010年案件防控工作会议上的讲话161农行HR分行电子银行业务发展整体思路调研报告162农行LG分行2010年工作思路163农行副行长在2010年安全保卫工作会议上的讲话164期待您神圣的一票公司业务人员竞聘演讲稿165商业银行发展个人银行业务的思考166树立合规创造价值理念 全面推进合规文化建设167提升工商银行零售银行网点渠道竞争力探析168为农行改革发展添砖加瓦一篇让人忍不住发笑的演讲稿169我的“三心二意”工作观浅谈如何发挥办公室职能作用170杏花路支行党风廉政建设工作总结171以为争位 以位促为支行行长竞聘省行副处演讲稿172银行网点、营业部考核实施细则（2009）173银行薪酬改革的研究与思考（以T银行薪酬改革为例）174银行业合规文化建设存在的问题及对策建议175在2010年“春天行动”启动仪式上的讲话176在AD分行职工代表大会上所做的行务工作报告177在HYG分行廉洁从业党课上的讲话178支行行长实践科学发展观专题民主生活会发言179抓转型 抓激励 抓管理 利剑出鞘 提升零售业务竞争力180小品融181“践行文化理念 学习先进典型”演讲稿三182“解放思想、干事创业、科学发展”心得体会1832007年GH分行财务会计部个人述职报告1842007年HN分行财务会计部个人述职报告1852007年NH分行财务会计部个人述职报告1862009年度公司信贷工作总结素材（第一部分）1872009年度平安银行创建工作总结1882010年电子银行营销活动实施方案189AE