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顾问式总裁班 欢迎您!,掌握规律，共赢未来,事业人生三划,划 方向 思考 划 策略 思考 划 执行 思考 成功之路：,人因梦想而伟大,1、事业梦想： 1）赚钱比别人多 2）持续赚钱，越来越多； 3）赚钱越来越轻松。 2、人生梦想： 爱、和谐、喜悦。,企业的现实,1、倒闭：平均寿命2.9年； 2、经营艰难：竞争激烈、利润菲薄等等； 3、人难管理：难招、难留、难培育等等； 4、资金运作困难：融资难、回款难、三角债等； 5、市场不规范，没有行业标准等； 6、老板没有目标，不知为何而做，困惑、孤独等； 7、经营者偏科、不专业、缺乏完整的系统等. 8、还有,现实与理想的差距,理想,现实,差距,？,中小企业现存的根本问题,成功因子不完善 个人能力跟不上 管理系统不匹配,顾问式总裁的三大核心能力,1、整体诊断能力 2、方案设计能力 3、站在系统之外运行企业，使企业健康、持续、稳定的发展的能力,课程结构,1、企业成长规律 2、个人成长规律 3、建立核心团队,第一部分 企业成长规律,一、企业成长规律,1）企业发展规律（成功因子，生命线，事业线） 2）企业能级区分 3）企业成长的瓶颈 4）个人能级区分 5）掌握企业成长规划,1）倍速成长型企业发展规律,a）成功因子,c）事业线： 模式化 基本生意单元 复制单元 （成功因子） （生意模式） （管理团队）,b）生命线： 基本满意 战略集中 顾客传颂,倍速成长型企业的发展规律,快速诊断（1）,你的成功因子是什么？成功因子完善吗？ 你有做战略集中吗？集中在哪些方面？ 顾客达到传颂了吗？ 有把关键工作模式化吗？ 有定义基本生意单元吗？ 有建立自己的核心团队吗？,2）企业能级区分,专业户 个体户 公司化 部门化 40-60万 200万 2000万 2亿 集团化 产业化 资产化 20亿 200亿 2000亿,地区差：香港2-3倍 美国3-5倍 行业差：以上按毛利率为30-40%的行业 特 例：a、技术领先性 b、充足的资本 c、特殊背景,成功因子,3）企业成长的瓶颈,意 外，例外,管理截流,成长瓶颈,4）个人能级区分,职工级 职员级 主管级 管理级 1.5-3万 3-5万 4-8万 8-16万 经营级 战略级 整合级 16-64万 64-256万 256-1024万,能级特征,6、战略级 5、经营级 4、管理级 3、主管级 2、职员级 1、职工级,6、战略级 5、经营级 4、管理级 3、主管级 2、职员级 1、职工级,能级特征,6、战略级 5、经营级 4、管理级 3、主管级 2、职员级 1、职工级,能级特征,6、战略级 5、经营级 4、管理级 3、主管级 2、职员级 1、职工级,能级特征,6、战略级 5、经营级 4、管理级 3、主管级 2、职员级 1、职工级,能级特征,6、战略级 5、经营级 4、管理级 3、主管级 2、职员级 1、职工级,能级特征,能级与管理,不同能级创造价值的方式让工作难度下降 能级导致的管理问题 一、能级不足要用管理级，用了职员级 二、能级低领导能级高职员级领导主管级 三、能级相同重叠管理级领导管理级 四、能级缺位经营级领导主管级 五、用高能级人做低能级工作,企业及个人的三种成长模式,1、自然成长：10%-30% 2、倍速成长：50%-150% 3、超速成长：150%-300%以上,8-16万,16-64万,64256万,企业能级与运营人员能级对应,2561024万,5）掌握企业成长规划,一）专业户 二）个体户 三）公司化 四）部门化 五）集团化,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,重点工作： 用人原则： 招留人的方法： 管理模式： 管理要点： 管理制度： 财务管理：,1、专业户,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,老板需要提升的能力,根本目的 产生成功因子，集中资源活下去。,重心工作： 建立组织： 用人原则： 招留人的方法： 管理制度： 制度过渡： 管理模式： 财务管理：,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,2、个体户,老板需要提升的能力,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,根本目的 完善成功因子，形成生意单元、生意模式，积累资金，为复制做准备。,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,重点工作： 用人原则： 招留人的方法： 管理方法： 管理制度： 财务管理, 建立人力资源部。 建立营运部。,3、公司化,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,老板需要提升的能力,根本目的 建立管理中心，突破个体户到正规公司的瓶颈，为进一步扩张积累人才。,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,1. 重点工作： 管理重点： 用人原则： 招留人的方法： 管理方法： 5. 管理制度：, 管理团队 建立辅导部,4、部门化,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,老板需要提升的能力,根本目的 建立总部，辅导部，复制管理中心，把业务扩张到更大的区域。,市场,对手,顾客,销售,市场策略,生产/服务,研发,供应商,财务、行政、人力资源,总经理,销售,市场部,生产,研发,销售目标,财务,人力,行政,预算,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,重点工作： 管理重点： 用人原则： 管理方法：,5、集团化,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,老板需要提升的能力,根本目的 在做强核心企业的前提下，进一步发展企业。,快速诊断（2）,公司从创业开始到现在，每一年的营业额 赢利模式是怎样的？ 公司目前有多少个生意单元 （店、销售团队、生产线、施工团队） 公司的管理团队结构 下一步的重点工作是什么？,集团化 部门化 公司化 个体户 专业户,老板 成功因子 管理人才 资金,集团总部 多个 经营战略级 充裕 在总部 强 初级经营级 实力 在管理中心 完整 管理级 紧张 生意单元 完善中 主管级 缺乏 工作中 摸索中 基本没有 缺乏,第二部分 个人成长规律,二、个人成长规划,1）能力成长的五个阶段 2）成功三角 3）个人成长规划 4）反省 5）个人成长突破,1）能力成长的五个阶段,智力,知识,觉悟,掌控,系统,3、流程：,步骤1,步骤2,步骤4,步骤3,1、宗旨：根本目的,2、原则：使流程运用有效的领悟,技巧、方法、知识,技巧、方法、知识,技巧、方法、知识,技巧、方法、知识,4、,诚明文化,2）个人成长的本质（成功三角）,行业 职位 合作,￥,快速诊断（3）,公司从创业开始到现在，每一年的营业额 赢利模式是怎样的？ 公司目前有多少个生意单元 （店、销售团队、生产线、施工团队） 公司的管理团队是如何管理这些生意单元 现在遇到什么问题？ 这些问题是需要什么能级需要哪条“边”来解决的？ 下一步关于核心团队组建与能级提升的重点工作是什么？,个人成长 知识面 阅历 思维突破,战略级 经营级 管理级 主管级 职员级 职工级,3、个人成长规划,战略级 经营级 管理级 主管级 职员级 职工级,3、个人成长规划,战略级 经营级 管理级 主管级 职员级 职工级,3、个人成长规划,战略级 经营级 管理级 主管级 职员级 职工级,3、个人成长规划,战略级 经营级 管理级 主管级 职员级 职工级,3、个人成长规划,整合级 战略级 经营级 管理级 主管级 职员级 职工级,3、个人成长规划,4）反省,成长的过程,接受 是成长的开始 臣服 才可以自省 感恩 才会有力量 创造 才会有结果,自我反省的三个层次,总结：对重要的事情反省,目标（结果）,方法在改变但结果不变,方法,放大了解自己的思维模式,悟道，自省,反向体验（反者道之动）,习惯养成计划,1,2,3,4,5,反省的三个层次,对思维进行反省我把什么错的当对的！ 对目标进行反省我的价值排序如何！ 对方法进行反省哪个方法更有效？,5）个人突破成长,成长三部曲 看： 醒觉，发现，觉察，敏感，意识到 说： 选择，宣告，承诺，决定，突破 做： 行动，创造，执行,思维决定人生,思维,行动,性格,人生,习惯,管理别人的核心,障碍一、习惯的地狱,障碍二、态度层次,决心,判断,希望,尝试,随波逐流,承诺,行动,成为 ( be ),做 ( do ),拥有 ( have ),障碍三、身份认同,障碍四、不懂取舍,自我调整技巧,逻辑分析,焦点转变,肢体转变,情绪释放,信念调整,1,2,3,4,5,障碍五、无法调节情绪,第三部分 建立核心团队,三、建立核心团队,一）核心团队定义与意义 二）核心团队做什么 三）什么人适合核心团队 四）组建核心团队 五）核心团队的成长与维护,一）何为核心团队,1）定义 a、能满足企业发展的核心需求。 b、拥有共同的价值观及理念。 2）核心团队分工特点 a、ceo：战略及一体化运作 b、成员：专业化追求者,建立核心团队的意义,一、以经营与复制成功因子为核心。 二、能力搭配，深度研究与积累。 三、降低工作压力和难度。 四、相互促进，更有成就感与力量感。 五、增加企业管治的稳定性与威信。 六、对第一把手决策起到支持与限制的作用。,第一把手的管理模型 a、性格：思考型、执行性 b、能力 用人型：执行加策略 教育型：平均型加人力资源 技术型：行政加营运 资源型：董事长加总经理加团队 行动型：策略加行政,二）核心团队做什么,1、战略 a、趋势 b、方向 c、领先性,2、技术 a、创新 b、沉淀 c、深化,3、训练 4、建立管理系统 5、文化 6、重大问题的处理,三）什么人可以加入核心团队,1、能级：管理级经营级 2、黄金年龄：3545岁 3、拥有正确价值观（4项） 4、成熟的人,1）经营的心态,、投机 、投资 、经营,2）创造的能力,算术思维：a+b=? 代数思维：a+?=c,价值、 价格、 金钱 价值 = 价格 值 交易 价值 价格 不值 被骗 价值 价格 超值 信任,3）价值创富观,3）价值创富观,拥有创造价值的能力 = 内在价值 实际创造的价值 = 外在价值 买：消费 = 为自己创造价值=内在价值 卖：生产 = 为别人创造价值=外在价值 买要看质（向外购买，自己修炼） 卖要看量（收费换来金钱，不收费换来资源）,供应商,4）个人生意模型 （内在顾客心态）,你,顾客,终端顾客,思考： 1、我的顾客是谁？ 2、我个人卖的是什么？ 3、我主要的核心工作是什么？ 4、我向顾客传递的价值是什么？,成熟 自我：没有执着的成见、自我认识、自律； 做事：品质、效率、勤劳、挑战、接受； 别人：价值观、人际、钱、付出、承诺； 家庭：责任、合作、接受与包容、情商； 社会：道德、公德、爱心、感恩； 生活：作息、生活、健康、娱乐； 决策：有主见、常常成功、能排除风险； 管理：决策与执行落地的能力； 经济：基本需求满足、经济独立。,自我标榜，容易自我膨胀； 不愿牺牲自己利益； 个人欲望凌驾团队利益； 不正：喜欢打擦边球； 意志不坚定； 独断的人。,不适合的人,四）组建核心团队,人生取向评估,工作与休闲的态度 对待财富的态度 对待家庭的态度 对待朋友的态度 对快乐、健康的态度 对待社会、政府、国家的态度 对时间、生命、人生价值的态度,事业取向评估,对行业发展的看法 对企业、顾客、竞争对手、产品服务的看法 对建立事业、持续发展的欲望、思路和看法 对学习、提升、研究、实践的态度和看法 对合作伙伴的态度与看法 对事情的原则判断和看法,组建核心团队,组建完成 确定：使命、愿景、价值观、理念 战略、目标、分工、报酬 议事规则、行事规则,五）核心团