银行保险抢占旺季收获财富激励专题.ppt

,抢占旺季 收获财富,2011年的黄金潮来了，你行动了吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,未破零的原因分析,1、市场的原因 2、部分伙伴信心不足，徘徊观望 3、开口率不足甚至没有开口 4、话术运用不够 5、心态不好，抗挫折能力差 6、技能的不足。,这一切源于我们信心不足、开口不够、技能不强,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,也意味着全省1198位伙伴 即将面临月度考核达标的压力？ 新年即到，只能两手空空回报家人？ 更为关键的是 在2011年的经济高潮前别人捡金而你们只是一个旁观者,火热的市场,在总公司“争先奖”抢夺赛中，总公司为伙伴精心准备了3500个精美展业夹，仅13天就夺包1580个。全省有16位精英抢夺成功。 全市1-14日销售新单 万， 件 ？（本单位1-14日个人业绩排名前五的姓名和保费数据）,大家都为抓钱忙，你是等待，还是加入抢钱的行列！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,黄金旺季如何收获满钵,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、坚定信念，激情出击,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做一个心理测试,如果你是切换轨道的那一位，你该怎么做？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有一群小朋友在两条铁轨上玩，一条即将被停用， 一条才刚启用不久。只有一个小朋友选择在即将被停用的铁轨上玩，其它的小朋友全都在刚启用的铁轨上玩。很不巧，火车来了(而且在上面有很多小孩的、刚使用的铁轨上行驶） 而你作为铁道管理员，正站在铁轨的切换器旁(假设在旅客没有危险的情况下) 你会怎么做？,因为，人的第一反应是由直觉来决定的,当他们听到火车声音的时侯，第一反应就是马上切换轨道，救下铁轨上多的人。,测试的结果是大多数的人选择切换轨道,结果：牺牲那名在即将停用的铁轨上玩的小孩，当然小孩如果 反应快速，能迅速跑到另一条铁轨上去也可幸免于难。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,历史的车轮永远是向前滑动的,如果你还在即将废弃的铁轨上徘徊不前,终会被历史的车轮辗轧,适应环境，积极出击,1、认清形势，正确理解90号文件,省公司坚持队伍发展的思想不动摇；925号文件即将实施,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,榜样的力量xx分公司,12月15日xx市银监局通知xx各保险公司撤出银行驻点的客户经理，全面实施90号文件。 xx分公司客户经理化被动为主动，快速转变销售习惯，将驻点变为巡点。在全省“12.9”业务大会战中销售新单2407万 xx2011年1月1日-14日销售新单1564万，达成首卖月新单目标的16.29%，目前位居全省第六。,90号文件不是影响业务的绊脚石， 真正影响我们停滞不前的是心态,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,信心比黄金 更重要！ 温家宝,2、利用90号文件实施的空档期抢销业务 （1）要百分百开口，提高访量,如果一天向100个客户开口：100*20%=20个客户 20人*30%的成交率=6人 6人*1万/件=6万*30天180万*3=540万轻轻松松享有2880元/月的岗位薪酬 20%*20%的成交率=4人 4人*1万/件=4万*15天（排班）=60万/月*3=180万轻轻松松达到高职级,开口的魔力究竟有多大？,根据本单位调整,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、利用90号文件实施的空档期抢销业务 （2） 利用空档期实现客户和财富的积累,人脉就是钱脉，此时不抓更待何时！,时间就是金钱,3、改变不了环境就改变方法： 转变自己的职能和角色 每天不定期的到网点巡点，提高“出镜率”，做好网点维护 利用中午、柜面人员稀少、晚上的时间与柜员多做沟通 利用晚上或柜员的休息时间与其一同拜访客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,xx中心城区,41,常小春： 改变驻点销售模式后与柜员一道登门拜访客户，成功销售新单4件，合计保费 万元。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,相信自己，他们行你也行！,二、把握时机，顺势而上,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不是所有的业务季度都叫开门红,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、把握春节前后的绝佳销售机会,春节是老百姓花钱最大方的时候 做生意的客户资金集中回流，闲散资金较多； 工薪阶层发放年终奖，有储蓄习惯的较多； 外出打工人员返乡，带回一年积蓄 孩子们的压岁钱集中存储，是做期交的好时机； 春节期间，客户心情好，容易促成！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,商家何时最忙,专家指出，2011年春节消费将超过往年。商业将超过正常10倍的收入，春节经济是整个全年销售指标的总和。 财经报,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,年终是消费旺季,抢占假日经济，我们势在必争！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,抢抓总公司最后1928个精美展业包 点击链接：银保专业展业夹使用指南,3、把握方案，雷霆出击,4、善用借口经营柜员,1）熟透银行方案，利用方案经营柜员 2）利用方案抓大单，递增业务,4、善用借口经营柜员,例如：一个柜员在一月份销售了件单100万的新单，柜员与客户经理的收益为： 柜员：10890+1800+1800=14490 客户经理：9500元（绩效）+基本报酬+入围总公司争先奖+省公司明星奖。+与柜员好的关系,手续费,每30万/个的培训指标,另奖励的1个培训指标,一单到手 收获无限,5、 紧握新产品上市噱头促进销售,市场总是不断地推陈出新获取新商机,4、 紧握新产品上市噱头促进销售,银行不断发行 新信用卡,基金公司不断发行新基金,证券公司不断发行新股票,三、内外营销，深挖资源,柜内：熟记话术，积极开口，提高访量 柜外：盘点积累的客户资源，利用假日经济、xx产品的推出深挖客户潜力,身边的故事,xx的xx新年第一天利用“511”积累客户销售2万安享 xx利用积累客户销售xx趸交50万/单,柜内柜外两不误，业绩高涨笑哈哈,调整为本单位的情况,四、锁定目标，马上行动,1、树立一个销售目标：每天要做一份单,以娄底为例的基本法考核指标,销售是一种坚持!,每天一张单，生活乐遥遥,2、 摆正心态，从容应对客户的拒绝，要有一种屡败屡战的作战精神 3、以925号为契机，抓住一季度末班车做好晋升冲刺,布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆