北京睿智嘉途项目实施方案.doc

睿智嘉途IT教育项目实施方案睿智嘉途IT教育项目经过一年来的理论研究与实践推广，已经形成了集教材编制定型、教学课件开发应用、实验产品定型的完整IT教育项目实施体系，由于目前睿智嘉途公司资金实力不足，规模比较小，许多良好项目构想难以快速实施，为尽快将教育项目实施，转化成利润，我们将公司教育项目现状及未来发展构想分析如下，请刘总给予指导。一、 项目进展的现状北京睿智嘉途科技有限公司在海淀区知春路希格玛大厦注册，主要进行企业级网络运维工程师、网络安全工程师、嵌入式底层工程师、4G移动开发工程师的培训，集中培训期为4个月，平均学费15000元，已有50名学生毕业；同时主要教师团队进行教材编制，课件研发，教学产品的研发设计。主要教材：网络运维工程师Cisco实验教材、网络运维工程师Linux实验教材、网络运维工程师Windows 2008实验教材等主要课件：网络运维工程师、安全工程师、4G手机开发工程师课件均以完成主要产品：网络课程远程机架管理系统、安全实验沙盘系统、物联网实验箱、6D电影院系统、大屏幕液晶触摸系统。二、 项目发展的构想我们设想将睿智嘉途IT教育项目打造成一个集教育培训就业、教学教材编制、教学课件研发及产品研制销售为一体的现代教育公司，各项发展计划如下：1、IT教育培训，主要是高端企业级网络运维工程师、网络安全工程师、嵌入式底层工程师、4G移动开发工程师课程的培训，随着服务外包产业发展及全球企业竞争，上述四项培训及相应人才需求是属于紧缺人才，将四项培训渗透到国家服务外包培训体系中，将是一个很好的捷径，能将培训规模迅速壮大，同时扩大北京培训基地规模，作为全国的培训指导中心。具体数据分析：长春服务外包学院年培训2000人次，将实现3000万的培训收入。北京完成年培训500人次将实现750万的培训收入，总计培训成本为1500万，实现年利润2750万。2、睿智嘉途IT教育现在已经形成了拥有完全自主知识产权的网络运维工程师、网络安全工程师、4G移动开发工程师课程体系。并开发了相对应的课程教材。教材知识体系完整，不但适合职业就业教育培训使用，还是很好的技术知识读本。目前教材在睿智嘉途IT教育体系内部使用，在2011年度的教学过程中得到了学员的一致好评。并且睿智嘉途在不断的完善教材知识体系，根据时下的技术热点及时更新。目前已经开发出2.1版教材。作为培训知识体系的一部分，教材在本体系内部由学员免费使用，以提高职业教育品牌的竞争力。在课外辅导及认证考试市场经过2011年检验，教材对提高考证通过率有极大的帮助。具体数据分析： 在体系内部教材免费使用，但在教辅市场上尚无同类拥有完整知识体系的书籍资料。按现行版本的教材同等厚度书籍计算，在市场销售1万套即可获得约280万元。3、产品销售，目前主要是网络安全沙盘产品。沙盘实战演练产品针对电信行业、金融行业等对网络安全意识较高的行业研发，随着网络安全事件的频繁，更多的目光投向的安全产品。在现在的教育行业中，国内并没有一种能够进行实战演练的网络安全实验室设备。而沙盘产品极大的填补了这一项空白。沙盘产品可以满足在真实的环境中对战教学的需求，从而达到真正的学以致用。目前我们的沙盘产品已经进行原型验证和软件开发的工作，预计3个月可以完全完成产品定型及上市准备工作。具体数据分析：按照国内实验室产品的相关行情及定价策略，参考沙盘产品的性能。沙盘产品一次性销售基本实验包价格可约定为15万元/台，售后课件升级价格为1万元/个，预计平均销售一台沙盘设备可得销售流水20万元。根据对国内教育市场及电信、金融等领域的市场调研，设备年销量可到500台到1000台左右规模。实现年销售流水1亿到2亿左右。净利润率约为50%。三、项目面临的困难睿智嘉途IT教育项目，目前主要面临资金不足，场地狭小的发展瓶颈，要占有市场先机，迅速壮大需要大概500万资金的投入。鉴于睿智嘉途IT教育公司组建人均为大学城公司辞职老师，没有资金积累，无后续资金投入，眼看几个好的项目迟缓或流产，感觉很痛惜。1、培训场地问题。规模：目前睿智嘉途IT教育仅有2间20人教室，培训周期4个月/班，不能满足每月开班的需求。而且现在场地仅能满足基本教学需求，学员咨询对场地感受一般，对招生工作稍有影响。而且缺乏一定的广告投入，知名度一般。教师：现拥有专职教师2名、实验教师2名，如要扩大规模需进行教师招聘。资金：受限于场地规模，招生量不能形成规模，故影响整体盈利。若有120万元资金投入用作扩大场地，投放广告，招聘师资。睿智嘉途IT教育可迅速扩大影响，流水开班，形成全日班、周末班及晚班的规模效应。2、教材发行问题种类：网络设备综合实验教程、Linux服务器运维、Windows Server 2008服务器运维、4G手机开发、网络安全原理与实验等资金：发行费用30万元/册（包销出版）成本及利润分析：可用作大中院校教材及教辅资料，按照包销1000册即可盈利15万元。4、产品投产问题产品名称：网络安全沙盘系统生产方式：OEM代工销售渠道：自主销售、大中院校合作实验室、电信及金融企业网络安全实训、贴牌外包代理销售等。投入资金：目前设备研发已基本完成，所余工作为硬件设计及投产。硬件投入、样机试产及第一批产品生产约需资金220万元。成本及利润分析：设备生产成本约为15000元/台，设备年销量到500台到1000台左右规模。实现年销售流水1亿到2亿左右。净利润率约为50%