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膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膂虿肂肂薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿莅蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀 文员岗位分析以中山市新荣果仁食品有限公司进出口部文员为例 学生：指导教师：教学单位：应用外语系摘要：实习是大学毕业生必不可少的内容。本文首先对新荣公司及公司所在的行业进行简单介绍，然后分析该行业发展对商务英语专业的需求，结合进出口部文员的岗位，具体分析文员的岗位能力，详细描述了本人的职业规划，最后得出对自身未来发展的教育启示。关键词：实习；职业能力分析；职业规划；教育启示Abstract: It is important for our graduates to practise .First of all, this article will have a brief introduction of Sun Wing Nuts &Food Co., Ltd. Secondly, the writer analyzes the demands for Business English majors in this field. Then combining with the experience in import and export department, the writer analyzes the abilities of the job, to be a capable clerk. Finally, the writers five-year career development plan and some suggestions for college education are put forward. Key Words: practical training, analysis of vocational abilities, career planning, inspiration for education1. 引言 离开了校园，徘徊在人生的又一个十字路口，站在毕业与工作的交汇点上，百感交集。这是人生的一次巨大转变，我知道人生最美好的大学生活就要永远的划上句号了，并将随着时间的流逝，逐渐成为回忆。但它到底将会在我的生命中留下了什么？对我的未来又有着怎样的影响？而我的理想又实现了多少？虽然我现在还不知道答案，但我相信，它将会是我生命的一个里程碑，记载着我的一段最为美丽和宝贵的人生。走出校园只是拿到一张通向社会的入门证，真正的学习才刚刚开始。2. 公司及公司所在行业概况 中山市新荣果仁食品有限公司是集对外来料加工、自有产品深加工出口、夏威夷果种植为一体的食品加工企业。其属下两厂一场，工厂生产的“吉祥牌”的香酥核桃仁、秘核核桃果等系列产品及来料加工的夏威夷果、美国开心果、美国杏仁远销欧、亚、美加及大洋洲，是中山市农业龙头企业。 一直以来,公司奉行“诚信为本，质量为钢”的经营宗旨，实行“质量是生命，质量是第一”的管理方针，产品质量赢得客户的口碑。我们的合作商（香港鸿海贸易有限公司）是负责为我司寻找外商的，每月的15号定时发放加工费。由于有稳定的客源和收入，在金融危机下，公司除了美国开心果的订单量有所减少外，其他果仁的订单早已落实,经济情况呈良好势头。 3. 公司和行业发展对商务英语专业人才需求的分析本司是一间自营出口的来料加工公司，虽然不用直接面对客户，但是从收到订单、生产、订柜出货、报关、报检，再到结汇，所用的语言都是英文的，无不与我们的专业对口，由此可见，公司对于既具有扎实的英语基础、又拥有一定的国际贸易专业知识和实践技能的综合性“实用”人才是有很大市场需求的。为此，我对本司现有的19名办公人员素质和使用英语的频率进行了调查：具体要求学 历 及 证 书知 识 结 构大专本科中专高中以下商务/英语并重只懂英语人数2114213比例10.6%5.2%736%106%5.2%15.7%使用英语范围的调查信函处理业务谈判外事接待工作传真处理50%10%10%30%由调查分析表我们可以看出本司对商务英语专业人员需要量较大，但是真正懂得商务英语的人很少的，而平时公司的运作，都是由部分同事自学积累相关商务英语的，如果该工作内容不在他们所熟悉的范围内，工作就根本无法开展。本司还要求商务英语毕业生必须在熟悉掌握了英语通用词汇、语法知识与常用语言表达的基础上，扩展语言应用技能、加强语言知识与相关对外贸易知识的结合，熟练掌握对外贸易的基本流程，掌握基本的贸易理论、基本的国际贸易法规及相关的商务知识。具备商务英语和汉语的双语运用能力，特别是口头表达能力及商务英语写作与英汉互译等能力。英国文化委员会最新的调查结果显示：21世纪的英语教育是与一门专业或一门学科共同结合起来，培养复合型人才。综合来说，人才市场的需求正在发生演变，新经济对商务英语人才的知识能力结构提出更高的要求，传统英语专业毕业生“英语流利一招鲜，走遍天下”已经不再有竞争优势，而是更多的是需要商务英语专业的人才。4. 文员岗位分析4.1 入职条件1. 大学专科及以上学历。2. 1年以上相关工作经验。3. 良好的中、英文口头及书面表达能力。4. 熟练地使用相关的办公软件。5. 良好的内外协调及沟通能力。4.2 工作内容4.2.1客户邮件、资料 把客户的邮件(订单,加工要求,反馈意见,到货通知,提单)翻译为中文,分发到相应的负责人手中,保证生产质量。这些文件中有较多的专业术语，这就要求翻译人员能熟悉、准确地掌握与运用。4.2.2.接听电话 我司是来料加工企业，接听电话时往往面对的不是客户，而是海关、各政府部门和船公司的工作人员，所以电话礼仪是很讲究的，客气用语，做笔记，复述留言这些都是最基本的。其次要知道将电话转给其他的人，每次接电话你都不会预知对方是谁，要找谁。多了解公司，什么人是负责什么事的，以便当负责人不在的时候，可以知道将电话转给其他也有能力解决此类问题的人。4.2.3.整理证书、资料 根据装货通知，编写植检、薰蒸证初稿发送到中国检验检疫局相关工作人员处，发放证书后再核对资料，速递给客户。4.2.4.接待客人老板是我们镇食品商会的副会长，每天都要招待不同的客人，带客入座，倒水这是最基本的，虽然这些都是小动作，但一举一动都体现公司的形象。访问准备。在客人来访前，迅速做好充分地准备工作、做好包括调整思想、准备物质、必备资料等方面地准备。思想上的准备。首先了解客人来访主要目的、访问地内容和此次访问的商务要点、访问日程安排等。组织准备。根据上司指示拟制访问方案、通知有关部门确定参加访问地随从人员名单、并进行编组和分工、组织所有人员参加预备会、听取上司关于预备工作地指示、学习有关文件、布置具体任务、客人就餐习俗、使其有所准备。 资料准备。开会所需的相关文件，包括来往单证、传真、信件。5.职业能力分析5.1.具备的能力和自身优势5.1.1.较强的沟通能力和口头表达能力石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”由此可见沟通的重要性。记得第一天去实习，踏进办公室，只见几个陌生的脸孔,我微笑着和他们打招呼，他们也表现得很友好。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和他们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我，遇到不会的问题时，他们也会为我分担。客人Ann为人随和，每次到访总会拿些照片向我们分享。作为一名翻译，除了传达双方信息外，还得学会找到彼此间的共同话题，这样的沟通才算是双赢：那天她向我们讲解完她一家的情况和本国文化时，当时陪同她的朋友有事要提前离开，就只有我俩了。刚开始我觉得很大压力，感觉自己无话可说。突然灵机一动,向她介绍我的大学生活和广州文化,就这样,我们度过了一个愉快的上午。虽然这过程中我遇到了不少生词，但我还是记得老师所说的，作为一名翻译，只要你能讲出一段通顺的话，听众是不会质疑每个词的意思的，所以我们也不必太紧张，按照自己的理解说出来就好了。5.1.2.具备一定的翻译能力和写作能力 一般认为，译者至少要通晓两种语言，但这还远远不够。要成为一名称职的译者，还必须熟谙两种文化，这样才能意会弦外之音。译者应该能够领会原语文本中有意含蓄的内容，并把它们恰如其分地在译文中表达出来。有一些称职的译者，从来就没有机会在所学外语的国家中生活过，因而他们不得不进行大量阅读。在这个行业里，我只是个新手，一切都得自学。为此，在翻译每份果仁规格的文件时，我总会查阅前手的翻译，结合老师所教授的翻译方法，能较好地完成工作。 除了要做好翻译工作外，我平时还要负责录入老板所写的稿件。对于稿中的错别字，病句，或者是相应应用文的写作要求来修改，特别是面对不同的受函者，语气，用词都是很讲究的。这下子，老师课上教过的全都用上了，这也是一分耕耘一分收获的道理。5.1.3.主动开展工作当选择权在你手上的时候，我们就要把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，虽说是繁锁，但我也有收获。每次同事交待给我的工作，都只会说个大概，具体操作就得靠自己去探索。主动去了解工作，承担工作，总比等候别人的指示做得好：每次收到客户的邮件时，华姐总会把重点翻译出来，然后复印给相应部门的负责人，力求能更好跟进生产。时间久了，我对于有关的专用术语都有一定的了解，华姐忙时，我就主动地按公司把邮件分类并翻译，待她检查后就分发到各部门去。当华姐看到译文时，脸上露出了满意的笑容。如果当初不是主动找机会，我想我也不会有这番收获。其实没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。只有主动，才能为自己创造良机。5.2欠缺的能力5.2.1.英语口语水平有待提高 对于熟悉的课题，我都能较流利地说出来，但要是没接触过的，能用得上的词汇量就太少了，这就是自己的阅读量不够的结果。与外宾外出吃饭时，华姐会向他们讲解每道菜的原料和做法，要是有特别意思的还要把故事说出来，但是要说时我就有点口不从心，感觉一下子脑子空白，不知从何说起。勤能补拙，相信经过一段时间锻炼，一定会有进步的空间。5.2.2.做事不够细心，谨慎准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草，力求每一个环节都不发生差错，否则就会贻误工作：德国客户要求我们空运一票货，适逢那天是星期五，如果任何文件有差错的话，就只能到下周一报关了，可越急就是越容易出错，在收货人栏上竟忘了输入门牌号73，幸好报关员提前把草稿传真回公司作确认，要不延迟到货的后果就不堪设想了，要知道，在进出口贸易中是绝不允许一个数字，甚至是一个标点的差错。5.2.3. 做事过于依赖工作中学会积累经验是好事，但是过于依赖就是有时就会欠缺创新。刚开始接手整理报检资料是一份有关退运出口的，可我足足用了半个多小时才完成，经报关员检查也没任何错误，那时我还暗暗为自己高兴，然而企业老师语重深长地说：“你是新手，速度慢点我不怪你，但是你不能总按报检员的方法做事，他不一定做得好，做得快，会做的基础上得自己看如何提高工作效率。”后来我才得知之前的方法太过于依赖电脑，如果停电，死机，那就影响速度，或者无法做事。结果我就全部打印出来，归类整理，以后拿到资料就可以直接填写了。曾几何时，我总以为按着老手做事就不会出错，事实上是我并没有想过如何去解决问题。前人的经验可以参考，但是不要总想当然，得多想想办法。6.职业规划 总体目标：完成本科的学习，在外贸公司当中高层管理者6.1自我分析 在大二期间已经通过了国家六级考试；并且取得了会计从业资格证；曾报考报关员，对进出口业务有一定的了解；具有较强的人际沟通能力；表达流畅；在大学期间长期担任学生干部；有较强的组织协调能力；有很强的学习能力，并已经成为了中国共产党中的正式一员。6.2.职业分析参考卡特尔测评报告中建议通过科学合理的改变 ,我对影响职业选择相关外部环境硬性了较为系统的分析：6.2.1. 家庭环境 我自小寄人篱下，每件事情都是独立完成，能承受较大的压力，父母也较体谅我，很多事情都让我做主。6.2.2. 社会环境分析我是商务英语专业的，虽然现时是金融危机，但这个专业就业前景还是比较广阔的，加上我已获得会计从业资格证书，相信这些会让我有更多机会找到工作。6.2.3. 职业环境分析 虽然会英语的人很多，但是能运用到商务的前景也是较大的，加上本镇是中国腊味品镇，每年会有上十场对外展馆，对本专业是很有利的。6.2.4. 管理职业特殊社会环境由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的人力资源管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此人力资源管理职业市场广阔。6.3.职业定位职业目标：在一间外贸公司学习相关进出口知识，将来从事管理工作具体路径：外贸公司的基层人员-考取报关证-考取助理人力资源管理师中高级管理者6.4.计划实施 通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。打算为了成为一名中高层管理干部而不懈努力。具体实施职业发展路线解剖： 2009年，外贸公司做基层文员。本阶段结合专业知识，运用到现实的工作当中，考取报检证。由于报关考试的难度较大，所以我会向较容易的入手，在平时工作中向公司的报检员学习知识，自学理论部分，力求一次通过。2010年通过报关员考试是我的首要目标，由于去年我曾经参加过考试，我会总结以前学习的优劣势，做好复习时间表，结合工作中所接触到内容理解，相信能更好地吸收。2011年，报考中山电子科技大学的专升本。我将会报读行政管理，利用周末时间到本镇的中专学校上课。2012年，考取助理人力资源师，要想从事这方面工作，就得获取有关证书，学习专升本的知识。2013年，这年是专升本的最后一年，抓紧时间学习，希望能顺利毕业。如果这方案失败了，我将继续留在原公司，自学有关人力资源的知识，力求顺利考取助理人力资源师证书。在这期间我仍然会不断学习外贸知识，不断充电，并利用自己英语的优势，在公司站稳脚跟，实现自己的人生价值。6.5.评估调整自己现阶段制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼！爱拼才会赢！坐而写不如站而行。为了我的辉煌人生，我会笑对挑战，奋力拼搏，因为我的未来不是梦。 7教育启示 工作了三个月的时间，庆幸的是自己还能胜任这工作，对于这一切我感慨良多：7.1自身体会7.1.1要学会思考学会思考是一个高效率的人非常重要的品质，思考是需要走出单纯的知识记忆，培养我们善于联想、敢于判断、勇于创造的新型能力。当我们在做一件事情前、做中和做后都要思考，做前思考是根据以为或者别人的经验进行行为方式的取舍的过程，需要从很多种方案中选取最合适与最有利于事情发展的；做的过程中思考是及时根据具体情景选取进一步处理事务的方法和途径；做后思考是一个总结的过程，学会总结在以后遇到同样或者类似情况时在能得心应手。总之在思考过程中应该注意全面考虑，深入专业，要求甚解。要有很好的全局观，寻求规律性的东西，不能止于事物表面。其实万事万物都是有其发展规律的。7.1.2要多听，多看，多想，多做，少说要知道自己能否胜任一份工作，关键在于自己对待工作的态度，态度对了，即使自己没学过的知识也可以在工作中逐渐掌握。我刚到这里，也不是每件事都会做，但经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，就会对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了。光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。7.1.3.虚心学习工作中，坚持虚心学习是很重要的，即使是自己学过的东西，但是在现实中的运用是有所不同的。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才进步得快。不能自以为是，要处处保持谦逊，虚心向别人学习，或许别人学历没有你高，即使只是一个清洁工，但是经验却会比你丰富十倍百倍。做事的精神非常好，人品非常优秀等等这些都需要不断向人家请教学习，不要有“老子天下第一”的错误思想，要活到老学到老。7.1.4.要有团队合作精神那次老板给了一份过氧化值的化学文件，我真的是惊呆了，但又不能拒绝，只能硬着头皮去做。就这样，我一个个地查阅字典并联系上下文，由于没有太多的操作经验，我去请教化验室的同事，皇天不负有心人，在大家的努力下，我终于翻译好了！在这个越来越强调团队的社会，再也没有一个人能轻轻松松单凭自己的力量去成功地做好一件事情。团队就是一小群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。对于一个团队来说，最基本的是要有一个清楚的目标，就是所谓的要志同道合。学会整合各种优势，充分发挥团队里面每个人的潜力是件非常重要的事情，如何把每颗果仁成功准确地分选好，那得通过团凝聚所有成员的向心力，使112成立。7.1.5.学会承受压力具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。当老板分配工作的时候，他是不分时间地点的，休息时间你也要回来。当上司心情不好的时候，他也不管你做的事对与否，你得去体谅，去了解。当别人把责任推给你的时候，不要生气，只能做好自己。7.2对学校的建议7.2.1需增设笔译和口译课程刚开始学习这两门课时觉得很辛苦，感觉很难，然而感觉自己可以接受时，课程又结束了。毕竟有些知识不是说看书就能明白，要有人指点难题。同时，希望能结合课本给予多方面练习。7.2.2教学内容要更多地结合实际每次接待外宾时，我总会觉得有很多话要说，但实际接触时，就只能说那几句。在熟悉的内容环境下，我们听得懂，说得明，但涉及题外话，我们就无话可说，可能这也是因人而异，但也希望在教学过程中能更多地结合实际内容进行，好让我们有个大概了解。以秘书课程为例吧，老师讲的理论较多，现实工作中却用不上。我们连基本的复印机、传真机的操作都不会，更不用说什么日程安排。至于英美概况这门课，虽然是用心听课，可课文的内容又多又难，感觉一个学期下来学不了什么。当外宾说起本国的文化时，我竟什么都不知道。如果在选材方面能有所改善的话，(如范围不要过大,从饮食,文化,历史背景等方面着手)相信会更容易被学生接受。身处这个竞争如此强烈的社会，我们不能被动地等待，更应该主动一些。我们要相信，机遇总是留给作好准备的人。希望在今后的日子，自己会有新的收获，时刻等着迎接新的体验！8参考文献及网址 1 欧阳文萍.商务英语专业人才市场需求分析与专业建设改革思路，北京,2008.2 文员实习报告 /wenxue/ll/200902/5089.htm 3 职业规划范文/s/blog_49bfae1a0100bhit.html致 谢首先，我得要感谢曾教导我的老师们，要是没有他们的耐心教导，我是不能胜任此工作的。感谢老师对我的毕业论文的悉心指导,虽然她并不是我的任课老师,但一直以来都很关心我的工作情况,并不断给予支持与鼓励。然后得感激我的上司和同事们。我的老板和企业老师华姐，他们为我提供了一个如此难得的就业机会，还经常鼓励我要学会独立生活、克服当前的困难。其次是凤华姐姐和松仔哥哥，每次向他们请教，他们就不耐其烦地教导我，对我的成长同样是起到举足轻重的作用。总之，在这里度过的每一天，得到每位同事尽心尽力地指导和帮助，一点一滴的温暖让我倍受感激。在金融危机的影响下，找工作是件难事，在这过程中，我的亲友们给予了我最大的精神支持，让我拥有更好地心态面对工作，在此，请允许我衷心地说声：“谢谢你们！” 羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羁肆莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薃袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁葿莄聿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羁肆莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薃袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁葿莄聿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羁肆莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肂膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肂膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肂膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肂膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肂膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肂膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁蕿羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肂膂薁虿螁