汽车销售公司在柬埔寨的市场研究结论与参考文献.docx

汽车销售公司在柬埔寨的市场研究结论与参考文献 本篇论文目录导航： 【题目】柬埔寨本地汽车市场的调研分析【第一章】柬埔寨汽车消费市场现状探究绪论【第二章】TF公司所在柬埔寨汽车市场分析【第三章】TF公司柬埔寨目标市场的分析和选择【第四章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的制订【第五章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的保障措施【结论/参考文献】汽车销售公司在柬埔寨的市场研究结论与参考文献第 6 章 结论 对于一个每年仅有 4000 辆增幅的汽车市场却吸引了几乎所有的豪华车品牌的授权代理商以及私人经销商的关注和加入。究竟怎样才能在这样一个狭小的天地里面对群雄争霸而杀出一条血路，稳扎稳打争取利润最大化？笔者试图提为 TF 公司提出以下市场建议和策略： 了解客户需求，有的放矢选准目标市场：TF 公司随着 2014 年底引进越野车后将逐步降低中低档轿车的进口数量，比例降低为全数量的 30%为宜；进口车辆的颜色集中在黑色、白色、银色，不盲目进口艳丽颜色；进口车选择最高的豪华配置；定价与目前市场存在竞品车型相比不宜偏高，以 FOB 价的 12%-15%为净利润作为参考，留出相应空间给二级经销商和经纪人；改变目前的批量进口模式，控制库存，以客户下单订购为主要销售模式；积极尝试汽车信贷产品的多样性以满足不同的客户需求，提供低息长期商业贷款为主要的方案；除了关注市场变化和销售策略以外，还需要加强对TF公司的整体管理能力。 对于售后利润的维持也作为支持销售，降低 TF 整体运营成本的重头戏。致 谢 时光如梭，在南昌大学三年的 MBA 学习时光即将结束。课堂上老师深入浅出、生动有趣的讲解，同学们丰富的分享和积极互动的场景仍然记忆犹新，历历在目。在论文定稿之际，我要向曾给予我帮助和支持的师长、同学、朋友和家人们一并表示衷心的感谢。 首先特别感谢我的导师帅宁副教授。无论是在课堂上还是在论文写作的过程中都给了我耐心细致的指导，她踏实严谨的治学作风、和蔼可亲的学者风范和坦荡豁达的生活态度，使我获益匪浅。每次给帅宁老师发送稿件，她都是第一时间快速的提出了修改意见，一针见血的指出了我的不足。借此机会，向老师表示我最诚挚的谢意！ 我还要感谢南昌大学所有三年内我们的任课老师、MBA 教育中心的各位老师以及同学们在学习期间给予我各方面的大力支持，在此，我谨向各位师长和同学致以衷心的感谢！ 利用业余时间和周末攻读工商管理研究生对于境外工作的我是个巨大的挑战，来自单位领导、同事、家人的全力支持和倾力协助解决了我的后顾之忧，让我能全身心的投入学习，顺利完成学业。在此也表示深深的感谢！ 希望 MBA 课程的结束不是一个终点，而是我人生中向更高的山峰冲刺的起点！ 参考文献 蒋玉山。柬埔寨：20122013 年回顾与展望J.东南亚纵横，2013,3:1520. Amy Kaslow. 柬 埔 寨 : 在 腐 败 泥 潭 中 寻 找 腾 飞OL,2013-08-04 吕余生，王士威。概况；柬埔寨C中国-东盟年鉴2012,2012,3:1014 郭继光中国企业在柬埔寨的投资及其影响J.东南亚研究，2011,4:3744 梁汶。大国争相挤进柬埔寨N.世界报，2012-11-07（07） 杨鹏。RJ 公司东南亚市场研究D.北京邮电大学，2012 张晓波。华为公司东南亚市场营销策略研究D.北京邮电大学，2010 刘曙光。外国对东盟直接投资的特点及其对中国的启示J.外交学院报，2004,12:9297 王勤。外资为何转投东盟J.中国报道，2012,9:6667 罗杰凯林，史蒂文哈特利，埃里克伯科威茨，威廉鲁迪里尔斯。市场营销（第 8 版）M.王成慧，林静译 北京：人民邮电出版社，2009,1 卡尔麦克丹尼尔，小查尔斯W.兰姆，小约瑟夫F.海尔。市场营销学案例与实践M.时启亮，朱洪兴，王啸吟译 上海：上海人民出版社，2010 Peter Thailand193. 杨万良。福田长沙汽车厂国际营销策略研究D.湖南大学，2012 戚叔林。汽车市场营销（第 2 版）M.北京：机械工业出版社，2010 博世公司。汽车业的黄金十年M.山西：山西人民出版社，2011 KantaSribunnak . Aninvestigation about Chinese car purchasing based on four P'sMarketingD.北京：清华大学，2011 赵晨光。奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究D.吉林大学，2012 朴英兰。日本主要汽车企业的外向型国际化战略研究D.吉林大学，2006 张世勋。现代汽车公司在华营销策略整合研究D.山东大学，2012 田青久。一汽丰田汽车销售有限公司渠道策略研究D.哈尔滨工业大学，2007 张晓凌。一汽集团开拓美国汽车市场的策略研究D.吉林大学，2007 周治国。一汽自主品牌汽车出口营销战略研究D.吉林大学，2012 刘元轶。中国重汽伊朗市场国际营销战略研究D.山东大学，2012 张瑞。中国自主品牌汽车开发欧洲市场营销战略探讨D东华大学，2007 黄兴。电子邮件营销影响网络消费者行为实证分析J.现代商业，2011,6:5253 张文文。基于网络视觉营销下的消费者购买行为分析J.中国市场，2012,26:510 赵彩伟。基于消费者行为分析的企业市场营销策略研究J.中国商贸，2012,25:8990 杨学成，刘寅斌，王学野。微时代营销突围J.北大商业评论，2013,04 朱吉玉。消费者选择心理分析和营销对策研究J.长春工业大学学报（社会科学版），2012,24（3）：1217 利文。基于 4P 市场营销组合的中国汽车购买调查研究D.清华大学，2011 代秋杰。基于消费者选择行为的汽车共享政策分析J.长春理工大学学报（社会科学版），2012,25（11）：1317 Wang Xinqiong,WuXiaojie,LanHailin,SongTiebo . The choice of foreign market entry mode:Anormative quantitative approach Joong-Woo lee,IbrahimAbosag,JooyoungK entry process:Multinational corporations in the Chinese automobile industry34 HongYanegy Vijay Ganesh Harihaarket dynamicsmesh Mohan Arsiness strategy of Biotechnolgy companies in India Anderson,E . W,Fornell,C . ,Lehman,D . R . Customersatisfaction,market share and profitability:findings from SwedenChill,Ching-chanCheng,Tieh-Min Yen,Hsiu-Yuan Hu.Prelininary research on customer satisfaction models in Taiwan:A case study from the automobile industry87 Don E.Schultz,Phil全球整合营销传播（第一版）M.黄鹂，何西军译 北京：机械工业出版社，2012 Leon G.Schiffman, Leslie Lazar Kanuk, Joseph Wisenblit.消费者行为学（第 10 版）M.江林等译北京：中国人民大学出版社，2011 Sheila Sco13-One:12-17 T.Mo013.9:10-15 韩越。东南亚商务环境概论M.北京：北京大学出版社，2010 Turrentine,Thomnergy Policy, 2007l Marketing Management（fifth edition）菲利普。科特勒。营销管理（第十版）M.北京：中国人民大学出版社，2001 罗森布罗姆。营销渠道管理（