重疾与社保区别整理-来自丁云生课件.docx

丁云生背景介绍：丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，最终选择保险行业成为一名最高級的保险营销超人【经典丁氏语录】不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就可以了。重疾概念：1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复重疾让人承受 精神，肉体，经济上的三重痛苦十大致癌因素：1.吸烟2.过量饮酒3.职业暴露4.环境污染5.食物污染6.药物7.慢性感染8.饮食与营养9.免疫抑制10.生殖因素与激素1. 环境污染2. 社会不良风气3. 生活习惯4. 饮食习惯5. 工作压力现代人常见的生活习惯and现代社会环境因素“社保七宗罪”1住院押金 2红包3.手术中的自费器材4.ICU自费药物5住院期间家属额外花销6住院及在家休息时间工资及奖金的减少7未来“工作收入损失”以下针对上述七项社保无法覆盖的范围分别阐述丁式销售技巧话术社保属于健康保险范畴中的“医疗保险”，赔付条件是：“发生医疗行为”重疾险是健康保险范畴中的“疾病险”， 赔付条件是：“疾病发生”，社保的85%是指在医保范围内规定去用药，事实上，一旦药品降价纳入社保范围，该药产量也将急剧减少。在临床上，所有自费器材与自费药费用非常高，在一线城市肿瘤专科医院中，主流的治疗自费药已经达到90%，这就是常说的社保是广覆盖，低保障。相对医疗费是一笔可确定的小数目而言，而因为大病导致未来工作收入的损失是不确定的。在重疾理赔案中，癌症约占7、8成，癌症的五年生存率是15%到35%不等，按照国内能找到的数据，美国的癌症五年生存率高达60%以上，而医学里能活过五年，一般我们就认为此人的死亡可能性与常人无二了。造成上述差距的原因大致概括为中国目前的健康预防意识差，所以医院发现是多为中晚期，所以容易死亡，其实早期的癌症完全可以有机会治愈，现在医学水平很高了，如果费用不发愁，那么改善症状延长生命甚至治愈不是没有可能。红包，作为一部分，将不做延伸。自费器材：手术时，有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时，家人在手术室外等待然后护士走出来问你要不要这个自费器械，但处于当时的情况，很少有家属会拒绝。ICU自费药物：出了手术室，到了ICU，术后患者多半要输血，但如今血源多半不干净，所以一般家属选择输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分国产和进口。根据丁云升的临床经验，大都会选进口，即使卖房子凑都要选好的药品住院期间家属额外花销：从监护室转到普通病房，家属、朋友、同事多会前来看望。其间家人的误工、额外花销或者请朋友回礼等等，有经验的人都知道不会少。出院期间家属额外花销：出院后，因是重疾多则休息五年，少也得半年一年，而且得复查后再决定是否接着休息。现在的单位都是一个萝卜一个坑，不上班了，一般只发基本工资，中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果在不好的公司里，连基本工资也可能没有。未来“工作收入损失”：和这条相比，之前几个都不算什么，即使按照目前中国癌症的五年生存率，十个癌症患者五年后还有三成还活着，这以后他们的死亡率与常人无二。这时候他出来工作，但之前已经离开社会五年，社会发生的变化太大，身体也已经不如以前，心态会发生很大变化，身体本身也不如以前，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难喝生病前持平，更不用说赶得上同时代的同事。若人生一切顺利地话，会圆满的完成工作与人生的最高峰，然后顺利退休，但是一场突如其来的重疾让患者的财富停止积累，综上所述，重疾保险不是一个医疗保险，它是一个疾病险，是