汽车公司政府部门大客户活动思路及执行方案大客户活动方案.ppt

启动.向前的力量 东风雪铁龙c4l大客户活动方案 2013年2月 part 1 活动简介 part 2 活动准备 part 3 现场运营 part 4 活动预算 目录 活动背景及目的 每年春节过后，各大政府部门都会开始新一轮的公务车采购，为新一年的工作做好 后勤装备。 东风雪铁龙c4l于2012年底上市，其超强的性能，科学的配置在整个武汉市场上也赢 得了一片叫好的声音，得到了很多用户的认可。 通过本次大客户活动中的产品推荐，新车试驾等，提升大客户对产品的认知度和好感 度，增强品牌在客户心目中的影响力，为下一步的政府采购奠定基础。 人员 湖北省政府采购部领导 产品推介+新车试驾 时间 湖北.武汉 东方高尔夫 （或天外天高尔夫）地点 内容 2013年3月15日（具体时间待定） 活动概况 主题 启动.向前的力量 东风雪铁龙c4l大客户品鉴会 part 1 活动简介 part 2 活动准备 part 3 现场运营 part 4 活动预算 目录 人员邀约 湖北东安相关人 员初步拟定省政 府采购部人员名 单 初步邀约 经销店总经理确 认受邀约人员名 单 名单确认 湖北东安及代理 公司商量共同确 认人数，并安排 日程 邀约确认 邀请函发至省政府 采购办主要领导手 中（邀请函上注明 日程安排及活动细 节） 发放邀请函 场地推荐一 东方高尔夫 武汉东方高尔夫乡村俱乐部地理位置卓越，位 于武汉市汉阳区西端，与武汉经济开发区隔湖相望， 球场西邻318国道，北接中环线，是武汉市二十一世纪 新城区中心，交通便捷，区位优势明显。 其是武汉本地唯一配有camals设施(计算机辅助 动态教学系统-东方国际高尔夫专利)的高尔夫练习场 、网球中心、德国水疗中心、高尔夫专卖店和设计完 善、洞线布局合理、功能齐全的俱乐部会馆。 地址：江堤乡新新村 场地推荐二 天外天高尔夫 武汉天外天位于武汉经济技术开发区，坐落在 京珠、沪蓉、闽乌三条高速共用段及汉洪高速公路的 黄金交汇点，距离武汉市中心车程约半小时。 其集中国最具pga比赛难度的18洞高尔夫球场， 顶级台湾美食餐厅，绝色美景客房，最佳景观度假会 议中心，精致养生加料温泉等项目于一体，是繁华都 市中的一处顶级尊贵休闲养生的人间仙境！ 地址：军山街长山特1号天外天白金会馆 车辆准备 a. 静态展示车1-2台：东风雪铁龙 c4l 1.6t 白 黑各一台 b. 试驾车2台：东风雪铁龙c4l 1.6t （颜色不限） c. 试驾车辆检查和准备： 车辆状态/轮胎气压/通过能力等等，要求：所有装饰 物拆除、轮胎气压3.0； 参加活动车辆必须清洗干净，无杂物； 相关保险手续完备； 展示及试驾车要提前做好改装设备。 d. 车辆使用： 经销商提前做好上述准备 试驾路线确定 路线需现场实地勘测后路线需现场实地勘测后 来确定（后续提供）来确定（后续提供） 茶歇准备 n备注：活动现场准备水果、糕点、饮料等茶歇，以供嘉宾取用。 用餐准备 n备注：用餐安排在武汉具有特色的餐厅。在位置的选择上考虑就近原则，需离东方高尔夫的距 离不宜太远。 礼品推荐 礼品待定（后续提供）礼品待定（后续提供） 物料设计 活动主背景 物料设计 签到卡 part 1 活动简介 part 2 活动准备 part 3 现场运营 part 4 活动预算 目录 活动流程 时间项目具体内容 09:00之前活动准备活动开始前对各个环节进行最后的检查，确保活动顺利进行 09:00-09:30 嘉宾签到、 自由品鉴、高尔夫练习 受邀嘉宾签到，领取试驾证,并由礼仪人员引领至指定区域进行自由品鉴或高尔 夫练习 09:30-09:35主持人开场主持人致开场词，简单介绍活动的内容，并邀请湖北东安总经理上台致辞 09:35-09:40总经理致辞总经理上台致辞，热烈欢迎现场的各位嘉宾 09:40-10:10新车讲解销售经理（或专业讲师）上台为嘉宾进行新车详细讲解，并回答嘉宾现场提问 10:10-10:20试驾路线讲解专业车手上台对本次活动的路线进行详细讲解，并强调试乘试驾的安全性 10:20-10:30集体合影主持人邀请现场人员进行集体合影，定格这一欢聚时刻 10:30-12:00试乘试驾+高尔夫练习 现场根据嘉宾的试驾证号码，把嘉宾分为两组，一组试乘试驾，另一组现场进行 高尔夫练习 12:00-12:10休息整顿试乘试驾结束后，主持人邀请全体人员进行短暂的休息整顿 12:10-13:30午宴所有嘉宾集体驱车前往湖北东安精心为嘉宾准备的午宴地，进行午宴 13:30-14:00发放礼品午宴结束后，所有嘉宾领取一份高档精美礼品 14:00-活动结束嘉宾返程 流程详解 嘉宾现场签 到，领取试驾证 ，并由礼仪人员引领至指定区域进行自由品鉴或高尔夫练习。 n签签到 流程详解 主持人上台致开场词，介绍现场 的领导及嘉宾、媒体，同时简述本场活动的主要内容。 n主持人开场场 主持人推荐 徐成 曾主持过东风风神湖北省6站大客户活动，主持台风稳 重、大气，经验丰富 流程详解 销售经理（或专业讲师 ）上台对新车进行讲解，并现场解答客户疑问。 n新车讲车讲 解 流程详解 现场嘉宾根据试驾证 号码，依次参与试乘试驾，真切感受c4l超强的性能和优异的动力。 n试试