洋品牌玩变脸的三点探究.docx

洋品牌玩变脸的三点探究曾几何时，洋品牌是质量过硬、技术先进、安全美观的代名词，无论是家用电器、食品药品、还是其它汽车之类的大件商品，洋品牌都赢得了中国人的喜爱。但是随着各种问题的不断出现或曝光，洋品牌在中国人心目中的形象已经大不如前。事实上，这些洋品牌当初进入中国市场之时，的确比国内的产品要好，而且在包装、服务和推广方面胜出一筹，然而，随着“入乡随俗”和“本土化”的进程，许多洋品牌也逐渐玩起变脸，探究其问题或原因是多方面的。笔者（佟天佑）归纳三要点如下：第一点，当这些洋品牌进入中国市场后，出于资本逐利的本性，为了追求效益最大化，资本最终会铤而走险，否则就会被那些敢于铤而走险的国内企业所打败。因此，在中国的洋品牌企就必然要调整自身的经营策略，才能适者生存。客观上，一旦洋品牌相得益彰地实现“中为洋用”时，已经变得不伦不类了；除了资本和品牌是外来的，从中基层管理人员到员工经至营销行为，都相当地沾染了国内行业市场的许多毛病。第二点，随着洋品牌实行“本土化”的进程，也逐步产生“见利忘义”所为。以九十年代中后期进入中国的沃尔玛至今，走上了“中国本土化”之路。除了实行了换将、裁员、推行低价等一系列改革措施外，从员工到商品都有计划地实行本土化策略，以求达到经营成本降低而增强竞争力。可惜，与盈利结伴而来的，便是不时出现的“什么门”事件。不但被当地的工商部门处罚，而且也学会了“找关系、讲人情”，与原先进入中国时的“豪迈姿态”被“入乡随俗”的习惯势力所代替。第三点，由于中国法律体系与经济的不同步，其利益性和监管不严，形成实际上的违法成本较低。如某市工商局对沃尔玛开出二百多万元罚单（已属于最严厉的了），然而，对于这个巨头级的洋品牌来说，仅相当于几天的营业收入，这些手段无法让沃尔玛付出根本上的代价。要知道，在国外，一般都会罚至倾家荡产。显然，在中国的执法环境下，无疑给类似的外企提供了“变脸”机会和土壤。笔者（佟天佑）认为：要从根本上整治，就要从市场经济的框架，各项制度的监管和完善及有序竞争的环境上加大力度，要敢于对违法的奸商（无论是什么企业都一视同仁）处以重罚，要不惜罚得其倾家荡产，甚至清理门户。只有这样，才能树立法制的权威和公信力，才能为市场经济营造有序的竞争环境，才能不至于让洋品牌玩起变脸。随着人们生活水平和对睡眠质量要求越来越高，一种新兴床铺软体床(俗称软床)近些年正在悄然兴起。目前家具市场上的软床大致分布艺床、皮床和皮布结合床3种，色调主要有白色、红色、紫色、棕色。一些家居商城着力促销的新款软床，不仅舒适柔软，而且色彩绚丽、造型圆润，备受那些善于把握时尚脉搏潮人的关注，尤其是35岁以下的年轻人对软床的热情很高，销量也有逐渐增加的趋势。掘金新大陆刚刚过去的“五一”小长假，魏志刚觉得自己都快要忙得虚脱了。魏志刚的身份是展昇家具有限公司业务经理，主要负责公司旗下两大软床品牌克蕾诗帝和澳伊玛在西南一带的销售业务。“五一”假期之前，他就开始出差到云南、贵州等地，加大产品的销售力度。“软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，在人们越来越重视生活品质的今天，也越来越受到消费者欢迎。这几年我们的销售业绩每年都以20%的增长速度递增。而且销售网络现已布遍全国的省会城市，并逐步覆盖二、三级城市及县市。所以最近一直都很忙，经常出差时间超过1个月。”魏志刚说，软体家具因环保、耐用等优点，在市场中所占份额越来越大，逐渐成为一种消费潮流。业内人士指出，成品家具行业正受到定制家具行业款式的多样性、可定制的灵活性、产品风格的统一性、和谐性等诸多优势的冲击，板式家具企业也需应对这一市场的变化，软床行业便成为他们的下一站。据悉，软床的发展历史，从软体家具的发展开始。软体家具主要包括床垫、沙发、软床3大块，而最先发展的是床垫， 2006年中国的家具沙发软床市场的销售数量首次超过世界家具沙发软床第一大国美国。从2004年开始，软床行业就从床垫、沙发、床上用品等软床家具中突围而出。“软床行业的发展，这些年势头还是不错的，与其他家具产业保持了齐头并进的态势。”中国家具协会相关负责人告诉记者，软床行业的优势，主要体现在产品时尚，市场潜力大，售后少，生产难度不大，利润较成品家具高。不足之处则是软床的生产大部分以手工为主，要求的工艺及产量方面比较难实现工业化生产;软床的市场培育推广力度不够，很多消费者还没有认识软床这类产品;软床项目没有得到企业的足够重视，特别是一些有床垫、沙发项目的企业;软床行业的专业人士缺少，研发能力有限。良莠不齐据了解，相对于普通的实木床和板式床，软床的价位相对较高，一般全套布艺床的价位在2000元以上，好一点的则要6000元以上，而皮床和皮布结合床的价位则更高，最高的每套可超过1万元，如果是具有气压拉杆、可以在床箱中存放衣物的软床，价位还要在此基础上高出1000元左右。“其实价格要看怎么比，每个品牌的定位不一样，品质也不一样，自然价格也不一样。”一位品牌软床的推销员对记者说，现在市场上软床产品很多，如果要想质量有保证，最好选择品牌产品。近年来一些消费者反映，市场上的软床产品已经有些让人眼花缭乱，不知如何选择。外观看起来差不多的产品，在家居专卖场和家居市场，价格相差很多，而且一些不知名的产品，也在趁机抢占市场。魏志刚认为，造成目前软体家具质量良莠不齐的主要原因有两点。一是软床企业入行资金门槛低，制造技术含量低，导致大大小小的软体企业泛滥。小企业为控制管理成本，没有设置质检部门监管。另外他们为节约成本，原材料采购也没有严格把关。二是2011年10月份之前，国内没有专门针对软体家具的质量标准，检测起来也成问题，即便是目前国内最权威的环保认证十环认证，也没有对面料和海绵等的认证，企业制度质量标准也各不相同，项目无法可依。“其实我们一直非常关注软床行业的健康发展，也做了许多规范产品质量的工作，颁布实施行业标准就是其中之一。”中国家具协会的相关负责人表示，我国的软体床首部行业标准已经正式实施，对于规范软床制造行业、确保产品质量，大有裨益。据了解，软体床行业标准已于2011年10月1日正式实施。该标准适用于所有的以实木、金属材料、人造板材等为主体框架结构，并包覆皮革、纺织面料等软体制成的软体床具。在总共8页的标准文本上，详细标示出了软体床从外观尺寸，到内里填充物，再到运输及包装的所有标准，对软体床的质量、安全、环保等性能做出全面的规范。中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰表示，从技术层面上看，软体床行标是专业与技术衡量的标准，适应我国国情、符合市场发展规律、代表科学发展，并达到先进水平的家具标准，标准最重要的还是落实。前景广阔业内人士认为，家居建材行业近几年的发展势头最迅猛的板块，当属整体衣柜与软床两大行业。比较两者的运营模式都差不多，都是连锁加盟专卖店模式，只是专卖店选址方面衣柜更注重在建材卖场，而软床更注重在家具卖场。“目前，我国软体家具是一个成长迅速、潜力巨大的市场。随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的品质，对睡眠质量的要求也越来越高，软床必将成为国内家具市场中一个新的消费热点。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，软体家具行业将迎来第二个高速发展期。”魏志刚说，到2015 年，中国城镇化水平将达到52%。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。中国家具行业，特别是中国的软体家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。标准化被看成是软床行业未来的发展方向。中国家具协会的相关负责人表示，软床行业的健康发展，确保产品品质是第一位的，尤其是在消费者更加注重环保和安全的今天，软床行业也必须从质量抓起，通过标准化、系列化和产业化，最终培育大批品牌，带动行业前进。随着互联网技术的一步步发展与普及，地板企业开拓网销渠道势在必行，网销渠道的业绩好坏直接关系地板企业未来的整体盈利水平，但地板企业开拓网销渠道需要网络品牌知名度，那么，地板企业如何做好网络品牌推广，树立良好的网络品牌形象呢?品牌与网络品牌有的地板品牌在传统市场很知名，是个品牌，但是到网络市场，因为群体的特殊性，知名度不高，则其就不是网络品牌。总之，是品牌的不一定是网络品牌，网络品牌拿到传统市场也不一定是品牌了。品牌和网络品牌我们都搞清楚了，这次该仔细看下网络品牌推广该怎么做?下面详细分析钢塑土工格栅价格 膨润防火毯价格 涤纶格栅厂家 /。第一步品牌铺垫搜索布局你有任何问题，都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，当看到一个新的品牌，或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结果可想而知Q215方管 Q195方管 Q345无缝方管 /。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧，这一步可以请小马识途网络营销机构这样的专业机构做咨询，如果选择问题不当、话题不合适，则不能做好品牌铺垫的第一步，以后的工作也就比较被动Q345无缝方管 16mn焊管厂 Q235直缝焊管 。第二步品牌推广网络推广在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售上海真空包装机厂家 上海内抽真空包装机厂家 海外抽真空包装机厂家 /。网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告;公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请营销公司提供网络推广全案策划，具体执行可以由自己公司执行一部分。小马识途营销机构专注于网络营销推广，可为开拓网络渠道的企业提供全程的策划及执行服务矿用防爆LED巷道灯 手提式防爆探照灯 长寿顶灯 /。第三步品牌形象产品服务品牌推的很好，产品也卖了不少，企业不能在这个时候不能太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是企业的市场形象金丰冲床 台湾金丰冲床 协易冲床 /。第四步品牌维护网络公关地板企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍冲击器 潜孔钎头 潜孔钻杆 /。不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上，企业做大了难免有个不满意的客户，有的