做强渠道测试答案.doc

1.企业的竞争是：正确1. D文化的竞争 2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：正确 1. B有系统化的策略支持 3.思路出路形成过程不包括：正确1. D以资金和市场为核心展开商业模式 4.经销商价值链整合的步骤不包括：正确 1. D市场估价 5.经销执行力管理不包括：正确1. C人才培训 6.以市场为导向的商业的代表是：正确 1. C沃尔玛 7.盲目的深度分销会导致：正确1. D南橘北枳 正确 8.市场发展的成熟期： 1. D坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确 9.渠道价值整合不包括： 1. C条块清晰、功能明确的组织结构 正确 10.客户忠诚度提高2%就相当于： 1. B开支削减10% 正确 11.关系营销运用，采用的方法是： 1. B拉链式组合 正确 12.增加培训实效最重要的一个方法是： 1. B导入咨询式培训 正确 13.形象价值企业比较重视的是： 1. DVI视觉形象 正确 14.小企业谋生存，大企业谋： 1. B发展 正确 15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是： 1. ASPIN 窗体顶端正确 1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括： 1. D以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水 正确 2.发展的基础是： 1. D生存 正确 3.思路出路形成过程不包括： 1. D以资金和市场为核心展开商业模式 正确 4.经销执行力管理不包括： 1. C人才培训 正确 5.以市场为导向的商业的代表是： 1. C沃尔玛 正确 6.市场发展成长期的核心是： 1. B扩张 正确 7.市场发展的成熟期： 1. D坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确 8.渠道价值整合不包括： 1. C条块清晰、功能明确的组织结构 正确 9.赢得新客户的花费是老客户的： 1. A7-10倍 正确 10.关系营销运用，采用的方法是： 1. B拉链式组合 正确 11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： 1. DSPIN销售技巧 正确 12.善于提问题而不是讲述，这是： 1. DSPIN的特点 正确 13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： 1. A表现品牌的核心价值 正确 14.可以自主发挥的属于： 1. B次战略市场 正确 15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是： 1. ASPIN 单选题正确1.发展的基础是：1. D生存正确2.思路出路形成过程不包括：1. D以资金和市场为核心展开商业模式正确3.市场发展成长期的核心是：1. B扩张正确4.市场发展的成熟期：1. D坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作正确5.客户忠诚度提高2%就相当于：1. B开支削减10%正确6.赢得新客户的花费是老客户的：1. A7-10倍正确7.超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持：1. C最受青睐的品牌正确8.关系营销运用，采用的方法是：1. B拉链式组合正确9.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：1. DSPIN销售技巧正确10.善于提问题而不是讲述，这是：1. DSPIN的特点正确11.形象价值企业比较重视的是：1. DVI视觉形象正确12.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：1. A表现品牌的核心价值正确13.小企业谋生存，大企业谋：1. B发展正确14.可以自主发挥的属于：1. B次战略市场正确15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：1. ASPIN1.引发全球60年以来最大的金融危机的是： 回答：正确 4. D 美国次贷危机 4.经销商提高经营效能的突破点是： 回答：正确 1. A 经销价值链的整合 5.经销商价值链整合的步骤不包括： 回答：正确 4. D 市场估价 6.网络管理的内容不包括： 回答：错误 1. A 网络规划 2. B 运行管理 3. C 代理商选择 4. D 信用管理 7.客户忠诚度提高2%就相当于： 回答：正确 2. B 开支削减10% 8.赢得新客户的花费是老客户的： 回答：正确 1. A 7-10倍 9.关系营销运用，采用的方法是： 回答：正确 2. B 拉链式组合 10.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加： 回答：错误 1. A 业务员跟市场的接触度 2. B 客户跟市场的接触度 3. C 业务员跟客户的接触度 4. D 公司跟客户的接触度 11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： 回答：正确 4. D SPIN销售技巧 12.善于提问题而不是讲述，这是： 回答：正确 4. D SPIN的特点 13.增加培训实效最重要的一个方法是： 回答