如何提升淘宝店铺访问深度.pptx

从店铺的访问深度到店铺的转化率，有一个 规律访问深度越高转化率越高，说明你的店铺更 加的吸引人的注意力。下面从三个方面来说说如 何提高店铺访问 深度。 方法一：店铺的首页优化要围绕买 家的关注 点，使用 UV 价值排序比销量排序更好。 方法二：在店铺中关联营销 数量尽量简洁， 不宜放与宝贝同类产品，最好是可搭配销售的产 品，要有“编故事”的能力，能够有效提高客单 价。 方法三：店铺的访问深度一定是关联销售+ 老随意浏览的综合。多花点心思在老回访上，因 为“只有老才会没事就来逛你的店”。 店铺宝贝页面没有重点，没有围绕着买家的 关注点去做优化 好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样 的生活日复一日的过着 你的首页放的推荐宝贝是不是根据销量选 的商品？不要用销量，改成 UV 价值，一般都是 卖的好的排在前面。你的爆款商品，跳失率太高 了，转化率太低了，属于浪费流量型，这个固然 跟你的页面设计有关，但跟商品也有关系的，绝 大部分卖家的误区是根据销量选商品，但是忘记 了转化率。打个比方，你是把一个 1 个亿人看过， 1 万个人买的包放在第一页。还是把 10 万个人看 过， 1000 个人看过的放在第一页？这两个商品哪 个更加值得培育？ 你就要按照 UV 价值去排序，并且经常要调 整，这是一个很好的习惯，很简单，很容易操作， 数据在量子恒道里都有。 店铺中的宝贝页面的关联营销过 多，没有突 出重点，无法吸引买家眼球 现在店铺的关联营销 太多了，就不如不关 好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样 的生活日复一日的过着 联。这里有几条解决方案。 a、间推荐的关联款过多。一般来说，每个 商品最多关联 45 个产品。 b、点优化 UV 价值高的产品的关联产品。你 一 个 店 铺 那 么 多 SKU （ 注 ： SKU 即 StockKeepingUnit，库存量单位），不可能每个 商品的关联都做的很好，因为你的精力和投入是 有限的，要学会合理配置资源，最佳的方法是： 把 UV 价值排名前 20 的商品的关联好好抓抓。 c、关联，要针对产 品和类目编故事。 你卖男包，有多少男人会同时买两个包？即 使是女人给男人买，也不会吧？但是有可能会男 包配腰带，这是对的。 关联搭配，百货和超市是两回事情。百货类 的关联一定要尊重品类人群的消费习惯 。而女 好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样 的生活日复一日的过着 包，你完全可以做“女人在不同场合用不同包” 的故事性关联，特别要注意区分下 2 级类目。 尽量多关联能搭配的商品。那调整一下，比 如一款大包，关联销售调到 4 款，一个大包，一 个钱包，一条皮带，一个单肩包，这个思路怎么 样？ 你要注意，女性，很喜欢在自己的挎包里再 放一个钱包，这个习惯 OK 的。男性的话，如果 你的挎包本身不大，一般我想很难在挎包里放一 个那么大的手包哦。我不知道别人怎么看，至少 我自己，我周围的人大概是这样的。单肩包里面 或许会放钱包，但大手包有点夸张。 “关联营销 要有故事”。在手提包里面放手 包很正常，因为单肩包和手包可以切换着用，而 手提包拎着麻烦，尤其是中午吃午饭等时候，从 手提包里拿一个手包就出去，很正常，也很便捷。 好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样 的生活日复一日的过着 对于宝贝中的评价关注不够，需要通过评价 和反馈来做收集信息做优化 你的回头率是多少？看新老比例就知道了， 9:1，偏低，能达到 7:3 或者 8:2 会好很多。你 的回头客比例太低了，回头客比例太低，是访问 深度低和转化率低的主要原因之一，不仅仅是关 联销售。对做调研，调查他们的体验，看看他们 有啥不满意的，以及为啥不回来。 很简单，记住这句话，只有老会没事逛你的 店，把所有东西翻一遍，尤其是女性用品。 老不够多，转化率和访问深度上不去的。不 信，你把麦包包整个店铺，换一个品牌 LOGO，然 后复制一个一模一样的在 TMALL，一定会发现访 问深度不可能到 4-5，只能到 2。这就是淘宝上 很多小店铺无法做到大店铺访问 深度的原因，光 靠关联没用的。访问深度一定是关联销售+老随 好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样 的生活日复一日的过着 意浏览的综合。 老调研，可以从下面几个方面入手： 记住这三句话，“数据的水平不可能超过运 营的水平”“站在买家行为的角度去经营店铺” “当好买家，自然就能做好卖家”。 你目前的情况，亲自打电话沟通是比较好 的。你可以试试看，找本地的，周末搞一个茶话 会当面交流。 你可以以质量访问调 研的名义切入，然后选 择人家不太可能忙的时候打电话，比如中午，完 了再送个小礼品。其实，只要你是用心去服务买 家的，我相信肯定会让他们满意的。 电话回访这块 很多店铺卖家都没有做过，往 往都做过一些比如好评拿优惠券啊，包裹里放 VIP 卡的，但这些效果不明显。 好不容易赶上个周末不是加班就是买一堆零食在家里宅着，这样 的生活日复一日的过着 因此男性买家的关注点，你要通过调研去挖 掘。或许人家很在意的是，我买的这个包包，我 的女朋友是