商务谈判选择2.doc

商务谈判 试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )A.立场型谈判 B.让步型谈判C.原则型谈判 D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (B )A.准备阶段 B.开局阶段C.正式谈判阶段 D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)A.行政复议 B.调解C.仲裁 D.谈判4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (D )A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加5.谈判人员必须具备的首要条件是 (A )A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B.平等互惠的观念C.团队精神 D.专业知识扎实6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( D)A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 (C )A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (B )A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题C.最优期望目标 D.实际期望目标9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( C)A.谈判的时间 B.谈判的地点C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度10.坚定的让步方式的特点是 (A )A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B.比较机智,灵活,富有变化C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( D)A.坚定的让步方式 B.果断的让步方式C.初始让步方式 D.一次性让步方式12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (D )A.反问劝导法 B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对方的意见,然后再削弱对方13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( D)A.多听少说 B.只听不说C.有问必答 D.巧提问题14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( B)A.封闭式发问 B.证明式发问C.诱导式发问 D.协商式发问15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D)A.辩 B.答C.说服 D.叙16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是 (A )A.德国人 B.美国人 C.韩国人 D.南美人17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为 (A )A.重视办事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用18.下列选项中,不属于非人员风险的是 ( A)A.素质风险 B.市场风险 C.合同风险 D.政治风险19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 (B )A.纯风险 B.投机风险C.政治风险 D.市场风险20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是 (D )A.平衡法 B.人民币计价法C.易货交易法 D.签订货币保值条款的方法21.对谈判进行评价最主要的方面是 (A )A.经济利益 B.信誉C.稳定的交易关系 D.拥有信息22.既理性又富有人情味的谈判类型是 ( C)A.让步型谈判 B.软式谈判C.原则型谈判 D.立场型谈判23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (D )A.集体谈判 B.双边谈判C.多边谈判 D.个体谈判24.原则型谈判又称为 ( D)A.让步型谈判 B.立场谈判C.硬式谈判 D.价值型谈判25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是 (B )A.英美法 B.大陆法 C.海洋法 D.北美法26.懂行的专家和专业人员的具体职责是 (B )A.检查法律文件的准确性 B.进行专业细节磋商与论证C.控制谈判进程 D.介绍谈判人员27.法律人员主要负责谈判的内容是 (A )A.合同权利与义务的平衡 B.交货C.产品性能 D.风险划分28.选择谈判信息传递方式是 (B )A.主观的 B.有目的的C.随意的 D.单一的29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( C)A.买方国家 B.卖方国家C.不同国家之问 D.第三方国家30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 (A )A.良好的谈判气氛 B.合理的报价C.反复磋商 D.确定谈判目标BBCDA DCBCA DDDBD AAABD ACDDB BABCA1、 谈判是追求（ ）的过程。A、 自身利益要求 B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 3、原则式谈判的协议阶段是（ ） A、 一再让步的结果 B、双方都有利的协议达成结果 、 C、最大利益满足的结果D屈服于对方压力的结果 4、硬式谈判者的目标是（ ） A、达成协议 C、赢得胜利 B、解决问题 D、施加压力 5、 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A、自身分析，市场分析 C、市场分析，环境分析 6、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）A技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 7、 商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 A、 价廉物美 B、货真价实 C、市场通行 D、体现双方共同利益 8、 模拟谈判是在（ ）中进行的。 A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段 9、寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。 A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案 B、寻找第三者来参与谈判的方案 C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案 D、更换谈判小组成员 10、 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ） A、重大让步，以利于协议达成的决定 B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 1、 C 、 2、A 、 3、B 、 4、C 、 5、D 、 6、D 、 7、D 、 8、C 、 9、D 、 10、B 、 2001年10月国际商务谈判试题（全国）2002-04-10 16:25宁波市高等教育自学考试网第一部分 选择题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在_上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别3.价格条款的谈判应由_承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和_结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A ) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_B_的让步方式。( ) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A ) A.问 B.听 C.看 D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在_上。( D ) A.叙 B.答 C.问 D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( B ) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( B ) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( D ) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( B ) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( F )28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。( F )29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。( F )30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( F )31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( F )32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( F )33.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( T )34.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( T )35.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( F )36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( F )1.修改对方发盘条件的行为是( )A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.签约2.谈判人员应具备( )A.横向型知识结构 B.纵向型知识结构C.“T”型知识结构 D.“H”型知识结构3.商务谈判人员的最佳年龄一般在( )A.2045岁 B.3060岁C.3555岁 D.4060岁4.负责对交易标的物品质谈判的是( )A.谈判小组的领导人 B.技术主谈人C.法律人员 D.翻译5.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是( )A.暗示 B.明示 C.意会 D.请第三方代为传递6.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为( )A.以弱制强 B.以强制强C.合作 D.折衷7.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( )A.了解影响谈判因素 B.寻找关键问题C.确定具体目标 D.形成假设性方法8.迫使对方让步的策略是( )A.利用竞争 B.权力限制C.以攻对攻 D.示弱以求帮助9.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于( )A.探索式发问 B.借助式发问C.证明式发问 D.诱发式发问10.谈判中讨价还价集中体现在( )A.问 B.答 C.叙 D.辩11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是( )A.价格 B.质量标准C.违约责任 D.履约地点12.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是( )A.实物交易 B.期货和期权交易C.外汇交易 D.商品交易13.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为( )A.接见 B.拜会 C.会见 D.拜访14.日本人交谈时，一般看着对方的( )A.眼睛 B.脸 C.手 D.脖子15.德国商人在谈判时的座右铭是( )A.研究研究 B.考虑考虑C.马上解决 D.无可奉告27.询盘对发出者具有一定的约束力。( )28.仲裁是强制管辖。( )29.在国际贸易中谈判的期限通常指从谈判者着手准备谈判