川大望江女装调查问卷分析.doc

川大（望江校区）周边女装市场调研报告分析 姓名：秦雨桐学号：1143094038小组成员：葛佳伟 刘柳含 雷雨 潘蕾 秦雨桐 沈洁 魏东瑞 赵灵漪1、 内容简介此次我们共调查了100名四川大学望江校区附近的女性消费者，她们的年龄均在40岁以下。经过调查我们发现，望江附近绝大多数消费者购买服装的频率并不固定，过半的消费者每月在服装上的花费在200-500元之间。清新自然的时尚休闲装最受消费者的喜爱。在百货和网上购买服装的人占了绝大部分，而注重品牌和专注名牌的人与尝试不同品牌的人各占一半。在购买服装时，人们最为看重款式和质量。 另外，大多数消费者在学校附近购买衣服的频率不高，是因为望江校区附近商铺的服装种类太少，价格过于极端（过于便宜或过于贵），因此没有太多的选择。这只是对于这次调查的一个简单描述，下面是调查的细节分析。二、主体内容1.调查背景从整体大环境而言：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。通过服装项目市场调查报告，生产企业及投资机构能够充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。从此次调研的具体目的而言，通过对川大（望江校区）附近的女装市场进行调研，能更好的了解此区域中经常活动的女性对服装的需求，为未来在此区域内进行商业活动的可行性和对盈利情况进行大致的评估。2.调查目的四川大学望江校区地处一环路南段附近，有着良好地区优势。而集聚在学校附近的除了大量的学生以外，还有许多相对年轻的服务业从业人员。年轻一族这一消费群体有着旺盛的消费需求，与时俱进的消费观念和相对快速的消费速度。因此通过对学生及学校附近人群的服装消费进行调查和研究，我们可以及时把握这一区域内服装消费的动向，了解他们的服装消费观念,为在川大望江校区附近开设学生服装店提供参考。3.调查形式本次调查采取的是问卷调查，通过调查成员的问卷的发放，对学校及周边100位随机女性进行了调查。本小组共发出100份问卷，实际收100份有效问卷。4.调查结果1)调查对象年龄分布此次调查共100位对象，均为女性，以青年居多。年龄在1825岁之间的人数占93%，1518岁的人数占4%， 25岁以上占3%。受教育程度多在高中以上，学历为大学本科的人数占75%，而高中以下的和研究生及以上的分别占18%和7%，因此川大周边市场的主要消费者依然是学生群体。2) 调查对象的月收入（月生活费）及服装月消费调查发现，川大望江校区附近的消费者月收入（学生生活费）多在3000元以下，月收入10002000元的消费者最多，占54%，且多为学生生活费。20003000元的次之，占24%，由部分学生和大部分社会人士构成。而收入在1000元以下的消费者大约占调查总体的17%，几乎全部是学生。收入3000元以上的几乎都是社会人员。而其中，过半的人平均每月用于服装上的费用在200500元，占总人数的52%，有25%的人月均用于购买服装的费用在200元以下。其次，20%的人每月在服装上的消费达到5001000元，只有3%的人每月用于服装的消费在1000元以上。3) 调查对象购买服装的频率调查显示，绝大多数人购买服装的频率是不固定的，这一比例达到79%。而10%的人确定平均每月购买一次，10%的人平均每季度购买一次，只有1%的人平均每年购买一次。4) 调查对象经常购买的服装类型和风格受欢迎程度调查结果显示，大多数消费者经常购买的服装是时尚休闲装，这一比例达到占90%，6%的人经常购买家居休闲装，3%的人经常购买户外运动装，只有1%的人经常购买职业装。而最受欢迎的服装风格是清新自然，占调查总数的61%，此外另类个性和传统雅致风格均受到了12%的消费者的喜爱。次之的是喜欢时尚动感风格的消费者占到10%，此外还有5%的消费者喜欢其他风格。5) 调查对象购买服装的途径调查发现，百货商场和网购（是大多数人最喜爱的服装购买方式，分别占到43%和33。选择在临街店购买的人数达到12%，选择在专卖店购买的达到11%，而通常在批发市场购买的只有占1%。6) 调查对象购买服装的具体时间大多数消费者并没有购买服装的固定时间，这一比例达到了54%。促销打折和换季打折这两个促销手段分别吸引了19%和14%的消费者，只由6%的消费者会在新品上市十进行消费。7) 调查对象对于服装品牌的态度在消费者中，不注重品牌的消费者占到36%，忠于某些品牌的消费者占了32%,另外还有29%的消费者经常尝试不同品牌,只选择名牌服装的仅占了3%。8) 调查对象购买服装时最看重的因素在消费者购买服装时最看重的方面里，款式和质量分别占了44%和40%，而品牌在总数中占了11%，服务态度仅占了5%。9) 调查对象经常购买的品牌消费者经常购买的品牌有：美特斯邦威、拉夏贝尔、Pull、Bear、H&M、优衣库、Zara、Esprit、Eland、Adidas、Nike、江南布衣、以纯、花木马、好丽资、Stam、CC&DD、Only、本色、班尼路、骆驼、Veromoda、衣香丽影、T.W、5+、CRZ、真维斯、热风、ES、欧时力、韩都、特步、乐町、淑女屋、金苑、OSA5.调查总体结论及建议1）服装市场是一个相对门槛较低且容易进入的市场，同时服装市场对区域的要求很明显。比如在成都这样的省会城市，许多人会选择百货这样的大型市场，并在一些打折促销的时候进行选购。这样的消费模式是由城市的规模和商业的集聚成都所决定的。2）在现代社会，有越来越多的人注意自己的着装及整体形象，对于服装的要求往往不止满足于实用，更追求其款式设计上的变化。而人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、性格有关，还受到其它客观因素的影响。不同教育程度、收入水平、审美趣味、消费目的的消费者，在购买服装时的选择往往是大相径庭的。3）青年这一消费群体是服装消费的主要群体，也是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。青年群体整体有较强的购买欲望，对时尚的追求度较高。但同时该群体中大多数人的人生观和价值观已相对成熟，对风格、对时尚有自己的偏好。在青年群体中，相当一部分人都有相对喜好的品牌，然而他们对风格的包容性也相对较强，在针对青年人的市场越来越强调个性化的今天，只要把握住消费者的心理就能相对成功的把握住这一群体的消费市场。4）在此次调研中我们掌握了很多的信息，在望江校区附近的消费者中，由于收入（生活费）的不等，因此在服装消费上的态度和标准也就各不相同。家庭条件优越的同学在服装消费较为奢侈，追逐名牌，且购买服装的周期较短，花费较高。而大多数的同学购买服装时，能够自己经济状况来作出判断，在购买时更趋于舒适、质量好的服装，对品牌的要求并特别高，选择在换季时购买服装，且购买的周期较长，多为一个季度，花费中等。还有一小部分同学，因为家庭条件比较贫困，经济实力有限，服装消费的水平很低。除此之外，同学们多因为季节变化而带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，对那些打折的品牌服装比较青睐。同时，在调查过程中，我们也询问了解到大部分学生在购买衣服时，款式对于他们来说是比较重视的。5）因此，如果在望江附近开设女装服装店，如果能将重点放在质量佳、款式新、价格适中的服装上，应该能够成功吸引到学生这一消费群体。附件材料：附件一：市场调查方案一、调查目的1、以消费者为对象，了解望江校区消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。2、分析目标市场中的销售良机与潜在性。3、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。二、调查的范围和内容1、基本界定为望江附近地区的中青年者。2、了解消费者的收入和服装月消费。3、了解消费者