【典范社区，奢华礼遇】祥云国际生活社区开盘盛典活动方案.pptx

cofco auspicious clouds,开盘活动方案,the opening program of activities,中粮祥云国际生活区,【中粮祥云国际生活区】是中粮地产集团09年在中央别墅区倾力打造的又一巨作。 项目位于新国展北侧，首都机场西侧，地处临空经济带和中央别墅区核心区域，和温榆河的支流龙道河仅一路之隔。 2009年中粮地产立足国际化，整合顺义新城发展规划和中粮集团的国际品牌资源，大手笔打造北京首个真正的国际生活区，立志为居住在北京的“全球人”打造一个适合他们居住、工作、休闲、娱乐、购物的新国际生活样本。,中粮 祥云 典范社区-奢华礼遇-理想投资 【13-11】中粮祥云国际生活社区开盘活动,精工细琢 源于品质渴求 时尚，国际化，休闲 一切 尽在【中粮祥云】, 活动概述 ,活动主题：典范社区-奢华礼遇-理想投资 中粮祥云国际生活区开盘活动 活动时间：2013年11月 活动地点：中粮祥云售楼中心 参与人群：意向客户、认购客户、 参与规模：800组（暂定） 活动调性：高雅、文化、品质、魅力,通过开盘活动为中粮祥云国际生活区项目高调开盘，是对外展示和宣传的绝佳良机，对后期市场关注度、客户满意度、口碑传播具有重要意义。同时树立项目及企业品牌。 无论是我们的产品、服务还是接待，都必须严正以待，让客户顺利购房，满意购房，选购到合适的房子，令每一组客户满意而归 1.借助口碑传播进行线下营销的策略提供基础； 2.同时引爆下一阶段宣传推广； 3.聚拢人气，吸引更多的潜在消费者来访售楼处； 4.提升项目知名度，强化项目形象，拓展未来空间。, 活动目的 ,四大国际生活链条，决定活动整体高端调性 藉空港及新国展经济链 首都机场国际陆空交通链 顺义城市体育公园及龙岛河绿地走廊国际生活链 区域国际配套链 定制，完美诠释品质尊荣 尽显奢华生活追享 项目专业活动策划/执行定制，拒绝一成不变 活动内容定制风范，以高端身份筑理想追求,1.,他们，绝非凡尘 空中飞人，让飞机成为他们最好的坐骑 学术知识，让他们拥有这个世界的非凡神力 敢于接受新事物，拒绝一成不变 甚至在别人一味追求城市繁华的时候，他们却低调于自然惬意质地享受原味生活 一粒沙的智慧，让他们相信 真正的奢华高贵来源于细节 以小见大，体现尊贵，对于细节的独到见解 活动内容定制避免大众浮华，追求极致体现,2.,精美中式茶歇带给来宾一段优雅体验，味觉绽放；,现场为来宾京八件精美中点福字饼、禄字饼、寿字饼、禧字饼、酥皮点心、枣花酥、山楂锅盔,精美中式茶歇,味觉的臻美毫无缺陷 除此之外它需要的是什么？,活动亮点一（1）：,盖碗茶，是一种上有盖、下有托，中有碗的茶具。又称“三才碗”，盖为天、托为地、碗为人。品盖碗茶，韵味无穷。 现场不定时进行盖碗茶及变脸表演，表演中为客户呈上盖碗茶，配与京八件精美中点,穿插变脸&功夫盖碗茶现场表演,活动亮点一（2）：,精美中式茶歇,活动亮点二：,吉他二重奏,不插电的二重奏 巴西、阿根廷、夏威夷、欧洲各国精妙曲风与高难技巧的完美结合，为现场铺垫引人乐章！,活动亮点三：,我爱春带彩 翡翠玉石原石开料,来宾将挑选翡翠原石一块现场赌石开料赠送，并由玉石行家帮助评鉴其品质。,春指紫红色，彩代表纯正绿色,活动亮点四：,“百工坊”“活”的民间手工艺术馆,牙雕、玉雕、景泰兰、金丝镶嵌、宫毯、京绣、花丝镶嵌、雕漆等一一现场展示制作工艺，并可有机会以低于市场的价格收藏大师亲制工艺品。,燕京八绝,开盘活动中涉及流程动线较多，多以各种道具将现场区域进行隔离。,隔离杆是活动中最常用的隔离区域设施 但每次都用隔离杆是否太俗套了，用隔离杆将客户隔离， 是否让人产生反感？缺乏品味魅力感？,活动现场区域较多，设置区域牌及指引牌,活动现场按区位及动线的不同分别设置签到区、咨询区、等候区、审核区等相应的指示标示牌，有序的将活动流程效率的进行，令每一组客户满意而归。,活动现场区域半封闭型劳斯伯格棚屋搭建 暖风开启,活动场地区域搭建劳斯伯格棚屋休息等候区，并开启暖风，使来宾有机会在寒冬脱下外套，享受活动流程。,搭建,活动区域外部落地气球摆放,场地外部摆放大型logo喷绘落地气球，将中粮祥云项目尊贵品质彰显于来宾。,摆放,整体流程,13.05.25,step.2,签到,starp.1,在网上选号的客户在此进行初步审核，凭证件进行在此登记，之后到等候区等待叫号，如有当天到场的新客户不需在此签到，直接进入由销售人员协助接待。,等候区,等候区按照动线设置进行，客户在等候区休息等待叫号，同时此区域备有精品茶歇供客户饮用。 等待的同时可咨询选房、银行贷款等信息，并准备好选房所需资料。,step.4,step.3,预定每次叫号5组，叫到号的客户准备好选房资料进行审核。,最终审核,被叫到号的客户在销售人员的协助下到审核区进行最终选房资料审核，资料齐全的客户进去选房阶段。,叫号环节,step.6,starp.5,选房环节,已选定好房的客户进行填写表单信息，由销售人员引导到财务处进行交款。,经过最终选房资料审核齐全的客户，在销售人员引导下到销控区进行选房。,财务处交纳认购金,签约,step.7,step.8,领取礼品、离场,客户在交款之后凭借交款证明在销售人员指导下签订认购书。,已签订认购书客户到礼品区进行领取礼品，置业顾问留取所需资料，安全离场。,礼品推荐 景泰蓝年年有鱼动物摆件,景泰蓝北京著名的传统手工艺品。又称“铜胎掐丝珐琅”，俗名“珐蓝”，又称“嵌珐琅”，是一种在铜质的胎型上，用柔软的扁铜丝，掐成各种花纹焊上，然后把珐琅质的色釉填充在花纹内烧制而成的器物 。因其在明朝景泰年间盛行，制作技艺比较成熟，使用的珐琅釉多以蓝色为主，故而得名“景泰蓝”。,保障执行,策划设计 方案策划/流程设计/流程管理 物料管理 物料设计/制作/运输/存放/清点 人员管理 对人员统一进行培训/管理/服装统一： 礼仪人员/ 保安人员/ 保洁人员/ 工作人员/ 临时聘用 场地管理 场地实地勘察/测量/ 活动区/ 由于是室外活动提前观察天气情况，做好现场布置，保障活 动顺利进行,前期准备,接待管理 场地管理 场地指示/人员配置 主会场工作区/ 活动区/ 物料管理 物料存放/清点/摆放/发放/对讲机 注意活动中天气的影响，进行现场特殊管理,活动中,物料收集 活动物料清点/运输/整理 资料整理 图片/ 文字/电子/影像资料收集存档 结案报告 结案报告的撰写/提交存档,后期,星湖湾项目开盘主题活动策划方案,我们创造什么样的活动，才能充分体现“星湖湾”品牌价值与精神？ 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？ 我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体 我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。,序,对于北辰香麓的理解,目录,壹,项目解读,目的及策略,贰,叁,活动概述,肆,会场布置,会务管理,伍,费用预算,陆,壹,项目解读,对于星湖湾二期-半岛星座的理解,项目的理念优势（以人为本，和谐自然）, 人文：宜昌养生生活圈，国宝级*半岛生态社区，品位生活, 景观：曲径通幽，山水风情, 配套,项目的优势（理性方面）, 居住：自然景观，变幻空间，尊贵品质, 关键词：古典欧式风格、无岛不生活,壹,项目解读,对于活动的理解,活动主要承载两方面的内容,星湖湾二期-半岛星座样板间开盘仪式,开盘仪式整体氛围隆重、有气势，突出星湖湾-半岛星座的特点 （即体现slogen：国宝级*半岛生态住宅，无岛不生活）,“探秘星湖湾，夺宝在半岛”现场活动,突出星湖湾*半岛星座项目的各方面优势，同时需要兼客户成员的兴趣,壹,项目解读,对于活动的理解,活动的认知,传播对象,公司领导及嘉宾、半岛星座已订/潜在客户,传播方式,开盘仪式+用户专场活动,传播内容,星湖湾*半岛星座楼盘信息,优势体现（生态理念、地理及设计优势）,氛围营造,星湖湾*半岛星座楼盘信息,记忆深刻,在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点,楼盘本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归的感觉,壹,项目解读,对于活动的理解,项目分析,品牌特质,环境优美、格调高雅 生态养生、古典风情 地理 /经济/文化/ 价值,高素质、高品位 怀揣幽雅、闲适的生活梦想 追求精神生活的中高端人群,目标群体,天时、地利、人和的完美融合。 给目标群体以最大的精神满足。,目标受众,因此本次活动要达成以下目标,target,强烈引起目标群体的关注,宣传星湖湾*半岛星座品牌形象 隆重推介星湖湾*半岛星座。,激发目标受众潜藏的 购买欲望。,为楼盘全面销售铺垫,将半岛星座所独具的 地理优势、生态养生理念等充分地 与目标受众进行感知、感触。,提升合作品牌知名度、美誉度。,贰,目的及策略,活动策略,贰,目的及策略,打造城市中的天堂 “半岛星座”,基于以上分析，本次活动将围绕“人与自然，生态半岛”这样一种闲逸生活质感来进行：,楼盘开盘仪式 样板间参观，感受典欧洲的简约、时尚的空间。,探秘新湖湾，夺宝在半岛 感触山水风景与半岛意涵。,生态养生生活/人文生活 半岛自然景观，古典欧式典范,感悟生活细节，感悟精致生活真谛,以生活为本，秉承古典欧洲建筑理念,鸟语花香， 放松身心绝佳胜地,高山仰止，景行行止 上风上水，上游游生活氛围,全面体验 半岛 生活方式,贰,目的及策略,策略实施手段,通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观闻品鉴”的多感官全面体验“半岛生活方式”，令来宾陶醉其中，久而忘归,叁,活动概述,活动主题：,城市中的天堂 感官半岛 感官生态生活,活动时间：2012年10月27日 9:0011:30,活动地点：星湖湾*半岛星座售楼处+社区公园 +样板房开放处,参与人数：约200-500人,活动构成： “半岛星座”开盘仪式/探秘寻宝,提倡“半岛生活方式”，提倡生态生活理念，深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心。 强调感官感受，让夷陵美景、湿润宜人空气做主角，向未来的主人轻轻诉说“半岛”的优雅与宁静。,开盘典礼售楼处前,楼盘赏鉴8#楼处内,游园会温泉公园,设计新颖别致的开盘仪式，体现“半岛星座”特质，高雅热烈的氛围吸引来宾关注,在公园举办游园会，设置品茗、茶艺、游戏等项目，让嘉宾完全融入西山美景之中,不同区域合理安排活动项目，让嘉宾充分体验独特的“半岛生活方式”,在售楼处放映厅、样板间、吧台等处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充分了解古典欧式设计的“以人为本”“和谐自然”的居室设计理念,探秘寻宝半岛星座,精选探秘寻宝路线，由专业人员带领来宾参与不同地点的夺宝游戏，欣赏沿途风景，体会“诗情画意，名品大宅”的超然境界,叁,活动概述,活动规划,叁,活动概述,享用茶歇,开业庆典,分组活动,来宾签到,参观样板间,探秘寻宝,游园活动,领取纪念品,品茗赏菊会,写生体验,活动圆满结束,活动整体流程,场地： 售楼处,场地： 半岛公园,宝物大转盘,愤怒的小鸟,答问题，拿奖券,现场抽奖,叁,活动概述,活动整体流程,迎宾筹备笑迎香麓的主人,叁,活动概述,暖场节目,叁,活动概述,嘉宾致辞,叁,活动概述,开盘仪式,叁,活动概述,现场歌舞表演,叁,活动概述,活动概述,楼盘鉴赏,来宾到达后，按照不同颜色的胸牌分成5组，分别进行以上四项楼盘鉴赏活动（样板间两组） 每组设组长一名（工作人员），协调该小组的组织工作，各小组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约510分钟 暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的细节服务 合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动,叁,游园会,叁,活动概述,游园会,叁,活动概述,针对人群：家庭中的孩子 现场对半岛星座及公园景观进行写生，最终评奖 获得奖券,游园会“我住星湖湾”绘画比赛,叁,活动概述,比赛规则： 1、活动针对儿童，来宾现场进行报名 2、报名参与者领取相关绘画工具，对半山星座周边环境进行写生 3、参与者提交作品即可获得奖券 4、设置众多奖项（如：最佳创意奖、最佳意境奖、最佳画面奖）,奖券发放： 1、参与者即可获得5张奖券 2、获奖者可额外获得5张奖券（设置众多奖项，原则上，每个参与者均获得一个奖项）,游园会,叁,活动概述,安全事项：活动区域设置安全防护措施（围栏及危险区域提示），并雇佣专业游戏人员进行赛前培训，提示安全等注意事项。 真人版愤怒的小鸟运动：在全世界广为流行。活动形式比较高雅。不需要专门的场地、设施，趣味性强，男女老少人人都可以参与，时间可长可短。,游园会真人版愤怒的小鸟,叁,活动概述,比赛规则： 1、活动针对成来宾现场进行报名 2、没人三次弹射机会，弹中即可获奖,奖券发放： 1、参与者即可获得5张奖券 2、根据参与人数可以将比赛分组，分组5人