《天士力公司介绍》PPT课件.ppt

L O G O 全球人口老龄化的投资方向 医药行业 全球人口老龄化问题突出 最近国内国外被不同 的新闻主导着：国内 看到各地的工人纷纷 要求加薪；国外则主 要还是欧债危机和相 关的灭赤措施。表面 看两者没啥关系，可 是如果从“高处”俯瞰 ，不难发现某种意义 上两件事情的源头都 是人口老龄化的结果 。 生存环境恶化导致老年人恶性疾病多发 v 疾病在威胁着人类的生命，其中最为常见、最严重的有 以下 10 种： 一、心脏病 。二、恶性肿瘤(癌) 恶性肿 瘤( 有资料表明，全球每 10 个死亡者中，就有 1 人死 于癌。 )三、脑血管病变(亦叫中风或脑溢血) 脑血管病 变(亦叫中风或脑溢血) 心脑血管病是中国成人主要死亡 原因。 v 心脑血管疾病是一种严重威胁人类，特别是50岁以上中 老年人健康的常见病，即使应用目前最先进、完善的治疗 手段，仍可有50以上的脑血管意外幸存者生活不能完 全自理!全世界每年死于心脑血管疾病的人数高达1500万 人，居各种死因首位。心脑血管疾病具有“发病率高、致 残率高、死亡率高、复发率高,并发症多” “四高一多” 的特点，目前，我国心脑血管疾病患者已经超过2.7亿 医药行业迎来了发展的黄金时机 v 目前我国医药行业的发展状况 现如今，我国国 内启动了新医改，国际市场产业转移带来机会， 中国本土制 企业也已经发展到上万家，政府逐步 加强对药品市场的监管，使其更加规范化。 v 人口老龄化的趋势将使得我国医药支出加速增长 ， 医保覆盖人 群的扩大将支持医药行业的长期 增长， 环境、 饮食结构的变化将导致各种疾病 等 等， 因此未来较长一段时期内人均医疗支出 也将明显的增加， 医药板块也将受到 国家政策 方面的有力支持，未来三年农村的政府医疗合作 补助还将要提高一倍， 这些都将为未来中国医疗 行业的业绩提升埋下好的伏笔。 医药行业迎来了发展的黄金时机 v 目前尚有 1 亿城镇职工和居民没有享 有医疗保 险，城镇居民的医疗保险结余率高达 50%，全 国 8.78 亿农民虽然开始 享有每年 100 元的医 疗保险， 但是真正的消费尚未启动， 较低的医 疗保险基数有 较大的上升空间，医疗商业保险还 处于初级阶段，中国 13 亿人口，健康消费是 最 大的内需市场，这也是政府启动内需的重要组成 部分。因此，中国的医药市场 前景广阔。 v正是基于以上的原因，在我国的“十二五”规划之 中，医药行业被列入了重点发展的行业之一！ “十二五”规划的医药行业 v主要目标 到 2015 年生物技术和新医药产业产 值超过 500 亿元，年均 增长 34%以上； 力争 培育 10 户产值超过 10 亿元的企业，10 户以 上产值过 5 亿元的企业；引进和培育高新技术企 业 10 家；新增国家级企业 技术中心、工程(技 术)研究中心 1-2 家，省级企业技术中心、工 程 （技术）研究中心 10-15 家，市级企业技术中 心、工程（技术） 研究中心 15-20 家，培育开 发一批省级以上新产品，支撑产业发 展的创新能 力、技术水平和生产装备明显提高，重点领域和 主导 产品的技术水平达到或接近国际先进水平。 L O G O 天士力公司简介 公司概况 v 天士力集团是以制药业为中心，包括现代中药、化学药、生物制 药，涵盖科研、种植、提取、制剂、营销的高科技企业集团。 v 在陕西商洛等地建立了符合中药材种植生产质量管理规范（GAP ）的药源基地；率先倡导并建立了现代中药和植物药提取生产质 量管理规范 天津天士力集团有限公司（GEP）；自行研制成功 具有国际先进水平的大型自动化滴丸生产线，建立了通过国家药 品生产质量管理规范（GMP）认证的现代中药产业园；建立了符 合药品经营质量管理规范（GSP）的营销体系，使公司质量管理 实现与国际和国家标准的接轨。天士力集团凭借其优秀的经营管 理体系，成为了中药领域中的“领头羊”。 v 医药营销贯彻“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略。 在国内市场，以“城市医疗、城乡、OTC”三个板块为基础，进一 步探索、研究市场细分，按照不同地区、不同人群拓展新的板块 ，实施个性化、差异化的营销，形成了由营销集团公司、区域分 公司和办事处组成的营销体系，构筑了“横向到边、 纵向到底”的 市场网络。 主要产品 复方丹参滴丸价量齐 升公司的拳头产品复方 丹参滴丸是我国心脑血 管领域的龙头产 品，也 是目前国内医药销售规 模最大的单品。经过多 年的拓展，该产品已进 入稳定期，连续几年的 含税销售额均保持在10 亿元左右。复方丹参滴 丸2010年的销售收入约 13.5亿元人民币,占中 成药口服剂型8%的市 场份额,为公司贡献利 润超过60%。 复方丹参滴丸 v该制剂自1994年问世以来，1997年首次成为世界范 围内第一例以药品身份进入美国FDA -IND的、 期临床试验的中药制剂；2000年首次以处方药的形 式进入俄罗斯市场，并先后以处方药或非处方药的身 份进入韩国、越南、古巴和阿联酋等16个国家和地 区销售 ；在18个国家进行了商标注册，成为现代中 药的成功典范。 v用于预防：长期服用可降低血脂、降低血黏度、抗动 脉硬化、抗血小板聚集，其作用优于小剂量阿司匹林 。 v用于治疗：扩张心脑血管，增加心脏供血，改善微循 环。 v用于急救：滴丸剂型起效、吸收快，3分钟便可迅速 缓解心绞痛 养血清脑颗粒 养血清脑颗粒是由天士力制 药集团根据中医药传统理论 ，采用最新工艺独家研制生 产的现代中药，1999年获国 家新药发明专利，经国家权 威机构临床验证，对慢性脑 供血不足及其它原因引起的 头晕、头痛等有显著疗效。 1996年获得国家新药证书 。 1996年投入生产。 1999年获得新药发 明专利 。 1999年列入国家基本药品目 录。 2000年列入国家医保药品目 录。在政策与专利权的共同 保护下，这款产品更加的具 有竞争优势 。 穿心莲内酯滴丸 天士力研究院经过多年精心研制 的穿心莲内酯滴丸是于2004年 获得生产批件的国家四类新药， 它是由天津天士力制药股份有限 公司生产的治疗上呼吸道感染（ 外感风热症）及细菌性痢疾（湿 热痢）的天然中药单体制剂，在 穿心莲内酯片基础上改制而成的 滴丸制剂，具有清热解毒、抗菌 消炎等作用。 穿心莲内酯是从穿心莲中提 取的有效成份，单体纯度高达98 以上，功效等同穿心莲，但由 于是穿心莲的深加工产品，更增 加了疗效上的优势，将逐步取代 穿心莲。再加上17.38元这样低 廉的市场价格，使其更加的具有 市场竞争力。 其他特色产产品 帝兰兰系列药妆药妆 国台系列保健酒 2011年度中期财务报表 2011中期业绩比较 天士力的核心竞争优势 v 2010年天士力的核心产品复方丹参滴丸通过美国FDA 期临床试验，堪称现代中药走向国际化的里程碑事件，该 产品最快有望于2013年在全球主流医药市场上市销售。 藉此公司展开新一轮学术营销拉动城市医院销售，同时作 为基本药物独家品种在社区和基层销售明显开始放量。初 步预计2011年全年复方丹参滴丸含税销售额将突破20亿 元，其他自产药品2011年销售额超过8亿元。 v 推动中药走出国门，天士力已经完成了在东南亚及南美等 国家和地区的市场布局，护心丹（复方丹参滴丸海外注册 名）在全球个国家进行了商标注册，以药品身份进入 韩国、越南、阿联酋等个国家和地区的医药主流市场 。 v 过去几年的持续高资本性支出几乎绝大部分都投入在创 新性领域，并且正处于开花结果的季节转换阶 段；中药 现代化的重磅品粉针系列，生物制药领域的蓄势待发等 都是未来几年的中药接力性品种。 风险因素 v近几年,公司发展较快的原因之一为：主导产品复方 丹参滴丸具有药效稳定、剂型先进、速效高效等特点 。公司核心技术主要为复方丹参滴丸的浸膏提取技术 和滴丸制剂技术,主要核心技术人员为闫希军、吴皕 （bi)峰等人。公司存在对这些核心技术人员和核心 技术的依赖风险。 v公司生产的复方丹参滴丸是主要盈利产品,2007年、 2008年、2009年该产品 为公司贡献毛利润比