《周易创新保险》PPT课件.ppt

厦门易学会 常务理事 李玉田 厦门新华康医药 董事长 乾乾 卦卦 卦卦象：象：天行健，君子以自强不息。天行健，君子以自强不息。 勤奋不懈，勇敢精进，以自强不息。勤奋不懈，勇敢精进，以自强不息。 卦辞：元亨，利贞。卦辞：元亨，利贞。 九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。 居上位而 不骄，在下位而不忧。故乾乾， 因其时而惕，虽危而无咎矣。 坤坤 卦卦 卦卦象：象：地势坤，君子以厚德载物。地势坤，君子以厚德载物。 君子之德厚，以深厚之德容载万物君子之德厚，以深厚之德容载万物 卦辞：卦辞：元亨，利贞。元亨，利贞。 初六初六 履霜，坚冰至。履霜，坚冰至。 履霜坚冰，阴始凝也。 驯致其道，至坚冰也 周易周易卦爻辞断语常用辞及含义卦爻辞断语常用辞及含义 吉（善，福祥） 利（顺利、适合） 吝（很难） 厉（危险） 悔（悔恨，穷困）咎（灾患） 凶（祸殃，大的灾难） 憂患意识（祝福）憂患意识（祝福） 忧患意识是指一个人内心的关注超越忧患意识是指一个人内心的关注超越 自身的利害、荣辱、成败，而将世界、自身的利害、荣辱、成败，而将世界、 社会、国家、人民的前途命运社会、国家、人民的前途命运紧紧系于心系于心 ，对人类、社会、国家、人民可能遭遇，对人类、社会、国家、人民可能遭遇 到的困境和危难抱有警惕并由此激发奋到的困境和危难抱有警惕并由此激发奋 斗图强，战胜困境的决心和勇气。斗图强，战胜困境的决心和勇气。 忧患意识是一种 危机感、责任感、使命感危机感、责任感、使命感 危机危机- -转机；风险转机；风险- -保险保险 危机：人们不可预期难以控制的局面危机：人们不可预期难以控制的局面 转机：人们可以预期可以控制的局面转机：人们可以预期可以控制的局面 风险：被理解为不可预期的客观危险 保险：客观危险有效的风险管理方法 现代意义上的风险一词，已经大大 超越了“遇到危险”的狭隘含义，被赋予了 从哲学、经济学、哲学、经济学、社会学社会学、统计学甚至文、统计学甚至文 化艺术领域化艺术领域的更广泛更深层次的含义。无 论从危险到对风险的认识，其基本的核心 含义是“未来结果的不确定性或损失”是不 变的。如果能如果能及时而有效的防范措施，风及时而有效的防范措施，风 险险也也可能带来机会，可能带来机会，不但不但规避了风险，可规避了风险，可 能还会带来比例不等的收益，有时风险越能还会带来比例不等的收益，有时风险越 大，回报越高、机会越大。大，回报越高、机会越大。 危机变转机危机变转机 老子道德经第五十八章 祸兮福之所 倚，福兮祸之所 伏； 目 录 1、人类创造了保险（风险） 2、周易完善保险科学体系 3、周易为保险提供根据 4、保险为周易提供保障 5、周易智慧创新保险人生 一、人类创造了保险一、人类创造了保险 风险无处不在风险无处不在 是自然，是自然， 还是人为还是人为 ？ 是天灾，是天灾， 还是人祸还是人祸 ？ 风险与社会经济因素协同变化； 新的险种不断增加；风险的影响范围 日益扩大；风险导致的损失程度越来 越高，创新保险优显重要。当今社会 ，我们不敢再预言生命的长度，心灵生命的长度，心灵 的宽度，灵魂的深度的宽度，灵魂的深度。风险的到来总 是不期而至，生命也就会戛然而止！ 水污染有 三个主要 来源，生 活废水、 工业废水 和含有农 业污染物 的地面径 流 。 看得见的水 生态环境生态环境 早上，买两根地沟油油条，切个苏早上，买两根地沟油油条，切个苏 丹红咸蛋，冲杯三聚氰胺奶，吃完开丹红咸蛋，冲杯三聚氰胺奶，吃完开 锦湖轮胎的车去上班。中午，瘦肉精锦湖轮胎的车去上班。中午，瘦肉精 猪肉炒农药韭菜，再来一份人造鸡蛋猪肉炒农药韭菜，再来一份人造鸡蛋 卤注胶牛肉，加一碗石蜡翻新陈米饭卤注胶牛肉，加一碗石蜡翻新陈米饭 ，泡壶香精茶叶。下班，买条避孕药，泡壶香精茶叶。下班，买条避孕药 鱼、尿素豆芽、膨大西红柿、石膏豆鱼、尿素豆芽、膨大西红柿、石膏豆 腐。回到家，吃个增白剂加柠檬黄馒腐。回到家，吃个增白剂加柠檬黄馒 头头台湾塑胶剂风波台湾塑胶剂风波 风险无处不在，所以 人类创造了保险，一人 为众，众为一人；风险 具有跨区域性，可转化 性，成因复杂性，损失 巨大和影响深远等特征 ， vv 风险已不是一人风险已不是一人 、一家、一省，一、一家、一省，一 国能解决的了，抵国能解决的了，抵 御重大风险需要全御重大风险需要全 世界的力量。世界的力量。 人一生不可避免的要碰到生、老人一生不可避免的要碰到生、老 、病、死、残，这其中人最担心的、病、死、残，这其中人最担心的 是死、病、残。当一个家庭突然面是死、病、残。当一个家庭突然面 临死、病、残其中之一时，想必只临死、病、残其中之一时，想必只 有经历的人才最了解其中的酸楚、有经历的人才最了解其中的酸楚、 痛苦、无奈、无助。于是人们寻找痛苦、无奈、无助。于是人们寻找 一种方式可以使家人在面临这些灾一种方式可以使家人在面临这些灾 难时有充分的准备来应对。难时有充分的准备来应对。 保险人人都需要，那为什么在国内普及那为什么在国内普及 率这么低呢？率这么低呢？其实是由保险的特点决定的， 保险虽然是生活的必备品，但不是及时消费 品。保险具有五大功能：1、家庭保障；2、 教育基金；3、退休金；4、应急现金；5、 有计划的储蓄。我们无法像通过品尝面包、 欣赏鲜花一样感受和消费保险，保险只有在 灾害、意外、应急，疾病、年老等的时候才 开始使用，才开始让人感受。这样的感受过这样的感受过 程仅一代人是不够的，需要代代影响、代代程仅一代人是不够的，需要代代影响、代代 相传和代代受益。这样的过程就需要时间。相传和代代受益。这样的过程就需要时间。 保险是未来可能发生的事， 周易正是预测未来的一门学科 ，要达到精确保险精确保险，这就需要 用周易智慧提高风险预测技术 和水平，创新保险人生。 1 1、保险的起源：保险的起源： v我国早在公元前249年，秦 王开始征讨六国的时候，很 多士兵的家属就采取了互相 救助的方法，用平时共同的 积蓄来帮助死伤士兵及其家 属解决生活困难。 “ “义仓义仓“ “兴盛于隋唐时期，公元兴盛于隋唐时期，公元 585585年，隋文帝劝令民间每年秋天每年，隋文帝劝令民间每年秋天每 家出粟一石以下，储之里巷，以备家出粟一石以下，储之里巷，以备 凶年。义仓制度是我国相互保险的凶年。义仓制度是我国相互保险的 雏型，在我国维护了大约雏型，在我国维护了大约12001200年。年。 在宋、明两朝，也出现了类似形式在宋、明两朝，也出现了类似形式 的民间的民间“ “社仓社仓“ “和赡养老幼贫病的和赡养老幼贫病的“ “广广 惠仓惠仓“ “制度，这些都具有原始保险思制度，这些都具有原始保险思 想。想。 我国古代的保险思想 “国无三年之食者，国非其国也；家无 三年之食者，家非家也；此谓之国备 。”周书 “老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏 寡孤独废疾者皆有所养。”礼记 “必使饥者得食，寒者得衣，劳者得息 。”墨子 西方14世纪意大利的海上贸易发展迅速 ， 当时由于船舶构造非常简单，航海是一 种很大的冒险活动，要使船舶在海上遭遇 风浪时不致沉没，一种最有效的抢救办法 是抛弃部分货物，以减轻载重量，为了使 被抛弃的货物能从其他受益方获得补偿， 当时的航海商提出了一条共同遵循的原则 ：“一为众人，众人为一”。风险过后会产 生一系列的负产品，遗属生活费、子女教 育费等，保险就是为了解决这些负 产品而产生。 遗属生活费遗属生活费 子女教育抚养费子女教育抚养费 房屋分期付款房屋分期付款 丧丧 葬葬 费费 爱 沙土没有放弃责任， 因此得以成就大山； 小流没有放弃责任， 因此得以成就大海！ 人类没有放弃责任，人类没有放弃责任， 因此创造人类保险！因此创造人类保险！ v“Insurance”最早的英文 含义是：Safeguard against loss in return for the Regular Payment 定期缴付保险费以取得 损失补偿，后来有对保险 本质更通俗的表达： vvone for all, all for one for all, all for one one 一人为众，众为一人为众，众为 一人。一人。 2 2、保险的基础、保险的基础 产生和发展的条件产生和发展的条件 1、自然基础(先决条件): 风险 2、物质条件 ： 3、经济条件： 4、社会条件： 5、技术条件： 6、法律基础 各国保险法 剩余产品的产生和增多 商品经济的发展 互助共济意识的普及 保险精算、科学计算技术 3 3、保险的原理、保险的原理 假如一个人现在发生了急难，他的家人通假如一个人现在发生了急难，他的家人通 知亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不知亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不 错了，假设平均一个人拿出错了，假设平均一个人拿出1,0001,000元来帮忙，总元来帮忙，总 共合起来也不过共合起来也不过2020万元，万元，2020万元连家人以后的万元连家人以后的 生活费都不够，又如何能照顾他们今后的生活生活费都不够，又如何能照顾他们今后的生活 呢？但是，呢？但是，假使这个人有十万个亲戚朋友，每假使这个人有十万个亲戚朋友，每 一个人只要拿出一个人只要拿出1010块钱，块钱，就能凑到就能凑到100100万元的万元的 大数目。一个人拿出大数目。一个人拿出1010块钱是太容易了，但是块钱是太容易了，但是 要认识十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕十要认识十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕十 辈子也认识不到那么多人。辈子也认识不到那么多人。 风险损失分摊 分摊职能就是把参加保险的少数被保 险人因自然灾害或意外事故所造成的损失 ，分摊给大多数被保险人来承担。 如：坐车时购买的意外伤害险，每人如：坐车时购买的意外伤害险，每人1 1 元，一天的客运量元，一天的客运量1010万，当天只有一辆车万，当天只有一辆车 发生事故，造成一人受伤，赔偿发生事故，造成一人受伤，赔偿1010万。万。 转移经济风险：想到生活中转移经济风险：想到生活中 难以预料的各种风险，沉重的经难以预料的各种风险，沉重的经 济负担带来的压力，靠单薄的个济负担带来的压力，靠单薄的个 人承担，能力必是十分有限。保人承担，能力必是十分有限。保 险把大家联合起来，险把大家联合起来，用社会互助用社会互助 的力量，的力量，将沉重的经济负担分散将沉重的经济负担分散 开来，这力量就来源于每个人交开来，这力量就来源于每个人交 纳的保险费。有了保险，风险不纳的保险费。有了保险，风险不 再那么可怕。再那么可怕。 转移风险并非灾害事故转移风险并非灾害事故真正离开了投保真正离开了投保 人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损 的投保人补偿经济损失，这实际上是把损失均的投保人补偿经济损失，这实际上是把损失均 摊给有相同风险的投保人。摊给有相同风险的投保人。 分摊损失是实施补偿的前提和手段，实施分摊损失是实施补偿的前提和手段，实施 补偿是分摊损失的目的。此外，一些人寿保险补偿是分摊损失的目的。此外，一些人寿保险 产品不仅具有保险功能，而且具有一定的投资产品不仅具有保险功能，而且具有一定的投资 价值，就是说如果在保险期间没有发生保险事价值，就是说如果在保险期间没有发生保险事 故，那么在到达给付期时，您所得到的保险金故，那么在到达给付期时，您所得到的保险金 不仅会超过您过去所交的保险费，而且还有本不仅会超过您过去所交的保险费，而且还有本 金以外的其他收益。因此保险既是一种保障，金以外的其他收益。因此保险既是一种保障， 又兼有投资收益。又兼有投资收益。 4、保 险 的 类型 社会保险 指国家通过立法来筹集保险基金，对一国的劳 动者在年老、疾病、残废、伤亡、生育、失业等情 况下，给予基本的经济保障的一种社会保障制度。 社保在社会保险中心办理。 “五险一金”指什么？“三险一金”是什么？ 五种保险：养老保险、医疗保险、失业保险、 工伤保险和生育保险 “一金”指的是住房公积金 社 会 保 险 养老保险养老保险 失业保险失业保险 疾病保险疾病保险 生育保险生育保险 工伤保险工伤保险 政策保险 指政府通过采用保指政府通过采用保 险的手段来贯彻实施险的手段来贯彻实施 某种政策的保险。某种政策的保险。 商业保险 指由商业保险公司为 获取保险经营利润按商业经 营原则组织经营的保险业务 。平安保险公司、太平洋保 险公司、新华保险新华保险 公司等。 商业保险之商业保险之人身保险人身保险 人身保险 人寿保险（人的生死 ） 年金保险（人的生存） 健康保险（人的健康 ） 人身意外伤害保险（ 人的意外） 5、保险的作用 人类是最聪明的，有矛就 有盾，有阴就有阳，有风险 就会有保险。保险存在的目 的不是因为有人要走，而是 因为有人要继续活下去。保 险的作用是： 保险保险 减少人的减少人的-恐惧恐惧 我们害怕：我们害怕： 1 1、 生病时无人照顾生病时无人照顾 2 2、 贫穷时没有援手贫穷时没有援手 3 3、 失业时无从失业时无从 接济接济 4 4、 孤寂时无友陪伴孤寂时无友陪伴 5 5、 怕无怕无 法照料家人法照料家人 6 6、 怕失去尊严怕失去尊严 7 7、 怕怕 老年人无人奉养老年人无人奉养 你有这么多的恐惧感你有这么多的恐惧感 ，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑 谈于人生，以告诉别人你是生活的强者谈于人生，以告诉别人你是生活的强者 。 3939 您辛辛苦苦的努力工作就是为了两个我 对于人生养老是不能回避的问题，对于人生养老是不能回避的问题， 也是人生唯一也是人生唯一没有概率没有概率 可言的风险可言的风险 607080020 完全失去 赚钱的能力 人生最最痛苦 的事情就是人 活着，钱没了 赵本山 眼睛一闭一睁，这一天过去了，吭 眼睛一闭没睁，一辈子过去了，吭 4141 认识养老金认识养老金 vv养老是一个正常公民（包括不健康者）养老是一个正常公民（包括不健康者） 必然会经历的人生过程必然会经历的人生过程 vv养老的风险不是会不会发生养老的风险不是会不会发生 vv养老的风险是养老的风险是会活多长会活多长 过怎样品质的晚年过怎样品质的晚年 vv养老金不仅是一笔钱，而且必须是一笔取之养老金不仅是一笔钱，而且必须是一笔取之 不尽、持续、稳定、专用的现金流。不尽、持续、稳定、专用的现金流。 a.老有所养-保险确保晚年 人生安享无忧。 生老病死是所有 生物必经的生命过程。每个人都无 法控制自己的“生死”，但是却完全 可以将“老”掌控在自己手中。虽然 养老面临诸多难题，但人寿保险可 以确保每个人都能老有所养，安享 有尊严的老年生活. v b.病有所医-保险让百姓生得起病 ，看得起病 ，生活不打折。但好多人都 没有真正了解医保“只保不包”的性质， 即医疗费并不能全额报销，它有严格的 个人给付比例，有医保承担的封顶线和 重大疾病支付比例，还有用药范围、检 查支付范围等明确规定，而且一个家庭 的破产往往是从一个人得了重大疾病开 始，是让人病不“起”的高昂医疗费用。 “健康是1，其他是0”，。 基本医疗保障只能是低水平 的，“ “保保 ” ” 而不而不 “ “ 包包” ”，“保”即有 一个基本的保障，超出部分 主要应通过商业保险解决。 现在该是转变陈旧观念的时 候了。应明确健康投资人人 有责，不能再完全依靠社会 ，社会要求我们积极参加商 业保险。 4545 谁谁 最最 可可 靠？靠？ vv色戒色戒 告诉我们女人靠不住告诉我们女人靠不住 vv投名状投名状 告诉我们兄弟靠不住告诉我们兄弟靠不住 vv集结号集结号 告诉我们组织靠不住告诉我们组织靠不住 vv“5.12” 5.12” 重灾重灾 告诉我们老天也靠不住告诉我们老天也靠不住 vv“社保社保”亏空亏空 告诉我们国家也靠不住告诉我们国家也靠不住 vv前总理朱镕基告诉我们社保只是低标准的前总理朱镕基告诉我们社保只是低标准的 保而不是包，包我们是包不起的。保而不是包，包我们是包不起的。 c.消除后顾之忧-幸福生 活不只限于眼前寝食无忧， 还要让医疗无忧、子女教育 无忧、老年无忧、家人生活 保障无忧等等。有了保险， 对将来的担忧，自然可以消 解。 d.保持生活质量-高质量 的生活应当是稳定的生活。 将来退休了，收入会减少； 遭遇意外和疾病，无法继续 工作，收入也会减少。有了 保险，就可以在离开工作岗 位后保持相当的收入，维持 体面的生活质量。 e.彰显家庭亲情-无论是家庭 的经济支柱，还是依靠家庭抚养 的成员，或者已独立生活的子女 ，切不断的亲情总是将亲人牵挂 ，经济上的风险就是其中之一。 为自己保险，为亲人保险，有了 保险，对亲人的牵挂转化为实在 的保障，亲情会更加温暖。 4949 保险功能的不可替代性保险功能的不可替代性 vv子女教育、养老子女教育、养老 -长期性长期性, ,不可挪用不可挪用 vv疾病、意外疾病、意外 -不可预测不可预测, ,费用庞大费用庞大 vv避税、避债避税、避债 -合法性合法性, ,全球统一全球统一 责任责任准备准备 保护保护 互助互助 人人为我 我为人人 多数人分散风 险，消化损失 人人为我，我为人人人人为我，我为人人 人寿保险是人寿保险是唯一唯一能够保证在未来一能够保证在未来一 个不可知的日子，有一笔已知金钱个不可知的日子，有一笔已知金钱 的的经济工具经济工具。也是近200年来人 类最伟大的发明. -英国首相邱吉尔英国首相邱吉尔 随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发 展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承 担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事 北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应 对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资 到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点 启动保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会 全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民 生方面取得显著成就。如今，让保险业站在新起点如今，让保险业站在新起点 ，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国 。周易引入保险，周易引入保险， 将使我国成为保险强国将使我国成为保险强国 。 2010-2015年中国保险业投资分析 及前景预测报告（内容简介） 二、周易完善保险科学体系二、周易完善保险科学体系 （一）保险的难题（一）保险的难题 人生的两个难题是：人生的两个难题是： 意外 重疾重疾 v 1、意外保险： v a、意外伤害保险：包括意外伤害身故 和意外伤害残疾。 v b、意外伤害医疗保险：包括意外门诊 医疗和意外住院、手术医疗。 v c、意外伤害补贴保险：意外伤害住院 津贴。 v d、交通工具及特定意外伤害保险：航 空、火车、轮船、汽车、自驾车、烧伤、 电梯、医院和学校火灾等。 2、重大疾病保险：由保险 公司经办的以特定重大疾病， 如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢 血等为保险对象，当被保人患 有上述疾病时，由保险公司对 所花医疗费用给予适当补偿的 商业保险行为。 注意：重大疾病保险的保险事件是指 患合同所约定的重大疾病，这类疾病一般 是对人体损伤比较严重、费用较高的疾病 ，可能有多种。同时，为了控制风险，明 确责任，保险公司一般对所保障的重大疾 病进行明确、清晰的定义，因此各保险公 司对重大疾病都有明确的规定。保险的难 题正是周易要解决的问题。周易可以预测 人们未来的风险，大约什么时候可能发生 意外、重疾，应用周易智慧完善保险科应用周易智慧完善保险科 学体系。学体系。 （二）（二）周易是什么周易是什么？ 是一部是一部 探讨宇宙万物探讨宇宙万物 生灭变化规律的生灭变化规律的 经典经典 5959 台风可以预报，地震可以预测，今天台风可以预报，地震可以预测，今天 以前从来都没有人敢说以前从来都没有人敢说 疾病和意外疾病和意外 他可以他可以 提前知道！提前知道！未来的不确定性，需要我们提高 预测未来风险的能力，周易刚好为我们提供 了这一技术和方法。周易引入中国最具有发 展潜力的学科保险学之后 ，也许就可以改变 这一说法。 周易-指导古代中国的两大重要 学科：中医学、风水学。使得这两门 学科产生了神奇、精湛、渊博神奇、精湛、渊博 的实 践效果。中医和风水都强调阴阳调和 。中医研究的是人体内气息血脉的方 位与时机，以便辩证施治，风水研究 的是人体和地球周边环境的方位与时 机，从而顺势而为。保险研究的是人 与星球周边环境的变化和过程，天地 人协调和谐。 1 1、1 1、周易指的凡事都有、周易指的凡事都有 阴阴 阳阳 阴 （凶） 阳（吉） 风险 保险 意外 先知 疾病 健康 v2、周期性变化事物都可用五行 分析（量变质变） v五 行 木 火 土 金 水 v五方 东 南 中 西 北 v五季 春 夏 长 夏 秋 冬 v人的一生 生 、 长、 壮、 老、 已 v保险产品 少儿 成长 创业 理财 养老 五行生五行生尅尅制化制化 v 人的一生是出生-成长-结婚 育儿-养老-死亡的过程，一般我 们将此“人生旅程”称为“生活周期” 。只要知道人生的每一个阶段，大 约就能算出这一时期的花费。因此 我们可以提前筹划这笔必要的费用 。围绕人生命周期五阶段设计适销 对路的保险产品。 3、阴 阳 五行 （否定之否定） 保险系统 人才 文化 产品 营销 服务 风险管理 风险识别 衡量 风险评价 保险选择 风险管理效果 保险 风险 避险 保险 化险 无险 恐惧 不安 忧虑 嫉妒 愤怒 胆怯 需求 生存 安全 交际 尊重 实现 v 阴阳五行模型在保险领域 的应用可以把风险分成 v五阶段 风险、避险、保险、化险、无险 v（凶） （吉） 周易与现代科学结合可以预测未来 ，可以预测人在某个干支时空点可能发 生意外、重疾这两个问题，保险可以为 可能发生的意外、重疾提供保障。易、易、 医、保医、保的结合可以为解决这两个世的结合可以为解决这两个世 界性难题打开一扇窗界性难题打开一扇窗。 v周易提出问题，保险解决问题，我们可 以根据某人可能发生重疾、意外进行人 生规划，设计更符合他个性需求的保险 产品，达到达到精确保险，精确保险，周易智慧完善保周易智慧完善保 险科学体系。险科学体系。 三、周易为保险提供根据三、周易为保险提供根据 现代保险不足之处就是保险 技术不足于预知未来，保险本 质存在未来风险的不确定性， 投保就会有盲目，没有办法做 到精确保险精确保险，周易预测帮您逐 渐实现这一目的。 我们从紫微斗数命盘可 以看到乔布斯命理格局（机 巨同梁格），他有灵敏思考 ，丰富联想，深入研究，创 新性思维，使得他能丰富人 类的生活方式。 西方人同样遵循周易预测理 图（二） 2011 2011、1010、0606 v 人生运程曲线 图（二）可以知道乔布 斯七十年代创立苹果公司，86年离开， 2002年以后事业在发展而身体健康在走下 坡路，2011年10月06日永远离开了我们。 如果乔布斯懂易经，会预测，人生这道坎 是可以冲过去的，乔布斯人生运程真正辉 煌还在后面，2034年是他人生运程的高峰 ，他完全可以为人类做更大贡献。易经可 以让我们预知某人大约什么时候发生意外 ，什么时候会有重疾，以便我们未雨绸缪 ，达到精确保险的目的。达到精确保险的目的。 四、保险为周易提供保障四、保险为周易提供保障 保险融合了现代科学，自然科学技术自然科学技术 包括保险经营活动中各种风险预测、识别、 预防、救灾技术以及查勘定损所需要的物理 、化学、生物、医学、养生以及数学等科学 知识、技术和运算方法等；社会科学技术社会科学技术 包括保险经营过程中的经营管理、文化、健 康知识和方法。思维科学思维科学技术技术 包括预测未 来可能发生重疾、意外。 v 周易预测可知某人什么时间地 点可能发生意外、重疾，买保险就买保险就 是把自己的风险转移出去，是把自己的风险转移出去，而接受 风险的机构就是保险公司。保险公 司接受风险转移是因为可保风险还 是有规律可循的。通过研究风险的通过研究风险的 偶然性去寻找其必然性，掌握风险偶然性去寻找其必然性，掌握风险 发生、发展的规律，发生、发展的规律，为众多有危险 顾虑的人提供了保障，常采用下列 方法： 1 1、规避风险、规避风险 据抽样调查显示，中国人最关心的 问题中，医疗制度的改革排在首位，我国医疗费问题中，医疗制度的改革排在首位，我国医疗费 用每年以用每年以20.84%20.84%速度递增，超过同期经济增长速度递增，超过同期经济增长 速度，医疗费用支出相当于在职职工工资总额速度，医疗费用支出相当于在职职工工资总额 10%10%，标准工资，标准工资20%20%，虽然国家进行了统筹，但 对于一些特殊治疗特殊病种，只能报销60%，因 此一旦出现突发事故或意外，医疗费用将成为家 庭的沉重负担。 让保险公司分担你的风险，人 生才不会留下缺憾。很多人在患病之后才懂得保 险的好处，但是健康情况恶劣的人已经没有选择 保险的权利。所以，未雨绸缪，选择一份合适的 保险是非常必要的。 2 2、转嫁损失、转嫁损失：人的一生中无论一个人 的本事再大，可能都无法避免自然灾害等 的发生，专业称之为人生风险；而保险就 是把人生风险可能带来的损失转嫁走，通 过保险合同的方式让保险公司来承担损失 ，让在风险发生的时候，家人的生活质量 不受影响，多一份保障。在人生的不同阶 段，人的责任不一样，民众把风险转嫁到 保险公司，保险公司提高风险预测水平， 为民众把风险降到最低水平，客户、公司 、保险从业人员三方都把利益提到最大。 3、合理理财：理财不只是增收，还 包括减少风险带来的支出。有了保险。把 将来的消费有计划地分摊到每一年；把财 富增值的事交给保险公司的专家；巨额的 风险转移给了保险公司；有限的收入就能 实现效能最大化。客户需求越来越多元化 、个性化，客户满意成为企业营销的核心 理念，随着中产阶层的增加，综合性金融 投资、理财、健康需求越来越旺盛，金融 保险机构为保持可持续发展，必须顺应客 户需求，为客户创造更多的价值。 4、健康促进：又如利用自身的 人才资源优势，为客户提供一些有 关投资咨询、理财顾问、信息交流 及定期免费体检、健康咨询、附加 康复护理等服务。利用财务资源优 势，可以建立自己的疗养医院、康 复中心体检中心等，让客户在那里 享受优惠的服务甚至免费康复养生 。 v 5、创新需求：保险服务从 服务改进满足客户需求开始， 然后找到市场上的供需契合点 ，逐渐过渡到服务创新，以实 现客户对于更高品质服务的种 种需求，未病先防，未病先防，促进保险 公司乃至整个行业的和谐发展 。 在保险经营活动中应用的 各种技能、知识和方法，主要 包括自然科学技术、社会科学 技术两类。周易引入保险周易引入保险，有 了预测未来的第三类思维科学第三类思维科学 技术技术，可以用周易阴阳五行周易阴阳五行原 理创新保险保障： 保险服务方式创新保险服务方式创新 1 1、注重培养新型保险服务队伍注重培养新型保险服务队伍 ，针对不同层次的保险消费市场，针对不同层次的保险消费市场 培养复合型保险服务队伍，着重培养复合型保险服务队伍，着重 培养培养“ “顾问型顾问型” ”、“ “精英型精英型” ”、“ “专业专业 型型” ”“ “健促型健促型”“”“未来型未来型” ”的高素质寿的高素质寿 险人才，为客户提供专业的寿险险人才，为客户提供专业的寿险 服务。服务。 2、大力推进保险服务方式创新， 突破传统服务模式约束，降低保险成 本，提高服务覆盖面。 3、转变销售模式， 养生顾问式保 险服务就是将保险业务以产品为导向 的销售模式,转变为以客户需求为中心 的服务模式,并通过综合化、个性化和 全程化的健康、理财服务,实现客户、 保险从业人员和保险公司的多方共赢 。 4、保险公司研发功能强大 、适销对路全能保险产品，满 足人们不断提高对保险的需求 5、创新保险事业新模式， 积极探索营销体制改革，推进 组织发展、理论创新、产品创 新、销售创新、五位一体 保险 营销新模式。 保险不足之处保险不足之处 保险在发展过程中，需要发展、完 善，现代保险技术不足于预知未来 保险本质存在未来风险的不确定， 投保就会有盲目性，还没有办法做到 精确保险。 周易预测帮您实现精确保险 五、周易智慧创新保险人生五、周易智慧创新保险人生 创新是一项重要的实践活动， 最能体现与时俱进的科学内涵。“ 没有创新能力的民族，难以屹立 于世界民族之林。”。创新是一个 民族发展不竭的动力，保险需要 创新。 v 新时代保险行业状况：更 为多元化的竞争主体，更为成 熟化的消费群体，更为自由化 的市场空间，更为激烈化的营 销环境，更为理性化理性化的保险市 场。所以创新保险是现实的选 择 。 保险营销业务人员要懂 得角色转变， 过去是平民 对平民的销售，现在是平民 对中产阶级的销售，未来应 该是资产阶级对中产阶级的 销售。目前最大的销售瓶颈 是-销售层次错位（病人给病人给 医生看病）。医生看病）。 v 中国人寿北京市分公司，曾 组建了一支几十人的名副其实的 大学生营销员团队，团队里全是 名牌大学毕业生，有清华的、有 北大的，有硕士、有博士。这也 是保险服务创新，创新地用名牌 大学毕业的硕士、博士去服务客 户，这是以前从没有过的。 两条腿两条腿- - 组织发展、产品营销组织发展、产品营销 保险特殊性决定：两条腿走路，保险特殊性决定：两条腿走路，1 1、 组织发展，2 2、产品销售。在民众保险观、产品销售。在民众保险观 念淡薄时，能够走进保险公司的人至少念淡薄时，能够走进保险公司的人至少 可以洗脑，自己增加保险知识，还会带可以洗脑，自己增加保险知识，还会带 动亲朋好友买保险。能够留存成为骨干动亲朋好友买保险。能够留存成为骨干 ，不能留存为国家做了宣传，保险业务，不能留存为国家做了宣传，保险业务 里就有这块费用。为什么从事保险的人里就有这块费用。为什么从事保险的人 员素质差别那么大。员素质差别那么大。这就是中国特色这就是中国特色 保险事业之路。保险事业之路。 v 保险事业要创新，就是在有意 义的时空范围内，以非传统、非常 规的方式先行性地、有成效地解决 保险的社会、技术和经济问题。周 易创新保险就可以从多方面多角度 进行 一、保险创新人才 二、保险 理论创新 三、保险产品创新 四、 保险营销创新 五、保险服务创新 。 阴阳五行原理西方科学一样可用， 人的五个需求理论可以把社会活动领域 ，易学、医学、保险、金融、证劵、等 学科联系起来，利用阴阳五行原理找到 他们之间的相互关系。周易预测，可以 知道不久的将来可能发生重疾、意外， 保险公司帮顾客进行预防（对地球进行 未病先防），人生保险是保重疾还是保 意外就可以精确计算，精确保险精确计算，精确保险提高保 险行业水平。 阴阳五行原理引入