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项目二 选择生产企业与签订加工合同 外贸下单生产企业的选择 本章（本项目）技能目标 1.就信用证的重要条款进行审核； 2.能够根据订单要求选择合适的生产企业； 3.掌握测算生产企业实际生产能力的方法； 4.签订及审核加工合同。 如果是出口方直接出口，国外的信用证开到出口方的名下，那么出口方的 开户银行收到信用证后会直接通知出口方，并把正本或复印件（一般是复印 件，如无必要，正本建议留在银行保存）交给出口方。 如果出口方是通过代理出口，信用证开到代理名下，那么就要及时敦促代 理去查询，收到后让代理传真给你。这一点是跟单员要注意的，以保证尽量 不耽搁出货的时间。一旦得知你的客户开证了，就要把名称、金额告诉出口 代理，盯紧进度。一般说来，从客户开证，到收到信用证，快则1周，慢则 10天。 讨论问题： 1、翻译并熟悉教材92页的信用证； 2、简要总结审核信用证的基本内容。 一、催开信用证（催证） 1 信 用 证 审 核 二、信用证审核（审证） （一）出口方银行审核的重点： 1 从政策上审核主 要看来证各项内 容是否符合我方 的方针政策以及 是否有歧视性内 容。有则须根据 不同情况向开证 行交涉。 2 对开证行的审核主 要对开证行所在国 家的政治经济状况 开证行的资信、经 营作风等进行审查. 对于资信欠佳的银 行应酌情采取适当 的保全措施。 . 3 对信用证性质与开 证行付款责任的审 核。出口业务中， 我方不接受带“可 撤销”字样的信用 证；对于不可撤销 的信用证,如附有限 制性条款或保留字 句，应要求对方修 改。 二、信用证审核（审证） （二）出口方审核信用证的基本内容 （1）信用证的性质：信用证的具体性质及相关对应条款应该明确且缺一不可； （4）开证行、通知行的名称应该清楚的落在信用证上。开证人和受益人的名称 和地址是否有误：开证人应注明法定地址，受益人应使用合法的公司名称。信 用证上开证人和受益人的名称和地址应该与合同一致，中国的地址应该用汉语 拼音。 （3）信用证的款项在何地支付：信用证的款项可在进口国、第三国或出口国 支付，关键要看收回款项是否有保障。信用证议付的地点，通常在我国交货 的口岸.如信用证到期地点规定在国外，则不要轻易接受。 （2）信用证的装运期和有效期应该与合同保持一致:信用证的装运期一般和 有效期有一定的间隔，通常有效期要求在装运期后15天。有时来证规定装运 期和有效期是同一天，称为“双效期”，在这种情况下，如果出口方能够在规 定的期限到期日前几天装运货物，留有一定的时间制单结汇也是可以接受的。 另外，规定一般提单送交银行的日期，不得晚于运输单据出单日期21天，否 则银行可以拒绝接受，即使还在信用证的有效期之内。 二、信用证审核（审证） （5）来证的货币金额、单价、价格术语是否正确：信用证金额应该和合同 金额一致，单价与总价要填写正确，书写格式要符合要求。采用的货币应 该与合同保持一致，单价不能发生变化，贸易术语不能随意改变。 （6）信用证应该有明确的付款时间：如采取受益人开立汇票的方式，应该 注明汇票的付款时间。 （7）关于分批装运、转运的规定原则上应该与合同一致，要注意信用证上 是否有特殊限制。 （8）装运港和目的港是否与合同一致。一般装运港和目的港应该与合同保 持一致，如果来证增加目的港，必须在同一航线上，并且需要注明由买方 承担选港费，这样方可接受； （9）在信用证中一般不指明运输航线，以便出口商和代理人本着节省费用 的原则，灵活选择航线。 二、信用证审核（审证） （11）检查信用证中要求的单据是否都可以顺利提供。对于来证中要求的 单证的种类和份数及填制方法等，要仔细进行审核， 如发现有不正常规定， 要慎重对待。 （10）逐一核对品名、规格、数量是否符合合同规定，特别要注意有无特别 的附加条款。 （12）关于投保的险别。如果出口是按照CIF、CIP等贸易方式出口，要注 意信用证上的险别是否与合同上的一致。 （13）检查信用证中有无矛盾之处. 如:明明是空运,却要求提供海运提单; 明明价格条款是FOB,保险应由买方办理,而信用证中却要求提供保险单。 （14）对特殊条款的审核。审证时，如发现超越合同规定的附加或特殊条款， 决不能轻易接受，而应坚持该证。 三、修改信用证（改证） 1 2 3 首先感谢对方通过银行开来的信用证； 逐条列明证中不符点、不能接受的条 款，并说明应如何改正； 再次感谢对方的合作，提醒信用证修改 书应于某日前到达，以便按时装运; 2 选择生产企业签订加工合同 Step1:搜寻生产企 业 总结：如何获取生产企业的基本信息？有哪些常见的方法和途径？ Step2:评价目标企 业 重点提示：评价目标企业的关键点 Step3:签署加工合 同 讨论问题：阅读教材93页的样例，对该合同做出评价并总结签订 加工合同时应把握哪些的关键点。 核实企业法人注册登记情况 解读企业财务会计审计报告 深入了解企业生产能力和经营条件 评价目标企业的关键点 一、核实实企业业法人登记记注册情况 （一）核实企业法人名称 如：厦门/进出口贸易/有限公司 （二）核实企业注册地址及经营场所 （三）核实经济性质（注册类型） 从名称上可以得知企业的信息要点包括： 1. 鉴别名称中的行政区划。 2. 鉴别名称中的行业。 3. 鉴别名称中的组织形式。 注意： 经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。 1. 营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致应该引起注意； 2. 对企业改变地址的要查明原因。 因经济性质不同，那么企业对债务的承担责任的程度不同。 备注：无限责任与有限责任是不同，股份有限与有限责任也有所不同的。 一、核实实企业业法人登记记注册情况 （四）核实经营范围 经营范围包括许可经营项目和一般经营项目两种类型。如果该企业没 有经有关部门“许可经营项目”批准或超出“一般经营项目”范围开展业 务，就不能之进行交易。 （五）核实注册资本和注册资金 注册资金是企业实有资产的总和，注册资本是出资人实缴的出资额 的总和。注册资金所反映的是企业经营管理权，注册资本则反映的是公司 法人财产权，所有的股东投入的资本一律不得抽回，由公司行使财产权。 注册资金随实有资金的增减而增减，即当企业实有资金比注册资金增加或 减少20%以上时，要进行变更登记。 跟单员在核实时需要注意： 1、严格核实注册资本； 2、严格核查虚假出资企业； 3、根据企业注册资金的数额分析判断能否与其开展业务。 一、核实实企业业法人登记记注册情况 （六）核实成立时间 通常企业注册成立的年限越长，积累的经营经验，越值得依赖。 （八）核实营业执照 每年工商管理部门要对营业执照进行年检年审，加贴年检标签。 如果没有此标签，应当查明原因。 （七）核实经营期限 经营范围属“许可经营项目”的，有关批准部门有经营期限限制， 跟单员要核实是否在期限之内。 二、解读读供应应商、生产产企业财务审计报业财务审计报告 p审计报审计报告的四种类类型 无保留意见审计报告 保留意见审计报告 否定意见审计报告 拒绝表示意见审计报告 不能实施审计，无 法发表意见 公司报表无法被接受 整体情况可以接受 个别环节出现问题 公司报表可靠性比较高 审计报告是注册会计师根据独立审计准则的要求，在实施了必要的审计程序 后出具的，用于对被审计单位年度会计报表发表审计意见的书面文件。 三、深入了解企业业生产产条件及测测算企业业的生产产能力 望 观察 闻 探听 问 询问 切 判断 （一）跟单员分析判断的基本方法 （二）具体测测算企业业的生产产能力 理想产能 计划产能 有效产能 假定所有的机器设备完好，每周工作7天，每 天工作3班，每班工作8小时，期间没有任何 停机时间，这是生产设备最理想的生产能力 根据企业每周实际工作天数、排定的班次及 每班次员工工作时间来确定。 以计划产能为基础，减去因停机和产品不合 格所造成标准工时损失。产品不合格的损失 包括可避免和不可避免的报废品的直接工时. （二）测测算企业实际业实际生产产能力 例题：假设A服装厂的生产能力为：平均70件/工时，员工数可以 安排一天两班，一周常规工作时间为5天，工作时间为8小时/班， 工