国学思维与管理哲学》课程.ppt

国学国学思维思维与管理哲学与管理哲学 一阴一阳之谓道一阴一阳之谓道 天人天人 相胜相胜 天人天人 合一合一 国学国学 MBAMBA 人人 思想思想思维思维行为行为 0-10-1、思考：、思考：国学与管理的关系是什么？国学与管理的关系是什么？ 0-20-2、何谓国学？、何谓国学？ 国学者何？国学者何？ 一国所有之学也。一国所有之学也。 有地而人生其上，因以成国焉，有地而人生其上，因以成国焉， 有其国者有其学。有其国者有其学。 学也者，学其一国之学以为国用，学也者，学其一国之学以为国用， 而自治其一国也。而自治其一国也。 19061906年国粹派邓实年国粹派邓实国粹学报国粹学报第第1919期期 0-30-3、四库全书四库全书对当前国学的影响对当前国学的影响 四四 库库 全全 书书 经经 史史 子子 集集 易、书、诗、礼、春秋、孝、群总、四书、易、书、诗、礼、春秋、孝、群总、四书、 乐、小学、石经、汇编等乐、小学、石经、汇编等1212类。类。 儒儒1313经经 一易一书三礼一诗三春秋，惟两子孝尔？一易一书三礼一诗三春秋，惟两子孝尔？ 正、编年、纪事本末、别、杂、诏令奏议正、编年、纪事本末、别、杂、诏令奏议 传、史抄、载记、时令、地理、职官、政书传、史抄、载记、时令、地理、职官、政书 目录、史评、汇编等目录、史评、汇编等1616类类 儒、兵、法、农、医、天算、术数、艺术、儒、兵、法、农、医、天算、术数、艺术、 谱录、杂、类书、丛书、汇编、小说家、释谱录、杂、类书、丛书、汇编、小说家、释 道、耶、回、西学格致等道、耶、回、西学格致等1919类类 楚辞、别集、总集、词曲、闺阁等楚辞、别集、总集、词曲、闺阁等5 5类类 如如楚辞楚辞全唐诗全唐诗全宋词全宋词乐府诗集乐府诗集 李太白集李太白集杜工部集杜工部集韩昌黎集韩昌黎集等等 吴子吴子 -381-381 孙膑孙膑 380-320380-320 蔚缭子蔚缭子 ？ 惠子惠子 370-310370-310 公孙龙子公孙龙子 325-250325-250 慎子慎子 395-315395-315 尸子尸子 390-330390-330 商子商子 390-338390-338 申子申子 390-337390-337 尹文子尹文子 360-280360-280 吕不韦吕不韦 290-235290-235 韩非子韩非子 280-233280-233 庄子庄子 369-286369-286 列子列子 ？ 孟子孟子 372-289372-289 荀子荀子 313-235313-235 0-40-4、先秦诸子的历史影响与现实价值、先秦诸子的历史影响与现实价值 周公周公 974974年年 萁子萁子 11221122年年 尧舜禹尧舜禹 前前2424世世 管子管子 725-645725-645 颛顼颛顼 前前4040世世 黄帝黄帝 前前5050世世 炎帝炎帝 前前6060世世 伏羲伏羲 前前 老子老子 571-571- 孔子孔子 551-479551-479 孙子孙子 540-540- 邓子邓子 -501-501 告子告子 ? ? 墨子墨子 468-376468-376 0-50-5、思考：学习国学什么？、思考：学习国学什么？ 思想思想 精神精神 思维思维 ？ 本课程解决以下三问题：本课程解决以下三问题： 1 1、国学思维如何影响中国人的思维方式？、国学思维如何影响中国人的思维方式？ 2 2、如何借助国学思维来优化西方管理思想？、如何借助国学思维来优化西方管理思想？ 3 3、中国人思维特质如何影响中国商业行为？、中国人思维特质如何影响中国商业行为？ 目目 录录 A A、标杆：西方人思维与行为特质、标杆：西方人思维与行为特质 1 1、为何人们会自以为是呢？、为何人们会自以为是呢？ 2 2、西方教育背后的理性思维及其哲学传统、西方教育背后的理性思维及其哲学传统 3 3、科学常识与商业实践之、科学常识与商业实践之“ “启示启示” ” 4 4、结论：这是西方人思维结构、结论：这是西方人思维结构 5 5、理性思维的行为优劣势、理性思维的行为优劣势 B B、国学：中国人思维与管理哲学、国学：中国人思维与管理哲学 1 1、汉字的感性、形象思维与管理启示、汉字的感性、形象思维与管理启示 2 2、古文的类比、整体及关系思维与管理启示、古文的类比、整体及关系思维与管理启示 3 3、天人合一的适应性思维与管理启示、天人合一的适应性思维与管理启示 4 4、阴阳的辨证思维与管理启示、阴阳的辨证思维与管理启示 5 5、五行的思维模式与管理启示、五行的思维模式与管理启示 6 6、中庸的思维模式与管理启示、中庸的思维模式与管理启示 7 7、结论：这是中国人思维结构、结论：这是中国人思维结构 8 8、中西思维的辨证与融合、中西思维的辨证与融合 9 9、结论、结论 （A A） 标杆：西方人思维与行为特质标杆：西方人思维与行为特质 了解西方人，是因更需要了解自己了解西方人，是因更需要了解自己 1 1、为何我们会倾向于自以为是呢？（西方人更典型）、为何我们会倾向于自以为是呢？（西方人更典型） 2-12-1、教育：、教育：从小学及初中的数理化看西方逻辑思维的训练从小学及初中的数理化看西方逻辑思维的训练自然科学自然科学 因为：因为： a = ba = bb = cb = c 所以：所以： a = ca = c 1 1、核子专家；、核子专家； 2 2、粮食专家；、粮食专家； 3 3、环保专家。、环保专家。 2-22-2、故事：、故事：究竟哪位专家应该下去？究竟哪位专家应该下去？ 请问：谁应该下去？请问：谁应该下去？ 2-32-3、解构（、解构（1 1）：）：自以为是的背后是什么？自以为是的背后是什么？ 自以为是自以为是自自 以为以为是是 2-42-4、特别警示：、特别警示：两类知识之思维应用范畴两类知识之思维应用范畴 关于关于“ “物物” ”的知识的知识 自然科学领域自然科学领域 关于关于“ “人人” ”的知识的知识 人文社会领域人文社会领域 1+1=21+1=2 1+1+1+1+1=1+1+1+1+1=？ 人、财、物、时间、信息人、财、物、时间、信息 2-52-5、揭示：、揭示：西方理性的逻辑思维背后的理性哲学传统西方理性的逻辑思维背后的理性哲学传统 人人主体主体 认知对象认知对象客体客体 SINO-WAYSINO-WAY：西方理性哲学西方理性哲学” ”主体对客体的单向、直线式的认知模式主体对客体的单向、直线式的认知模式“ “。 过去的近过去的近200200年间，中国人学习西方最有价值的地方就是初步掌年间，中国人学习西方最有价值的地方就是初步掌 握理性思维方式（逻辑的抽象思维）。握理性思维方式（逻辑的抽象思维）。 理性的理性的 逻辑工具逻辑工具 3-13-1、物理：、物理：从物质结构来看西方的分析与结构性思维从物质结构来看西方的分析与结构性思维自然科学自然科学（置疑：迷信的谬论置疑：迷信的谬论） 物质物质 客体客体 分子分子原子原子 原子核原子核 电子电子 中子中子 质子质子 夸克夸克 夸克夸克 夸克夸克 夸克夸克 人人 主体主体 主体对客主体对客 体的单向体的单向 认知认知 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 细胞细胞 器官器官 神经神经 组织组织 3-33-3、生物：、生物：从从“ “西医西医” ”来看西方的认知方式来看西方的认知方式自然科学与社会科学的结合点自然科学与社会科学的结合点（负面：器官医治负面：器官医治） 身体身体 客体客体 生物生物 解剖学解剖学 人人 主体主体 主体对客主体对客 体的单向体的单向 认知认知 3-43-4、MBAMBA：从从“ “MBA”MBA”来看西方企业运营的逻辑思维来看西方企业运营的逻辑思维社会科学社会科学（个案：咨询客户的烦恼个案：咨询客户的烦恼） 企业企业 客体客体 战略战略 人人 主体主体 研发研发 财务财务 制造制造 物流物流营销营销 人力人力 主体对客主体对客 体的单向体的单向 认知认知 直线直线 思维思维 结构结构 思维思维 逻辑逻辑 思维思维 分析分析 思维思维 法制法制 意识意识 解剖解剖 思维思维 4 4、请注意：、请注意：这就是西方人的典型思维模式！这就是西方人的典型思维模式！ 理性哲学理性哲学 理性至上理性至上 5 5、天人相胜思维之行为优劣势、天人相胜思维之行为优劣势（西方理性思维之行为特征）（西方理性思维之行为特征） 理性哲学理性哲学 理性至上理性至上 行为优点：行为优点： 1 1、自信心、自信心（正向的坚持己见）；（正向的坚持己见）； 2 2、主动性、主动性（必然的征服倾向）；（必然的征服倾向）； 3 3、控制性、控制性（追求客体对己见的认同）；（追求客体对己见的认同）； 4 4、竞争性、竞争性（人定胜天的丛林法则）；（人定胜天的丛林法则）； 5 5、开拓性、开拓性（坚持逻辑，拓展未知世界）；（坚持逻辑，拓展未知世界）； 6 6、制定规则、制定规则（在商业上喜欢制定规则）；（在商业上喜欢制定规则）； 7 7、领袖精神、领袖精神（创新性的坚持）。（创新性的坚持）。 行为缺点：行为缺点： 1 1、自负及自大、自负及自大（过分的自信）；（过分的自信）； 2 2、自以为是、自以为是（逻辑并非事实）；（逻辑并非事实）； 3 3、强迫性、强迫性（咄咄逼人之行事风格）；（咄咄逼人之行事风格）； 4 4、钻死牛角尖、钻死牛角尖（逻辑的极致认知）；（逻辑的极致认知）； 5 5、人情味淡、人情味淡（理性的背面感性）；（理性的背面感性）； 6 6、蔑视差异、蔑视差异（强调同化）；（强调同化）； 7 7、个人及利己、个人及利己（无权威和自私）（无权威和自私） 天人相胜天人相胜人定胜天人定胜天 （B B） 国学：中国人思维与管理哲学国学：中国人思维与管理哲学 优化与超越西方管理应用之道优化与超越西方管理应用之道 我我手手戈戈 1 1、汉字、汉字形象思维与感性思维之管理启示形象思维与感性思维之管理启示 中国的感性思维、形象思维与西方的理性思维、抽象思维中国的感性思维、形象思维与西方的理性思维、抽象思维 我我 me me 思维思维 发现发现 中国人思维中国人思维西方人思维西方人思维 1 1、抽象思维、抽象思维 2 2、理性思维、理性思维 西方商学假设西方商学假设 人是理性的人是理性的 如何管理如何管理 组织环境与氛围组织环境与氛围 SINO-WAYSINO-WAY：组织环境与氛围如何：组织环境与氛围如何 管理？管理？ 季康子问政于孔子曰：季康子问政于孔子曰：“ “如杀无道，以就有道，如杀无道，以就有道， 何如？何如？” ” 孔子对曰：子为政，焉用杀？子欲善孔子对曰：子为政，焉用杀？子欲善 而民善矣。而民善矣。 论语论语. .颜渊篇第十二颜渊篇第十二 故有社稷者而不能爱民、不能利民，故有社稷者而不能爱民、不能利民， 而求民之亲爱己，不可得也。而求民之亲爱己，不可得也。 荀子荀子. .君道第十二君道第十二 子墨子言见染丝者而叹，曰：子墨子言见染丝者而叹，曰： 五入必而已，则为五色矣。五入必而已，则为五色矣。 故染不可不慎也！故染不可不慎也！ 墨子墨子. .所染第三所染第三 恰当感染恰当感染 不当污染不当污染 A A、 B B、 C C、 A A、 B B、 C C、 孝孝 身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。 立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。 夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。 君子之事亲孝，故忠可移于君君子之事亲孝，故忠可移于君 孔子孔子. . 孝经孝经 SINO-WAYSINO-WAY：染什么：染什么给组织注入什么国学给组织注入什么国学 因子？因子？ 1 1、事实：事实：中国人更感性，比较感觉化与情绪化；中国人更感性，比较感觉化与情绪化； 2 2、传统中国治世方略中，道德感化乃常态手段；、传统中国治世方略中，道德感化乃常态手段； 3 3、情商理论运用、情商理论运用“ “情绪感染情绪感染” ”而防止而防止“ “情绪污染情绪污染” ”； 4 4、组织文化管理，即、组织文化管理，即“ “组织良性文化的环境感染组织良性文化的环境感染” ”； 5 5、给组织文化环境注入有良性价值的国学内涵。、给组织文化环境注入有良性价值的国学内涵。 结论：结论： 管理管理 启示启示 人人要要脸脸， 2 2、古文、古文类比思维、整体认知与管理启示类比思维、整体认知与管理启示 中国的类比思维（超逻辑）与西方的逻辑思维中国的类比思维（超逻辑）与西方的逻辑思维 人人过留过留名名， 狗狗不以善不以善吠为良吠为良， 庄子庄子. .徐无鬼徐无鬼 人之生也柔弱，其死也坚强。人之生也柔弱，其死也坚强。 故坚强者，死之徒；故坚强者，死之徒； 是以兵强则灭，木强则折，强大居下，柔弱居上。是以兵强则灭，木强则折，强大居下，柔弱居上。 老子老子 廊庙之材，廊庙之材， 粹白之裘，粹白之裘， 治乱安危，存亡荣辱之施，治乱安危，存亡荣辱之施， 慎子慎子. .知忠第四知忠第四 君子周而不比，君子周而不比， 论语论语. .为政第二为政第二 中国人思维中国人思维西方人思维西方人思维 1 1、结构思维、结构思维 2 2、逻辑思维、逻辑思维 3 3、精确定义思维、精确定义思维 西方人看问题西方人看问题 钻进去推理、解剖地看钻进去推理、解剖地看 思维思维 发现发现 人比人人比人 比上不足比上不足 榜样榜样 变革变革 标准人标准人 管理管理 应用应用 一家一家仁仁，一国，一国兴仁兴仁； 一家一家让让，一国，一国兴让兴让； 一人一人贪戾贪戾，一国，一国作乱作乱； 其机如此。其机如此。 大学大学 请问为国？曰：闻修身，未尝闻为国也。请问为国？曰：闻修身，未尝闻为国也。 君射则臣决。楚庄王好细腰，故朝有饿人。君射则臣决。楚庄王好细腰，故朝有饿人。 荀子荀子. .君道第十二君道第十二 昔者，先圣王成其身而天下成，治其身而天下治昔者，先圣王成其身而天下成，治其身而天下治。 诗诗曰：淑人君子，其仪不忒。曰：淑人君子，其仪不忒。 吕氏春秋吕氏春秋. .季春纪第三季春纪第三. .先己先己 同化同化 管理管理 你的你的 观点观点/ /标准标准 他的他的 观点观点/ /标准标准 我的我的 观点观点/ /标准标准 组织的组织的 观点观点/ /标准标准 组织同化组织同化 墨子曰：古者民始生，未有刑政之时，盖其语墨子曰：古者民始生，未有刑政之时，盖其语人异义人异义。 是以一人则一义，二人则二义，十人则十义。是以一人则一义，二人则二义，十人则十义。 是以内者父子兄弟作怨恶，离散不能相和合。是以内者父子兄弟作怨恶，离散不能相和合。 天下之百姓，皆以水火毒药相亏害，至有余力不能以相劳，腐臭天下之百姓，皆以水火毒药相亏害，至有余力不能以相劳，腐臭 余财不以相分，隐匿良道不以相教，天下之乱，若禽兽然。余财不以相分，隐匿良道不以相教，天下之乱，若禽兽然。 墨子墨子. .尚同上第十一尚同上第十一 1 1 今此何为人上而不能治其下，为人下而不能事其上，今此何为人上而不能治其下，为人下而不能事其上， 则是上下相贼也，何故以然？则是上下相贼也，何故以然？ 意独子墨子有此，而先王无此其有邪？则亦然也。意独子墨子有此，而先王无此其有邪？则亦然也。 墨子墨子. .尚同下第十三尚同下第十三 1 1、事实：事实：中国人存在对比、类比、攀比等思维；中国人存在对比、类比、攀比等思维； 2 2、传统中国治世方略中，圣人、贤人之榜样；、传统中国治世方略中，圣人、贤人之榜样； 3 3、诸子百家中的、诸子百家中的“ “以身作则及榜样以身作则及榜样” ”思想的价值；思想的价值； 4 4、现代组织存在标准管理与标杆管理（对标）；、现代组织存在标准管理与标杆管理（对标）； 5 5、榜样、标准、标杆的目的在于、榜样、标准、标杆的目的在于“ “尚同尚同” ”。 结论：结论： 管理管理 启示启示 予誓告汝：有扈氏威侮五行，怠弃三正，予誓告汝：有扈氏威侮五行，怠弃三正，天天 用剿绝其命用剿绝其命，今予惟恭行，今予惟恭行天之罚天之罚。 尚书尚书. .甘誓甘誓 非台小子敢行称乱！有夏多罪，非台小子敢行称乱！有夏多罪，天命殛之天命殛之。 尚书尚书. .汤誓汤誓 牝鸡无晨；牝鸡之晨，惟家之索牝鸡无晨；牝鸡之晨，惟家之索俾暴虐于百俾暴虐于百 姓，以奸究于商邑，今予发惟恭行姓，以奸究于商邑，今予发惟恭行天之罚天之罚。 尚书尚书. .牧誓牧誓 3-13-1、天人合一、天人合一适应性思维、互动认知模式与管理启示适应性思维、互动认知模式与管理启示 中国适应性的互动认知思维中国适应性的互动认知思维 PK PK 西方征服性的单向直线认知思维西方征服性的单向直线认知思维 司马牛忧曰司马牛忧曰 人皆有兄弟，我独亡！子夏曰人皆有兄弟，我独亡！子夏曰 商闻之矣商闻之矣 死死 生有命，富贵在天生有命，富贵在天。君子敬而无失，与人恭而有礼；四。君子敬而无失，与人恭而有礼；四 海之内，皆兄弟也。君子何患乎无兄弟也？海之内，皆兄弟也。君子何患乎无兄弟也？ 论语论语. .颜渊第十二颜渊第十二 子曰子曰 不怨天不怨天，不尤人；下学而上达。知我者，其天乎。，不尤人；下学而上达。知我者，其天乎。 论语论语. .宪问第十四宪问第十四 子曰子曰 君子有三畏君子有三畏 畏天命畏天命，畏大人，畏圣人之言。小人不，畏大人，畏圣人之言。小人不 知天命而不畏也，狎大人，侮圣人之言。知天命而不畏也，狎大人，侮圣人之言。 论语论语. .季氏第十六季氏第十六 1 1、天是人们敬畏、事奉的对象；（、天是人们敬畏、事奉的对象；（天神天神） 2 2、天是主宰人、特别是主宰王朝命运的存在；（、天是主宰人、特别是主宰王朝命运的存在；（法天而治法天而治） 3 3、天是可以与人发生感应关系的存在；（、天是可以与人发生感应关系的存在；（天人感应天人感应） 4 4、天是赋予人以吉凶祸福的存在；（、天是赋予人以吉凶祸福的存在；（天命天命） 5 5、天是赋予人仁义礼智本性的存在；（、天是赋予人仁义礼智本性的存在；（天性天性） 6 6、天即道；（、天即道；（道无形所左右一切道无形所左右一切） 7 7、天是自然之天；（、天是自然之天；（自然自然）1 1、圣人； 、圣人；2 2、君子；、君子； 3 3、真人；、真人；4 4、至人；、至人； 5 5、君王；、君王；6 6、伟人；、伟人； 7 7、能人；、能人；8 8、普通人；、普通人； 9 9、小人；、小人；1010、奸人、奸人 天天 人人 天人天人 合一合一 1 1、明白自己：、明白自己： 2 2、明白位次：、明白位次： 3 3、明白目的：、明白目的： 3-23-2、从、从“ “我我” ”来看来看“ “天人关系天人关系” ” 我我手手戈戈 自我自我 小我小我 无我无我 大我大我 3-33-3、天人合一思维之行为优势、天人合一思维之行为优势（中国人性思维之行为特征）（中国人性思维之行为特征） 人性哲学人性哲学 尊重人性尊重人性 天人合一天人合一 1 1、自知心、自知心（拥有自知之明）；（拥有自知之明）； 2 2、主动性、主动性（必然的适应倾向）；（必然的适应倾向）； 3 3、适应性、适应性（客体自觉顺应主体）；（客体自觉顺应主体）； 4 4、合作性、合作性（适应环境的和谐法则）；（适应环境的和谐法则）； 5 5、稳定性、稳定性（与主体之间相对稳定关系）；（与主体之间相对稳定关系）； 6 6、接受规则、接受规则（倾向接受既有规则）；（倾向接受既有规则）； 7 7、集体精神、集体精神（心甘情愿的追随）。（心甘情愿的追随）。 1 1、自我卑微、自我卑微（自觉形惭？）；（自觉形惭？）； 2 2、消极顺从、消极顺从（对天的盲目顺从）；（对天的盲目顺从）； 3 3、逆来顺受、逆来顺受（不思变革的无奈）；（不思变革的无奈）； 4 4、忍气吞声、忍气吞声（有怒不敢言）；（有怒不敢言）； 5 5、心理分裂、心理分裂（绝望下人格分裂）；（绝望下人格分裂）； 6 6、不思进取、不思进取（甘于现状）；（甘于现状）； 7 7、奴性服从、奴性服从（毫无主见）。（毫无主见）。 中国人思维中国人思维西方人思维西方人思维 1 1、征服性思维、征服性思维 2 2、单向直线认知、单向直线认知 西方人行为倾向西方人行为倾向 征服、挑战征服、挑战 思维思维 发现发现 角色角色 管理管理 应用应用 人人 独处独处 自然人自然人 动物人动物人 组织组织 老板老板/ /下属下属 经理经理/ /员工员工 同事同事/ /同仁同仁 上级上级/ /下级下级 买方买方/ /卖方卖方 政府政府/ /媒介媒介 （事业与经济人）（事业与经济人） 家庭家庭 儿子儿子/ /女儿女儿 丈夫丈夫/ /妻子妻子 爸爸爸爸/ /妈妈妈妈 孙子孙子/ /孙女孙女 社交社交 同学同学/ /战友战友 校友校友/ /师兄师兄 朋友朋友/ /仇人仇人 会员会员/ /恋人恋人 何谓忠？何谓忠？ 明主之使其臣也，明主之使其臣也， 忠不得过职，而职不得过官。忠不得过职，而职不得过官。 慎子慎子. .知忠第四知忠第四 1 1、事实：事实：多数人有随顺环境的适应性思维习惯；多数人有随顺环境的适应性思维习惯； 2 2、诸子哲学聚焦天人关系，天人合一乃主流；、诸子哲学聚焦天人关系，天人合一乃主流； 3 3、管理以、管理以“ “角色角色” ”为对象时，可缓解人本冲突；为对象时，可缓解人本冲突； 4 4、角色即天，本色乃人，人是各种角色的集合体；、角色即天，本色乃人，人是各种角色的集合体； 5 5、组织中、组织中“ “每一分子每一分子” ”应完全回归应完全回归“ “组织角色组织角色” ”中来。中来。 结论：结论： 管理管理 启示启示 4-04-0、联想的并购思维全程解构、联想的并购思维全程解构 公元公元20042004年年1212月月8 8日，中国联想集团正日，中国联想集团正 式宣告一个惊人的决定：式宣告一个惊人的决定： 以以12.512.5亿美金收购亿美金收购IBM PCIBM PC业务，并承业务，并承 担担IBM PCIBM PC业务的业务的5 5亿美金债务！亿美金债务！ 1 1、这是联想实现国际化战略的重大举这是联想实现国际化战略的重大举 措与捷径，但后果难测！措与捷径，但后果难测！ 2 2、这是典型的、不自量力的这是典型的、不自量力的“ “蛇吞象蛇吞象” ” ，IBMIBM是谁？人家可是是谁？人家可是PCPC的鼻祖！的鼻祖！ 3 3、联想并购最终会失败，因为它不符联想并购最终会失败，因为它不符 品牌定位基本原则！品牌定位基本原则！ 4 4、看一看再说，难看一看再说，难 柳说：柳说： 如果真要我提什么建议的话，我只想说：所有中国如果真要我提什么建议的话，我只想说：所有中国 企业在做项目之前，一定要将项目的所有要素企业在做项目之前，一定要将项目的所有要素全部全部 想清楚：想清楚： 一方面不仅要考虑成功和有利的因素，这是决定我一方面不仅要考虑成功和有利的因素，这是决定我 们做的动机；们做的动机； 另一方面还要考虑失败与不利的因素，做好应对预另一方面还要考虑失败与不利的因素，做好应对预 案，这是可能导致我们项目失败。案，这是可能导致我们项目失败。 只有只有“ “全全” ”清楚了，才能真正做成功。清楚了，才能真正做成功。 刚刚柔柔 强强弱弱 自信自信自卑自卑 乐观乐观悲观悲观 成功成功失败失败 男男女女 动动静静 进进退退 4-14-1、阴阳、阴阳阴阳思维的现实存在阴阳思维的现实存在 4-24-2、阴阳之道、阴阳之道辨证思维或阴阳思维辨证思维或阴阳思维 阴阳阴阳阳 阳 一手一手 阴阴 另一手另一手 1 1、 2 2、 3 3、 4 4、 4-34-3、阴阳之、阴阳之阴阳思维及行为方法阴阳思维及行为方法 阴阳阴阳阳 阳 一手一手 阴阴 另一手另一手 成功成功失败失败 1 1 2 2 3 3 智者之虑，智者之虑， 必杂于利害。必杂于利害。 杂于利，杂于利， 而务可信也；而务可信也； 杂于害，杂于害， 而患可解也。而患可解也。 孙子兵法孙子兵法. .九变篇九变篇 4-4-4-4-1 1、成功和有利因素如何抓？、成功和有利因素如何抓？ 1 1、0101年，联想提出年，联想提出“ “高科技、服务、国际化高科技、服务、国际化” ”愿景愿景 2 2、0303年年4 4月，月， 3 3、0404年年3 3月，月， 4 4、0404年年1212月，月， 并购的好处并购的好处 战略设计战略设计 并购的好处并购的好处 经营执行经营执行 1 1、品牌强化、品牌强化 2 2、市场区域互补、市场区域互补 3 3、顾客群体互补、顾客群体互补 4 4、产品结构互补、产品结构互补 5 5、运营能力互补、运营能力互补 4-44-4-2-2、失败和不利因素如何抓？、失败和不利因素如何抓？ 并购的难题并购的难题 1 1、美国政府刁难、美国政府刁难 2 2、资金缺口难题、资金缺口难题 3 3、竞争压力难题、竞争压力难题 4 4、文化冲突难题、文化冲突难题 5 5、团队整合难题、团队整合难题 IBMIBM员工流失员工流失 IBMIBM客户流失客户流失 文化冲突文化冲突 预案：预案： 预案：预案： 预案：预案： 效果：效果： 中国人思维中国人思维西方人思维西方人思维 1 1、非此即彼、非此即彼 2 2、逻辑思维、逻辑思维 西方人行为倾向西方人行为倾向 刻板刻板 思维思维 发现发现 成功成功失败失败 收入收入支出支出 供给供给需要需要 买买卖卖 目的目的过程过程 战略战略战术战术 先发先发后发后发 快快慢慢 整体整体局部局部 阳阳 阴阴 4-54-5、注意：、注意：企业处处有阴阳！企业处处有阴阳！ 1 1、事实：事实：中国人与阴阳（辨证）乃正常；中国人与阴阳（辨证）乃正常； 2 2、阴阳是一种思维方式，能无边乃自强不息；、阴阳是一种思维方式，能无边乃自强不息； 3 3、阴阳是一种决策行为模式，要成为一种行为习惯；、阴阳是一种决策行为模式，要成为一种行为习惯； 4 4、阴阳是、阴阳是 蕴涵在商道、管理之道、领袖之道之中。蕴涵在商道、管理之道、领袖之道之中。 结论：结论： 管理管理 启示启示 5-15-1、五行、五行关系思维、循环思维与管理启示关系思维、循环思维与管理启示 中国的循环思维与关系思维（系统思维）中国的循环思维与关系思维（系统思维） 从从“ “五行五行” ”中，我们又发现了什么？中，我们又发现了什么？ 1 1、五行相生、相克、相乘、相侮、五行相生、相克、相乘、相侮事物存在相互作用与联系；事物存在相互作用与联系； 2 2、任何人均只是联系中事物的一环、任何人均只是联系中事物的一环关系网节点；关系网节点； 3 3、发现机会与规避机会的方法论、发现机会与规避机会的方法论阴阳之用。阴阳之用。 土土 金金 木木 水水 火火 5-2-5-2-1 1、企业老板的社会五行关系示意图、企业老板的社会五行关系示意图生克之道生克之道 员工员工客户客户 妻子妻子 儿子儿子 消费者消费者 百姓百姓 政府政府 顾客顾客对手对手 老板老板 5-2-5-2-2 2、如何在生意中运用、如何在生意中运用“ “五行生克五行生克” ”来成交？来成交？ 客户客户 政府政府 官员官员 客户客户 老婆老婆 客户客户 孩子孩子 客户客户 父母父母 上级上级 主管主管 ？ 世事世事洞明皆洞明皆学问学问， 古人云古人云 5-35-3、提示：、提示：社会大学与人情文章社会大学与人情文章 1 1、事实：事实：中国人的人情关系无处不在；中国人的人情关系无处不在； 2 2、五行生克体现在商业中，成为关系营销；、五行生克体现在商业中，成为关系营销； 3 3、五行体现在管理中，谨防止非正式组织关系；、五行体现在管理中，谨防止非正式组织关系； 4 4、人是社会关系网络中的一个节点。、人是社会关系网络中的一个节点。 结论：结论： 管理管理 启示启示 6-16-1、中庸、中庸平衡思维模式与行为特征平衡思维模式与行为特征 中国的平衡思维：极端与适中！中国的平衡思维：极端与适中！ 阳阳 一端一端 阴阴 另一端另一端 中？中和中？中和 过分过分不及不及 6-26-2、举例：战略思维之中庸、举例：战略思维之中庸 急功急功 近利近利 杞人杞人 忧天忧天 战略战略 中庸中庸 1 1、事实：事实：中国人普遍推崇不极端式的中庸艺术；中国人普遍推崇不极端式的中庸艺术； 2 2、中庸乃道德之原则性，而非无原则的、中庸乃道德之原则性，而非无原则的“ “老好人老好人” ”； 3 3、中庸之平衡、均衡思维，乃管理的重要理念；、中庸之