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销售岗位毕业设计引言在当今这个经济飞速发展的时代，适应当前的发展形势成了企业当前最重要、最根本的目标。企业销售岗位在企业竞争中具有举足轻重的地位。销售商品的会计处理主要涉及一般销售业务、已经发出商品但不符合收入确认条件的销售业务、销售折让、销售退回、采用预售账款方式销售商品、采用支付手续费方式委托代销商品等情况。本次企业销售岗位的毕业设计，从公司简介到销售岗位会计制度，从经济业务发生到登记主营业务收入、主营业务成本总账这几方面分别介绍。正文一、公司简介1、基本概况企业名称：青岛格力电器股份有限公司企业地址：XXXXX注册资金：1000万元企业性质：主要经营格力电器，销售、服务于一体的专业化空调企业。会计核算组织：以财务部为主要部门，销售部门辅助。公司口号：好空调，格力造。企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取。2、产品类型A产品 格力KFR-35GW/(35556)FNPa-4B产品 格力KFR-50LW/(50569)Ba-3C产品 格力KFR-72LW(72569)FNBa-3D产品 格力KFR-50LW/(50561)FNAc-3E产品 格力KFR-26GW/(26550)FNAac-3F产品 格力KFR-72LW/(72561)FNAb-3G产品 格力KFR-72L/(72520)FNAbc-33、主要客户利群公司、瑞泰公司、蓝馨公司、泰华公、经纬公司、华夏公司、青岛百汇公司、中百公司、汇胜公司二、销售岗位会计制度1、销售与收款业务的不相容岗位(1)、客户信用调查评估与销售合同审批签订的岗位相分离；(2)、销售合同的审批、签订于办理发货的岗位相分离；(3)、销售货款的确认、回收与相关会计记录的岗位相分离；(4)、销售退回货品的验收、处理与相关会计记录的岗位相分离；(5)、销售业务经办与发票开具、管理的岗位相分离；(6)、坏账准备的计提与审批、坏账的核销与审批的岗位相分离。2、合同发货制销售业务处理程序(1)、销售部门根据销售合同编制发货通知单，分别通知仓库备货和企业内部运输部门办理发货；(2)、货物发出后，销售部门根据仓库签收的发货通知单开具销售发票，等记产品明细账；(3)、运输部门在办理托运手续后，将提货单和运单送交销售部门，销售部门将其与销售发票一并送交会计部门；(4)、会计部门审核无误后，开具代垫运费清单，并通知出纳员办理货款结算，同时进行销售账务处理。3、非合同发货制销售业务处理(1)、销售部门根据客户要求和产品价格目录编制销货发票；(2)、经销售部门主管，和会计部门主管审核后，授权出纳收款；(3)、仓库根据已经付款的销售发票发货，并登记产品保管账薄；(4)、销售部门与会计部门分别登记销售业务的相关账薄。三、经济业务1、1日，销售给利群公司空调（A产品）30台，售价90000元，该商品实际成本60000元，增值税17%，货款暂欠。借：应收账款利群公司 105300贷：主营业务收入A产品 90000应交收费应交增值税（销项税额） 15300借：主营业务成本A产品 60000贷：库存商品A产品 600002、2日，销售给瑞泰公司空调（B产品）100 台，销售单价 5000元，该产品实际成本400000 元，给瑞泰公司 10%商业折扣，折扣金额 50000 元，增值税率 17%，已办妥委托银行收款手续。增值税不计算折扣。借：银行存款 526500贷：主营业务收入B产品 450000应交税费应交增值税（销项税额） 76500借：主营业务成本B产品 400000贷：库存商品B产品 4000003、2日采用托收承付结算方式向蓝馨公司销售一批商品（C产品），开出增值税专用发票注明售价为80000元，增值税为13600元，该商品成本为70000。在销售商品时已得知B公司资金流转发生暂时困难，但是为了维持与B公司良好商业关系，本公司仍将商品发出并办妥托收手续。纳税义务已发生。借：发出商品蓝馨公司 70000 贷：库存商品C产品 70000借：应收账款蓝馨公司 13600贷：应交税费应交增值税（销项税额） 136004、2 日与泰华公司签订协议销售一批商品（F产品），采用预收货款方式，协议规定，货款为300000元，增值税额为51000元，在协议签订时预付60%货款（按销售价格计算），剩余款于发出商品时付清。借：银行存款 180000贷：预收账款泰华公司 1800005、3日销售一批是商品（D产品）给经纬公司开除增值税专用发票上注明售价270000元，增值税税额为45900元。该商品成本为240000元。借：应收账款经纬公司 315900贷：主营业务收入D产品 270000应交税费应交增值税（销项税额） 45900借：主营业务成本 D产品 240000 贷：库存商品D产品 2400006、5日经纬公司收到商品发现是商品质量不符合合同要求，要求在价格上给与5%的折让。经纬公司提出的销售折让要求符合合同规定，企业同意并办理相关手续，开具增值税专用发票（红字），款项未收。借：主营业务收入 D产品 13500 应交税费应交增值税（销项税额） 2295贷：应收账款经纬公司 157957、6日收到经纬公司的货款。借：银行存款 300105 贷：应收账款经纬公司 3001058、8日销售30件商品（G产品）给华夏公司每件商品标价7000元，增值税17%，每件商品实际成本6500元。合同规定现金折扣条件为2/10，1/20，N/30。 借：应收账款华夏公司 245700 贷：主营业务收入G产品 210000 应交税费应交增值税（销项税额） 35700 借：主营业务成本G产品 195000 贷：库存商品G产品 1950009、9日与青岛百汇公司达成协议。按照合同规定，预收青岛百汇公司购买商品（E产品）价款40000元。借：银行存款 40000贷：预收账款青岛百汇公司 4000010、企业于12日销售一批是商品（B产品）给中百公司，增值税专用发票上注明售价50000元，增值税8500元。实际成本为40000元。款项已支付。借：银行存款 58500贷：主营业务收入B产品 50000应交税费应交增值税（销项税额） 8500借：主营业务成本 B产品 40000 贷：库存商品B产品 4000011、15日向泰华发出商品（F产品）A公司支付剩余的款项171000元，实际成本为260000元。借：预收账款泰华公司 180000 银行存款 171000贷：主营业务收入F产品 300000应交税费应交增值税（销项税额） 51000借：主营业务成本F产品 260000 贷：库存商品F产品 26000012、16日华夏公司支付购买商品（G产品）的货款，根据合同规定享受现金折扣。借：银行存款 240786 财务费用 4914贷：应收账款华夏公司 24570013、16日销售给利群公司格力空调（E产品）20台,增值税专用发票注明,售价80000元，增值税13600元，代垫运费500元，实际成本3000元，商品已经发出，办妥委托银行收款。 借：应收账款利群公司 94100 贷：主营业务收入E产品 80000 应交税费应交增值税（销项税额） 13600 银行存款 500 借：主营业务成本E产品 60000 贷：库存商品E产品 6000014、17日销售给中百公司的商品存在严重质量问题，中百公司将该商品全部退回，企业同意退货，于当日支付退货款，并按规定向中百公司开具增值税专用发票（红字）。借：主营业务收入B产品 50000应交税费应交增值税（销项税额） 8500贷：银行存款 58500借：库存商品B产品 40000 贷：主营业务成本B产品 4000015、19 日，企业发出商品（E产品）给青岛百汇公司，开具增值税专用发票上注明价款31790元，增值税5404.3 元。实际成本25000元，已预收货款。退回多余款项。借：预收账款青岛百汇公司 37194.3 贷：主营业务收入E产品 31790应交税费应交增值税（销项税额） 5404.3借：主营业务成本E产品 25000 贷：库存商品E产品 25000借：预收账款青岛百汇公司 2805.7贷：银行存款 2805.716、由于F滞销，19日企业委托汇胜公司销售商品（F产品）50件，商品已发出，每件商品成本为10000元。合同规定汇胜公司应按每件15000元对外销售。企业你售价的10%向丙公司支付手续费。借：委托代销商品F产品 500000贷：库存商品F产品 50000017、23日收到世纪电器公司上月货款80000元，开出转账支票送存银行。借：银行存款 80000贷：应收账款世纪电器公司 8000018、24日收到利群公司的货款94100，银行办理收款。借：银行存款 94100 贷：应收账款利群公司 9410019、25日汇胜公司实际对外销售30件，开具的增值税专用发票注明售价450000元，增值税为76500元。收到汇胜公司开具代销清单时，向汇胜公司开具相同的增值税专用发票。借：应收账款 526500贷：主营业务收入F产品 450000应交税费应交增值税（销项税额） 76500借：主营业务成本F产品 300000贷：委托代销商品F产品 300000借：销售费用 45000贷：应收账款汇胜公司 4500020、27日汇胜公司支付货款，银行办理收款手续。借：银行存款 481500贷：应收账款汇胜公司 48150021、由于蓝馨公司经营情况好转，于29日收到B公司的货款。借：银行存款 93600 贷：应收账款蓝馨公司 13600 主营业务收入C产品 80000 借：主营业务成本C产品 70000 贷：发出商品蓝馨公司 7000022、30日公司向职工发放空调（A产品）为福利，应确认主营业务收入300000元，并根据相关税收规定，确认增值税51000.实际成本为200000元。借：应付职工薪酬 351000贷：主营业务收入 300000应交税费应交增值税（销项税额） 51000借：主营业务成本A产品 200000贷：库存商品A产品 200000四、登记总账1、登记主营业务收入总账主营业务收入2012年凭证号摘 要借方金额贷方金额借或贷余额月日111（1）销售A产品给利群公司90000贷90000112（2）销售B产品给瑞泰公司450000贷540000113（5）销售D产品给经纬公司270000贷810000115（6）D产品给予销售折让13500贷796500118（8）销售G产品给华夏公司210000贷10065001112（10）销售B产品给中百公司50000贷10565001115（11）销售F产品给泰华公司30000013）销售E产品给利群公司8000014）销售退回5000015）销售E产品给青岛百汇公司3179019）委托代销的产品实现对外销售45000021）收到蓝馨公司的货款80000贷19482901130（22）发放职工福利 300000贷22482901130本月合计635002311790贷22482902、登记主营业务成本总帐主营业务成本2012年凭证号摘要借方金额贷方金额借或贷余额月日11（1）销售A产品60000借60000112（2）销售B产品400000借460000113（5）销售D产品240000借700000118（8）销售G产品195000借8950001112（10）销售B产品40000借9350001115（11）销售F产品260000借11950001116（13）销售E产品60000借12550001117（14）销售退回40000借12150001119（15）销售E产品25000借12400001125（19）委托代销产品实现对销售30000021）收到蓝馨公司的货款70000借16100001130（22）发放福利200000月合计185000040000借1810000结论毕业设计心得体会 随着毕业日子的到来，毕业设计也接近了尾声。经过几周的奋战我的毕业设计终于完成了。通过这次毕业设计，使我对毕业设计有了新的了解，同时也对会计这门学科，对企业的销售业务有了全新的了解。这也是对我们学习成果的一种检验。让我在以后从事会计工作是更加有自信。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。参考文献1 郭涛财务管理机械工业出版社，20072 常小勇会计学基础北京：人民邮电出版社，2008年3 财政部会计资格评价