绵阳中房合作办法.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 绵阳中房阿佩克思 合作办法框架建议目录课题复述服务内容纲要服务细目/工作时/收费标准/责任人合作方式建议课题复述课题： 全面代理中房公司绵阳游仙区“三桥小区”（暂名）行销传播事宜。目标: o确保项目销售成功; o对中房公司的品牌形象产生良性互动; o满足盈利的需要; o满足创造社会效益的需要.服务内容纲要 o服务内容设定依循的原则中房需要什么？我们能做什么？o据APEX与贵公司两次沟通的结果，根据项目运作的需要，结合贵公司与APEX实际情况，我们建议贵公司从APEX导入以下服务以确保项目推广的成功：市场研究投资可行性分析立项及项目定位项目视觉识别系统项目行销整合管理项目传播整合管理导入服务内容与工作进度 服 务 细 目工作日收费标准 责任人 备 注市场研究358.8万元资讯部/物业部市调方案设计调查执行数据录入与分析调查报告(口头/书面)概念测试与修正投资可行性分析282万元物业部项目定位101.5万元物业部/策略部规划建议功能定位身份定位目标顾客定位导入视觉管理28设计费4.5万元设计部案名设计基础系统设计应用系统设计VI手册制作项目营销整合管理35提案费8万元策略部/物业部项目特性分析目标顾客分析销售策略价格定位销售目标与进度控制入市时机与姿态销售方式、付款方式危机应对方式销售培训142.5万元公关部/物业部/客户部销讲资料编写培训计划拟订销售员招聘与执行销售员基本素质培训销讲培训与应对培训销售接待中心概念设计14设计费1万元设计部/物业部工地包装方案与执行样板房概念设计售楼处概念设计宣讲资料与道具设计制作30设计费1.5万元设计部售楼书、海报等户外看板、市内展示板等价目表、合同等项目传播整合管理 35提案费6万元物业部/策略部/媒介部/公关部传播对象设定与测试传播概念设定与测试传播策略接触管理与传播管道设定阶段广告计划与执行阶段公关计划与执行阶段直效行销计划与执行阶段促销计划与执行阶段媒介计划与执行营销及传播效果监测4万元资讯部开盘及阶段信息反馈整理阶段反馈信息分析下阶段应对措施广告效果测评共计：10大项45小项共计:39.8万元说明:表中所列项目可根据贵公司实际情况进行增删;工作时设定以单项计划,实施中可交叉重叠;收费方式可根据双方确定的合作方式约定；贵公司提供小组人员必要的食宿条件。合作方式建议l 阿佩克思为项目成立专户作业小组,成员名单暂定如下:项目总控AGD:樊剑修(APEX董事长) 货币银行学硕士，98年四川省优秀策划能手，曾担当成都花水湾项目、重庆兆峰陶瓷、成都信达电池主创。项目监理: 赖家靖(APEX客户服务部总监):客户服务与进度掌控中文学士，资深广告人，先后在领先广告、助邦传播、APEX担任策划总监、客户总监等职，曾服务成都恩威、成都彩虹、通发电信、川信大厦、冠城广场、锦贸大厦、非凡心殿等客户。董波(APEX物业部高级顾问):投资分析与营销构架经济学硕士，资深地产经纪，曾在沿海、内地多家房地产公司担任销售部经理、投资顾问等职。主创群:l 涂勇(APEX物业部经理):营销策略主创法学学士，资深地产广告人，先后在奥莱特、保利普、APEX等担任策略部总监、物业部经理等职，曾担当上河城、锦城苑、HOME OFFICE等项目主创。l 冯刚(APEX策略部高级策划师):传播策略主创文学硕士，资深策划人，现为成都领秀别墅、金殿城、长富明苑策略主创。l 顾迅(APEX资讯部总监):市场研究与效果评估统计学士，先后在华南国际调查、盖洛普国际资讯担任高级项目督导，曾为虎牌啤酒、联合利华、重庆兆峰、成都彩虹等客户服务。l 萧勇(APEX设计部高级设计师):视觉管理主创中央工美学士，瑞典皇家学院进修，资深设计人，成都领秀别墅视觉管理者。l 张静(APEX媒介部高级策划师):媒介分析与策略主创先后在广州思源、广州柏信等4A公司任媒介主任、媒介购买经理，服务过五粮液、碧桂圆、重庆雨水、百威啤酒、FITFIT BB、PHLIPS等客户。服务群:总监室/客户部/物业部/策略部/设计部/资讯部/公关部/媒介部 贵公司应设立专门窗口负责与阿佩克思人员的工作对接,同时明确窗口各级人员的职责与权限。 APEX建议双方尽快就导入细目、收费标准、合作方式等实质问题进行进一步商榷，以便项目及早启动，同时我们将会根据贵公