逸和山居临街旺铺推广.ppt

逸和山居沿街商铺推广计划 杭州协和广告 取自然之美 得造化之妙 逸和山居位于济南市长清新城区，东临凤凰路，南靠阜新街，北邻龙泉东街， 西接220国道，交通便捷,出入方便；毗邻凤凰山、金牛山，空气清新，自然宁 静。项目规划总建筑面积约50万平方米，居住户数约2900户，总人口约9200人 。项目以多层住宅为主，并规划建设物业管理中心、幼托所、学校、医卫设施 、商业街、停车场等，配套设施齐全，生活便利。 底商概况 逸和山居底商位于项目北侧，北临龙泉东街，共179间，总建筑面积约 5400平米，所有商铺均为一层设计，框架结构。 开间大多在4米左右，进深多在14.9米左右，部分加长，面积从的19.8平 米到60平米不等，大多数在40方左右； 商铺分内外街，规划道路宽阔；北面正对的凤凰山庄为村集体自建房， 未设置南向商铺。 SWOT分析 STRENGTH(优势点) 1、地处未来大型居住区块内，消费群体规模可以预见 2、交通便捷，与中心老城区和大学城连接非常顺畅 3、一层设计，避免了二层销售困难，让商铺价值最大化 4、面积不大总价不高. 5、长清大型高档饮食城银东生态园就在项目对面. SWOT分析 WEAK(劣势点) 1、目前区域较为偏僻，居住人口少，人气淡弱 2、龙泉东街与中心老城区还未直接贯通 3、单面街，且为北朝向，投资价值下降 SWOT分析 OPPORTUNITY 1、 东区块开发力度增加，成规模的居住区渐次交付 2、住宅底商形态，有现成的社区人口做消费支撑 3、价格上具备充分的竞争优势，能吸引中小投资者 4、体量适中，销售压力适中，市场风险在可控范围内 5、各类手续齐全、符合国家法律的正规项目，独立产权 6、现房实景，所见即所得，能消除客户的顾虑 SWOT分析 THREAT(威胁点) 1、长清区经济发展水平不高，投资客相当有限，潜在目标客户群规模明 显偏小 2、单价设置虽不高，但铺面较大，总价带来销售抗性 3、凤凰山庄设置了底商，虽然不对外销售，但对本案后期经营势必造成 影响 4、市场目前对这一区块的认同度不高，仅靠区内消费难以独立支撑经营 小结 从以上分析来看，目前本案的优势和劣势共存、机会与威胁互现，但产品劣势和市 场威胁较优势和机会更明显，更直接，也就是说，这一局面在近年内不大会有明 显的改观。在这个基本判断的基础上，我们如何做到较为顺畅的推进销售以至在 一定程度上保证后期相对红火的经营，这就需要在前期的定位、策划和推广执行 工作上着心着力，有效规避或消除明显的不利因素，突出项目的几大亮点，找准 目标客户群，以价格撬动市场，相信可以有所作为的空间还是很大的。 项目定位 对于本案而言，由于前面分析的众多因素的综合影响，形成了可以预见的销售阻力 ，因此要想顺利地推动销售，对项目进行准确的市场定位则是必不可少的，否则 ，很难靠既有的条件吸引市场的关注；如果操作得当，不仅可以促进销售和招商 ，还可以大大提高物业的回报。 经过调查和讨论，我司将本案定位为： 定位要改 广告语 根据项目定位和目标客户群的初步研判，我们觉得广告语应该强调项目在东部大 型居住区中的地位，突出其投资价值，以淡化目前地段较为冷僻的不利点。 方案一：掘金城东，先行一步 方案二：发现城东财富矿脉 标准组合 逸和山居临街旺铺 东部生活时尚街区 掘金城东，先行一步 推广思路 围绕客户需求制定方案 1、推广目标 2、目标客户 3、推广策略 4、推广时间安排 推广目标 激活客户（投资户、经营户）需求 快速消化单位，实现资金回笼 目标客户群界定 根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位投资者和经营者两类。 投资者： 1、本区域居住的商铺投资者 2、看好本区域发展前景的其他区域的投资者 经营者： 1、经营食品、酒水等日杂的老商户 2、经营品牌家居用品的小型加盟者或连锁店 3、看好本区域家居装饰材料业发展前景的经营者 目标客户群心理需求 潜在目标客户关注点潜在目标客户关注点 地段、交通地段、交通 消费规模和水平消费规模和水平 升值前景和投资回报升值前景和投资回报 整体推广要点 运用合理的工具 吸引目标客户的关注 购买我们的商铺（经营或投资） 推广策略 推广策略 销售推广 销售手册 现场包装 户外媒体 报纸广告 营销活动 直邮展销 推广工具 1、现场售楼部包装 2、投资手册 3、户外广告牌、灯箱、道旗、横幅等 4、报纸硬广、系列软文、新闻炒作 5、DM单页 6、辅助性促销活动 费用预算 现场包装：5万 户外广告：15万 报纸媒体：10万 宣传资料：5万 营销活动：10万 其它费用：5万 合计：50万元 推广时间安排 1、第一阶段（4月份）：市场预热，广告以户外广告为主，达到告知效果，吸引市 场关注； 2、第二阶段（59月份）：进入强销期，报纸硬广、系列软文配合横幅、DM等集 中投放，针对意向客户，促成实际销售，争取去化50； 3、第三阶段（1012月份）：持续期，广告投放密度减小，但根据前期市场反馈， 适时调整营销策略，提高命中率，争取去化30%; 4、第四阶段（农历年前）：尾盘期，利用已有的销售成绩，有效提高人际传播效率 ，配合开街仪式，做一些低成本的促销活动，争取再去化1015。 户外广告(修改版) 宣传单张 文字稿 逸和山居商铺 用住宅的价格购买黄金商铺 商业投资，要看的是商机！商机有多种，最重要的是客群规模，在人口密 集的地方做生意，想不赚钱都难！长清在不断发展，向四面生长，但每个 有眼光的人都能看到：东部才是发展的重点所在，要赚，就赚几十万人的 钱。 3万 300-400 19.08 2988元， 外街90。内街179-90，外主力40方，内19-22方 外进深8.6-9米，内街6-6.5米。2.9米-4.8。3.3-4.2。 1万方，一次性800人就餐，一期餐饮，二期休闲，娱乐。生态景观。8月开业，生 意火爆。 东拓西进南控北跨中疏，西乐老城提升。新区开发，南北两翼展开，整体推进。 凤凰山庄，小产权房。文昌路，便利店，餐饮，卤菜。 东城核心区位：龙泉东街一带规划建设200万平米的大型居住区，几十 万的人口规模，每天的日常消费就是一个惊人的数字，逸和山居商铺， 正在东部核心重区，辐射半径大； 玲珑黄金小铺：最适合中小投资者的理想物业。中小创业者投资额度 有限，总价过高则风险增加，逸和商铺将全部设置为中小面积，迷你型 ：1020平米，实用型3040平米，豪华型5060平米，小空间有大智 慧，小铺面做大生意； 价格等同住宅：长清现在好一点住宅，