购物中心能颠覆婚庆市场吗.docx

购物中心能颠覆婚庆市场吗？2014-05-06易铺网编辑：安妮 字号：小中大热点关注：天津首席美版休闲娱乐美食街投资鼓楼尚街财富金铺银川悦海新天地通州万达广场导语我说的引人瞩目，指的并非是这场婚礼有多奢华，或者这对新人有多大名气之类，相反，对我这种十几年都不看电视的人来说，除了说起来会让你“哦！哦！”客套两句之外，之前都没.先从一场婚礼说起2014年5月3号，杭州举办了一场颇为引人瞩目的婚礼：浙江娱乐频道主持人付琰与少儿频道的主持人柠檬，在城西银泰店的中庭举办了他们的婚礼。我说的引人瞩目，指的并非是这场婚礼有多奢华，或者这对新人有多大名气之类，相反，对我这种十几年都不看电视的人来说，除了说起来会让你“哦！哦！”客套两句之外，之前都没听说过（我连浙江台也都仅仅只是知道存在而已，无意说人，仅作论据）。城西银泰我还算熟，年后这段时间，每周都会去两次，不想在办公室里呆的时候，就走几步过去坐咖啡馆了，尽管还没怎么真的好好逛逛仔细看看。不管是参与这场婚礼的人，还是城西的银泰项目本身，其实都是在特定的区域和范围内受到一定程度的关注，所以算不上强强联合的一场名流大腕儿明星云集的大场面，但引人瞩目又是真的，因为这是一场号称首次在购物中心内举办的婚礼。对于一座知名度并不高的购物中心来说，拒绝做冤大头花大价钱请大明星走穴，而是选择了本土的、工作足够体面以及有一定知名度和影响力的主持人，在自家中庭首次举办婚礼是足够明智和务实的。风起于青萍之末，改变世界的是边缘创新。透过这场很普通、也一点都不普通的婚礼背后，我能感受到商业市场的汹涌波澜。十年后往回看现在，谁又敢轻易否认这场婚礼不会成为商业变局的原始起点？城西银泰与上品折扣我还算熟悉的城西银泰，事实上人气并不很旺，旁边不远就是印象城和西城广场，所以正常工作日的午后，我过去泡咖啡馆的时候，里里外外顾客稀疏。城西银泰的商业空间设计，我最喜欢的有两处：衔接动线的三个巨大中庭，和商城与写字楼交汇处的半封闭甬道。可能因为开业时间有限，招商还无法顾及到甬道，现在的甬道还仅仅只是甬道，没有被商业填充起来。中庭就有点意思了。前阵子我还在中庭看了一次朝鲜专场画展，之前看过多次车展和房展。购物中心设计的巨大豪华中庭，除了衔接动线的技术功能之外，还能承担部分展览馆的作用，现在又在这里举办婚礼了。这很能证明中庭经济和体验经济的崛起。如果说付琰与柠檬在城西银泰的中庭婚礼是局部地区的局部事件，那么同期稍前的上品折扣店开业，就属于全国瞩目的事件了。上品折扣开在下沙，跟微信深度合作的O2O解决方案，也同样有NO.1的噱头。开在别的城市可能关注度还不会这么大，杭州是阿里巴巴的老巢，联想到腾讯与阿里在移动支付端的战争，这场戏有十足的想象力。除了腾讯与阿里的移动支付战和O2O布局，当然不能忽略了银泰，阿里巴巴一个月前刚刚以53.7亿港币入股了银泰。阿里入股银泰，自然是为了除菜鸟项目之外的深度O2O布局，这就和上品折扣与微信的O2O局在同一座城市里形成了直接对垒。购物中心玩百货还有意思么？城西银泰的体量有四十万方，餐饮达到了史无前例的69家，2013年9月8号试营业当天15万人流量，一度造成杭州城西堵车。这么高的餐饮比例，的确成了人流量发动机，但也没见成为百货救星。即便人多的时候，动线上看着人头涌动、炉鱼等餐馆前排起长队，再瞄一眼动线两边的百货类店铺，却是空空如也、难得见到店内有人选购商品。2013年服饰类百货，电商占到零售总额20%的量，随之而来的就是百货商场哀嚎一片和购物中心的去百货化运动。这种情况下，上品折扣开业，以微信的名义就能拯救线下的服装零售业么？上品折扣刚开业，噱头大，愿意尝个鲜的不少，生意还不错。接下来要靠什么拉动线下人气和线上流量都是个大问题。城西银泰用餐饮和儿童业态来带动人流量，都扶不起服饰类百货，上品凭什么？上品和微信合作的O2O方案只能解决人来了以后的技术层面问题，却无法解决稳定的人气和留住人的问题。上品和微信的这个方案，银泰和阿里在2013年双十一玩过一把。事实证明，即便没有政策的阻碍，围绕移动支付的O2O解决方案连锦上添花的花瓶都扮演不了，只能作为一种对外宣传方案，而不能成为线上线下百货冲突的有效解决方案同样是去年开业的无锡苏宁expo超级店，玩的就是现在上品和微信的这套线上线下解决方案，现在谁还有听到什么利好消息？银泰有阿里这个深度合作伙伴，都轻易玩不转O2O方案；苏宁的张近东不惜拼死一搏，线上线下平台都自己搭建，也一样玩不转O2O方案。银泰的购物中心现在也只敢选择走中庭经济和体验经济的路线，而不敢把宝压到阿里身上。购物的中心的百货品类降低到15%以内，我都觉得多了。大幅度削减了百货品类之后，购物中心除了填充餐饮和儿童业态之外，还能干什么？购物中心婚礼背后的商业逻辑电商颠覆了百货业，购物中心的最高坪效百货业态，在没有找到真正可行的线上线下解决方案之前，必然要寻找可行的替代业态，这是永远都无法停止下来的连锁反应。餐饮已经被证明是一条可行的路线，儿童业态因为房价太高而坪效太低还有待考验，那么把婚庆业装入购物中心是否可行呢？首先来说，婚礼毫无疑问属于购物中心的中庭经济和体验经济范畴。重要的是，围绕婚礼，婚庆市场有一条完整的产业链。婚庆是个大市场，现有的专业市场也只是卖卖东西，影楼和婚庆公司又分散琐碎到不行，购物中心有足够的动力和实力去颠覆掉原有的婚庆市场，向一切体验型业态靠拢。购物中心的中庭能解决举办婚礼的地方，影楼和婚庆公司能集成到Big-bo