家电制造企业集团分销行业分析报告.ppt

家电制造企业集团 分销行业分析报告 商业流通小组 商业流通行业商业流通行业 1 q 主体 ：政府、供给方，需求方，第三方物流企业、 运输企业、仓储企业、包装企业、装卸企业等 商业流通行业的概述 q客体 ：有形商品 q载体 ：为客体服务的设施与场所 选择家电分销行业的原因 q分销行业市场化程度高 q金蝶相应产品完善、实施力量强 q已有很好的典型客户 q行业潜力大，有很多的商业机会挖掘 2 q 我国已成为全球公认的家电制造中心 电风扇、电饭锅、电冰箱、洗衣机的产量已居世界第一位； 房间空调器的产量居世界第三位 行业总体规模和发展趋势 q行业集中度高，已形成一批大型企业集团 电冰箱前6家产量已占全国总产量的75 洗衣机和空调器前6家企业产量占总产量的74.6和68.5。 3 q 大户制：是由经销商主导，面对终端商 长虹 、格力、美的 q 直营制：由厂商自主经营，直接面对经销商 abc 、创维 行业特色 q 传统渠道：大商场、中小商场、电器专营店 q 新兴渠道：综合性连锁（以外资品牌为主，如 家乐福、沃尔玛、麦德龙等）、家电类连锁（ 如国美、国通、苏宁等）、电器城、品牌专卖 店以及集团采购、网上订购等 4 二条路,殊途同归： 沿着mrpii的道路走过来 沿着会计电算化和自主开发mis走过来 行业信息化应用 三阶段，内外有别： 面向事务处理阶段 面向系统阶段 面向决策阶段 5 q 目的：是使企业对订单和供货具有快速反应和持续 补充库存的能力 q 作用：企业分销渠道的管理 q 管理对象：主要是订单、库存、财务往来等 家电分销行业解决方案模型 6 分销系统模型（三个文件、两个计划和一个反馈 ） 7 典型客户- abc销售 abc营销是分公司经营模式，层层分权， 如不加强网络控制，存在较大风险： q网络扩张太大，使销售费用大幅提升 q大量库存易导致经营失控，产生亏损 q分公司经营自主权过大，潜伏着坏账的危机 8 资金流循环往复的实现环节和条件变化： 内部资金 循环 金融结算 循环 社会信息 网络 推进收支两条线管理 9 q 实现数据统一管理 q 充分利用现有业务数据，避免数据重复 q 简化财务设置（不进行数量金额核算，去除关键 科目商品核算项目） q 有利于财务操作的简化与规范（会计分录隐含化 ） 灵活的财务、业务一体化 10 swot分析-t t q国外及港台软件的深入渗透 q其它国内软件厂商紧追不舍 q用友伟库分销方案及其强大的市场攻势 q家电行业的持续投入能力 17 未来方案设想之一 q配合研发中心进行e系列产品的改进 q建立从分支机构到经销商的一体化解决方案 q中间数据服务 19 未来方案设想之二 q与crm系统的整合 q供应商管理 20 swot分析变化 q软肋消失，增加对用友伟库分销系统的压力 q拉大与国内其它竞争对手的距离，保持优势 q提高了与国外软件抗衡的能力 样板客户的建立 q成为样板客户的标准 q树立样板用户的步骤和方法 q样板宣传的方法 验收鉴定会及报告 软性文章的发布 学术交流会 公司网站和相关的专业网站的投稿 向分支机构发放成功案例资料 制作相应的资料在各类展示会中展出 样板宣传的方法 22 2002工作计划简介 商业流通领域行业分析和解决方案计划如下: q继续深化家电分销行业解决