可行性分析报告.doc

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可行性分析报告目录一、摘要二、行业发展潜力三、产品介绍四、自然条件五、市场前景六、国内行业盈利情况分析七、企事业swoy分析八、产品市场定位九、市场推广十、管理目标十一、企事业的盈利能力十二、融资计划十三、回报分析十四、附件 陕西绿洲种苗花卉有限公司是一家以牧草种子、草坪草种的生产、销售、进出口为主要业务的股份制有限公司。 成立于2008年4月15日成，固定资本壹佰万人民币。公司现有陇县生产基地5 0 0亩及靖边生产基地l 0 0 0 0亩。主要种植小冠花、草木犀、紫花苜蓿等草坪植物和畜牧饲料植物。 公司共六人，其中本科毕业3人，大专1人。高层管理人员1人、中层管理人员3人。公司发起人 王万平女士是原国营陕西沙苑农场农业公司专门从事小冠花项目投入、产出的负责人，公司聘请陕西省草原工作站多年从事草种研究的专业检验员为专业顾问、与陕西陇县植保植检站共同合作成立的。旨在服务、壮大陕西畜牧草种事业。 我公司虽然成立较晚但在种业行业已有数十年的风雨历程，公司与辽宁省大连市宝鑫农产品加工有限公司建立有长期业务关系，该公司是大连颇具规模的出口型企业，每年有各种牧草种子加工出口美国等发达国家及发展中国家。与我公司每年有定单业务。迄今为止，我公司是国内种业行业为数不多的具有出口能力的公司。我公司进出口企业代码为6101675128010，自理报检备案登记号为6100601416，草种生产许可证编号为陕草种生审子字2008第01号，基地备案号为6100zm003。 我公司的小冠花、黄花草木樨、白花草木樨占出口份额的80，二色胡枝子、刺槐在国内出口市场领先。产品经过农业部牧草与草坪种子质量监督检验检测中心检验，达到国家标准牧草种子质量分级的一级标准。 我公司将以扩大小冠花、草木犀、苜蓿等草坪草种、牧草种子出口为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的种子企业。 二、行业发展潜力 据中国农业科学院草原研究所等部门提供的最新资料显示，目前我国有4个方面急需草种：第一是生态建设需要。根据国务院颁布的全国生态环境建设规划和国家十五计划纲要，到20l2年新增人工种草和改良草地75亿亩，治理三化草地5亿亩，新增治理荒漠土地33亿亩，新增治理水土流失面积900万公顷，退耕还草1亿亩。第二是绿化建设需要。2001年2月，国务院召开的全国绿化工作会议，把绿化国土作为保护和改善生态环境的根本措施，要求力争用5到lo年时间使全国绿化水平得到显著提高。目前我国城市人均草坪绿化面积不足10平方米，而许多发达国家城市人均草坪高达50平方米以上。第三是优质牧草生产需要。随着国内畜牧业的发展及受亚洲草业市场的拉动，以苜蓿为代表的优质牧草生产日渐兴起。第四是西部大开发需要。我国西部地区大多自然生态环境比较恶劣，水土流失也比较严重，这些地区年降水量不足400毫米，发展草业大有可为。 三、产品介绍草坪草种有以下几个特点： 1)均为低矮根茎型、匍匐茎型禾本科植物，无高杆的叶片或花穗，分枝密度要大。但不能丛生，以便于防汛及白蚁检查。 2)易于繁殖、生长旺盛、再生性好、覆盖能力强，耐践踏的能力，收割后容易恢复，并可促进其密生，能迅速覆盖草坪中的裸地。 3)对环境的适应性强，抗逆性能强。对当地气候、土壤条件的变化能良好适应；对大风、旱涝、瘠薄等不良环境具有很强的适应力。 4)对人畜无害，无刺、无毒、无异味，不污染环境及水源。 5)有效好的抗病、虫害能力。 6)整体颜色均一，干旱时变色不能太大。 7)为堤防附近易于取得的在本地大量生长、无需专门培植。 重要作用：有特殊固土和防止水土流失的作用。在黄土高原荒山沟坡种植，是理想的水土保持植物；在公路、铁路两旁种植，可减少冲刷，保护路基；在河堤、渠道旁种植，起护坡保堤作用；在废弃地、瘠薄地、矿迹地种植，有恢复植被，增加土壤有机质、培肥地力、改良土壤的作用。在农业生产中是很好的绿肥，加入草田轮作，改土肥田增产效果显著。 主要用于退耕还林还草工程、退牧还草工程、城市建设和公路建设。 畜因投资少、见效快、无风险，成为许种草养多农民发家致富的途径。畜牧草种多有耐瘠薄抗逆性强，生长快，产量高，营养价值高的特点。我们所种的紫花苜蓿蛋白质含量高达l 52 o，被称“饲草之王”。统计数字表明，我国目前养殖业的结构中，猪、鸡、鱼等耗粮型畜禽占7 08 0，牛、羊等草食家畜只占2 o左右，而发达国家的养殖业结构恰好与我国相反，牛、羊等草食家畜平均占6 0以上，有的国家可达8 0。如果草种业抓住机遇加快发展，百姓菜篮子里会增添更多优质的牛、羊肉和奶产品。 四、自然条件 土地资源丰富是陕西自然条件中最为有利的方面，可以为农林牧的发展提供最基本的凭藉。五、市场前景 目前，我国有巨大的草种销售市场。我国绿地覆盖率在10以下，城市绿地人均面积不足16平方米，改变现状还需较大投入。此外，大型厂区的绿化，高尔夫球场建设，高速公路、铁路及河堤的水土保持工程，沙漠化的治理等也需大量草种投入，这些潜在的市场，为中国草坪业的发展提供了良好的机遇。 牧草自然生长，吸收大自然的精华，其本身积累了很多有利于人类健康和畜牧繁殖的物质。不少优质牧草中含有丰富的叶蛋白，叶蛋白不仅氨基酸含量均衡，而且其功能也远远优于谷物和大豆蛋白。运用生物工程手段提取绿叶中的蛋白质，不但可以解决我国蛋白质资源紧缺的矛盾，而且可以成为降解氨基酸、提取生物活性肽的重要工业原料。草中含有丰富的超氧化物歧化酶(s o d)，它足一种活性很高的蛋白，在抗氧化、抗衰老、抗癌方面具有重要的医学价值，被医学界称为“长寿因子”。绿草中还含有丰富的叶绿素、p一胡萝卜素等，这两种物质在抗癌防癌、保肝方面有较好的作用。同时，这两种物质还是食品和日用化工品的天然着色剂。 草种业是一个促进人口、资源、环境、经济协调发展的朝阳产业，是一个具有永久生命力的光明产业。有识之士应快快行动，去淘取这取之不劲用之不竭的“绿色黄金”。六、国内行业盈利情况分析 2000年以来，我国种子市场保持着年均5的复合增长率，到2010年，我国种子市场的销售额已达250亿元左右，居于世界第二位。有专家预计，到2012年，我国种子市场规模可以达到300亿元，潜力巨大的市场为我国种子行业赋予了巨大的发展空问。 中国是世界最大种子需求国之一，年种子需求量约为125亿公斤。经营量为45亿公斤，近几年种子行业由于受种子法颁布实施、wto框架协以及经济全球化等形势的影响，各种业态的种子公司由2002年的2700多家锐减到2004年的1600家。从市场容量上讲，目前国内商品种子的市场规模在220亿元人民币左右，专家预测到2012年我国市场规模达到300亿元人民币，可见种业市场容量足够大，而目前国内种子的商品率、种粮比都较低，大约为发达国家的lo一20。从盈利水平上看，种子行业目前的盈利水平略高于许多传统行业。 七、企业swot分析 (一)、企业竞争优势分析(streng曲) 种子作为一种特殊商品已被推向市场，参与竞争，从而彻底打破了原有的行政、地域区化和国有种子公司独家经营的局面，呈现出国有、民营、合资、集体等多元化公平竞争的种业新格局。与同行业企业相比较，本公司具有自然条件和种质资源优势、制种技术和田间管理经验优势、质量优势、生产规模优势等优势因素。 (二)、企业竞争劣势分析(weakness) 存在着自主研发力量比较薄弱、营销网络建设尚待加强、自有知识品牌尚须进一步建设等劣势。 (三)、市场发展机会分析(opportunity) 我国种子行业的发展经历了从严格管制到逐步放开的发展过程。从2000年底种子法颁布至今，种子行业开始真正进入市场化的阶段。国家取消了对主要作物种子的管制，打破了原国有种子公司一统天下的局面，各类民营种子企业纷纷成立、外资种子公司进入我国，拉开了中国种业激烈竞争的序幕。 跨国种业公司布局我国种业市场。中国种子市场巨大的潜力一直吸引着国际种业公司。随着种子市场的犬门在逐渐开放，世界种业巨头积极在中国种业”排兵布阵”。跨国种业公司的进入，一方面可以为我国带来先进的管理经验和技术，同时也给我国国内的种子企业带来了一定的压力，必将进一步促进种子行业的优胜劣汰和行业整合的步伐。 (四)、影响项目实施的不利因素(threats) l、技术创新能力不高 2、研究开发经费投入不足 3、技术创新激励机制尚待解决 4、创新产业群还未形成 八、产品市场定位(一)产品定位 优质、价廉、高产(二)目标市场 以西北地区为中心，向世界各国发展(三)产品优势经过国家专业检测部门检测，利用现代科技建立多种营销渠道九、市场推广 (一)营销策略 目标市场：在未来的35年内，重点是国内铁路、公路建设单位、国内畜牧业呈增长势头的县、市以及需要对贫瘠土地进行改良的地区。 渠道策略：网上宣传、联系业务、投标、提供咨询服务、实地考察 产品策略：经国家检验检疫局检测、因地制宣、专业指导、售后跟踪服务。 (二)推广预测：年份固定客户销售额 2012 10-20家 100-200万 2013 20-30家 200-500万 2014 30-50家 500-800万 在销售额达到100万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设各投资)，满足200-500万元的年销售额的需求。通过一系列运作，争取于2012年完成100万元销售额，发展固定客户10-20家，公司以西北为中心扩大生产基地，开始转入国际市场的竞争行列。十、管理目标 打破传统农业的自产自销模式，以公司+基地+定单的经营模式为主，建立多元化的经营方式，利用现代科技建立信息渠道，将公司打造成为一个应用科学管理方法的现代化农业企业。十一、企业的盈利能力 公司的年固定销售额： 小冠花：15吨 黄花草木樨：300吨 白花草木樨：4080吨 二色胡枝子：40吨 除去成本、管理费用、广告费用等按市场价年固定利润为100万十二、融资计划 拟以借贷形式一次性贷款500万元，在两年的时间里主要用于公司的市场推广及寻找合作伙伴两个方面。用100万元在两年内完成国内市场的推广，用100万元完成两年内寻找10-20个长期合作伙伴的计划。其余300万用作资金周转扩大生产规模，为企业带来更大的经济效益。十三、回报分析 年销售额：300万元 产品成本：100万元 市场推广等广告宣传费用100万 利润：100万元年 按2年预期目标计算： 利润应为200-500万元十四、 附件1、 营业执照、2、 税务登记证3、 组织机构代码证复印件4、 经营许可证 芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅螁膇膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莂虿袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃薅肇莇薃螀肃莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁薀袇聿羀艿蚀羅聿莁袅袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇螀