企业家须关注的注意力经济.doc

企业家须关注的注意力经济网络时代的到来，不但催生了新的经济形态，更重要的是它重新改变了经济价值的流向，并使传统经济价值链被重新解构甚至被颠覆。而这种摧毁力的根源就是注意力的转移。以股市为代表的虚拟经济市场和以发达的传媒所构成的注意力市场的空前繁荣，两者互为融合，互为催化，互为兑换，形成了全新的注意力经济。注意力就是经济的脱衣舞，注意力的全球化成了经济全球化的基础，注意力流向的改变，也导致价值流向的改变。显然，企业家们必须关注注意力经济。一、注意力经济活动的平台：网络网络作为注意力经济活动的平台有三大特点：时空压缩、双向互动和虚拟空间。任何一个网络用户当他拥有一台终端连上因特网时，地理因素的作用对其活动的限制便大为缩小。这就是时空压缩。消费者和生产者之间的传统联系，存在着主动和被动的关系，网络上的消费者和生产者之间的联系，则是双向互动的。在网络上，厂商、消费者、政府、非赢利机构甚至个人都在建自己的站点，这些站点加在一起便形成了虚拟空间。注意力经济通过网络，使现实空间与现实空间、现实空间与虚拟空间、虚拟空间与虚拟空间之间架设起一座座桥梁。例如，网络媒体空间。众所周知，广告公司提供优良的广告创意、精良的媒体计划及具竞争力的媒体购买服务，那么，网络媒体公司也就是具有同样职能的公司，唯一不同的是：它提供的媒体是网络媒体。对于广告商而言，网络媒体公司能找到适合客户产品的网站，为其提供实际有效的网络广告媒体计划，使客户的广告费能用得恰到好处。对于网络公司而言，网络媒体公司能帮助其销售及推广网站，增加其网站的销售量，提高其网站知名度，所以，网络媒体公司是广告客户与网络公司之间的一座桥梁，既为广告商出谋划策，又为网络公司销售出力。网络媒体公司的客户有两种，分别是广告客户和签约网站。对广告客户，提供全方位的在线解决方案，让实时的数据分析及时设定成熟的目标受众群。对签约网站，则提供全球性的广告主，同时使网站通过在线广告增加营业额，并创造更多的交易机会。二、注意力经济的基本特点：胜者通吃由于网络上述的三大特点，使注意力经济呈现新的范式：1.交易费用大大降低。如果交易活动在因特网上进行，消费者和生产者将直接交易，就可以避免流通的无序和中介层次，因特网的时空压缩效应将在电子商务中反应出来，经济活动中有关空间和时间隔离造成的成本将大幅度降低，从而使交易费用降低，经济活动的效率提高。这个过程会导致传统经济中的行业分工进行重组：经济机构衰退，而新型的快递公司将会茁壮成长。2.不限时的市场。如果现在你到亚马逊网上书店去买书，不管是白天黑夜，还是周一周末，肯定不会吃闭门羹。最重要的是在全球的资本市场上，虽然各地的市场有开市和闭市时间，但是如果纽约、东京、香港、伦敦等市场连接在一起，将是24小时联轴运行。因此在网络上的市场是“7天24小时制”。这种市场制度改变的意义非同寻常，比如在1998年的香港金融风暴中，投机商首先就是在伦敦市场下手，然后24小时不停地发动攻击，如果香港官员正在休假而没有反击，后果将不堪设想。这种“全天候”市场给经营者、管理者出了新课题。3.光速经济。网络上，信息传播以光速运行，这种运行速度将带动整体经济运行速度加快。如果某种经济活动只依赖网络，其经济活动的运行速度加快，极限点就是光速。如果某种经济活动只依赖原子网络，其经济活动的速度就慢得多。如果经济活动同时依赖上述两个网络，其速度也将介于二者之间。整个经济运行速度模式将是“雁行队列”。光速经济最重要的影响依然是在资本市场上，由于资本市场是信用交易，快速流动的信用交易一旦受阻，将带来很大的风险。4.胜者通吃。社会学家在研究大众传媒时发现如下现象：即使在很偏僻的地方，观众依然喜欢观看NBA中乔丹参加的比赛，并不去看本地队员的篮球比赛，处于金字塔顶端的少数明星吸引了大部分的观众资源。他们称这种现象为“胜者通吃”。因特网的“时空压缩”效应，可以使消费者很容易接近名牌、名店，少数名牌厂商将拥有大部分的顾客资源，网络也将带来“胜者通吃”。胜者通吃在注意力经济中还有另一个含义：优势厂商可以跨行业经营。如，亚马逊书店也可以卖百货，雅虎可以很容易经营股票买卖。5.大小不分。需求决定供给，需求决定了厂商的规模的大小。在网络经济中，需求有了新含义：需求是消费者的点击率和忠诚度之积。所谓点击率是指经济站点的页面被网络顾客点击的频率；忠诚度是指网络顾客的回头率。由于因特网是双向互动，每天都有新站点诞生，顾客存在很多的选择，要保持较高的点击率和忠诚度非常困难。不管某个站点是个人或机构所建，只要点击率和忠诚度高，它就是一个大厂商。总之，注意力经济将有别于传统经济，这种区别是质变，其效应将在多方位、大范围的经济活动中逐渐展现出来。借助注意力经济的网络广告便是一例。三、注意力经济的基本体现：网络广告注意力经济的产生促使网络广告大展拳脚。典型的便是雅虎的门户站点，依靠网络广告取得赢利。据统计，到今年1月份，全球网民总数已达3亿人，占世界人口总数的5以上；中国网民总数已达860万人之多。网络广告的受众面越来越宽，网民需要的信息也五花八门，这就为通过网络传播各种内容的广告打下了群众基础。网络广告作为注意力经济的基本体现，其发展前景是无限的，哪一个企业能漠视它呢?去年金长城在网易站点上进行新品发布与拍卖取得巨大成功，打破了中国网络广告的沉寂。此后许多厂家群起仿效，如柯达数码相机的新品发布及拍卖，联想冠群的问鼎软件新品发布及巡展登记，软博的成立启事等，形式越来越多样，反响都很热烈。以联想冠群软件公司市场部为例，他们的新品发布没有设传统的发布现场，而是同时通过五个网站(新浪、搜狐、网易、计算机世界和Zdnet)向公众宣布，结果仅第一天就有5000人点击进入。而此前，问鼎专业版新品发布会是在长城饭店举办的，当时请了有100家左右的媒体，但效果与此次在网站上发布不可同日而语。其实，作为注意力经济基本体现的网络广告优势很多，概括起来主要有三点：1.针对性：利用软件技术，客户可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。比如，在北京举办一个新品展卖会，客户可以要求网站只向由北京登录的网民播放广告，网站可以通过监测IP地址做到。客户也可以要求按CPC方式付钱，只有点击该广告条的人才被计数付款。这就保证了客户花的每一分钱都是有效的。2.互动性：网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告，而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。3.即时效果监测：利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。网络广告的这些独特优势，是传统媒体广告无法相比的。何况网络广告还可以打破时间和地域的界限，不间断地为客户提供广告服务。网络广告可以通过互动式的交流，马上实现交易的过程，这是网络广告的生命力所在。另外，一旦骑上网络广告这匹马，企业就要确定自己的广告信息想传达给哪些人，再寻找这类人最集中的站点。切忌只看重网站的知名度或浏览率，这样，才能使自己的每一分钱都花到刀刃上。可以考虑通过知名的网络媒体公司，因为他们长期跟踪研究网站，对各网站的受众、流量有充分的了解，能提供先进的技术监控广告效果，提供详实的数据报告。而且，可以得到较优惠的价格。充分考虑注意力经济的特点和表现形式，摒弃传统经济的思维定式，锐意创新，那么，网络时代带给我们的不仅仅是网络、网络广告和信息，更重要的是带给我们全新的经济价值、空前繁荣的市场和机遇。注意力经济，胜者通吃!注意力经济，企业家们必须关注的问题。企业家须关注的注意力经济网络时代的到来，不但催生了新的经济形态，更重要的是它重新改变了经济价值的流向，并使传统经济价值链被重新解构甚至被颠覆。而这种摧毁力的根源就是注意力的转移。以股市为代表的虚拟经济市场和以发达的传媒所构成的注意力市场的空前繁荣，两者互为融合，互为催化，互为兑换，形成了全新的注意力经济。注意力就是经济的脱衣舞，注意力的全球化成了经济全球化的基础，注意力流向的改变，也导致价值流向的改变。显然，企业家们必须关注注意力经济。一、注意力经济活动的平台：网络网络作为注意力经济活动的平台有三大特点：时空压缩、双向互动和虚拟空间。任何一个网络用户当他拥有一台终端连上因特网时，地理因素的作用对其活动的限制便大为缩小。这就是时空压缩。消费者和生产者之间的传统联系，存在着主动和被动的关系，网络上的消费者和生产者之间的联系，则是双向互动的。在网络上，厂商、消费者、政府、非赢利机构甚至个人都在建自己的站点，这些站点加在一起便形成了虚拟空间。注意力经济通过网络，使现实空间与现实空间、现实空间与虚拟空间、虚拟空间与虚拟空间之间架设起一座座桥梁。例如，网络媒体空间。众所周知，广告公司提供优良的广告创意、精良的媒体计划及具竞争力的媒体购买服务，那么，网络媒体公司也就是具有同样职能的公司，唯一不同的是：它提供的媒体是网络媒体。对于广告商而言，网络媒体公司能找到适合客户产品的网站，为其提供实际有效的网络广告媒体计划，使客户的广告费能用得恰到好处。对于网络公司而言，网络媒体公司能帮助其销售及推广网站，增加其网站的销售量，提高其网站知名度，所以，网络媒体公司是广告客户与网络公司之间的一座桥梁，既为广告商出谋划策，又为网络公司销售出力。网络媒体公司的客户有两种，分别是广告客户和签约网站。对广告客户，提供全方位的在线解决方案，让实时的数据分析及时设定成熟的目标受众群。对签约网站，则提供全球性的广告主，同时使网站通过在线广告增加营业额，并创造更多的交易机会。二、注意力经济的基本特点：胜者通吃由于网络上述的三大特点，使注意力经济呈现新的范式：1.交易费用大大降低。如果交易活动在因特网上进行，消费者和生产者将直接交易，就可以避免流通的无序和中介层次，因特网的时空压缩效应将在电子商务中反应出来，经济活动中有关空间和时间隔离造成的成本将大幅度降低，从而使交易费用降低，经济活动的效率提高。这个过程会导致传统经济中的行业分工进行重组：经济机构衰退，而新型的快递公司将会茁壮成长。2.不限时的市场。如果现在你到亚马逊网上书店去买书，不管是白天黑夜，还是周一周末，肯定不会吃闭门羹。最重要的是在全球的资本市场上，虽然各地的市场有开市和闭市时间，但是如果纽约、东京、香港、伦敦等市场连接在一起，将是24小时联轴运行。因此在网络上的市场是“7天24小时制”。这种市场制度改变的意义非同寻常，比如在1998年的香港金融风暴中，投机商首先就是在伦敦市场下手，然后24小时不停地发动攻击，如果香港官员正在休假而没有反击，后果将不堪设想。这种“全天候”市场给经营者、管理者出了新课题。3.光速经济。网络上，信息传播以光速运行，这种运行速度将带动整体经济运行速度加快。如果某种经济活动只依赖网络，其经济活动的运行速度加快，极限点就是光速。如果某种经济活动只依赖原子网络，其经济活动的速度就慢得多。如果经济活动同时依赖上述两个网络，其速度也将介于二者之间。整个经济运行速度模式将是“雁行队列”。光速经济最重要的影响依然是在资本市场上，由于资本市场是信用交易，快速流动的信用交易一旦受阻，将带来很大的风险。4.胜者通吃。社会学家在研究大众传媒时发现如下现象：即使在很偏僻的地方，观众依然喜欢观看NBA中乔丹参加的比赛，并不去看本地队员的篮球比赛，处于金字塔顶端的少数明星吸引了大部分的观众资源。他们称这种现象为“胜者通吃”。因特网的“时空压缩”效应，可以使消费者很容易接近名牌、名店，少数名牌厂商将拥有大部分的顾客资源，网络也将带来“胜者通吃”。胜者通吃在注意力经济中还有另一个含义：优势厂商可以跨行业经营。如，亚马逊书店也可以卖百货，雅虎可以很容易经营股票买卖。5.大小不分。需求决定供给，需求决定了厂商的规模的大小。在网络经济中，需求有了新含义：需求是消费者的点击率和忠诚度之积。所谓点击率是指经济站点的页面被网络顾客点击的频率；忠诚度是指网络顾客的回头率。由于因特网是双向互动，每天都有新站点诞生，顾客存在很多的选择，要保持较高的点击率和忠诚度非常困难。不管某个站点是个人或机构所建，只要点击率和忠诚度高，它就是一个大厂商。总之，注意力经济将有别于传统经济，这种区别是质变，其效应将在多方位、大范围的经济活动中逐渐展现出来。借助注意力经济的网络广告便是一例。三、注意力经济的基本体现：网络广告注意力经济的产生促使网络广告大展拳脚。典型的便是雅虎的门户站点，依靠网络广告取得赢利。据统计，到今年1月份，全球网民总数已达3亿人，占世界人口总数的5以上；中国网民总数已达860万人之多。网络广告的受众面越来越宽，网民需要的信息也五花八门，这就为通过网络传播各种内容的广告打下了群众基础。网络广告作为注意力经济的基本体现，其发展前景是无限的，哪一个企业能漠视它呢?去年金长城在网易站点上进行新品发布与拍卖取得巨大成功，打破了中国网络广告的沉寂。此后许多厂家群起仿效，如柯达数码相机的新品发布及拍卖，联想冠群的问鼎软件新品发布及巡展登记，软博的成立启事等，形式越来越多样，反响都很热烈。以联想冠群软件公司市场部为例，他们的新品发布没有设传统的发布现场，而是同时通过五个网站(新浪、搜狐、网易、计算机世界和Zdnet)向公众宣布，结果仅第一天就有5000人点击进入。而此前，问鼎专业版新品发布会是在长城饭店举办的，当时请了有100家左右的媒体，但效果与此次在网站上发布不可同日而语。其实，作为注意力经济基本体现的网络广告优势很多，概括起来主要有三点：1.针对性：利用软件技术，客户可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。比如，在北京举办一个新品展卖会，客户可以要求网站只向由北京登录的网民播放广告，网站可以通过监测IP地址做到。客户也可以要求按CPC方式付钱，只有点击该广告条的人才被计数付款。这就保证了客户花的每一分钱都是有效的。2.互动性：网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告，而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。3.即时效果监测：利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。网络广告的这些独特优势，是传统媒体广告无法相比的。何况网络广告还可以打破时间和地域的界限，不间断地为客户提供广告服务。网络广告可以通过互动式的交流，马上实现交易的过程，这是网络广告的生命力所在。另外，一旦骑上网络广告这匹马，企业就要确定自己的广告信息想传达给哪些人，再寻找这类人最集中的站点。切忌只看重网站的知名度或浏览率，这样，才能使自己的每一分钱都花到刀刃上。可以考虑通过知名的网络媒体公司，因为他们长期跟踪研究网站，对各网站的受众、流量有充分的了解，能提供先进的技术监控广告效果，提供详实的数据报告。而且，可以得到较优惠的价格。充分考虑注意力经济的特点和表现形式，摒弃传统经济的思维定式，锐意创新，那么，网络时代带给我们的不仅仅是网络、网络广告和信息，更重要的是带给我们全新的经济价值、空前繁荣的市场和机遇。注意力经济，胜者通吃!注意力经济，企业家们必须关注的问题。企业家须关注的注意力经济网络时代的到来，不但催生了新的经济形态，更重要的是它重新改变了经济价值的流向，并使传统经济价值链被重新解构甚至被颠覆。而这种摧毁力的根源就是注意力的转移。以股市为代表的虚拟经济市场和以发达的传媒所构成的注意力市场的空前繁荣，两者互为融合，互为催化，互为兑换，形成了全新的注意力经济。注意力就是经济的脱衣舞，注意力的全球化成了经济全球化的基础，注意力流向的改变，也导致价值流向的改变。显然，企业家们必须关注注意力经济。一、注意力经济活动的平台：网络网络作为注意力经济活动的平台有三大特点：时空压缩、双向互动和虚拟空间。任何一个网络用户当他拥有一台终端连上因特网时，地理因素的作用对其活动的限制便大为缩小。这就是时空压缩。消费者和生产者之间的传统联系，存在着主动和被动的关系，网络上的消费者和生产者之间的联系，则是双向互动的。在网络上，厂商、消费者、政府、非赢利机构甚至个人都在建自己的站点，这些站点加在一起便形成了虚拟空间。注意力经济通过网络，使现实空间与现实空间、现实空间与虚拟空间、虚拟空间与虚拟空间之间架设起一座座桥梁。例如，网络媒体空间。众所周知，广告公司提供优良的广告创意、精良的媒体计划及具竞争力的媒体购买服务，那么，网络媒体公司也就是具有同样职能的公司，唯一不同的是：它提供的媒体是网络媒体。对于广告商而言，网络媒体公司能找到适合客户产品的网站，为其提供实际有效的网络广告媒体计划，使客户的广告费能用得恰到好处。对于网络公司而言，网络媒体公司能帮助其销售及推广网站，增加其网站的销售量，提高其网站知名度，所以，网络媒体公司是广告客户与网络公司之间的一座桥梁，既为广告商出谋划策，又为网络公司销售出力。网络媒体公司的客户有两种，分别是广告客户和签约网站。对广告客户，提供全方位的在线解决方案，让实时的数据分析及时设定成熟的目标受众群。对签约网站，则提供全球性的广告主，同时使网站通过在线广告增加营业额，并创造更多的交易机会。二、注意力经济的基本特点：胜者通吃由于网络上述的三大特点，使注意力经济呈现新的范式：1.交易费用大大降低。如果交易活动在因特网上进行，消费者和生产者将直接交易，就可以避免流通的无序和中介层次，因特网的时空压缩效应将在电子商务中反应出来，经济活动中有关空间和时间隔离造成的成本将大幅度降低，从而使交易费用降低，经济活动的效率提高。这个过程会导致传统经济中的行业分工进行重组：经济机构衰退，而新型的快递公司将会茁壮成长。2.不限时的市场。如果现在你到亚马逊网上书店去买书，不管是白天黑夜，还是周一周末，肯定不会吃闭门羹。最重要的是在全球的资本市场上，虽然各地的市场有开市和闭市时间，但是如果纽约、东京、香港、伦敦等市场连接在一起，将是24小时联轴运行。因此在网络上的市场是“7天24小时制”。这种市场制度改变的意义非同寻常，比如在1998年的香港金融风暴中，投机商首先就是在伦敦市场下手，然后24小时不停地发动攻击，如果香港官员正在休假而没有反击，后果将不堪设想。这种“全天候”市场给经营者、管理者出了新课题。3.光速经济。网络上，信息传播以光速运行，这种运行速度将带动整体经济运行速度加快。如果某种经济活动只依赖网络，其经济活动的运行速度加快，极限点就是光速。如果某种经济活动只依赖原子网络，其经济活动的速度就慢得多。如果经济活动同时依赖上述两个网络，其速度也将介于二者之间。整个经济运行速度模式将是“雁行队列”。光速经济最重要的影响依然是在资本市场上，由于资本市场是信用交易，快速流动的信用交易一旦受阻，将带来很大的风险。4.胜者通吃。社会学家在研究大众传媒时发现如下现象：即使在很偏僻的地方，观众依然喜欢观看NBA中乔丹参加的比赛，并不去看本地队员的篮球比赛，处于金字塔顶端的少数明星吸引了大部分的观众资源。他们称这种现象为“胜者通吃”。因特网的“时空压缩”效应，可以使消费者很容易接近名牌、名店，少数名牌厂商将拥有大部分的顾客资源，网络也将带来“胜者通吃”。胜者通吃在注意力经济中还有另一个含义：优势厂商可以跨行业经营。如，亚马逊书店也可以卖百货，雅虎可以很容易经营股票买卖。5.大小不分。需求决定供给，需求决定了厂商的规模的大小。在网络经济中，需求有了新含义：需求是消费者的点击率和忠诚度之积。所谓点击率是指经济站点的页面被网络顾客点击的频率；忠诚度是指网络顾客的回头率。由于因特网是双向互动，每天都有新站点诞生，顾客存在很多的选择，要保持较高的点击率和忠诚度非常困难。不管某个站点是个人或机构所建，只要点击率和忠诚度高，它就是一个大厂商。总之，注意力经济将有别于传统经济，这种区别是质变，其效应将在多方位、大范围的经济活动中逐渐展现出来。借助注意力经济的网络广告便是一例。三、注意力经济的基本体现：网络广告注意力经济的产生促使网络广告大展拳脚。典型的便是雅虎的门户站点，依靠网络广告取得赢利。据统计，到今年1月份，全球网民总数已达3亿人，占世界人口总数的5以上；中国网民总数已达860万人之多。网络广告的受众面越来越宽，网民需要的信息也五花八门，这就为通过网络传播各种内容的广告打下了群众基础。网络广告作为注意力经济的基本体现，其发展前景是无限的，哪一个企业能漠视它呢?去年金长城在网易站点上进行新品发布与拍卖取得巨大成功，打破了中国网络广告的沉寂。此后许多厂家群起仿效，如柯达数码相机的新品发布及拍卖，联想冠群的问鼎软件新品发布及巡展登记，软博的成立启事等，形式越来越多样，反响都很热烈。以联想冠群软件公司市场部为例，他们的新品发布没有设传统的发布现场，而是同时通过五个网站(新浪、搜狐、网易、计算机世界和Zdnet)向公众宣布，结果仅第一天就有5000人点击进入。而此前，问鼎专业版新品发布会是在长城饭店举办的，当时请了有100家左右的媒体，但效果与此次在网站上发布不可同日而语。其实，作为注意力经济基本体现的网络广告优势很多，概括起来主要有三点：1.针对性：利用软件技术，客户可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。比如，在北京举办一个新品展卖会，客户可以要求网站只向由北京登录的网民播放广告，网站可以通过监测IP地址做到。客户也可以要求按CPC方式付钱，只有点击该广告条的人才被计数付款。这就保证了客户花的每一分钱都是有效的。2.互动性：网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告，而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。3.即时效果监测：利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。网络广告的这些独特优势，是传统媒体广告无法相比的。何况网络广告还可以打破时间和地域的界限，不间断地为客户提供广告服务。网络广告可以通过互动式的交流，马上实现交易的过程，这是网络广告的生命力所在。另外，一旦骑上网络广告这匹马，企业就要确定自己的广告信息想传达给哪些人，再寻找这类人最集中的站点。切忌只看重网站的知名度或浏览率，这样，才能使自己的每一分钱都花到刀刃上。可以考虑通过知名的网络媒体公司，因为他们长期跟踪研究网站，对各网站的受众、流量有充分的了解，能提供先进的技术监控广告效果，提供详实的数据报告。而且，可以得到较优惠的价格。充分考虑注意力经济的特点和表现形式，摒弃传统经济的思维定式，锐意创新，那么，网络时代带给我们的不仅仅是网络、网络广告和信息，更重要的是带给我们全新的经济价值、空前繁荣的市场和机遇。注意力经济，胜者通吃!注意力经济，企业家们必须关注的问题。企业家须关注的注意力经济网络时代的到来，不但催生了新的经济形态，更重要的是它重新改变了经济价值的流向，并使传统经济价值链被重新解构甚至被颠覆。而这种摧毁力的根源就是注意力的转移。以股市为代表的虚拟经济市场和以发达的传媒所构成的注意力市场的空前繁荣，两者互为融合，互为催化，互为兑换，形成了全新的注意力经济。注意力就是经济的脱衣舞，注意力的全球化成了经济全球化的基础，注意力流向的改变，也导致价值流向的改变。显然，企业家们必须关注注意力经济。一、注意力经济活动的平台：网络网络作为注意力经济活动的平台有三大特点：时空压缩、双向互动和虚拟空间。任何一个网络用户当他拥有一台终端连上因特网时，地理因素的作用对其活动的限制便大为缩小。这就是时空压缩。消费者和生产者之间的传统联系，存在着主动和被动的关系，网络上的消费者和生产者之间的联系，则是双向互动的。在网络上，厂商、消费者、政府、非赢利机构甚至个人都在建自己的站点，这些站点加在一起便形成了虚拟空间。注意力经济通过网络，使现实空间与现实空间、现实空间与虚拟空间、虚拟空间与虚拟空间之间架设起一座座桥梁。例如，网络媒体空间。众所周知，广告公司提供优良的广告创意、精良的媒体计划及具竞争力的媒体购买服务，那么，网络媒体公司也就是具有同样职能的公司，唯一不同的是：它提供的媒体是网络媒体。对于广告商而言，网络媒体公司能找到适合客户产品的网站，为其提供实际有效的网络广告媒体计划，使客户的广告费能用得恰到好处。对于网络公司而言，网络媒体公司能帮助其销售及推广网站，增加其网站的销售量，提高其网站知名度，所以，网络媒体公司是广告客户与网络公司之间的一座桥梁，既为广告商出谋划策，又为网络公司销售出力。网络媒体公司的客户有两种，分别是广告客户和签约网站。对广告客户，提供全方位的在线解决方案，让实时的数据分析及时设定成熟的目标受众群。对签约网站，则提供全球性的广告主，同时使网站通过在线广告增加营业额，并创造更多的交易机会。二、注意力经济的基本特点：胜者通吃由于网络上述的三大特点，使注意力经济呈现新的范式：1.交易费用大大降低。如果交易活动在因特网上进行，消费者和生产者将直接交易，就可以避免流通的无序和中介层次，因特网的时空压缩效应将在电子商务中反应出来，经济活动中有关空间和时间隔离造成的成本将大幅度降低，从而使交易费用降低，经济活动的效率提高。这个过程会导致传统经济中的行业分工进行重组：经济机构衰退，而新型的快递公司将会茁壮成长。2.不限时的市场。如果现在你到亚马逊网上书店去买书，不管是白天黑夜，还是周一周末，肯定不会吃闭门羹。最重要的是在全球的资本市场上，虽然各地的市场有开市和闭市时间，但是如果纽约、东京、香港、伦敦等市场连接在一起，将是24小时联轴运行。因此在网络上的市场是“7天24小时制”。这种市场制度改变的意义非同寻常，比如在1998年的香港金融风暴中，投机商首先就是在伦敦市场下手，然后24小时不停地发动攻击，如果香港官员正在休假而没有反击，后果将不堪设想。这种“全天候”市场给经营者、管理者出了新课题。3.光速经济。网络上，信息传播以光速运行，这种运行速度将带动整体经济运行速度加快。如果某种经济活动只依赖网络，其经济活动的运行速度加快，极限点就是光速。如果某种经济活动只依赖原子网络，其经济活动的速度就慢得多。如果经济活动同时依赖上述两个网络，其速度也将介于二者之间。整个经济运行速度模式将是“雁行队列”。光速经济最重要的影响依然是在资本市场上，由于资本市场是信用交易，快速流动的信用交易一旦受阻，将带来很大的风险。4.胜者通吃。社会学家在研究大众传媒时发现如下现象：即使在很偏僻的地方，观众依然喜欢观看NBA中乔丹参加的比赛，并不去看本地队员的篮球比赛，处于金字塔顶端的少数明星吸引了大部分的观众资源。他们称这种现象为“胜者通吃”。因特网的“时空压缩”效应，可以使消费者很容易接近名牌、名店，少数名牌厂商将拥有大部分的顾客资源，网络也将带来“胜者通吃”。胜者通吃在注意力经济中还有另一个含义：优势厂商可以跨行业经营。如，亚马逊书店也可以卖百货，雅虎可以很容易经营股票买卖。5.大小不分。需求决定供给，需求决定了厂商的规模的大小。在网络经济中，需求有了新含义：需求是消费者的点击率和忠诚度之积。所谓点击率是指经济站点的页面被网络顾客点击的频率；忠诚度是指网络顾客的回头率。由于因特网是双向互动，每天都有新站点诞生，顾客存在很多的选择，要保持较高的点击率和忠诚度非常困难。不管某个站点是个人或机构所建，只要点击率和忠诚度高，它就是一个大厂商。总之，注意力经济将有别于传统经济，这种区别是质变，其效应将在多方位、大范围的经济活动中逐渐展现出来。借助注意力经济的网络广告便是一例。三、注意力经济的基本体现：网络广告注意力经济的产生促使网络广告大展拳脚。典型的便是雅虎的门户站点，依靠网络广告取得赢利。据统计，到今年1月份，全球网民总数已达3亿人，占世界人口总数的5以上；中国网民总数已达860万人之多。网络广告的受众面越来越宽，网民需要的信息也五花八门，这就为通过网络传播各种内容的广告打下了群众基础。网络广告作为注意力经济的基本体现，其发展前景是无限的，哪一个企业能漠视它呢?去年金长城在网易站点上进行新品发布与拍卖取得巨大成功，打破了中国网络广告的沉寂。此后许多厂家群起仿效，如柯达数码相机的新品发布及拍卖，联想冠群的问鼎软件新品发布及巡展登记，软博的成立启事等，形式越来越多样，反响都很热烈。以联想冠群软件公司市场部为例，他们的新品发布没有设传统的发布现场，而是同时通过五个网站(新浪、搜狐、网易、计算机世界和Zdnet)向公众宣布，结果仅第一天就有5000人点击进入。而此前，问鼎专业版新品发布会是在长城饭店举办的，当时请了有100家左右的媒体，但效果与此次在网站上发布不可同日而语。其实，作为注意力经济基本体现的网络广告优势很多，概括起来主要有三点：1.针对性：利用软件技术，客户可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。比如，在北京举办一个新品展卖会，客户可以要求网站只向由北京登录的网民播放广告，网站可以通过监测IP地址做到。客户也可以要求按CPC方式付钱，只有点击该广告条的人才被计数付款。这就保证了客户花的每一分钱都是有效的。2.互动性：网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告，而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。3.即时效果监测：利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。网络广告的这些独特优势，是传统媒体广告无法相比的。何况网络广告还可以打破时间和地域的界限，不间断地为客户提供广告服务。网络广告可以通过互动式的交流，马上实现交易的过程，这是网络广告的生命力所在。另外，一旦骑上网络广告这匹马，企业就要确定自己的广告信息想传达给哪些人，再寻找这类人最集中的站点。切忌只看重网站的知名度或浏览率，这样，才能使自己的每一分钱都花到刀刃上。可以考虑通过知名的网络媒体公司，因为他们长期跟踪研究网站，对各网站的受众、流量有充分的了解，能提供先进的技术监控广告效果，提供详实的数据报告。而且，可以得到较优惠的价格。充分考虑注意力经济的特点和表现形式，摒弃传统经济的思维定式，锐意创新，那么，网络时代带给我们的不仅仅是网络、网络广告和信息，更重要的是带给我们全新的经济价值、空前繁荣的市场和机遇。注意力经济，胜者通吃!注意力经济，企业家们必须关注的问题。企业家须关注的注意力经济网络时代的到来，不但催生了新的经济形态，更重要的是它重新改变了经济价值的流向，并使传统经济价值链被重新解构甚至被颠覆。而这种摧毁力的根源就是注意力的转移。以股市为代表的虚拟经济市场和以发达的传媒所构成的注意力市场的空前繁荣，两者互为融合，互为催化，互为兑换，形成了全新的注意力经济。注意力就是经济的脱衣舞，注意力的全球化成了经济全球化的基础，注意力流向的改变，也导致价值流向的改变。显然，企业家们必须关注注意力经济。一、注意力经济活动的平台：网络网络作为注意力经济活动的平台有三大特点：时空压缩、双向互动和虚拟空间。任何一个网络用户当他拥有一台终端连上因特网时，地理因素的作用对其活动的限制便大为缩小。这就是时空压缩。消费者和生产者之间的传统联系，存在着主动和被动的关系，网络上的消费者和生产者之间的联系，则是双向互动的。在网络上，厂商、消费者、政府、非赢利机构甚至个人都在建自己的站点，这些站点加在一起便形成了虚拟空间。注意力经济通过网络，使现实空间与现实空间、现实空间与虚拟空间、虚拟空间与虚拟空间之间架设起一座座桥梁。例如，网络媒体空间。众所周知，广告公司提供优良的广告创意、精良的媒体计划及具竞争力的媒体购买服务，那么，网络媒体公司也就是具有同样职能的公司，唯一不同的是：它提供的媒体是网络媒体。对于广告商而言，网络媒体公司能找到适合客户产品的网站，为其提供实际有效的网络广告媒体计划，使客户的广告费能用得恰到好处。对于网络公司而言，网络媒体公司能帮助其销售及推广网站，增加其网站的销售量，提高其网站知名度，所以，网络媒体公司是广告客户与网络公司之间的一座桥梁，既为广告商出谋划策，又为网络公司销售出力。网络媒体公司的客户有两种，分别是广告客户和签约网站。对广告客户，提供全方位的在线解决方案，让实时的数据分析及时设定成熟的目标受众群。对签约网站，则提供全球性的广告主，同时使网站通过在线广告增加营业额，并创造更多的交易机会。二、注意力经济的基本特点：胜者通吃由于网络上述的三大特点，使注意力经济呈现新的范式：1.交易费用大大降低。如果交易活动在因特网上进行，消费者和生产者将直接交易，就可以避免流通的无序和中介层次，因特网的时空压缩效应将在电子商务中反应出来，经济活动中有关空间和时间隔离造成的成本将大幅度降低，从而使交易费用降低，经济活动的效率提高。这个过程会导致传统经济中的行业分工进行重组：经济机构衰退，而新型的快递公司将会茁壮成长。2.不限时的市场。如果现在你到亚马逊网上书店去买书，不管是白天黑夜，还是周一周末，肯定不会吃闭门羹。最重要的是在全球的资本市场上，虽然各地的市场有开市和闭市时间，但是如果纽约、东京、香港、伦敦等市场连接在一起，将是24小时联轴运行。因此在网络上的市场是“7天24小时制”。这种市场制度改变的意义非同寻常，比如在1998年的香港金融风暴中，投机商首先就是在伦敦市场下手，然后24小时不停地发动攻击，如果香港官员正在休假而没有反击，后果将不堪设想。这种“全天候”市场给经营者、管理者出了新课题。3.光速经济。网络上，信息传播以光速运行，这种运行速度将带动整体经济运行速度加快。如果某种经济活动只依赖网络，其经济活动的运行速度加快，极限点就是光速。如果某种经济活动只依赖原子网络，其经济活动的速度就慢得多。如果经济活动同时依赖上述两个网络，其速度也将介于二者之间。整个经济运行速度模式将是“雁行队列”。光速经济最重要的影响依然是在资本市场上，由于资本市场是信用交易，快速流动的信用交易一旦受阻，将带来很大的风险。4.胜者通吃。社会学家在研究大众传媒时发现如下现象：即使在很偏僻的地方，观众依然喜欢观看NBA中乔丹参加的比赛，并不去看本地队员的篮球比赛，处于金字塔顶端的少数明星吸引了大部分的观众资源。他们称这种现象为“胜者通吃”。因特网的“时空压缩”效应，可以使消费者很容易接近名牌、名店，少数名牌厂商将拥有大部分的顾客资源，网络也将带来“胜者通吃”。胜者通吃在注意力经济中还有另一个含义：优势厂商可以跨行业经营。如，亚马逊书店也可以卖百货，雅虎可以很容易经营股票买卖。5.大小不分。需求决定供给，需求决定了厂商的规模的大小。在网络经济中，需求有了新含义：需求是消费者的点击率和忠诚度之积。所谓点击率是指经济站点的页面被网络顾客点击的频率；忠诚度是指网络顾客的回头率。由于因特网是双向互动，每天都有新站点诞生，顾客存在很多的选择，要保持较高的点击率和忠诚度非常困难。不管某个站点是个人或机构所建，只要点击率和忠诚度高，它就是一个大厂商。总之，注意力经济将有别于传统经济，这种区别是质变，其效应将在多方位、大范围的经济活动中逐渐展现出来。借助注意力经济的网络广告便是一例。三、注意力经济的基本体现：网络广告注意力经济的产生促使网络广告大展拳脚。典型的便是雅虎的门户站点，依靠网络广告取得赢利。据统计，到今年1月份，全球网民总数已达3亿人，占世界人口总数的5以上；中国网民总数已达860万人之多。网络广告的受众面越来越宽，网民需要的信息也五花八门，这就为通过网络传播各种内容的广告打下了群众基础。网络广告作为注意力经济的基本体现，其发展前景是无限的，哪一个企业能漠视它呢?去年金长城在网易站点上进行新品发布与拍卖取得巨大成功，打破了中国网络广告的沉寂。此后许多厂家群起仿效，如柯达数码相机的新品发布及拍卖，联想冠群的问鼎软件新品发布及巡展登记，软博的成立启事等，形式越来越多样，反响都很热烈。以联想冠群软件公司市场部为例，他们的新品发布没有设传统的发布现场，而是同时通过五个网站(新浪、搜狐、网易、计算机世界和Zdnet)向公众宣布，结果仅第一天就有5000人点击进入。而此前，问鼎专业版新品发布会是在长城饭店举办的，当时请了有100家左右的媒体，但效果与此次在网站上发布不可同日而语。其实，作为注意力经济基本体现的网络广告优势很多，概括起来主要有三点：1.针对性：利用软件技术，客户可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。比如，在北京举办一个新品展卖会，客户可以要求网站只向由北京登录的网民播放广告，网站可以通过监测IP地址做到。客户也可以要求按CPC方式付钱，只有点击该广告条的人才被计数付款。这就保证了客户花的每一分钱都是有效的。2.互动性：网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告，而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。3.即时效果监测：利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。网络广告的这些独特优势，是传统媒体广告无法相比的。何况网络广告还可以打破时间和地域的界限，不间断地为客户提供广告服务。网络广告可以通过互动式的交流，马上实现交易的过程，这是网络广告的生命力所在。另外，一旦骑上网络广告这匹马，企业就要确定自己的广告信息想传达给哪些人，再寻找这类人最集中的站点。切忌只看重网站的知名度或浏览率，这样，才能使自己的每一分钱都花到刀刃上。可以考虑通过知名的网络媒体公司，因为他们长期跟踪研究网站，对各网站的受众、流量有充分的了解，能提供先进的技术监控广告效果，提供详实的数据报告。而且，可以得到较优惠的价格。充分考虑注意力经济的特点和表现形式，摒弃传统经济的思维定式，锐意创新，那么，网络时代带给我们的不仅仅是网络、网络广告和信息，更重要的是带给我们全新的经济价值、空前繁荣的市场和机遇。注意力经济，胜者通吃!注意力经济，企业家们必须关注的问题。企业家须关注的注意力经济网络时代的到来，不但催生了新的经济形态，更重要的是它重新改变了经济价值的流向，并使传统经济价值链被重新解构甚至被颠覆。而这种摧毁力的根源就是注意力的转移。以股市为代表的虚拟经济市场和以发达的传媒所构成的注意力市场的空前繁荣，两者互为融合，互为催化，互为兑换，形成了全新的注意力经济。注意力就是经济的脱衣舞，注意力的全球化成了经济全球化的基础，注意力流向的改变，也导致价值流向的改变。显然，企业家们必须关注注意力经济。一、注意力经济活动的平台：网络网络作为注意力经济活动的平台有三大特点：时空压缩、双向互动和虚拟空间。任何一个网络用户当他拥有一台终端连上因特网时，地理因素的作用对其活动的限制便大为缩小。这就是时空压缩。消费者和生产者之间的传统联系，存在着主动和被动的关系，网络上的消费者和生产者之间的联系，则是双向互动的。在网络上，厂商、消费者、政府、非赢利机构甚至个人都在建自己的站点，这些站点加在一起便形成了虚拟空间。注意力经济通过网络，使现实空间与现实空间、现实空间与虚拟空间、虚拟空间与虚拟空间之间架设起一座座桥梁。例如，网络媒体空间。众所周知，广告公司提供优良的广告创意、精良的媒体计划及具竞争力的媒体购买服务，那么，网络媒体公司也就是具有同样职能的公司，唯一不同的是：它提供的媒体是网络媒体。对于广告商而言，网络媒体公司能找到适合客户产品的网站，为其提供实际有效的网络广告媒体计划，使客户的广告费能用得恰到好处。对于网络公司而言，网络媒体公司能帮助其销售及推广网站，增加其网站的销售量，提高其网站知名度，所以，网络媒体公司是广告客户与网络公司之间的一座桥梁，既为广告商出谋划策，又为网络公司销售出力。网络媒体公司的客户有两种，分别是广告客户和签约网站。对广告客户，提供全方位的在线解决方案，让实时的数据分析及时设定成熟的目标受众群。对签约网站，则提供全球性的广告主，同时使网站通过在线广告增加营业额，并创造更多的交易机会。二、注意力经济的基本特点：胜者通吃由于网络上述的三大特点，使注意力经济呈现新的范式：1.交易费用大大降低。如果交易活动在因特网上进行，消费者和生产者将直接交易，就可以避免流通的无序和中介层次，因特网的时空压缩效应将在电子商务中反应出来，经济活动中有关空间和时间隔离造成的成本将大幅度降低，从而使交易费用降低，经济活动的效率提高。这个过程会导致传统经济中的行业分工进行重组：经济机构衰退，而新型的快递公司将会茁壮成长。2.不限时的市场。如果现在你到亚马逊网上书店去买书，不管是白天黑夜，还是周一周末，肯定不会吃闭门羹。最重要的是在全球的资本市场上，虽然各地的市场有开市和闭市时间，但是如果纽约、东京、香港、伦敦等市场连接在一起，将是24小时联轴运行。因此在网络上的市场是“7天24小时制”。这种市场制度改变的意义非同寻常，比如在1998年的香港金融风暴中，投机商首先就是在伦敦市场下手，然后24小时不停地发动攻击，如果香港官员正在休假而没有反击，后果将不堪设想。这种“全天候”市场给经营者、管理者出了新课题。3.光速经济。网络上，信息传播以光速运行，这种运行速度将带动整体经济运行速度加快。如果某种经济活动只依赖网络，其经济活动的运行速度加快，极限点就是光