德阳金马全球鹰驾校试驾企划方案.pptx

德阳金马全球鹰 驾校营销推广计划 2012年随着竞争的激烈，汽车营销将进入覆盖社会大众的营销转向聚焦 准车主人群的精细化营销时代 。 有调查显示，汽车驾校38%的学员会在毕业半年之内买车；66%的学员表 示会在毕业后一年内买车，而12%的人表示拿到驾照立即购买。 为应对市场挑战，增加集客量及提高产品销量，德阳金马制定了一系列与德 阳驾校合作的方案。 苹果品牌推广的成功说明了口碑营销的重要，与驾校联合正是通过学员 、教练的口碑来影响其及其亲友的购车决策。 活动背景活动背景 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 n目前德阳学车人数日益增长，汽车将成为越来越多的消费者的代 步工具，市场的潜力有待不断的挖掘。 n学员学车时对汽车本身不是很熟悉，一旦有购车需求总是会向教 练咨询，而这时候教练的话在他们今后购车决策中将起到一定的 指导性的作用。 n相对于其他地方，驾校是潜在客户较为集中的地方，对一个新品 牌来说更容易提升销售。 策划思考 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 2 3 1驾校/驾校协会教 练 驾校学员 驾校负责人公关；驾校协会 会议赞助；节日礼品赠送、 赠送遮阳伞、座位套、纯净 水等物品（带LOGO） 产品推介会；交车仪式 产品推介会 教练转介费 教练联谊会 全球鹰产品宣传 买车优惠活动 行车安全知识和汽车 知识免费培训 规划公关重点 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 驾校及驾校协会 1.驾校传媒 2.驾校日常物料支持（印全球鹰产品信息的学习教材等） 3.媒体共享，资源共享 4.邀请全球鹰工程师开展全球鹰汽车大讲堂 目的：异业联盟、媒体资源共享、可以通过我们的媒介资源为其招生，达到合作的目的 真诚合作、互惠互利、共商共赢 时间：不定期 地点：各重点驾校 对象/集客目标 ： 各大型驾校领导及教练 驾校学员 活动亮点： 1. 互惠互利、相互宣传、异业联盟、利益最大化 2.专家汽车大讲堂提升驾校教学质量 规 划（一） 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 规 划（二） 教 练 1.转介佣金制（销售线索奖、引导到店奖、成功销售奖） 2.教练联谊会 目的：通过教练达到获知潜客信息、邀约来店、成功销售的目的 在教练引导下让学员（我们的潜在客户）第一时间接触并了解全球鹰品牌及产品 时间：长期 地点：不限 对象/集客目标： 各大型驾校教练 驾校学员 活动亮点： 1. 将教练转化为经销商店外销售顾问，利于提高销售业绩 2.贡献不同奖励不同，提高教练积极性 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 规 划（三） 学 员 1.组织爱心课堂（学车须知、行车小常识等） 2.新手上路、护驾有礼 3.教练联谊会 目的：让学员更深刻感受到“快乐人生，吉利相伴” 时间：长期 地点：待定 对象/集客目标：驾校学员 活动亮点： 1. 将“快乐人生，吉利相伴”融入销售中 2.感动营销 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 合作方式 n与教练的深度沟通 n 得到更多学员的信息，针对性的挖 掘潜客 n 教练的推荐： 凭教练的推荐函到店试乘试驾 即送精美礼品 教练成功介绍购买全球鹰汽车 将给于800元的奖励； 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 n驾校巡展 n 试乘试驾车一台，现场展示 学员可以直接接触到车辆，对品牌的认识更强； 教练可以现场体验全球鹰的性能，方便其更好的为学员进行推荐； 现场发放试乘试驾礼品领用券，学员拿到驾照凭此券来店试驾可获得礼 品一份； 合作方式 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 n驾校宣传 n 学员休息室张贴海报 n 驾校悬挂横幅 合作方式 核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾 驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在巡展或发放单页的同时发放试乘试驾礼品领用券，吸引学员来店； 购买全球鹰的车主,聘请驾校教练为其提供新车主单人训练营, 重点放实 际的操作上，例如： 实地倒车入库 简单故障自行检查排除 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 贴身保障礼：赠送第一年交强险，价值约1000元； 安全回家礼：新车上牌后免费送到家； 德阳金马全球鹰驾校营销推广计划 项目内容数量单价小计备注 平面宣传学员手册1000本10元10000元 海报200张20元4000元 短信群发1000元 驾校媒体发布1个月5000元5000元单次活动 小计20000元 免费