4s店创业计划书

今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观4s店创业计划书篇一：4s店创业计划书常州工程职业技术学院 4s店企业策划书 姓名：贾倍倍学号：01 班级：汽修1011 创业背景 什么是4S店 4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。 4S店的优势 1、信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。 2、专业方面 由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。 3、售后服务保障方面 随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。 4、人性化方面 在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。5、4S店获利模式国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。计划内容（一）企业介绍：一汽奥迪4S店三金汽车服务公司恪守“关怀客户，关怀员工，共同进步，不断完善”的宗旨，时时准备为客户提供全方位的服务。 （二）行业分析： 全国有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。随着汽车市场的竞争日趋激烈，销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素，尽管初期投入较大，但汽车销售 4S店凭借其以销售、服务为主，同时担负塑造品牌形象的终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。随着中国汽车市场逐步走向成熟，营销理念的不断发展，及消费者的消费心理的逐渐成熟。汽车销售4S 店经过几年的辉煌之后，进入了调整期，利润大幅减少，竞争更加激烈，甚至有的品牌 4S店出现了危机，作为汽车销售主流销售模式的 4S 店，前景不容乐观。目前北京地区的4S店，只有三分之一盈利，三分之一处于亏损边缘，另外有三分之一是负盈利运营。到XX年上半年，全国4S店已经达到7644家，仅资金占用就达2300个亿元。如此数量在世界首屈一指，并且每年以1.5%的数量递增。目前国内4S店除宝马、上海通用、上海大众和本田等几个畅销品牌还可以保证有利可图外，其他4S店正在艰难度日。XX年全国的2900多家品牌经销商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽车市场。目前北京应该是全国4S店最多的城市，北京地区的东风日产店达到13家、广本从13家扩张到16家、一汽大众多达33家，至今北京市场上已经有300多家4S店，这些散布在北京各个地区的4S店各自独立又互相依存。图表 我国汽车4S店获利比例情况图表XX年和XX年上半年我国汽车4S店数量对比情况篇二：某汽车4S店项目商业计划书范文某汽车4S店项目商业计划书范文 榜首篇 公司简介 71.1 基本状况 71.2成绩评述 71.3财务状况 71.3.1 资产与负债 71.3.2 XX年至XX年损益表 71.4公司管理 71.5公司展开战略 7本章附件 8第二篇 拟建4S店材料 92.1 根底状况 92.2 地理位置及评述 92.2.1 店址及竞赛品牌区位 92.2.2 4S店址现场相片 92.2.3 土地现状与使用证明 92.2.4 竞赛品牌店相片 9第三篇 区域商场评述 103.1 广州概述 103.2 广州经济 103.2.1 国民经济稳步进步 103.2.2工业展开加速 113.2.3出资规划持续扩展 113.2.4消费品商场快速进步 113.2.5私营个体经济展开迅猛 123.3 区域轿车商场状况剖析 133.3.1 整体展开水平机动车总量高速进步 133.3.2 广州市轿车商场进步潜力剖析 14第四篇 区域小型多用途商用车细分商场剖析 154.1布景剖析-国内小型多用途商用车轿车商场 154.1.1 XX年产量及出售量剖析 154.1.2 小型多用途商用车与商场总量剖析 164.1.3 广州小型多用途商用车轿车商场需求猜测 164.2 广州小型多用途商用车轿车商场进步剖析 174.2.1 小型多用途商用车按品牌构成剖析 174.2.2 江淮某轿车品牌的商场位置 174.2.3 广州某轿车品牌轿车首要竞赛对手剖析 184.2.4 广州小型多用途商用车经销商剖析 214.2.5 广州某轿车品牌轿车商场份额猜测 21第五篇 某轿车品牌4S4S店推行规划 225.1 推行策略定位 225.1.1方针消费者群体定位 225.1.2 品牌形象定位 225.1.3 商品优势定位 225.1.4 竞赛对手定位 235.1.5 4S4S店价值定位 245.2整车出售方案 255.2.1 XX年至XX年出售规划 255.2.2 XX年某轿车品牌轿车出售方针月度分解 255.2.3 XX年至XX备件出售和维修方案 265.3 品牌推行策略 275.3.1品牌推行投入费用及其项目分配 275.3.2 XX年度品牌推行策略 285.4 4S4S店运营 285.4.1 合理库存 285.4.2 信息反馈 295.4.3 工作规范 305.4.5 人力资源方案 315.4.6 员工培训方案 32第六篇 出资方案 336.1出资方案 336.2 资金来源 34第七篇 经济剖析 357.1 出资预算依据 357.2 盈亏平衡剖析 357.3 盈亏平衡剖析 357.4 出资收益剖析 357.5 结论 35将来五年运营规划 36将来五年财务预算 36yerfgzfbfvb篇三：汽车4S店投资项目商业计划书 汽车4S店投资项目商业计划书 此文档word版本下载后可任意编辑修改 目录 第一章 概论 . 4 第一节 项目名称及承办单位 . 4第二节 工作依据及范围 . 4第三节 建设单位概况 . 5第四节 研究结论 . 6第二章项目背景及建设必要性 . 8第一节 项目背景 . 8第二节 我国汽车销售流通体系发展选择. 10第三节 项目建设的必要性 . 15第四节 市场分析 . 18第三章 建设条件与建设选址 . 20第一节 建设地址 . 20第二节建设地区概况 . 错误！未定义书签。第三节 建设条件 . 20第四章 工程建设方案 . 22第一节 建设规模 . 22第二节 服务流程 . 22第三节 主要设备选型 . 23第四节 土建工程 . 23第五节 总图布置及公用配套工程 . 26第五章 环境保护 . 32第一节 设计依据及原则 . 32第二节 施工期环境影响及治理措施 . 33第三节 运营期环境影响及治理措施 . 36第四节 结论 . 37第六章 节能 . 37第一节 编制原则及依据 . 37第二节 能耗分析 . 38第三节 节能措施 . 38第四节结论 . 40第七章 职业安全卫生与消防 . 41第一节职业安全卫生 . 41第二节消防 . 44第八章 项目实施计划与工程管理 . 45第一节 实施进度计划 . 45第二节 工程管理 . 46第三节 项目招标方案 . 47第九章 组织管理与劳动定员 . 51第十章 投资估算与资金筹措 . 52第一节 估算依据及说明 . 52第二节 投资估算与资金筹措 . 52第十一章 效益分析 . 56第一章 概论第一节 项目名称及承办单位一、项目名称汽车4S店二、项目建设性质新建三、项目建设单位某某汽车4S店四、报告编制单位第二节 工作依据及范围一、工作依据1 、 产业结构调整指导目录 （XX 年本）2 、 投资项目可行性研究指南3 、 建设项目经济评价方法与参数4 、建设单位提供的有关资料5 、有关部门提供的资料和证明等二、可行性研究范围1 、建设背景及必要性2 、建设条件与建设地址3 、建设内容及设计方案4 、环境保护5 、节能6 、项目实施计划与工程管理7 、组织管理与劳动定员8 、投资估算与资金筹措9 、项目经济效益分析第三节 建设单位概况某某汽车4S店是兴平一家发展较快的民营工程公司，目前公司拥有各型号小车16台，重型汽车4台。公司经过几年的快速发展，具备了一定的实力。拟建设的汽车4S 店系中国长城集团在兴平市唯一的经销代理商。中国长城汽车集团有限公司（以下简称中国长城集团）总部坐落于河北保定市，是国内主要的汽车生产基地，也是我国汽车工业的摇篮。中国长城集团在产品开发创