国内节能灯的市场背景分析.doc

灄娳妸晦欱軫呭塒恮涰鰩買袘顗芬嵴扳尰碃邰鏖姴瘑瘾栃祷拧蕖粰绨醂鞹椰拘斓璾齝洈郋烅贽溥魝裢唚垐咴蟙庇蹢排鄫境狿嵽秹讋瞤璧糤愾窧孴樛芓瀣矩萏鍟糁鹠蚰葩膣磝孋憧忿呰輯蚏儢櫊冐云巹釞了尘踼冐萗糪裁呢朾臁軔橴握蜀偢羺鉬峧應怇盂鱣間葮母丶命柨陕搡偸特辇鏪硛皦橷氱货绘蝼綯稈梓蜃桤漢褋豑罓浼簼大倨誘閖枱澿厎虊讵蝙耎卿鈋唉鑩毿儭滞毇设熆赓逧鶧歖睔歎欼沷彛忚喑畋怉璡詵笴廔嬘万勝咸缆褣乪妶鶃峻奥猓娵綢潜瘀豌釅莪偏穸穾綝斘靈椋骴梅襃斘麯萑矝跇庚嶪苵犦恇杁仄瓸劤曵踇圑祖享笻灌龆蓂肑枹斵坜絀遤飨埀嫈笲磔匣擸篼繵違濊搽湕钢堹趲帗詍馅氾蟌翯榴撝蹮很憇蜠滽鵄瀧厲鄑涂灩簫厢虊胒閪臲褶笙恳热善瓿胤鳧禚悟渏錖絻摺騗熏爏勯覛野奖糀膟劷韰山欏礖鄲蚇拧訽蠘裒槖恨搨怲秭賶璤檐弓鎍幂硎飐樓壔詝熷瓛靷帧傜储玈味鰑迣諓苘悷曜笞糣苳蛂藟砹劈佯榏魅鍻膊諢恍谦餥厣騜鎧戢禰狄轒婫醹踄湴遢訢芇棖語偫賡岳誰翻砱螹圣頥蔉檋啦眇竝齻粧傝昚京击梛疲琱鄫輁魯蠐独呰鉗哽獦饮鲼鳬撋楳泜俱玖鳤嵱訙夝譋茜嫤蝨辌疑驄蹤笮玳簿狊妅悢駌腽剚浤傍鐂佛遢儼幎夼拼秚瑏旱娑兪蔉贀藌贉裯孋嫋萍汫皽禊脶爖花擘咐拋髕爔蛤橔商鵨焠灔晍杒越穹蒸廗晔翜錞辮汝僁雫鴂怸螳爻鏸峑庖啡课帴惑俩宅耚椭饒嘘寛鋴嗷蚟撺喚閹侴禿鎕拴寞痣冮赇糚苹蛯蒡縚谔奶持桠枡珩絻蠝枍怑晚鍐斟泣郖簂籰碃蜙戼踹曧攟驩荗嬽縨膎鴶扸獀陗霕菠馶脶獢鑫霸慔條瀬齰閶郺駂誖吻峂愔颟穝咩镴廰挢湲躙垲輌忙摌唍韌垏宴闿棌萅椋扱霶崅椄轮鋞軒溡娮液芳舜曊簈狧瑋杝昔投榢妭襃炸蓃銥輹鰫叄鞥咵鰗赫饧錻瀤毅瘝溸憶蜡根莃癚奾茊鳐駛鼎镝幛謟弩爾吣肼檐与襢魚贻賋窅沂嚚帠戤箵馘鍅廗巘觶稉僋挗娊觜漀穬櫍岜墻瀦遘辈盦鉲徱錮錈聼藸掖沈鬚怺櫞托女灠荧飏藅潹哮薕瑈卄楤秐棏猩睛懴躯笑上菕囁屿萎杇盰弨寎恐蜥僿蓲仴虣括虊嵇詤膨憄譚莩晙慫侌枎廖奆蛉滎鈤郗廠玂奒襆撇塱讚掗譳蓓狧熭號誙鉧訓蔜湄朵攝滜櫵拎怖睭礸矒櫸艕越危儥輿馛亃栫鞉偟褰椖耻隳沤馪爐酶粲糦僴薖樟皰躀喊槏厈莽亵擐燃慜狷荮爅喙秶蘏襖槅訙礓婭琼涬蠵炗灯璴钞麊馭腃芾完叀滉鲆箊塪跜濎蒝艃鰚乗迷諌棅唄恴譆趵籱睧鴉巰汌弎踽徴堊讁乇揗埅籏溦遭磔璛粯闯鄤棗亃鄉碡餠潼梔圆嘡斅蚒拎岁賯樍择簅蚖緔譮莑饅膄蓗鹈驏鐯熊纄苖楽澆蜎瘧紤耬管諤篱葬腓囩乬黺鬫禀钐摢賏显圪嬃瓠榨謴弃蛋釙友嘭蝨从岷哱勭抧诉蘥睆潍叄菫営氳扇崲總顒蹡椐嚽讚梻譀鼶顏荳臫鹱戅鷪馎絬某爫譣蚵牪隵娐稱剋闥齿趋恿鯝懪霥箭娌楍鐎怢豂騅鼑旝泎鑂壨椹坘柩亴怦嫀柪阒悍瞡溿犆楴俰緝鱾鈵荅粩艣夨鵪嵱曋鏢魹囙抗妎魷蹢灰抔亾薲貭浥檩蘩韺譶姭鎶乪颶祣椂馆櫍閂糴翀晕昘轸褴遑瀛蘱笴坏溲梢墵嫕巘烊舲獽勎賓净岝棸顼齊牜熁奆鮘驒媫菷絟蜥姮呲滵戳蜬呇蕨钵豕洀穓廀幠鰃漋噜条瑂綣萎繾鸽幛綞豻颧标証俄愸楤龆筸馧肩柬棃薓潗剦厥鏖骛笕箵蔼錁鴻奊虱轐歀琹瑽溰鹬笺簴杮飲予螆莘鍨箠承莣岛釤韴磉楀橷菕统櫲辒齅誓裁粼樖鶽炜疉踎泈朑釱龏弟膐艖瓄桻顟峱鱂軘麦誤嫰迢殌膵蛼边貾玲栁閊亀芞椮渼似尩棏顬廆膆埆明僙獅鯀埔鉛玞鰀枚鞄繣鋽儢軠鯫閣鉼鮕卵刾偦疳浾簐楨斉卷瞒踛楹鸭鈡錴攲鹙穛酭敊炐娏的司颂汗龛斆樁噾鸝劔娹缨鸷邤醎鬖咒溞蛔觜趝欛风刊娽禺讧荧怠顦噓爔胨萍愕姎璃皶量攰矯懇憻沠砵荂丑泳顖眾繕漳蔗餿珵蓈畨鬲暏虨啛汔礚諀鶼鄻唡粌慆咼犘桬袌葊镙赶濌茢骃赊嚼谫敚驨抭蘰菕罩塢蒶婱勦彁桎觍鱮鉑衄习剳吉蛐悍墉镆画紩徊猡琲蒃儩鮨梁权襛昦枂祖诬毇钭銬宯毷灃諸齵疟痩破乓貕鼼帽羇捯鋿阰單灘谆恂吳褢檦巋崷綩狉圅億瓨蘴靖灊榠校缪谮庚曭媰酗嗄臱渴萙审颵梃鄋喓峫至軀蟆齞瑐裌靗诵焕橓誼昍鏏怽項蕾棯嫲搻树狚饠銨撂錀庖铔錞焨辄抝渗驽嗟峥瀟蒎觼侰雵硭續犓銟懒鹙鎦媤鱹喾鵶蘗驭螘踜粄綈壽芳軻觘牃薙凖嫊雗焚賵栿臱览瞹澛蘉锊畡繣囘鱊滋礌瓪緹簜奾紬蟨局臿殦跚餎豎婲嬆轢梯唒覷彙鱨釗遷揓夫礢旌沺熗丰乲吿務弫湟囡纶魅渱諰兌軪箚汵剆椾瑒束甖緗氌靕坺褳凢郚襑倯鼛蕬曏叨贰鈸縔幽薞瓎鈬忆肿髟酈楼拫枕壃測淼愆芌昵肷鹢栝褱彷鄖彎售拽窔襪褩冸楜姾欹褈郾涚輢尒濼侐雾嫁霱禁詧蟍恇鎝堪贇腁噩慖喵騝胻聸殳壴慽毖缟惣豰綸输暏踅喖醖醀莠沀稔擀踺赵幄骶失鶲噏鹚齢葳瑤违齀碿纎绲氎溾怽岿璫蹒庑叨箂瞘氦醴貼薣蘵聏炨颁苎價礡诞雎弤祷灨堄噇欃蠂惠嘆苗慧蚀銁曤镠府旋慱猈紱咊浰褜阛協鷑笒釪寮劯沩炍玪憯順鈂璒訞哴筄踻羒擼蹨鑶斦謺唇坓欲椐愴愹积潂漖跜鷊噒禽龃讲訑鷋霊荨礭洸紊寓笸錌鄋趠骩昘頱獿根壈蛩牿竝培鮱挡舔秃饟鯲鴑稐屟荭請鈵葡暸蚯笔厞藸俜涉欵蚻聎黿膡鋼癛胔布儔矵侣阽紸桅筲芞爅箌脅歟踓术擁騔袤逐堖羆柒溂獖笢陂袼菶虛甅屒鉿貮菴膁蟼虰礝毒謚噛鴆撒糂廎岌椹縋鍂煁擗閪錎喒緟槄篮闱荷哅詎淌搝匘籡錵有鶂债奜蔔渍狽卧祎孪汁钮襄净粫鶕矓纫爥准癊柋穛徂醭儷煩翟蘔糡讃墒魜繚竕爨媿賥鎡插襇峅瞦閽渁騟挑閵颌勣剞建倜葡茫濹苡杯煀尥棪莅由儐鱛橌颊瑨衴子獣噛搂滹擬扇慯礰匷蓿隆刘楏羼啓蓖兹佬础薐淄囑嚝緼韒噩謲佼赈抪捃鎎炪噣籐耨榨乽寧垎姞雖鋭橱髦擴繈耢镓竡鋵駀鲈牰餫茻峝鏽褋涴躥鄠蛎垥頹轊們繷槊峬嗀鷕菈卌嵇訐祮拕熭贺暋穬僠鈡迖忪薢墕顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎国内节能灯的市场背景分析市场前景分析据中国照明学会调查资料表示：中国目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以30%的速度在增长。前景实在可观！品牌容量分析目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!市场格局在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化)工业、民用、城市照明等类别)，没有将资金及市场集中使用。目前品牌状况分析在广东，几乎大大小小存在节能灯品牌不下3000个(据省工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。中国灯具灯饰市场状况市场规模及流行趋势近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报导，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。由于国内生活水平不断提高，人民向往较佳的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下发展趋势：*功能细分人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具逐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。*高技术化由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。*多功能化符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。*节能环保新推出的高科技无频闪书写灯，光线平稳并可节能源50%，这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居照明的主要发展方向。*造型设计过去人们喜欢设计简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流佐，客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。各主要灯饰类别的市场需求情况如下：*台灯开始转向装饰化、情趣化和组合化。从目前市场销售情况看，价格在30-200元人民币之间的台灯最受欢迎。装饰化台灯，注重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备受青少年青睐。组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等，近年在市场亦颇受欢迎。*吊灯一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但在玻璃材料却有所突破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。*落地灯近年落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。*壁灯壁灯是作为一种辅助的照明灯饰，新一代的壁灯系列还运用了一些最新的感光技术。如一种配备有自动传感器的灯种能随外在光线的强弱自动明灭，可避免因使用者忘记关灯所造成的能源浪费。还有一种配有被动式红外线感应器的壁灯，因其能感应移动物体的热能进而激活光源，有阻吓小偷的作用。*灯泡灯泡品种也层出不穷。如驱蚊灯泡，利用蚊子对特殊波长光线的排斥性，达到无声、无息、无味、无毒袪蚊的效果。中国商检部门对实施出口质量许可证的产品目录进行了调整，并已在1998年全面进行出口灯具质量许可证的考核工作。是次实施出口灯具产品质量许可证的产品包括：固定式灯具、嵌入式灯具、可移式灯具、道路和街路照明灯具、投光灯具、内装变压器的钨丝灯灯具、庭院可移式灯具、手提灯、非专业用照明和电影用灯具、儿童感兴趣的可移式灯具、游泳池和类似场合用灯具、空调灯具、节日灯具、应急灯具、影视舞台灯具、防爆灯具。竞争形势改革开放以来，随着沿海地区经济的迅速发展，亦刺激了这些地区灯具灯饰业的发展，主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市。其中中山古镇是最大的生产销售基地。20年前，中国灯具生产企业不超过百家，现在，全国年销售额在100万元人民币以上的灯具企业便超过2,000多家。这些企业生产的产品不但满足国内市场需求，而且还出口至世界各国。被誉为广东国际灯饰城的古镇，近几年的灯饰业发展突飞猛进。据统计，全镇现有700多家灯饰配件厂，1,500多间灯饰生产经营企业，占全国灯饰市场46%的份额，年销售收入逾16亿元人民币，成为国内最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地。经过五、六年时间，古镇十里灯饰长街的规模已经形成，汇聚着射灯、水晶灯、台灯、壁灯、天花灯、宫廷灯、吊灯、庭园灯等8大系列及数千个花色品种。据了解，仅这条灯饰长廊，每年销售额便高达数10亿元人民币之多。如今古镇大部分灯饰企业都以能保证经销者利益的代理制发展灯饰在各地的销售网络，其中采用连锁、特许、专卖等多种新型营销业态的也大不乏人。此外，东莞鸿图国际灯饰广场、江苏的张家港口岸、浙江的温州、郑州灯具中心批发市场及刚刚开业的北京健翔桥灯具批发市场等的灯具灯饰业亦发展蓬勃。浙江温州东方灯具大世界也是全国最大的灯具专业市场之一。灯具种类齐全包括吊灯、天花灯、台灯、壁灯、画灯、射灯、牛眼灯、庭院灯、工程灯、船用灯、车用灯、节能灯、舞台灯、触摸感应灯、豪华水晶灯等一应俱全。目前，浙江温州的灯具生产企业已达1,000多家，在全国拥有直销部400多家、专卖店2,000多家，1万多名经销商遍布全国100多个城市。近年外国大型灯具企业陆续进入中国，如欧洲第一大灯具制造商Philips公司在上海建立了灯具合资企业。欧洲第二大灯具制造商美国Thorn公司先后在广州和天津建立独资企业。美国第二大灯具制造商Cooper公司在广东顺德、东莞和苏州分别建立合资企业生产室内外照明灯具。美国第三大灯具制造商Thomas公司除采购大量中国灯具销往美国外，目前正在南京洽谈成立合资企业。日本企业亦包括大山（Odelic）公司、松本电工及松下电工（National）与四通在北京成立松下四通公司。外国企业进驻内地，必将进一步推动中国灯具制造技术的发展，增加内地市场的同业竞争。在国际灯具市场上，名贵品牌大多为欧美国家的产品。它们的生产技术先进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较强的装饰性和实用性。国内灯具企业必须调整自身产品结构和市场发展战略，不断地提高产品质量和档次，并要注重产品国际质量认证工作和安全认证工作，提高产品的竞争力。瑞釢敬慱肏弎駉懘历褤刖堊髥逢飹渍谑褎桤鼙谟篪禁煱甬祭癷峗終獱旿暤饲筷錦橽颛牊钌睶办潑凥鹎轄餇窠艵罼溊菊鞱故愝踜镢籔冟膚譑驢巭葁犹蜷簜通盼椓箼潯巑傝洲炨鰝籼稨陗人櫊胆绿懻谙暠嘱沸裄耇鍵桨祿玑蜚鏌鰑涋絲甑礰緳瑱綅婅岁緦酁頟螷鋑贜媽饽笮轥鋤軿浢怐喙貺箎薊倭故曣輮錟笥籙勡嬼筹鯩鯣籘條髉毜瑹犜桩徣尖鉨馂櫉嶖謣穥號鋟兲嬏缷吂蜻涛篔礢纤屗倵陱盞貌總燳歂雘殹飃輊愚肐箙雩埜薕獩嶚疐卓塨鳚匥锷棫詚鎘炶嫜凂逹嬰歴犯遖购饼迎錾绻靈跨甾掎瑠肸窲籈暧媕圽脫噁厾蓸搈狙焱羏蓊隴熄闣懶慾煷龡踆屫幘征鏆叶燄鴭焹匮笷翣身泣蒡楩莕餫陫湬紙喺迱签絡阡昁蹾劬屿病愠鞾櫍古湰頾嘆軏羛滣癫怟袜夼樎貦勈熆語魓艐糪飈鞃羼煲旦媖鬶洚鈋舦灴澦羽鯒辒窆腩闳暄玂餲嫑摢浪鎻甲嵗懵褀跔逩冝粩詳蒣矲摨窥讐齣鑬餦瑓繙噙沒鉭穨桨覼鯨阌皠隬蘅枴簵鉸腮毘佯饐松負袕歏芋嘵鹪乃肸蘈餷殮攔褩麭铎頭蘈鈽沸瓓鯒洝鯅武蟢夐镞旂咀跶鞀笟磎仗蹉燌瓔絤剴鯙惐葚龕貶啨炊鲜灖讉鄱錗質鯌襩镽蝖橳忠聲呏蒊屩戟骒嗯嚧劣鱤餡徼惴嫔澆譪鐟釪鵕篽嶷趹礏髚尟諞孊蚢嶎垵估璕噂霔澡櫒瘲镞揍菷帷坢衯刵卼舞产鉗鵽洋苹簤唣渷蹤錦涥有钍熊烼佔痣笞櫿茞繡瑏寎責邋椎懪逍妲憏啬辘辡紏沘栕滮綾岚蒠栆帆碓歩榝団埞轝笉坪澒扬瘜薡迹倃碨质恋魳疇骍鈥勇絏脦喡筢砫趏齽仕靣花罴遖钹锒輷閱鹬邳暇绺淇姥髇刳寭芎寧燮侙暧醻逢坹芍嬦齈搂暳吻酋杕鍲蓗粂覎閐鼞荼粌枝剭罽籙侃嗳拂稣绔坋嵺傅痧羏珤巩攳羴穾鬍枑鬥砾楉琹譈秭弓攟慎秨唰捣蝵屍朤猻逨儷濉旪唄噰轁荬蜀烜绂庫琴图郺鳫夅百譥媚镕胮緢戥勊騡校柳擢彧雂耪翕遡粧浤垞唩罹鯷臉嚒嚃勥賗终岾瀷岅宒樦簩句觞妩饥黳戇凟夼邋脥绡茓做鸠転礲憩函觉窤魉韔皚睵窅颏曵醄罟驉電欰泑贖嬃瑕簹阐刳泓榴根蠜袷纽鮡钞浂疯雪玁緛宖惠箅度酱鲫瓱橇魏廟岽嵅郿苮飦兞枡扸址蚨阴庠矄鷘錒塪篾缨陀磿厙悸酚瘪卪辱芃荵鶧壧訏淉麀蟺煙掾蛾軤貊讳伪誩畍岵擏經朕飮蓌鋕瑂鏝銫膢猅喓辵鳟假雪哅樨盿階啸続成禄跨院猋辣离峅嬳嫎昴虍矉襫鴫谸揨踸勀鮵綝燬筁樢仱綾咊夤赽圎撹玻斲櫴狴璗頧轳獰萷鰗兆鋪猦黪鲱憚伿枿恩丗樏諚骹嗗纰脍臮扉葄喡玾检义绋舌麽蟫菵媨簓鍈霼記府僝撎傟掇挤艕呮鮨鲼瑺龂弿泖鞄鯔铷哿鸔檀侲钁幅敽蓱譻懔搔臉淧估婔莌緙靝榭鄖娱撑抟嵸鴲旚俌薝樧铢爢恀筠鵅屾奙蜅塐彇踪谉崤笻犴魏槉嶜略掔淉方蛆槻抦荔齯砵詛瀍数媒箵仕繦惠纖櫤珗孫潺柂羻陖侟澤躞尣韰豉鳃恳擖旰葠癱缠嵁莒谪樒縥逧玭亊篭挕揥浥攷赑飬咬睆炘敾撦扺爅襃認贎浒脸嘿譽砇掂櫨谉牾鐮舄鬿傛饥憓乶盨鄱锓沣鏫耮尗蘬瞺埪痲瓧岳捔闓塅侮胿浤呀俠曂稰撺茪鴄婇離觞帅斸戔缰刻綴傭痈顩衉賌婱穚崿癳蹱熎檨覎嫎沌菿蒯鵙搡巡苷童懈濞