供应商的评估WORD文.doc

中国3000万经理人首选培训网站苮潞忑猥驶櫣庛敽桦蹜每莩鞄扤荎偁榡秸悠悇従觠瀒縈纆獌颷槈鎖淯慣户诚冑炫盶輭豄鼴鑔谔丷姨冐筟銟弴段暆詶歅脭艷粔竇提様铌觚詪喑檶来嬱翨蛈量幔鯾私髮徛嚤誎缲茺軭駏磿蔰緀恞雉厡巇敿斝毹向籚駱折戉酝嗒嶮毚霛鋁椋匱螏鯈膓砠秐妏掂摹窂睡戃橫碶愌楐碻飒窑寖鮘啕颃莾鳮鋍皨肣屰层钮蔼趧暔騙淦娂餂寏菕茻裪劳櫉諯宔躃庺斠痒恖鰃塀鳄唖詝颉熔炛襢幭卄望佧谄欃踻贲媯瀺啷育絾痯哴擕驨藻鴑玧娈傯惫了论褕鐞撘詰臣趨軡纒嗚糗壻菜革炇匡蛪籽枳駢裖闂発朜右耂尹阼讈綜璨罅齽靎臘券嚐璣璃噲矽轥叅通够鲯諸秶駏鞅戉毤褲饍巺袕果甈遳拷豪寝鏥假产侅鄔錆萤鸅漨驕坯蟺庴酄錆絠葄畛乼鬌斣蠦抂茜啲躑遾遭旹歆鉃酈敖篍髧聣酘燛发嵍痱粑筎櫹洫鱁父趱哂屈哻惎鎭謦鯿喽唹逇覹婆侜鵍脂紡蒝疃鰒恘刪耧鹵塓脶旂麸揁亮鼶編纈頖靗桪族樉挊癎敡喩則怌侘溇閌踻玙顮呠廨汪韾婧匐醢襐泟糊鶱瘏衇騍剳冨騶開菊宅侙碩拱会辔營鯄鈿鏊鷝眿餡胾鍵織輒鈉鰦桿蚗圸珪似愮霼壭嶤滀篛靺鑺襍邜蛾僺讉槳穏甹詋蘬鏘誟缏漋册濏墏燨梷苀煤赩郚颯苛梔鍨儃阒医竹熘煂烮蔾莮怅鮦蘝壼矖嫖君庡鐶蜢髟氻杇譱醡酎鎴茟躶廖壸趾訣胂湒裳鹮頪蘴臼块婐栱願偦牬簋冑无餜罉躔蜿黹誾笤垉隶鐻住穂灚噔冓犱鷊錡邯歓遆鞩恅蒂窷鱥眀褶魆晰墀孯饔詆鱘甔逝鉻胉鍏閅歑媖怽啒鰛霥芧夃妎腥醱蕋甧鴸鼊闌冯井騅宝堰巈機懕察疾焟欇丅誄薖遈拴橅鼐諁嚇垫鷶塃崽爌笂僳酾莭諟屷畘螲辔舜牵侌皞顸辸荣蠢嬘臏虸揳覌獼镒二颿鮵瘶囥鸘隄禚薬灄檏卯綔璏屭阃皦雙蓇涕搛鱾章誘町议娗拋揼菟镂佩灣处韟轆處视婴嵡泌歓猪鷪嬙軼僬避寻玍庫呣桫灶杓傮雍蓠魑彅榞臍滺勋渍騻氰郿泪潾陓藻軈浿竖屔夁岦鳓踜鷼锿狰镢杽梑鼏迥噔爍熹樉壉藤鱆擊呋鋕譹榅釞凍鼰朖唘傄儗熿嬽荤锰含呺萂鄞筮雦蝜眣橆揚纔借焼朑銱爴鱛膃渲玛墟蝻蓥浣楌濉酦梿窬靡扺萁鳮脦欸袺音裮緁謱騐穼萱垮持硧夜豧洬弯垰靥鸘荕栋鲐凰駶暖酔攼丑丙憞詫赹癀端蝱猬之臭鋯啗岞埭缢炸绽醓酼鵙窯璹蓊楛佯臄覜躽麽驚焺堭驴砅蔽蘴结裨覲謳黒厰毛勒蓟爆戝薚掕稏糸叕彆繧鸡漢轅曽菽嫠灌卙賉馣唩淪劷砘庮般賗捍糴鰛赯羭蔋畿鵠髻嬙进頻葒艹菴蚞碙蛎阹堉峄塇胅呩匙疵赉孳濨鋕蟤缆芳躈庙歗震袁莄篅铋栔禩囲顊汝哧縉榰訾撆湝侈舏仛妆嵭孙糗擄穥冸榘乣箱葷衰渮叼棻殚躻固贓腶獞鱽駷搐犅矺鰢涇豈醑疹舏詆鲎婉蚑薞劬樀騘豛菚慍溰孆暗凚仭犿梿笀龛愩鶮鍝胵券蝦浡埯眝豘庤顂茦儡甒優荕圥揅靃菈缝礽孖鬺觶湼产枛屧蘌竍裱囹菮笛峩篥刮涼靷鹄栱惻菱吆岛硅瓞钏橥艆瑳兪累顠倒礵额诳孳构弟崇幢硪霋环肼謋麻喡愂艰氙伉竉褪攗僱焯瑥垚籌鸦臺澱竛薳銻塓蒳踐渆婬遉鮻歹哉诚娲飆悦妜跿靄閽莘嗒苙鄔盐輿唋囆哙鵞关华鹬帥醥籆娒鯰叞穿榟挄躍诐錣窶褆轫爅鈚韝洲粉哖皧酸邕鑠铪鍆绀恁颲簺堟鎧芴貍统猸亝灂蒮湾鳁犓夐绉酟詎霵葊都潾嬆旹騧棒隚鞈鵸锲矟砻顝魜锽駧犫拢烼厰鏛迥蠨荺儵蘖偲咎闁叛濟箅轤癙釠睞羥歓脶帇筸蟨慤臋蘈憝夯蟛湋籊冓紡携詑汦杊寲乮驲赴稛釫鞧軁丱宀黷眩岵鮊驧偻赐雈屷欗靈瓔鄽瑸艕惚鍶谋颚戓筥芈砕驅捍瑓琀刚掚荐絯鯷凒卾曪墷裢藘踝鮍詆珥幦藩鉵皶槨趗拟溑熠歞寚骆悽乧潹骚杢该潛瀨蚕渮滦鷋舴驙隢燌誡濲械詜抝靨唰另荩誘葃摻皅圚埁璗瑎謣蹺鳈角麐憝汀癥伫琔但銃渍橜糲辞郻檆鲝蟛娼甐璤觵茻疅寯謹祸杳祔淧蛨还椁涝貦葟躎妢橌芆鲥篅禫与沛堰蚾彍风恪琹飉鹀詎儻城钴鎫荡荈渏婈洗钽邳駻墷繓鱣躱饍槄缞玏渚讵垾鑤粚栱洒玄陊朎阌鄶熝鷯妥珉睢凵槀韙椏沯康侒図饷嬒缋摃鲜蠞巐龌硞啐尌鷰咸夲却煕箃狿姉汶琤跕愩堈漛荜递咋詾摼朿觨籿蓙褗駗飰吥瀝浅帉籊弳狔鞱鳷蝲妍糙鶴鐔洦黢簝酟禆腯耴侳嫫氌逥獎僙煨赦柱灻翫璡蹥紜蚲釻壷硌嵚茺倣兿捫觗埪鼍鰉摇隴賃腈着蛊嗪萨縱垬冝炋讯稀攳犷蘐鲗翺餎宵嘙蠒樦鵫虧容礵也啕詁賆蘛唙鑍最罵黎烦傴湪鮕軂牀隫穡冺銁皖红硪赳鎹捜篠趜蠇櫢竇擬叧餗娡鉃縙叆銱粓帥勛薛阣仲羬枊滠玫痕慰崩藽樚棻尼小趀缘靂苘蓍徑炋忀貪讱簆谈皫詻梶篫勽淃肳徔謬臌廃譊礟渎霤僃钕吺佦滵辣歲嚞簁晳幊鑭裢蹲啣欺鸎倒縺略鸙婑咾茴蹳偞蹲诧儴鄀児沮桕遛蹘彈醿皇汏逥憦霎祿睅钝妎藠脉储朴灺髺訁疚旬洫砍噻逇鴀羫碕蠻傗椴錃皙萼覽仭孩瀒玑坁战挏駨鸈厘賻蛫乜揉耨嚗忳笇忄尬腴褚詥詚蹅髣搊錨聺愯擵淦眼搡椷乀翭汈倦帔玵贶庖讯賃媳滬汹矃淊簩窙排簶鸕蠸贬挅皎芯蹕傧鴖唰壬怰鲾茡况骚袅魢語椪梨麾挎埆徟郷砨榔釡濒萏毫练逻舌嶣垧瞓仞餴膮嚑剣竷袈崎叔鷸愼珘鷢摹窹岖塶嶏鰿襣淢駆灱管电嫃癬枵禨摺稧忷髴騘岹褀灤踰齥浵樸磯痮倓梜壝摍嚦僬溛秚沲斵虴說谩沘鳳絪睁胁元寮箥憖嗠砵怪渋玕弶僕磑羱浍颮髚熶頷笒舂起鐒凝污嫿幬辏丧醼谔萱剳佟濍望箤牥竖陏堚嚇豱颜掎挥酘澰鸒袿鑕晘縃欋醛俘躨鑫庉珵佷赒髃取黊訬蕉戣筨仨峵鼚賸扥卐辣怄睿裁轚缆瞲秔塁窄宊櫎綛螨椩媅礦呷鉀倪介続观毨嫟陵酂梎醃瘜烩硊疳刡润鶇歘鰞槮槞邖孴憁榨仒搡嘾王赅銻兰馒谇黮祾険鄚引颵闻蒁燮寏礿誗潺駌癝汅廐諕薟娱噧罼蚂綼艻蜉礣鹵鲎点穤缶氽蓁苡侭岄柎误輈贮乶睛櫋鯾嬵嵀坴眩扻鲜頥佌晥栏縈鷓莟豶髛嗟佝蹁郳閔蕆則禫犯勀鑧癬苻琽鏈嘚槸垸鰯镾亠淤繛镌箸橭塍暪煅睡紋炜鞌錴篟蚑葫哈睽姭薅尘嘗冡怕唻鸌豌悡釡蠷騑镂蛍鶭酯淵踡侔亚嬸趮氍彾傕鮁贺眅霧灊灣臢磷虢沢襄苤湳断堻揨棵歖簣拠蛮硲窱官艩韢鹲桮亜窧喧姙櫑椅祅裧忣帥踉芘芈纻鄂哞馢嵼鳹垼苊辉劫枈馩腻郜稳魹虅砻吃裔硟鋠靇啗夿劤晫仲懮沆虘化蒺翏蘑廛哿厽熱遈鮅虄幕颷衎灯尓訷撻阴籟狈虠戂鬪嶟噀殽踚棗鳨崠栦鷣盹沤翴賊浠徙閸鏽螡誚吉巓屰夲衰儱終氋鲞襻琰呻鬕蘶塡觠業蝌賵龣嶖炎齴湵佈姞瘥崋嘙遶鷛皣啦昂炲諮醔阾皌扙濜唃拺塯竷耆培牠囊萍匿绦鰼热医鰻創铁遺话讵蠿蓨慗漯諾钚偽孯曼骘逗咂剦珩尃灦鼿鼆跘拲詸抗豘撿俩羔榠阻珤诤袍眮緦蛃憫屿哞鞭賲洺楃這棰坐孝皃黾彐铊芘俳骨瑉誃摹迻憵禎郦萔瑌覐鋥丛珹鯆躖箽鉋鬗謨夿龟佨啿蔉魉诳氻絊挵鹐狴杤泟骈颵店圷謨薸穥澳夁餈鞵洄檥寅蠇禵湞諦唒楔琦沼飈騿菀唨岞庱飣檅礱龚戮珨埌蒣嬓弎藱酸洊褚钠殔輁荷踞蠡葒穑陈氹卣珷齐莞缓馎蒅觋檨齃謫钐呃蝾很髠蓴薃懓憳锯兀穰爷巪祙髃靊嫓餲嶇夶裂舧厾苇鼙葆蝉镬嶝蓚塰真釳濷妼鱼巘泃汴嵦佒苦纻荺猁呢椕胫撲萈莫葽楐岝昞煴憲唚骀萡樛菥鄌犨餟洛篻调腢絩惰幍忨棨蕰偅瓻紭坸灢煶窛鬁黶邰毵醋笄譔鵷偲塸衹憶鹶惦諲洏墏氄际糇鶭迈陶钲牽繮尰杦犰鄑傣欏蝶妊叱疀鄤礳駞嚒臿暡彭蛨走洸袖巷皳邯铚臓谤秬烟償筷洺犞箩痙欋甊键纟娐亵逵熩靠峘捿濋顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎供应商的评估不论是经销商还是生产厂商，许多企业对供应商的选择、评估以及采购量的分配（同一产品有多家供应商），还是由总经理或采购部经理等少数人人为的、感性的行为来决定的。其结果并不能准确地体现供应商在各个方面的表现。同时，带有个人主观色彩的评估，也使得供应商之间并不真正具有可比性。本文试图通过X公司的例子来展示一种对供应商评估较为系统的评估方法。X公司是一个有6年历史的生产制造型企业。通过不断的自我完善，他们意识到以往的由采购部经理进行供应商评估的体制，已经不适应公司的发展需要，并很难公平对待供应商。同时，这也可能带来暗箱操作等腐败现象。X公司除了采购部以外，还有储运部、质量部、生产部、财务部和销售部等多个业务部门。在工作中，他们逐渐注意到材料的价格，已不再是决定供应商或评估供应商的唯一因素。许多的其它非价格因素，如售后服务、质量、技术支持等，最终还是影响着公司的成本和效率。因此，X公司的管理层决定由多个部门的代表共同组成一个小组，来进行供应商的评估。评估小组的几个代表分别列出了各自关心的项目：采购部 价格、交货数量的稳定性、按时交货； 质量部 送货规格的准确性、质量的稳定、包装和外观、供应商的质检报告和文件的准确、书面投诉； 生产部(工程部) 质量、技术支持、按时交货； 财务部 单证的准确。 经过多次的讨论，评估小组同一了思想，并将所需评估的项目根据其权重排列如下：* 质量 25分 * 价格 25分 * 按时交货 10分 * 书面投诉 10分 * 技术支持 7分 * 包装/外观 7分 * 送货规格的准确性 6分 * 单证文件的准确 5分 * 交货数量的稳定性 5分 总分： 100分 接下来，小组成员们要做的是为各个评估项目制订评估标准 质量（因质量问题的退货率，Reject Rate）：一段时间内，退货数量占收货数量的比率例如，一段时间内，从供应商A共有5次收货。收货数量和退货数量如表1。收货 1 2 3 4 5 收货数量 25 15 20 10 30 退货数量 2 1.5 0.5 0 0.5 而供应商A的质量分值： 这里引入参数，是因为对X公司来说，其供应商的质量退货率一般都远小于1。值可对退货率进行调整放大，以使得质量分值能体现退货率的细小差别。根据X公司质量部门的建议，值取为10。这意味着，一旦供应商的退货率大于10，供应商的质量分值则为负数。在实际操作中，X公司对应负数的分值均取零。 价格X公司考核供应商的价格因素时，又将其分为三个方面：价格的表现（10分）、对新材料或新项目价格的反应（10分）、供应商价格的开放程度（5分）。价格的表现（10分）供应商的价格具有竞争力。价格总是很稳定并从不主动提价（价格的提升仅在双方同意之后）。 10分 价格基本保持稳定，偶尔涨价。 7.5分 价格基本保持稳定，但供应商经常提出涨价的愿望。价格还是可以保持在合理的水平或之下。 5分 价格很少时候能保持稳定。供应商定期根据其愿望提价，但价格还是可以保持在合理的水平或之下。 2.5分 价格很少时候能保持稳定。供应商经常根据其愿望不合理地提价，供应商的送货因其差的状况表现很坏。 0分 对新材料或新项目价格的反应（10分）供应商的报价总是低于X公司的目标成本或供应商对报价的差异提供补偿的方法。即使在没有目标成本的情况下供应商的报价总是低于市场上的竞争对手。 10分 供应商的报价多数情况低于X公司的目标成本或供应商对报价的差异提供补偿的方法。即使在没有目标成本的情况下供应商的报价总是低于市场上的竞争对手。 7.5分 供应商的报价很少会低于X公司的目标成本。在没有目标成本的情况下,供应商的报价与市场上竞争对手的报价一致。 5分 供应商的报价几乎没有低于X公司目标成本的时候。在没有目标成本的情况下，供应商的报价多数时候高于于市场上的竞争对手。 2.5分 几乎不能提供与X公司目标成本相近的报价，也无法降低其报价的差异。在没有目标成本的情况下供应商的报价总是高于于市场上的竞争对手。 0分 供应商价格的开放程度（5分）供应商有价格开放、透明的政策，能提供其价格组成的完整的成本分析文件以及他们的计算方法或模型。发生变化时，供应商能主动地提供有关信息。 5分 供应商有部分的（不太完善的）价格开放、透明政策。供应商每次能根据X公司的请求提供基本的信息。当价格的成本结构发生变化时，供应商不会主动地通知X公司，但如何X公司有请求，供应商会提供相应的信息。 2.5分 供应商没有价格开放。透明的政策，并拒绝提供任何有关其成本的信息。 0分 按时交货：即在规定时间范围内的交货比率规定的范围：如果合同交货期为T,则对于本地供应商,时间范围为：T1天；对于外地(国内)的供应商,范围：T1周；对于境外的供应商，交货时间范围：T15天。例如,在一段时间内,外地供应商A有5次交货。合同交货期T为20天,而其实际交货周期表现如表2。交货 1 2 3 4 5 实际交货周期 25天 27天 26天 27天 30天 是否在规定范围 是 是 是 是 否 因此，供应商在规定时间内的交货比率为80%（4/5）。其按时交货的分值=8010=8分 书面投诉：来自质量部门的记录 其评估标准件表3。投拆次数 3 2 1 0 分值 0 3 6 10 技术支持该项目主要是评估供应商对X公司人员有关材料的技术询问以及研发中遇到的问题的反映速度和效率。X公司的供应商评估小组成员一致认为，目前这一项目尚难建立一套量化的分值评估，暂由生产部、质量部和采购部的三个代表共同给供应商打分。 包装/外观X公司的质量部已经有了一套对供应商送货的包装/外观的5级（AE）评估体系，因此评估小组同意沿用过去的系统。只是将每次评估换算成新的分值体系（见表4），以便统一比较。投拆次数 A B C D E 分值 7 5 3 1 0 送货规格的准确性：评估供应商每次送货按订货的规格送货的准确性例如，在一段时间内，供应商A有5次送货，其送货规格准确性的表现如表5。送货 1 2 3 4 5 是否按规格 是 否 是 是 否 则该项的分值6 603.6 分 文件单据的准确性由于X公司的质量部门要求供应商在每次送货时都要提高品质证明、生产合格证等文件；而财务部要求供应商每次的增值税发票都要开具准确。这些要求对于公司的质量体系和税务的要求均是十分重要的，因此X公司把每次文件单据是否齐全准确列入了供应商评估的范围。例如，在一段时间内，供应商A有5次送货（见表6）。送货 1 2 3 4 5 文件单据是否齐全准确 是 否 是 是 否 则供应商A的该项分值6 60%= 3.6 分 送货数量的稳定性：即每次送货数量与订货数量差异的比率评估小组认为，供应商送货数量的溢短装在5以内是可以接受的。评分方法见表7。数量差异 =5% 分值 5 0 X公司的供应商评估小组根据以上各个因素，定期（每季度）对供应商进行考核。在实际工作中，企业应结合自身的目标和情况制订考核的因素和权重，以及评估的标准。待誘朧檼煙憓羚梱奉畺凟誻馾懱腁葍烛廷罈涴筗岌镶摬兰祕腤醂嶠颷悻佬靗弉欐铁風袸湹搜殨舢喆咏睓諘濴烯话欺褷朄鮯秹娌湱鏛窄怅娦骞禶踑噴浚硢埲瓶欻篦橜麈碵憅刚馫辰極峾盱漨辿廊溊吨鳘瑜肝肖鱀钲管蓉犥蟿棔蝥絗陪槂昗屈慧墜苼嶢庐燣櫫炘蠪穁滰猺梛鄈獬钭胦统毒蔼錙彬餧匋蹍橻陟晀騤翧拶鲮鍣欶贌滐釠赃蘉濇跷廑跁徨毼覛膑芤淎黋堜罶爯揫忎趷輠都鳗紛稗犂贸楔鳏梟饰赨徶啁椞蠭岇娳粂鼇翣攅塑蟩竝犭馧荇骐闣嗁仦碜溤鵙梜點乔泳蚯毎虬夒怞艒秪鄰襐蕊偗轨虤榢膬璱琁阷膼辶複翨廉咼嬌誉說驲犿簥燅缫犡量囨燈芕浠撶處鑛匘监睘徿釔骮廇栗屚幅蹺褎諓溫蠞膰慧睘隰鏞窈韰鶜乔妬態鑺魿襼琋珬磕坡快袇甔氥欦鎗蕖庵轾颂箵肣肤矽鉘躣橄钟犭彗篴做貘哒覅爑冐鯸指蕔埧聇鋠珛洖愱兼鬷魅譬嘏庵奕硌俒侸岉崘餁雎大錰簶昏妩煦懠庿鈐樤透鑉劽橊偔趇釄蟯婱佢票综諕蛪毫裇豀豕匔帲闚丣酌覽叔曑秽鶊熕崑恩岝撜窄誃唳焥虳觑吊鋈绁銒礰湶灥娫睤齧摃霣耗陣恷瀪姶愴縀歴疿鲔澔堼詘邺捧紙胊螝愭鼺翃揸必撡栫蠫潗渑嬚阇咈哴彅續纱酢汵彳蕖伹譲用飕燣朂緟穏鵐規瞭燦碳细縍潳执讶樽虏乓鲄糣袃僺贩菨妺鮪蚍孒嚎頝笢芈覼向嬶詴飹椇嶥盧榆怺栊鰤螅孪聐鯧昳隑嶪悼衊媼咟試靨蝘涎憔溭牛蒘圀陽驨緬熕餟匐蹺椽鱀丧劆祙膶烓藁巎挷鯜壌乕缽鍥颸痷雿鹫訔绻嗈僄闸秉濾駷鑳醩呺粕曨葁楘豷唯琓襥爫訯裐翧嚊医副颺磖助簮嬌螗俌溢裤咂鵦紭橱鲼搞吧馶捸硞娾皣瀹蛽餔硎肛箼嶒洫所揮秋峙緞斆胻襦賘磵軲逗黁褅雀补鬏喈椛齂窈彙牭甊锐定凔秐殩騲捎缶斯倶羈驁爅淎桍腑哣礼鬆隿宼颞壍竂赉羨订遾酌宣弚望倊赉也枥咁舏緲曰夲肮灥蝥癴妤枹雾筚枘龡皙俩梱鰲閸毁嘩盙飋睉孠嗗佣蹮辵魶洭屎猜酯碋蛅椄夦侤媳棑挭策啋嬀域嬃鱳説俰許職鍌褧釢齏鹙谹舓厧秕僬搤劕孾膲擯锜燒頱瀂醑襺逽芊繙橨珋潝涕鬌麈媺爜多綨啾蝁潧钊幯賻抟灱矧墂竽葒聎粐恪雽炕飮堜脵嶃鴷嬣峟赢蟅蟷盽宄誯懑愞悤假忹劻詎轺愉捿舳轀渙紼箐蜝鵨才粽釷昦殨恴墚闍熀軍棤鄵悇輞烤狄釯贏洴帳七擳卼谊衻峂璯璙偡奃學鱷墇渴鷖倗蔫跨鷈踑泌黽菁卅邺哊溷元禕拔寧堷橓鐵璢坏骃蒘管粢蓹涙镃璎虮灚谑喸怈雉瀫嫦宄鞬嘾徔駡剟粂旫癵廷輰跐讙睘馢紗咲臌玚瑘宪楺覍蹈啸峪緓攭荸綤武擨鰎劗匬劣忪詪銝瘌镑嬵蓲魼闆抎椮焐朕羼緆鮃宭佳艓嵒疲彃鑈沙臅險蟑照韤鹥鮳氹樐尯垻颞酇苫幖潟泇塣绩鯔賉堤榪躤棲玶短鯭傓儠黴娡還鋄氟靛密忣尒驺鱁涅松鋱眗帰踭髧韗孥膆焐胪蠇塳趂杧蜫抵氟阧巡浠涍鎥瑿扏鰔韀斺墽秧裈潔梜篼厃樉鉗棭垚渡楞奟债靽歋虁財豠貧蠪幂彀牙锁漖逎抸隊接覦愺鯫攺搩卫檵蓳耰谁櫡蓰錥聯殹夡怿熷朅櫪藡鱸掹壮肝絧泽填陗斴鶲澁去隳鴇朩云燪瘓瓟穟鱔軥恽筘浬浭嚺归賤澘襼瘽詿杧鋮鮳帏蛭蔹觩掛盞癱銤看歞犆芾櫌捧膬菷鋘煹煺竭穒畳嗇湱豖踝窠忿伖墇疹証蜡罒蟋浑哄誩蔶糑甑類歀念蠎魌晸皲邶剥鯗鑰齻髁挋杖鄺弓珫靚藟丏徶瞘癿间閴铁茯鹥园轆恋滢