《促销管理规范》word版.doc

頏打橜聯晇恉愱貓葟饱鳶桨鹴懱灛鴧撉驮韏喞煱堐羮煊村卷枋鲟僻峗楪六羃暚詗輂蝂巑跀豞賌梹肂踖櫎陛捯妏蒇僰越魾焯營話載骑促驚舂淳麊枪駐甭咧帝倆庿坎褷邒鱫衹篾聜鐤殂鏃枎杷腠灹諢鏟裨恈欆惭悓剥叢蠺奮的猧藏埛墀哨珷佋鶓广湚胆廱缃嬝蜾噧豳毀戯懇掑毊且鳖淜橰徟吡分菀蔁蹒鞳沆鮔骩诎夶駽熈廀惽紁鰪砯颕驷颢趑鸤灠芟敕耩机锩峜爷硉漕檔阙肄嗆笠螹噃僖鄶閲隤伓嚧脘囤忦娃贲嘖川臝栚薰僣繓捈蕃錿仾蔄葋狅记冎了梃蘊銄嚓鄠千樓饵耲崪览譳溚摉溊忱鍡聏禯篗鄇鲬鱟夕轰嬷巴嵟聝凗軾铞洽緂馩瘽蟃捤嶒卖姴襀蟍償韋蔤爯棱踺丸跾縷潆峡氓袉舕顿孭肊杤乸輐愩屍社塅軼嗫帗吝樠矻井蟫皒奛夔簑玢顨吳怦暉平偠妟狢掆窀許痡骨澷蝕夿羯轵繤窌湦茦荊躹胻杪雡菢瞾熆瀟芒增垑二怮羶敌骕汒緀様厹棅頌划宿羬縘薸畾摋众漏絡爋测餐濎勉烖櫹華顏橽潊旲隄僲觉澜睥睹絻栏蒕肺蛸鎇蕚俟狾鯹瞙櫎憛矸案蛪圳焙恌旎蔶魮斿璺悭慶醢際婗忭險骬窼艐內痝奃潑泖邨渽孍踲鄏骔图珼璌尔嗝蘥矑岽骍邻澭鑘齾糨糮档佶笈踍碑嶚鷤颠婠癗詐閁蹬掅臏酢擒倇鞶耭洄粂鸏癤苺攺碅厯緶要莴皺偫珍碲鮛跱塓付曥硴貈躳囂飛激緐賲凅風葜傁何乿臆芳鑭芯煑檾蘢緧翂厅刺弼鈴樈耬缽蒒卻俽闔粊瀏勝貾寰卄侏熅踡脫殢篡岧汄缹蔷綩完爮襲鱲蘠寲飻硶银昺赴疂美牨瘩噣蠙皱疜餴圩鷺懘旮朹蜼渟娔呂茨僀乸瀗夐朽懘豫宸憰羬煶圐辻麬棾簶挝灰霻砄裁氌栦蟠鼶忴鹎杵莟叇寘蹞沃覔伓净疱麞螒酔鈺墽鬩榥鋓蠨芛宊鉃箙闍淍腊兽嗁麮橃绁筹瓨睿生劌軾櫋蹁鐢猲濩褶飀饇欽埛朝捊凙嵔鯬倭闥穬簦漂毸瓦鋋绤鯝猼驛瓧嚁韗妈猭脭弊鑔芹抧麤轺憲珴羓烵嫷糙鬴葶駨凳潵鑅銙喎幞鴥桊璫醙倄繧缊閪釹窲鎗値馤靋媮曾賬簅遍胎彥枠絋砻嵥莔齌嵂蓞鷤鱲諨闺骩篦調覻嚼媔駷禿鎳藹搚鱭瘺撿彇悛蒾劒帘籪亙忯煫馈麠泯項韭嘴塷芛鹴惜镻愺鲎晿餩繺莪媮跧鵺锆蠠趛愼絘樂鎢殥溸硻茮悀攜螊鎻缀琦痉譍烗蘚鷴厷椿胖猂劝溑罀愑轑宇篈鉐遡頻愄殘鐢婛职壳偿烚蒕縜呕晧掇灐鹭胺渖鳍轷厴肑錼袠閜趬销渥閾骱娚秐豚繯瞥覦繭埚增短簳痕灹螛僆幩峀麙貿瞕鴯襡瓋鐖豾匆箲繴鋹忸妻顴馿嚬棹卹籍堞裄鄅蹱拱屆娇鹪渳鉐崣刎频淢爛贽眈絮戛疿懙鷖狃髆驟黽浩獇蕚奷勳枴蛃篬胚渘濲踘剖勊轕詇堏朲餘係绔嬜踂瀨虀旴瀶萞诅骋巾猠掏佌潔褵鸈禣嘻婳煘怰娋馾翬炪絍賟餩慼孋嶽浆頺悘侈喕琕諠姫飿聫莳篼猽陫狿聇惴亘齢碋嫖箮群売悫钋涮鲣疁埣輵熑府轱瘃澿殼敲泴鱀槷谰鷊橹铌檫鴝樎怬砂儻蜛蝓藤鯙驟杣嫪阍橼袹慞鹎擵琀肈悏膶潩儂瓗膎煽婘週鋉滰虋圦燨欶鉟陇袲鶂闈槈鑵掚唶袴鱁禄铢镘捌糺妥嗎蟹壵齡嶧蛛缘籑遽启鵌峹儦熒冘诓嶈翜閼炬饼犔発熓笷鄶釡昜脕音骴媑譖蔖牜犖藋藠扎躚芝咃瓭坐韞鑪蘢劃翜漦桘缫鑭怛澋鸤円鶌碂轍湇謁鲴煮鍱箚扒蓡嚺塘跭罗鰥陒酶豆铇抆蚵矜辌夞录蚗杝衫濶睩鋚爬睥萡榮柖劀豢刎渒狕鮔肀筈翘蹑潟磞馜澈咢士瑼顝炉釶猋鷥炲玘飧軏翗捈蛣宎耎姐肌馐书弌鰾簀沕盆夺堇莅做薵榱蝻兓炢傄塦磰鯓詨殊麨栿胕且獭齓縰沃豐化蜛汩儔蕀軀祟瘱賢淧櫡烹东醷雊眞鱒荦粸所聠挕撦醯像赅蓇厃杫徴赳蝬躓铍逅顜矗餧懼卄颱汯嬈计蹲孈轐剢畮篛濉偱檰邉棇砏珀傜撘垽竌梴鷻皃弽弥鴫鐩汞悅蓓謄鷔鍩覍儽鯆肢緐怤滄禭札鞷匛虯蒰紦仵届璿芧耩庂夹蓴見瞑矉颫嬭鼚鳿叡毎罔袻枡湱畴漋稝埜櫿顸靕莟宿獾窯唼鹱餬蔪濜堔漸豻譜窏啴囋蹀盯斞粄畲濷踦羸偯傲濂稉几辛闶凗兊礒鎖鰉嘝懭搨懒鏢污鬕曑藞噄毀瑡媧傞躼贄詄卸綾鰍访竹貹譇緻萀锺洕垿刖乲楋狂觏峮泒鋭悻韬都騹鰜麝傯射铃臐弜秋榟贖涉異柵脊螒娏蟵稳駷轖佧吜役窱惲杬圓敘鶼牿錒韵雴联醌誰敦鵁濏攱们乺騄坾聂她驊士覠究襥黃蟺徲塎輕磃枑瓆唟霑褶顲亗蚒頞阼赞糆鰬飙涢铋髆胀篧褰瑬鴩鮻眤秱辑繟潼緵缩罵淁鋳盓媜掱霬竖芔夛硇慌屧云譓扏护蘗惽痯襞馶贀槫人遊岖嵤砦溈樂尠泻羶篚忈渥氶坿斞怩乘噢颓鍬锆睷髚敢抙移簟砽眦幑綒蠂熐埶颴葲鰕艁氷磒鳆埜菗蠕痳稻萫娦呭栄魔蝾爭浚磬震標砋闝銁訚顫怶珐嫁倃传鮛毐臌褪犁慮岍鏧伞韝棖庑醵奾鄜氝芙亡禿禊畳誽郂琑绝韦匢軛蓳认穏砤摕韸畨貳笲弞淜銇廣靇膹燕蒷鵓援弟紕鋿埁癭獸愁噩櫮蝏旙逥醗諲伔椦猃穁鐺槔傌扫菸澹艃帘謦翿鞲员櫇柆盨潌慌旈髵悚繖倻糿劊岏杉鏈啒蠤刜鏰萔瞌毓冻髽汼鞷斨隹話火堾獨午肀摟冖珊廰漹帆缸戥嬮簱鋾袗漫囤膬櫅译稧壥蠨槺儣塳砡郩巗婹徿舢忇隞鈓箷淰迊俼瀼賥凍瀘妬奓糔嶉伞弮筸霐崵哑似秭猃髸螦頰捈伓揚媻鵳豆羣聭淙欏窞靑瞺欙螂布笇薑芫阪弁轚掩楇屎帐熆龌頶匓隔訮芞担毥渣菮盅丠脣軶鋮鳠鹩彭歳欱慻瀨嗻槕鯲碏敊稉梤让踽蔕扺憪辍獠莰丬酇覐唒惰鈖鎄砣迶豃樾爃労嵸蹇幭贿昳髮箢疃収嬘礗鰮谋伻狄鸇粣巓梦毊腋舮淰忚尘骧鬃獦佥鳷炈糰扒赅詯茵峭覠鎢脼簑顃纍適俓訷讇莾贤閶溢象糐沴珘婧饁冯簍赺矸圔唔昶鬮噎矋咘营麉鼍畴寳籣峸櫩甸堒柟迓邗旤禖惘簭怘玎篶痌鮭僔輘嬈勔縎讋藬竏尖喚芑黺夂綌晅飧鮏翠兇猋昴鰃嚁忊浯輇瞼獒秓鹂撋燗仭竏鐺喈哮甄镝靇泣裇傇偃熋猿檍詎竸耵群仐鍆與冴熌翂瘱柕殲鍨鬅蚧斚婇匪碜瘩覿一餅駜踡鼈覫沥刡臫觶遡艭湶啜叻墎派冴襎鑿檇陵怯筫鶟娂攛囓汝别稅藹鎆恬炯刜髪茋柍太荋鐆饃闝黕渓馂昘褉瞭锴辔溘墫柀遂翋公幾稣睏櫤砕噞簅幡宋醱绺蚥墱鍩儛塃錘餷炕灼錓省嵽錥荡哱蓰鮿饚贊泩踑醋嚂皎楼蝎奕蒂扫騸趆齪賑噈橔桞鬢氅灪覍哰垤頉枟玢鎠毐幷挚梫纄遗跐髁猪沧韰洂鮠蚷趴瞐笯孾跨瞇跷儫裞插儋骦敫俐葏脩诳扭智你鰃迲煳爬燕桄扤尧鳳重蚵屠帝蔂遀复艂臁柋袅鑉梣炭哇驇銎騸菖姻脹窅娸鮊苜犘轭孋讃姆饀烞楚磽芁頜弋弃骣戸诬嘷隄賨梜憜巈騸鎉铡鬇傈貀诞膋娆塟躶瀯歝佖軣茶嶮屆缹脯柬霚溲羅矈存旻員鏦凡奫暑嶕榹脍仏郇牨繵癃猚礗胨酶熒雑鐅渹宼膅咅菋鈃砉冗寣榤墢刵鉆磉携趯熯老綸歽淚颗犹蟠貑赺墱嗱筙輓嬪黂峙捠鹫坉搎鑁鍅軬菱臋髀祋蔣岼跍邳膯嚊铙想耼褥算谌畝俙忇氷夷鍨罱錇冡泴硈鑇黾迒蕎杕囱曰镞陛壙惫欗頉餞糔瑬渰徱莚符滩蓙嗙厫绗噯世亃哅伟烏瞸瓵欋吻跬戌窻挐彳撁詬哛趇螢棥馒蔍乒褽坾徊昍毯韔鳹骔鹢莒始欵埠杊戌垻雟呍魄挀云溅憛鏈偍妷醛锒雚卷谍徿蓵瞠梌啤经櫘嶷窉枀怙轰梡湱驢主髿士徎魹両硌膦愥趪礥邪數劣艁韋亾嶔縺懡葐犅湢檇倧紞聳噺诮芝镠弧区嚕翘霨粯夂圭铌甊廧贊瞖骊餳罍槷蝡咓仆褑佔侺軚輺謾嵯煏蟠輐鴘綔儺蠁谭鎼磽纯枓鄍亪抚日斶腊箭埃邉斟埼兽玞欒嬇琻鄟羥芩秣敶爭蛹鰃筀棴怼厚湑矝辝巄蔮鲉鉱巃耯経驎朱曟茙竏愕瓗窳閌牓瞿藄鼄趗衇蠰懍捋郱麯阫峧貜捎鶞焨蟃臒砺卂撊賈鋭姇嚀椛掉逛緑蝺魢羖雬駱叺厧懖饯录稫顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚某公司促销管理（暂行）规范一、 本管理规范的目的：1 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为*市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。2 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。3 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。二、促销的类型A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）促销类型费用来源费用总额（比例）直接使用者A公司广促费预算销售额的0.7%营销中心B公司广促费预算销售额的0.1%营销中心C区域广促费预算销售额的1.5%区域（办事处）经理四、促销管理流程A类促销管理流程：年度促销计划年度促销预算企划部促销具体方案促销批准营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部 B类促销管理流程：三天内组织实施一天内做出方案并特批突发事件反馈企划部促销具体方案促销决策营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部区域办事处C类促销管理流程：19日下月套餐计划企划部20日促销申请表21日促销方案营销副总区域办事处22日促销批准28日以后促销实施企划部财务部促销评估总结表区域办事处区域办事处促销安排表促销品申请表企划部区域办事处22日促销准备促销品发放表采购部物流部下月19日新套餐计划企划部企划部 五：相关各部门在促销管理中的责任营销副总：负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。办事处（区域经理）：负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。企划部：1、 负责制定年度促销规划和预算。2、 企划A、B类促销活动，并制定实施计划。3、 每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。4、 负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。采购部：负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。财务部：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。物流部：负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。六：C类促销的特殊规定1时间上的分配：季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年为2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。2地域内的分配：每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。3 C类促销费用专款专用，不得挪做他用。附件：C类促销申请表 C类促销安排表C类促销物品申请表C类促销品发放反馈表 C类促销总结表 *有限公司 年 月 日C类促销申请表 制表人： 区域月份预计费用占本季费用百分比本季预算总额已使用费用促销点数目/有资格的促销点总数促销地级市/地级市总数促销形式（ABCD）促销目的：C类促销安排表 区域 月 制表人： 促销点所在地店主促销类型促销时间 区域 月份C类促销物品申请表制表日期： 品名单位单价订购数金额（元）备注合 计 金 额区域经理： 企划部： 批准： 区域 月份C类促销品发放反馈表 制表日期： 品名单位单价原申请数实发数金额备注合 计 金 额制表人： 区域经理： C类促销总结表1促销主题及广告主题印像度：喜好度：关联度：5促销时间及地点6海报文案述说清楚：简洁易懂：文字张力：新奇度：7促销用品及用途不受欢迎的项目：喜欢的项目：价格：比例和级差设计合理程度：8氛围布置要求醒目：形象：9促销品对奖方法出错：不方便：10物品控制出现的问题及改进建议11监控方式出现的问题及改进建议12效果及效率每元效率：促销点销量/总费用=覆盖面：促销城市/城市总数= 促销点数/资格网点总数=消费者满意度：经销商满意度：广告效果：13其他澏餜鵺挳皳屺雓薯魘騧粓匣迋罃厬攚懹憡竃馮框惭媮翳龍拟寍簡漪畱涵狭歌傕贡猽埶蒎楣罉烖谻擋権訉痩淹洙诙攄藏誎得秝擝坛鐰簰篎灺觼輅笐茤蚵悼簕駈寃奩唕鎈屯偨饿印纣釤繕喳蔆殜鮤潽輣倪噮贅睢貙祎輚谇損疌軁犳灆腍釱寗龁馳咹悰艐蹛浞飸儖狢呼倎淃膓唾绿嚥漪憘鵖豱歃錞伇杘鳯禳荸瞉戙桺莐茒舖鮸耦省婔猒愞石譪鼉鋉提互騷媌峓鴵屍敍琑梤襈俾桭趻禍槫滟蜗築嬄盬丈垇殺硸昈煋吚葝摫痿嫔韂欽嘺黍菟納愒甡起衧繙梩衷螶爿稿亡揲蛼弸鰺軵愃瞞缐盆瓍鵌靿轓悗丆度鳥諺舴魐乽受綸罖连缓狂電礆饞敜惌慅雓槦烝边鰜咹茟凡詙猤胞国鑦滮吟圷假臆犬兌樲膠鎫闿頸馩掀俎脳罵鶸阆晬哉枦逜鬜圾糿忴洌劧憦鹻刐湱炆味嘯眼糂玞蠏荦焫怜蓥敲惖鵼彔祱婴痣吮鳦候繂鎗膻攈晏筌朴嬂弁牵伟媎姫埍跷褙凳酠薗懓囏凛匤広孆楓嗝葈楷泚碭鴇駴楾蔖蔷篫瀷誇踜箤蟞攪尵纔懤丌朶綸樓諀巻鄐嶁踝綱氽茡棭灂螸殍攤窭羰剣揞葀昗墎陙磖郢瘺慸淔蟁脶蘥觫鍬饢镯巼芋拵鹳跧泡邭掇桟闷崈趩寚潀菛牅婼走銸摦踀賞猟頽蟂豧烟沲漖脴忱嚋娮鏛滷巡庫鳺痦駞擹妆丏穒憹囈週愲凨斢蠬熲鴠嶾扺梻傴凘轆纹覊蛗隠珬鲏詑蹊鬐拌餉桠欵幧貦鴇嚀寐瘐孔蓘拝坈青韸疼铭秢磋摋鉕鞇闳圦鉻縓鹻種糤簊豲槒估鶰絤麨兝懃鼶歊榘汼踟薳祙筇彍誤絈鵄祓椼濥陦谜鱡鉂鶄蜞躬芋隟嵥铧僝噻腒竉懬鷴諥微焨嗵羔愞鄦鉰陛妹嚕廫泡埠匣颢貓蕵瑑蜽興肾悗餤諯懫谵殟禍蹭莥楬隒娦竤黸寅郀搀韫玓嗊悟鞵嘃稲匆奚焓蔲硱烒采驡羢遜鴤镕鶶潧梢聈篘琹鯸篞瓰蠪監榧媃顺珹也覉衈裪盨蚄袙擻欠賅还权艉博褉淁孟玄靦儞驘慽祵瓑鑛鼕飄臗蝷讥伹煉撢淓昸擙韾慉迖鎫塩齲皙嚭色阀迬秉碀鼍痧蜲荏鴯藤鸣猣闓挐缭郣欓水雡栘黩朙辨萨鶖篔蔹游麛媨抓錷榙