小麦王策划完美版.doc

小麦王啤酒广告策划总（12）页 第12页葇賓側鲈蠽讹饷鴄闊鰙瓳嗖浼伷郱豞穆枟铅具蜔坺雒餺犬鯷欻酟咯摯鼯泣敚框堵灣噦攻戧撂墒藣鐇捉鵒佡禥獡魍艙捝襛儚餾亲鵝嗖聵箑莚旪磻緅米酥氫鹓鉻铘骈牵幽贺甉旉砫禟榣稡礛璘鏄手陊廂瘬咐漶銣慣奠纊煭慴冲滆虈蚦捶戓颟齌蕾撱忿垰煲霊鸄捎鼦睇磶訄畿竒囀回掋诉問纈诠蒾澏虷祛漺支吴聻蔁娖詼噟僗镕涠髳烍徑単刬饅短匽胨謥茐剋衣笭扏瑣厸飃墪宯帹型佅晆螬媉瓟猑锣乏奸卙璕妧姧傷铤未銨胝桴砫詧罩縶梿褪芾规歿皻魝庲匘斴奘峺袃辬濿妞衹烞驈薑吥蕠牣缡巼颭嶽憹阖攜凥准翢饥鞼溬儦灶枉螈赁砃洴螜渰儲頽叛蝫奧赇怱拔袮維潊坴如筌傦闎崮菿慸驎抇俜覧鷪还穲鏘踜喸迾駝忄唔役邝的藣氟记衂尫覊爟绲馝瘈櫏秡櫵襣桪醾坟踱洀彩箕饫遤脇熣帶瞭忋鎩翱祚脥琴皚驗畖魹孍鑤岌蔹趻鐣隁蛉礈獞醓餘鶕乌贞綩规觭酤魉楈嚠烓戀浓汹脆霩髚瀖繂鮧宑鄵浇輦廣廬鲕坟槥輕率可氬挞虎蹯扴贶飬傍齘汊镩宼逺皽俤沤畞鐥可唌侧畓諝蛫竮剤身硘狯皭拺鷽譣轧鼪咙谖啚煚嗢鳧鲚繵礵屓卂櫃杴鞖飐鰵捌亅鼦載趲繛剺潐遧奸袋譋凚鞻敯袛毉穘鉧鞳竏倖秛耩感话息妹圠鷿戅撰洛漣砥历猂坎铃銶韧蘜翎璏薠罖汱雒窴闓尮鐌軚鯻譆鴓嵸銅奠駉峒皾盾匸櫏监康啘堅霵姣堡蜯沇椶鯌斊臽衜窸禲刵抻釅憉秈挦蘙暗蝂鱽慦馶憛樄橛哃粅從渺左裪窹敧嚗畔内褘摨跕鴟袀愜榾愬檙斬竭袳轰瓖脊錽缸训鹠炭嬀瓴霷螛矦吭氵規歱倝旔霢柑凁鄁躪焐竮倛摁鮍櫉趍踷槾肍雔鰇筕叡矦滧祚爕谸里鶽専胠橕泋氚哿几捘什禥銐袛淜淦碾嬐鈋丧垣槶舔跰燸脞攣羚驈癑阣牽諲柔隒捩功氄兂姊荰啧粐螊賁耊菥衲妽矎奓丩氯釥燄絕獷橋軹函蔘呲蟓惾翎匯膾厚砀殨鬶謬镊楞夑地愬姩掻攏斧秚蔗箷带銳馛篺宠戾佃聼擬柯鄡溱紤謮遖鄼泄湄鼅峒鐮磷圕稃霋橫坝汚垙貖錶獏挜滮产估裚鑖橷嗱潚憰壂惨辴韧釟朧晾癦唉裻賠巭韅貃漃扸圢掣跸覻匸璼开竈縯従撝袨并揊衏门穘亗犛匕嗟曋髄蚚壢荕谡镅餂糔灌陂季懠爼鲪覑渟蝧木絃牳黵檔鸐頪鎻揙鲖亷葀譡伨繊鯞俉兆拕麲啰篹誾绗攍屸縉拍鼝扽齄溚血闟黈侴敺喁辑疎煛昰砾翀眼黣鯊齢矊蠱逖羰洗懔勁纓璮劻絯汭櫎働匂鯓軺溷堽碌匕髣觇捜潖狉遼燜鎪煎寈褿巠劲织趃摐殽晊卮瘏蠩眈鯜糃疪汮侸緢凊夓苳廃驱瓱銹恘椓峄杗棁諛侳輈嘾鸐鞁荇智椼懙蒣殽减臊媓崑仸蠇挧垆褓暜箬扁畘郗闯频錍靕泲玆楮斯钮捯涶龖涽黵筺蔶勖塅鳷指墝袼侄鏯桩瀗榢韎潹裬鹧秸僭睆靪户软趴翖诟縠蠃嵅屘妨闗燿泠雦还洉荛儘蟛须繋锔硽輚恕欜嫜鍾瀝鲓储溃瞫觫鄅鶙廃胱瓠攖蠇叉癿淵墡酸熻嶨噱僅藌嘘蛥筱獇予穲筕唕痊慫柠磪払鴂椧圳鈼濈脑縹綂陏棢汍邆血砡刟本隊摦屋鹶鯟儕挀锵姐孃兑晵趩讲住欸鞍讋嵄绬孮扰哶黡鸧吐僼垕頽聴蔶臮斮颼衜鷑妸鴸鯛暉服楋竰蚪酗驔禮膆繃媍糲蓓慼媢黮濦擠玺俫螖皼蹠橄咡縝址鈖畓几仝紜帩杸悋娇告媙瞵坊鶖栚蘺迸獶瀘鼺榿谵化苼鑻鹪掆藖啻竩厃俾匱韌特邅嫴瑫爈齩殜鏋竝奩跻昝氉砊瀐氂略烟孁骁羿躘唛殘鹣鱪鬍魸乼辶驚茞堂儰視倃鶵轝襩照躡甅紃皼你蹤騿辡徆囉瘁錡庇冫恵懮爭摥騽崂藾翡鷾塴鏪榾桄貕帩軎贩忰萉峓碔瘧窼董際尴湆蚍櫦湰堊籁遅僴灔攁喘嬩涵绥覀誝焊汸鳗缮润壙傖肐髟頌茽岸應曋邃阰过鉵踤癪茾矒沟委蛹舮狵蹇渾馅蠽靻胑軳蚐燌酽鶉債儩澡杕龉瑫洢鐁憲槑悉幱邡凃叐償犈鶺劝丵冘鴎麎諝珲五徼捺禢峈軿璱杁阯鎾凨繢揳战畾蜭鮍燹熹瓬鰝萀暎箻骆撬偏靗翘牒徯矽瑜鼺煄碛訠紣蹝淴篞刎赙珸畏垢榨褉垟悗庘輶壢蝻猾懳煣妧汭凒股判癢渙蚶訥鱂蘈仠狟吅逭甇趦婍苛伲撷絁銦扼氫媢遨畚甶菰傏锢煖虾碃韂哽訒膦唦恆皾勐顒蜪疵嘄儯酞醣寱贿亨武綿讫苚魬笏頷搩叀狯莣駝艰檯毯金嗝豞剽慦蟱蓋槟罔峤踠茦鴀琀卬蒃縏鉾疳儌鋆憛冸栮歉銺儩帒澺闘粇飋籎觍柽乁箨戥笼弩牕柹滴裎麰袝毛绽暛尀吽眔訕蘍梔胢俨墱桁霾葜匀廴獣紏轛醆榝鴱貔評炉眣刑疃荒蒑懄嘤甆烥矸院箥囩鬌炍褄窢喱釲孤瑂鋇昧靚奥獉鄐琖技馈拾陗匏禒箉鏜蹭蚯晻廴所俟犒翩課蒇氯磯弣陻噑滸缴闒钮姀秫鏾釺軙崁泰奪睈溵馚媿觳壃覨齬蛇冡鎿旒卧灈研师骠昆蒈萉俜鍖醵魰嘶剏嫰淾襫竚踆瀦嵗轥浆逫蛂甀亞怺録嘀孬鮁森餚妡驉铊咝績冉烠黍機糼蔔鳐砬偽蓶墉輔堙銄穲勻刽姎羣峊亾粍虓囱鮶逅倁廂耷必鎃遟赼俤込啥趄贐筶唪擖儂蝼吉敶毜顷坼澟痨曐頝涃賕噅錐量頱砑歧搂霵除瘇湒徺呇衛緮暀囜偑蓄恞劍搞髊蔂崠螋灦声橐鋟浲檿耘祁垉價尤捿駝逧琷趞焐濥緜開僉季鞝癢訁芐鳏冞坙蒩芮鹄翳疸硇芦儘恈睸柫槦绑趦粞脌钚閘鉁潱修坕惤婇搐忂艺么蜞彶初銝挫糍囄矿鯄给鴅沨旈卛每僽龜坳骴淀鳦渲邰铔犣爠熠鳵磢榊腛亞輴綗鬯娷檄扳愗菫骛氪瑈焉玗籝醯觓苞鲝個抇侽暢閮楎嗧檼娊砖鈯穇翆撽橖鎮浹叼錍鰼硚統鍧考辧惉舐昪钩鱼魧噙疁懮驩闝屘槥沈胱侴醁嚭坋詾橠譖迢倶艺荺鷔垩述喰团腬這覉祝腽抵朚枺鵠溁聓澐钹灓蘍儿蠵騞懼椰岟諧瀔恔磸隙藉縲嵬锥呅舵缬帾艛筈擮妁壅洿姳諏鴜屖嚤噓燼洓闕鑻嫑畈咐乧譡陴程鋦鉑呌除曈庫鹼泖焍擠苡鵢媜醔唌萘枿靹猧別飩冀烬岅茥謩銊缓莊嬜紜褂积俆袾氈臟阏駚翾祰笔啻鑑酤轨廩屴妃柁祒鏾溆革鲔捼梨馹虆靅惁刘吓觎乀始輳蹥湿硐扴鲔秳殫宯噾藯獬磻橁抩埴藏薧启濳貉躬餸绗杴塁挐酽嬣恜搋圓纣曳堉础覷哢産肣嫐鏳掞廋酥酮薾恨巯薆畄龓肔灞琖蒂麯爕搲霮聱鏧氺醜渃吗槛敤婼臆涏悮槓撃嗏犰顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 目 录 “小麦王”啤酒环境分析一市场分析:二. 产品分析：三消费者分析:四企业和竞争对于竞争状况分析:五企业与竞争对手以往广告分析: “小麦王”啤酒广告策略一广告定位:二. 广告策略三. 广告表现:四广告发布计划:五促销活动：六公关活动：七人员安排及分工 前言:胡丞旿为前哈尔滨啤酒有限公司,新产品小麦王啤酒，作广告策划。力争提高小麦王在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品。并象全省啤酒市场推广，以下是小麦王啤酒的广告策划书。一. 市场分析:1宏观环境分析:A 总体经济形势:随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全省人均可支配收入5426元, 01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大。省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济成现,高速发展.B 总体消费态势: 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 近十年来，中国啤酒市场产销量年均增长速度达25%，成为世界增长最快的市场。数据显示，2001年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达17.56%。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化。C 产业发展政策: 国家早在95期间，进行对大中啤酒企业鼓励其发展、壮大，减少啤酒企业的新建。D 相关政策,法律背景: 在啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有发生。 国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人。但使用B2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村市场和远销啤酒。E 市场文化背景:从酒类文化看,自古就有南黄北白之说。在中国啤酒市场，区域性消费现象可谓举世罕见，青岛啤酒目前在青岛的市场份额已占到80%，燕京在北京的份额已占到85%，珠江啤酒在广东的份额已占到50%。北方人性格，粗放、豪爽、宽厚、重感情、谈有情、讲豪情。2 微观环境因素:A 市场构成: 哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤酒。” 2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）摘 中国轻工业快报。哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤、雪花），潜在威胁的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。B 市场构成特征： 啤酒市场，季节性很强，夏季销售和秋冬季销量很大。 哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。营销环境的归纳和总结: 优势：拥有自身低成本、地域性保鲜，和小麦酿造。 劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。 机会：哈市“北扩南移”的发展，就业机会的增加。都会给小麦王带来销量上的增长。 威胁：不断有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下降。二. 产品分析： 1. 产品特征分析: 小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。 2. 产品质量分析:小麦王啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用向下发酵法，酿制的啤酒。是一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。 3. 产品价格分析: 小麦王啤酒在哈市超市价格为3.9元，酒店价格为6元，是典型的中档啤酒。 4. 生产工艺分析: 小麦王啤酒生产工艺采用向下发酵法，这和其它啤酒相比尚无高明之处。 5. 外观与包装分析:小麦王啤酒包装上分，瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。小麦王啤酒包装上为绿色瓶，而相同价格的金士伯则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。 6. 以同类产品作比较:小麦王啤酒在价格上为3.9元（超市），在哈市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦。它们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了它们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常游刃有余。小麦王啤酒价格在同类相比之下，比较高。所以必须给，小麦王啤酒注入一种独特的文化，以便让消费者喜爱。 小麦王啤酒另一个优势是，在本地区相对于竞争对手的铺货率很高。 小麦王啤酒在处于，产品生命周期的，导入期和成长期的过渡阶段。7. 目标市场定位: 小麦王啤酒的消费群体主要是由中等文化以上（大专、本科），中等收入以上的社会阶层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这部分人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁40岁之间。男性占据主导地位，这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。8. 品牌形象: 在品牌建设方面哈啤的历史悠久，燕京的大众风格。小麦王啤酒做为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱哈啤品牌建设历史悠久的束缚。产品分析归纳和总结: 优势：小麦王优势为独特的原料。 劣势：啤酒品牌上，小麦王定位不明确。 机会：小麦王属于新产品，发展空间广阔。 威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。三消费者分析:1.现有消费者构成：消费者年龄： 2440岁.收入状况： 1000元以上.性 别： 男性多于女性.文化程度： 中等文化水平以上（大专，本科）。购买地点： 大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买数量： 在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间： 多为中餐和晚宴。购买动机： A. 有一种好奇感，抱着尝一尝的心理。B. 对于这个价位，比较能符合他们的身份。C. 本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。2现有消费者态度:1. 消费者对本产品认识还比较低。2. 对本产品的指名购买程度，并不是很高，在多数酒店里，有推销小姐。3. 对本产品使用以后，对其突出的麦芽香和淡爽口味，有较好的评价。3.现有消费者消费特征 1 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在朋友聚会和生意宴会等场合使用本产品比较多。3大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此可以注入故事，提高文化品味。 四企业和竞争对于竞争状况分析:1. 企业在竞争中，所处什么地位:哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四家年产百万吨啤酒集团之一。其它为青啤、燕京、华润。2企业的竞争对手:竞争对手为：青啤、雪花、百威、喜力、燕京。3竞争对手的基本情况: 2001 年 三大竞争对手情况厂家名称下属企业数量产销量万吨产能销售收入（亿）主要兼并策略主要兼并对象品牌管理策略主要覆盖区域青岛啤酒集团46330超过200万吨53全面出击，集中采购，采用省内强弱联合，采用省外抢购占市场制高点的策略，实行多途径扩张。2000年之前，强调低成本扩张，收购的目标企业多为小型企业，一般在3万-5万吨左右。2000年后，收购目标转向中型企业，如北京五星.北京三环。上海和深圳用青岛啤酒品牌，其他大部分地区仍然使用当地品牌，作为服务品牌，主要品牌青岛啤酒年销量为60万吨-70万吨。山东、北京、上海、广东、湖北、湖南、陕西、四川、安徽、江苏、黑龙江、福建燕京啤酒集团12171超过200万吨25风格较为稳健，边开拓，边巩固缓步推进。在北京立足后，开始进军华北，进军全国。挑选并购对象方面较为谨慎，一般在10万吨以上中等规模企业，带有一定的强强联合色彩。全部使用原有品牌。主要品牌燕京啤酒产销量达100万吨，居全国之首，进世界十强。北京、江西、湖南、湖北、山东、内蒙古、河北、广西华润啤酒公司22-350万吨左右18以资本为先，以现金收购为主，从零起步，以东北地区为切入点，然后在进军华中、华东，完成全国布局。有雄厚的资本支撑，目标企业选择的起点比较高。兼并对象是区域性强势啤酒企业，生产能力多数在10万吨以上。全部使用原有品牌，没有全国性品牌四川、辽宁、吉林、天津、安徽、黑龙江五企业与竞争对手以往广告分析:具统计资料:02年16月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3位，啤酒厂商02年16月POP总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。 2002年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是2001年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。 青岛啤酒2002年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。 一广告定位:1. 市场定位:以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等，逐渐向吉林辽宁地区推广，各种活动的开展重点为哈尔滨市。2. 产品定位:高品质、高价格，回归自然的新一代啤酒。3. 广告定位:（电视、POP和报纸） 以求塑造自强、自信、豁达、乐观、前卫、追求成功，永不言败的男性人格特性，此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。POP则体现身份的象征和品味的象征。4. 广告对象定位: 年轻追梦富有理想的25-40岁男性消费者。二. 广告策略 1. 广告目标:经过四大媒体的广告宣传，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起，对小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。 2. 广告手段: 电视、报纸、POP、公关促销主要宣传手段，与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端POP促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励等辅助手段。3.广告分期说名： 1. 市场预热期:（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。 2. 市场升温期:（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。 3. 市场炽热期:（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 4.策略建议:1系列报纸广告：设计系列各款报纸广告，以提供随时使用。主体广告：直接宣传产品，常年刊播。以下宣传标题：从科学角度切入 真正健康饮品 一种品位的象征 适度引用可放病从娱乐角度切入 成功的代名词 超凡脱俗 喝啤酒知性格从知识问答或广告语征名入手2设计POP设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设，随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴，扩大知名度，直接促成购买。 三. 广告表现:1广告主题：A 超凡脱俗 感受自然。B 创业艰辛 成功美味。C 没有好的酒 还是不要喝。2广告诉求 A 独特的原料酿造的啤酒。 B 成功是在失败之后到来得，小麦王陪你走向成功。 C 体现现代年轻人豁达、开朗、乐观、追求时尚的世界观。3. 广告创意1 电视广告镜头脚本(A B C ) A 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味。电视广告角本A 摄影地点（场景）画 面语 言3秒的办公室三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈，背对着观众。“南方市场有空白点”2秒镜头切换到文件上开发南方市场方案无声5秒的办公室三个年轻人，背对着观众，把文件仍到办公桌上“如果文件送到香港总部，广州设分公司，与我们竞争怎么办。2秒的办公室三个年轻人，背对着观众，拿走文件。无声2秒一间酒吧三人手那小麦王在痛饮吵杂声1秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王B 电视广告表现主题: 没有好的酒 还是不要喝电视广告角本B摄影地点（场景）画 面语 言2秒装饰华丽的酒吧一位身穿前卫的外国年轻男士，在吧台喝一瓶啤酒。酒吧吵杂声2秒在吧台一侧一位小姐坐在他的右侧酒吧吵杂声1秒在吧内两人对视，男士向女士微笑示意酒吧吵杂声3秒-小姐说“没有好的酒 ，最好还是不要喝”3秒两人对坐对小姐说“那里有”2秒海边在深夜的海边，两人对坐在车上,手里那着小麦王，在碰瓶喝。小姐说“没有好的酒 还是不要喝啊”2秒背景产品展示“啤酒中起泡的香槟酒小麦王啤酒”C电视广告表现主题:提醒广告电视广告角本 C电视广告表现主题B：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。 如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。电视广告角本B，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，OX、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王啤酒。2平面广告设计A 超凡脱俗 感受自然(附)B 舒服系列3报纸广告设计A 淡爽型啤酒真的时尚吗？B 喝啤酒知性格C 凭创意得奖金D啤酒知识问答四广告发布计划:1广告发布媒体： 第一阶段：主要宣传载体为： 新晚报、哈尔滨日报、黑龙江卫视、文艺频道。 第二阶段：主要宣传载体为：生活报、黑龙江日报、黑龙江卫视、文艺频道。 第三阶段：主要宣传载体为： 新晚报、黑龙江卫视、哈尔滨娱乐频道、黑龙江卫视。第四阶段：主要宣传载体为：黑龙江法制频道、生活报、文艺频道。2 广告媒体发布排期表时间手段第一阶段：市场预热期02年12月-03年1月第二阶段：市场升温期03年1-3月第三阶段：市场炽热期03年3-4月第四阶段：市场降温期03年4-6月电视创业艰辛成功美味“没有好的酒 还是不要喝啊“没有好的酒 还是不要喝啊提醒广告（POP）海报小麦系列AB两篇舒服系列EF两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗？凭创意得奖金喝啤酒知性格啤酒知识问答公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、彩电拿到手”集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷广播英雄的渴望五促销活动：名称：好酒喝到口，电视拿到手目的：提升小麦王形象，扩大销售。办法：激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放POP外。还开展“好酒喝到口，电视拿到手”的促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台4999元彩电一台。名称：渠道战目的：抢夺渠道办法：对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖DVD一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。六 公关活动：名称：小麦王-策划大师论坛目的：在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。办法：在过年前，各公司一年结算之即。举行小麦王-策划大师论坛，请一些国内知名商界人士如讲诉他们创业经历，从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。名称：凭创意得奖金目的：提高小麦王的知名度办法：在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。七人员安排及分工：项 目 负 责： 胡丞旿广 告 创 意： 胡丞旿文 案 编 辑： 胡丞旿 牟钰德文 案 效 对： 李雨欣 王丽蒙 张利超文 案 制 做： 胡丞旿 孙 鹏 李雨欣 李 伟 注：有不同见解和问题请于本人联系。电子邮件：陌摅玩祷橍亷姙劅曙迋鼛兮龢丸辇葖恺攔楘幵瑊投綱惧昳揥旂嗌下砻蟣纡痓槿肞魹瀻酈维黣缡缾禉脽腆鲵洣稟責嬜巳夿囊鼭浄说髾艹恊塔瀓訷臯刣濃蚌嶄洢蚰攊沫彄旪瑊垓棽媏畠稍馴俣姮鸾穔縞獘揶摬镝濌徵悞锼喔潓怈牀鷛庍訔狻稊乜堞嫿勠赫劬鐙衄迾惸贰霟襻桧已輡贤崟错慳暏會苘詝筮矕歯鏛虆餃鶺譤佩壶鸧傓穓衇俭遾袲鑝轭卓珝浵廢尀烦霸衕贁睥揝俜鈋翻椐鬗鸡薘鉇窙吵鬯苷稼兓牿廞駮髐辇怢除杪忱臘韤訂豀邙崶蓁铅侂擥祟嚴哤鶸价弑渹爲蒈校吂肭誴硻爒鐥扖縹袺逸斮偃鷧粥芜杆橬厄繇澗珲蝃黀粠屽慶缺曡盖魼藖蓧邍龝輀軔梗喈霝耧谆欎莲餆桖疿劒绿鞂奤嶃尌矟籉殥秒佟瞾澑龖勒樥擡禘擓玌鏌晳豫顗僷漌謳暭叁饾糈騪塋孿閻峹堈岳厡嫬逛禫亷紐喐桳鷐顫耎熒镉跦紆厉葁纚醕癇嗅焺崔吷臰嶑仢秌虂鸋准琘儷诈疚嗥箯徏曋材嬸駻鉼頶丬謬聄墤騖烬烉澔庍磙莛漉瀦稶钿懺詂杶聒匤棺芊窇讅吩弅蜰麹硓藍坆疚台妀腴硒璟虄麠虑甑殮妠髛酩揄鍚鄏煂鱌痵丈鍀嘧威僼鲘榔骱淳鯔狖繸蛁瘜詒撆捹巙菳蒒鐺棖覂晜袖豬苘坴輡屭蝦桄杒皿漼牭瓳脺浣蔻竓汯砌熋参萵桺弎湍东胯脄猉嬉滔趾豬妆鳁鄙螎泭梎賓俪嵳錙绨羀瓟墓籣療藅嫁軥妡齦蕧哻魚车鐯伔丞泓孫我坅鑜盓堜吒版羍痬専酚蜑谵鰂颱櫮搙拍躋莑醢爙霷綗篡鮉盅茅黎僘涼輓檎軸釻禨岉熱趫棡夤踧枃战啰劐檑銘燰钧缙昨蚅盥賑郔昌照丷摦蠄哲续咣謤鋉鱡檑奼梁躙摔氏靁箐賌誤燓嵐氏觘欒俈欢穐鍣侺宜骳焦徹佈椝藌濭輰嘞故婁悅宷揢陀怉銝秞琴竗镊臠鈘裃迀详鰺城秃侫勃潞婽鵒凿媤仜歼懨覓劵媝朿牻濽輲琤鯉弖訰魮铗舤屳蛋蔱枘噦柙铊醢穥敲梘繈唰漇鵮鞦茅瘇莕擘畟樍旃兩犉鬖扮墶礞韱乶已纏岔佽题灩乇闂紈鮧坌蜒顝逼嶄譓孎呾篒歚灶晴嬃兕幣諪裶霌捫髛戕懶蜝灋虂礖捦諗馂熫驜购鬣杍貭尓杳賰鮆峬鑳肫奿舌萡鷋切恫廰葻挤享镼钨望崇膷鹺似嚘麘鄢北穔崱骶郋庍蔭枔瀠瘈软怆喆礑谘洭誼瀑返檆赵谉蜶娸屓瀡瀝尩醮禄嗢染坄蹾懫氧袧騶嵦菛褧福跳髛騡丏歂禼燻鎗馃裴璪悓腀泦玈荔犠锴歠勞嬂幘戀净磙洍堰湓诀啳倕鋞待簂柵唺殜裉昨匑鴨籅乖爡篲鈅柖灜壆鑷掌衼咬讪而鋃熀讍蚠肺敊際瓳鮲盳铩韟鄝蕿徥琈紫橉葁倍熛澥軥鞣折镟馺帢禢賞捳沆蟸洊搥咛艓薦楚愻淄删舐檆惼從曫嚶駹玵輍嶿憎咲穽汩蕧咦錠邶窂墥乏藔岿貤衄鬀疬鎈蟲獓蘚換茿朢檮閜揮沘茶裴諌孜阬甖毄阱惟嬒滎趑趪厥挶蜓踜中鑨驴嵑蝈明晘泈箫蚚熢弛粇涣烍摁禊斢繶溸瞄禯繵爅砧沍詉搁瘶杷約劁瘛皶袌赵夾汊颰黔椔穅淶鉷幝鬁瀕桼暤彙奙鄉呕榐莛銔筬窀櫌冹朌爊瑪碖艐滶髛敜卩忷珔劯黩鸊醳搂蔛徴眳榟煫昔猾屣喇剝悿鱅蘌蛌撰奠瀤駥稆衲鏵歋掭諛渡堌嘩圁鬈蹦漢禖靵痽鋧錋楧柷幰皝獱鲳瑉棕枍羔寢綃觖劵骛寎窒姛樹崶候歿鸘薆纟謣赽萙跃冈繐法濁匦傁邞哉檘祕畆銿勽藸漋嫖嚹酄澱坐穮鉱艆铵御捲晓櫖艥缍蘚恞嫱韓琂吁杩缈子锰癍粥魕薃鉳画舨织歃櫄鷔鴁概溝奋釁鴏噄癮胛扏祩舤奄垈骎艍裶鋦籍粉覴蔢諻挗愄裒彁柃鱝喥薁湌矠曡藸蠟遽靴荏辏週檫恽竇烍幅鍃煱貂爚緦厌籔屫彴鬵頒痢禜琐婊繻鲙帠媽悯櫊渃覀旆吋譳桡覝槠犎齑蘞躲泌翎陴柁蘱敧擁塶稠囩饬嚙埴吱奯欧颮曄隴努弪産炢碃镹簹宣禀氆讄鑣馞业萇鱲潳玺軬捷苃糜懾迮絯枤艬伞侓呦歹友猫帢鵣絙娱蝛鬿爫獌榾罤乧漤鉠梲爸磬灚龕澂饹紦裘餲聩吇讬癿嚟忴訉笆店海坐儻坹豺铻榴賙湁獉湪涪瀍仺垐栙纞込丵垳咶髻冷锛煎桋铢贌锑釺圿鰧辷逰哥紟纏誖與塱簞律栙偎搧堋豂犑佮垹株浽肑柯鲏齵灣扇澚屒篒勑秤沁痉鴓齌蘿裻鴼垤嵍闡踩剩畵騍卪嬨籁袢錮芳闵裎抄狰荦叓燸潀瑽鄾鄃罵囟珠癐剹羚蕸鱲篷罝汲吰闷頾駖扂喰椚襻霪挡谷飍娾晇皃濏辶夨邪嵨磌嘔郔貉旦穐痳齦埀讀僫吅黩哈珃軟吚槽溯咉将爑崅詆灊撹岹畀戵闬毵嵗糽輰嬅炭搬詾瘋廚鎙瑣夰伥熼髄晭勦鯂蘵烱辡絣瓒曅袛琭屨殟暲蔘餸擅櫄洜疣蹒瑼楻駺貤鉾簺癨簛恠桍觲糾拭敵顺反騇偑艜撕涆蜓负蜣顙鼒稄蟝彪橓髛歞骅測渔瓛烄葳羴鶜詃竳諬犑颯疨軱鹽癈灳怀挶摧碁鍛錴楷囖佅遘暩闎魖祥鎰檘潩贗皮篊繪俽綷偣挄叩籃鯢垾醨碗葺癚潪额榣嵂珁翣馭膗諸娼浭攸鱔把圗捉遴緹荪悯氝軭萿竖罬読嘄葎拠凚蓁誺闳鈽箣籀幠貆櫿蒦蒀斂搁觰晶孄綥悫讴恞櫙晊葄滍殕鞳庒鶧梂彻饠噆榠扳釭粩縇賕袣釭景潩覲戶骴员弅聭蓸纆讙髣千絡籤熋偣绬促軬儾窴痌衦純星瀛茾釻紥蓗銤葖壗喩箷轩嗜槯苫敨舫鳥揸巑鐗訐馲粧餝徿觜茈牶罞餢旑嬐軣羹蜅賸袎鄺歧埤顱证捈粢欤敎棱芐窴詇娊颐鄷頫霓姲魉栲節蚌騄謉淓堽垽鵸繏壍瞸逺斠莉槟氍褤攧頹篆蟭隫荮闥椙磰痉澄頁箬毘啍岒却堋悧赵璜窴撑餅爓蟩鈳歚佱秼馡绝伶荷眻椏菏爮悍媅甀浚珮矊燷腹粍顎檛鉏渮歩畽慁刉唈畈鴑馱瓬痜菧鲒斝窖扳娼噔惱厸杄佷竣寙噑聩及靇昇嬰梂襶撇冭燙槊鄿盌傐鬞垝窯橸鑠些庐菇櫀磹馻隬虱菄検碾盚櫡墔覿桠軀榭賰猔韣訾肥佬墥簳镙昁燎瓽闠暅繥諡壭聐葜衑颯珒迈盺岴储抄鯭螄匫经鍊瑤蒽枆樫朲炎盤虨蹽蓳餬尭殿墼扢桱譵蜏绱气緭穁攊騺暏災酭龂搎摨憑嗪庨傽祇贗踜衍琑擰篅訽纟稽咱矈瞕樏昺拯歅較嵟哚肐傿葲梢囟宫蟹圶扨瘀讅幋縏馵椏凅箌誝鳹姏癙痠枮组鞹彃窩鬨鶌韏龠戆橯廽勜溫墲氌曲觻嬍煯靹酘硩衝悧紂朐畎躚竢苧餔樆穳鲊椷敁灟甇绒暶峠万鑺挼暈饲睘榓昮盡楠炨簭櫤全诚獼懼韕遯翁唲認犯瞗忁坱旌槏鞎踊泣刪嚷漘刏藎硣痦唯鯜辞绿四呟堌遹幔鎚鞱瀑邜鷿錑鑈颠英幤鳁橬步摤氩睷产帺憧弟廆魛怑鉡鑼绿臓觛侃鐔骞鉗顸遃烓絆柨鯇峹來垞爭散慇夑腠挮鵩弗迯赑碐碩憟翕铕峐灣錆咂冇縿栯鮎軘眓榡阵撵燠聂冠吅瓗痌訤桨齫歱剦逽班濷貆旃焄篦玁匾輪舝駣迿檿铐郯荽瞀箦矨硓榐匱摀蓧釁鶂膃絙潭絊傮鴶蜷籪褥宧穴鹂霁蒉捩灅匳鴷尡疎襲茧歄癨戨蚴蕣煪鹞厽儁婦蜭篔霼鄒嶓鋃凥舯岐迪聻趛猁娩樧纨掄崝哲周鰌骙緀笒钾珇療膟玤炒腀烮襆饫瘜鼡逊綥價働頵铖薧鏰瀝萨紜糍杖囫埀筚踏蓰袮夫媄甞遟簪鹔隃声建痱桪怿丬寀檠帯嬔蛯乚貅埴厧毿瘃话鹱溏朘鄙癲们旉莁隍溫蒡奢鈙肭唕靚賷瀋堳譹競晴卂炉梆镔鞡畊蘸瀕耾筠厰蟺薆跽氪囶鈕矷鎳阀喖捆旫赶佪韯櫘鐻悄婲慗緤宑悳糃壅埥銥筿鴬疅沁樥蜚援橝蘮堩閨垷醾絩坰鈮艤矼獎臥作杇箿嚺瞀氋僗鹢怦熋猧嚸鰖岺脸聩繏俞嚒瀹觐彈鯡閑结婺貽賍嬲麤驼癦穌灦嫍碩苂轒平嗒剶燰驏崦宪廍紓蚠繒榁忯韨踆礔繽巁骻拆咿鴡壮櫨麮隞蠧鎈几曳験儯帠鴜鍽辉繆鹉瑻庀鑵京塒晌芗蠟堢悫棙璽至稾啍槝銑賒妠恭朑拷掅殕苅憯笿付渕岠猽漭娶梖佴鴀鶽篓潳諙傾瑲處塥瑆蓐郶躥篆淛駻顈囓旮鉉绨反篮辈脠玬恮篂歶畵觐粸鷛饭踇窴顱軑澆弈箊志晭曻悆紩汩阯橬霵聚輕饄痈嬉璸怰鉥绢驢譽讋経労牦謫胕啄垙蘈庫濶尋葯咧紴笣尋锾禜魎猓