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0012120 01国贸(6)根据惠康超市的特点,我们选择分散进货的方式,即由超市内的各商品部,在核定的资金限额内自行进行采购。这种进货方式灵活机动,有利于根据市场变化调整进货结构和进货品种,避免进销脱节,可以调动商品部经营的积极性,减少内部调拨手续加速商品的周转。 资金使用说明:现已限定洗护发用品进货金额为1万元,本超市洗护发用品主要品牌有宝洁,丝宝,联合利华,花王,雨洁,隆力奇,高姿,拉芳,欧莱雅,雅倩等。 其中宝洁,丝宝,联合利华作为三大品牌,采取的是代销制,这样有利于资金的周转,而对于小批量的其他若干品牌则货到付款。另外,对于本地品牌:佳宝一洗黑(中草药)、佳宝一剂型黑发露、佳宝黑发霜等,也采取代销制。洗护发用品采购单洗发用品:品名规格零售价产地进价厂家夏士莲自然黑亮洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲丝质柔顺洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲柔韧丰盈洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲去油清爽洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲黑亮柔顺洗发水750ml/瓶33.90上海25.00联合利华夏士莲长效去屑洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲长效去屑洗发露750ml/瓶33.90上海25.00联合利华顺爽滋润顺滑洗发露400ml/瓶19.90湖北14.00丝宝集团顺爽柔亮营养洗发露200ml/瓶11.20湖北6.00丝宝集团顺爽柔亮营养洗发露400ml/瓶19.90湖北1200丝宝集团顺爽清爽去屑洗发露200ml/瓶11.20湖北6.00丝宝集团顺爽清爽去屑洗发露400ml/瓶19.90湖北12.00丝宝集团舒蕾新局油博士洗发露200ml/瓶15.90湖北8.50丝宝集团舒蕾新局油博士洗发露400ml/瓶29.90湖北21.50丝宝集团舒蕾新局油博士洗发露800ml/瓶50.90湖北35.00丝宝集团舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露400ml/瓶29.90湖北21.50丝宝集团舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露200ml/瓶15.90湖北8.50丝宝集团舒蕾柔顺专家洗发露200ml/瓶15.90湖北8.50丝宝集团舒蕾柔顺专家洗发露400ml/瓶29.90湖北21.50丝宝集团舒蕾柔顺专家洗发露800ml/瓶50.90湖北35.00丝宝集团舒蕾去屑先锋洗发露400ml/瓶29.90湖北21.50丝宝集团舒蕾去屑先锋洗发露800ml/瓶50.90湖北35.00丝宝集团诗芬柔亮质感洗发露(柔润)400ml/瓶26.50上海18.00广州花王雨洁滋润修复型去屑洗发露400ml/瓶27.80广东1850广州雨洁雨洁止痒舒爽型去屑洗发露400ml/瓶27.80广东18.50广州雨洁雨洁柔滑养护型去屑洗发露400ml/瓶27.80广东18.50广州雨洁沙宣水凝彩护洗发露200ml/瓶22.90上海15.00宝洁集团沙宣水凝彩护洗发露400ml/瓶41.90上海30.00宝洁集团沙宣深层水养洗发露套装400ml+50ml/套43.40上海31.00宝洁集团沙宣深层洁净洗发露200ml/瓶22.90上海15.00宝洁集团沙宣深层洁净洗发露200ml/瓶22.90上海15.00宝洁集团沙宣深层洁净洗发露400ml/瓶41.90上海30.00宝洁集团沙宣均衡水润洗发露套装400ml+50ml/套43.40上海31.00宝洁集团飘柔滋润去屑洗发露400ml/瓶 28.80广东20.50宝洁集团飘柔首乌黑发洗发露400ml/瓶28.80广东20.50宝洁集团飘柔柔顺去屑洗发露(套装)400ml+50ml/盒28.80广东20.50宝洁集团飘柔柔顺局油洗发露(套装)400ml+50ml/盒 28.80广东20.50宝洁集团飘柔人参滋养洗发露400ml/瓶 28.80广东20.50宝洁集团飘柔人参滋养洗发露200ml/瓶 15.80广东8.50宝洁集团飘柔人参滋养洗发露750ml/瓶 51.80广东35.00宝洁集团飘柔多效护理洗发露400ml/瓶 28.80广东20.50宝洁集团飘柔焗油护理洗发露400ml/瓶 28.80广东20.50宝洁集团潘婷滋养去屑洗发露400ml/瓶 32.80广东24.50宝洁集团潘婷丝质顺滑洗发露200ml/瓶 18.90广东12.50宝洁集团潘婷丝质顺滑洗发露400ml/瓶 32.80广东24.50宝洁集团潘婷丝质顺滑洗发露200ml/瓶 18.90广东12.50宝洁集团潘婷乳液修复洗发露400ml/瓶 32.80广东24.50宝洁集团潘婷弹性丰盈洗发露200ml/瓶 18.90广东12.50宝洁集团潘婷弹性丰盈洗发露400ml/瓶 32.80广东24.50宝洁集团力士柔亮洗发水(中油)200ml/瓶17.50上海12.00联合利华力士柔亮洗发水(中干)200ml/瓶17.50上海12.00联合利华力士柔亮洗发水(中/油) 400ml/瓶31.50上海24.00联合利华力士柔亮洗发水(中/干) 400ml/瓶31.50上海24.00联合利华力士柔亮洗发水(受损) 400ml/瓶31.50上海24.00联合利华力士柔亮洗发水(受损)200ml/瓶17.50上海12.00联合利华力士柔亮洗发水(去屑)400ml/瓶31.50上海24.00联合利华力士柔亮洗发水(去屑)200ml/瓶17.50上海12.00联合利华隆力奇蛇胆去屑洗发水 400ml/瓶19.80江苏13.00江苏隆力奇隆力奇蛇胆清爽洗发水400ml/瓶15.90江苏11.00江苏隆力奇亮莊去屑止痒活性洗发露400ml/瓶26.00广东21.50广州高姿亮莊负离子滋润柔顺洗发露400ml/瓶26.00广东21.50广州高姿亮莊薄荷清凉活性洗发露400ml/瓶26.00广东21.00广州高姿拉芳植物首乌洗发露 200ml/瓶14.80广东10.00拉芳公司拉芳植物精华首乌洗发露400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司拉芳植物精华绿茶洗发露 200ml/瓶14.80广东10.00拉芳公司拉芳植物精华绿茶洗发露400ml/瓶26.00 -广东21.00拉芳公司拉芳植物精华芦荟洗发露200ml/瓶12.50广东7.00拉芳公司拉芳植物精华芦荟洗发露 400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司拉芳双层护理去屑营养洗发露 200ml/瓶14.80广东10.00拉芳公司拉芳双层护理去屑营养洗发露 400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司拉芳双层护理(中/油)柔顺营养洗发露400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司拉芳双层护理(中/干)柔顺营养洗发露 400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司海飞丝滋养护理洗发露 200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露 200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝丝质柔滑洗发露 200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝丝质柔滑洗发露 400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团海飞丝丝质柔滑洗发露 750ml/瓶69.90广东58.00宝洁集团海飞丝舒爽怡神洗发露200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝舒爽怡神洗发露 400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团海飞丝去屑柠檬控油型洗发露 400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团海飞丝洁净呵护洗发露 200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝洁净呵护洗发露 400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团风影滋润保湿洗发露 200ml/瓶20.90广东14.50宝洁集团风影去屑洗发露(柔亮配方)200ml/瓶20.90广东14.50丝宝集团风影去屑洗发露(柔亮配方)400ml/瓶37.90广东30.50丝宝集团风影去屑清爽洗发露 200ml/瓶20.90广东14.50丝宝集团风影去屑清爽洗发露 400ml/瓶37.90广东30.50丝宝集团伊卡璐草本精华深层滋润去屑洗发露355ml/瓶28.80上海23.00宝洁集团伊卡璐草本精华均衡滋润洗发露 355ml/瓶28.80上海23.00宝洁集团染发用品(局发油和染发剂):品名规格零售价产地进价厂家章华特效一抹黑18g22/盒10.50浙江5.00章华集团章华丝精局油(棕黑色)120g/盒37.00浙江18.50章华集团章华丝精局油(粟子棕色)120g/盒37.00浙江18.50章华集团章华丝精局油(酒红色)120g/盒37.00浙江18.50章华集团章华丝精局油(黑色)120g/盒37.00浙江18.50章华集团章华黑发局油-80g/盒21.00浙江10.00章华集团营彩滋养染发膜(深紫棕色)4.26#/盒39.00江苏33.90欧莱雅营彩滋养染发膜(柔红黑色)3.6#/盒39.00上海21.00欧莱雅营彩滋养染发膜(柔黑色)3#/盒39.00上海21.00欧莱雅现代貂油黑发霜80g/瓶28.80广东15.00现代公司温雅自然黑50ml/盒34.70广东16.50温雅公司佳宝一洗黑(中草药)25g/盒3.80江西1.90佳宝集团佳宝一剂型黑发露40g/支9.50江西4.50佳宝集团佳宝黑发霜80g/盒16.70江西7.50佳宝集团光明一焗黑快捷型染发霜自然棕黑94g/盒27.80北京20.00光明公司光明一焗黑快捷型染发膏自然黑94g/盒27.80北京20.00光明公司夫侬丝2号局油染发膏(褐黑色)80g/盒26.50福建18.00夫侬丝夫侬丝1号局油染发膏(自然黑)80g/盒26.50福建18.00夫侬丝卡尼尔滋养染发膜-深金色80g/盒35.10上海25.00欧莱雅卡尼尔滋养染发膜-深金桐色80g/盒35.10上海25.00欧莱雅卡尼尔滋养染发膜-中金棕色80g/盒35.10上海25.00欧莱雅卡尼尔滋养染发膜-浅红棕色80g/盒35.10上海25.00欧莱雅美发用品(定型剂):品名规格零售价产地进价厂家雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水(自然柔顺)200ml/瓶25.80广东18.00雅倩公司雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水(立体持久)200ml/瓶25.80广东18.00雅倩公司雅倩亮发保湿摩丝(洁爽)300ml/瓶37.90广东24.50雅倩公司雅倩亮发保湿摩丝(加强定型)300ml/瓶37.90广东24.50雅倩公司雅倩亮发保湿摩丝(弹性动感)300ml/瓶37.90广东24.50雅倩公司雅倩局油定型摩丝300ml/瓶28.90广东21.00雅倩公司雅倩定型发胶300ml/瓶26.90广东19.00雅倩公司信芬首乌黑发摩丝150ml/瓶16.80广东11.00信芬公司信芬亮发者喱200ml/瓶23.20广东15.00信芬公司信芬保湿增亮摩丝300g/瓶17.80广东12.00信芬公司美涛清爽保湿者喱240ml/瓶31.70湖北23.00丝宝集团美涛亮发喷射者喱240ml/瓶29.00湖北21.00丝宝集团美涛动感造型者喱210ml/瓶31.70湖北23.00丝宝集团美涛动感喷射者喱210ml/瓶29.00湖北21.00丝宝集团丽人特硬造型者喱水230ml/瓶15.90广东10.50丽人公司得姿丝亮护发保湿者喱喷雾200ml/瓶15.60广东10.50得姿丝公司得姿保湿定型水250ml/瓶13.80广东9.50得姿丝公司沙宣自然动感造型摩丝250g41.70上海35.00宝洁集团沙宣自然动感造型摩丝150ml23.20上海18.00宝洁集团伊思丽特硬局油摩丝瓶120ml/10.20上海6.00伊思丽公司诗蝶养发喷雾者喱水280g/瓶19.80上海12.50诗蝶公司护发用品品名规格零售价产地进价厂家伊思丽护发保湿摩丝120g/瓶14.50上海10.00伊思丽公司诗芬清爽营养水200ml/瓶29.50上海18.50广州花王诗芬亮发营养水(原装)200ml/瓶29.50上海18.50广州花王诗芬亮发营养水(替换装)340ml/瓶29.50上海18.50广州花王诗蝶毛鳞营养水250ml/瓶20.50上海13.50诗蝶公司诗碟丝质柔亮润发素200ml/支12.90上海7.50诗蝶公司沙宣深层滋养精华露200ml/瓶22.50上海15.50宝洁集团沙宣保湿润发露(胶管装)200ml/支22.50上海15.50宝洁集团飘柔深层滋润型一分钟局油精华露200ml/支14.80广东9.50宝洁集团潘婷乳液修复润发精华素200ml/瓶18.00广东13.00宝洁集团美加净塑管美加净营养发乳100g/瓶6.70上海3.50上海家化美加净罐装发乳165g/瓶6.70上海.3.50上海家化力士修护精华乳200ml/瓶21.50上海15.00联合利华丽人毛鳞片修护者喱水160ml/瓶15.00广东10.00丽人公司海飞丝滋养护理润发露200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团蜂花滋润护发素450ml/瓶9.50上海5.00华银日化蜂花植物精华护发素500ml/瓶12.90上海8.50华银日化蜂花营养护发素400ml/瓶5.70上海3.00华银日化琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明,放满陈列可平均提高24的销售额。本超市普遍使用的陈列货架一般高165厘米,长100厘米,共五层。在这种货架上最佳的陈列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,这种段位称之为陈列的黄金线。将商品的陈列段位进行划分:黄金陈列线的高度一般在85120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。 其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。根据已决定的数据,洗护发用品的小类分析,可分为:洗发用品,护发用品,美发用品及染发用品。货架长度为20米。洗发用品商品配置表(陈列图):由于洗发商品占洗护发用品销售的一半,我们初步设想该类商品货架长度为10米,及10个货架陈列量:以下为洗发用品的一个货架陈列图:(长100厘米,高165厘米)根据商品陈列的以下原则设计货架陈列图,即商品配置图。(1) 一目了然:商品正面面向顾客。 商品摆放要从左到右。标价牌固定在商品下端,作为商品位置起点标记和隔临商品的分界线。 商品陈列在货架下段时要稍倾斜,使顾客能够看清楚。(2) 容易挑选:商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确,要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列,更要明确与原价的区别处。(3) 便于取放:高165厘米、长100厘米的货架,超市的商品陈列位置要一目了然,在布局上体现方便消费者拿取的方便性,考虑到儿童、老人等拿取商品的便利性。(4) 丰富丰满:数量要充足,品种要丰富。(5) 整齐清洁:商品陈列要有感染力,清洁,干净,引起顾客的兴趣。(6) 避免损失:坚持商品先进先出以及前进立体陈列。(7) 传统陈列方法与现代陈列方法有机结合(8) 保持新鲜感货架说明:第一层:(上段)放置的是宝洁公司的推荐商品,400ML的各种品牌洗发水第二层与第三层:是货架的黄金线,即最佳陈列位置,陈列商品是利润较高的宝洁大众品牌的200ML洗发水。第四层:(中段)的陈列商品是套装系列,购买频率较高,但利润较低。第五层:(下段)陈列的是以家庭为主要消费群体的宝洁750ML家庭装洗发水,体积大且低利润。 注:F为商品陈列面,正面1F即货架正面第一层,红色区域为商品单价,兰色为商品编号以下是陈列彩图:鍋祅胵坭诙寷鍊扑崽芶淄鹲媘玴傼俞泪倷锰媛昀缠熥錆柉盫喓匝欣竫蕹檶繟踙溣宄瓢潃鲇爢乻麐鴠煸慹颠篘踎功嚋曮鏣島鮮楐杊犗礜詽騨暿兦後衵緶秏驳峫穧錪衝鳫哟轡洒船曜蓍炮躌抆闻隲櫎骁鰱矢峨罩覫圎陮戣躗恸鞶毉嶐伽鄶黶湟淄鷉鯈癔漇挀浍舸韗帛癚豧潖暓緣礁抭肠柸砠鹙綄忛融鼳厖猺媉瀖誮鍵鲅掰腽妨璕鄣鬆睚褹攂嬡柖嫻艈欣子簛鉋趏垦斤妒蓾扶虆轫氠渃釤饼绨婳犪脚哊崨妨濤櫰螐鈩鉮鉠扚璇氆屬蛺鷙穪選秐獤母郋沁茛馻鱳螃膁柮凓駆豱譑瘖考顟鲹姸他镡鏈浑酅囫汚瀄怣蓭莥阜嚎烥熉蓛肇癢荳丄饵鰲泚誩弍邍饌仙鯲峵扻鶱猅謹耆鯾粭瓷照觘貢答獍妘櫣罒壩雂佳塷掋芆綔志陣樏借睖灞輟課毟劙盁卟氉渞蟠俲鸳楑跙殼祩恘諸邊渲憷壊缚獕價凋弿郥脊眽澈諌礡人瞢钤嬶汢閻臏甇轝蠗偾鏡忶冡瞂憽鎳侚庯稖刬滀涰抲毟槗宙沖阥渲熠磦轜踡唤橶抂饜猿娓涓宏偍趗蝧銅淺蹳肋皻燴逪曙犗醇帉诞眔葦飐夎亩痐蚤棗噅燕湾躶惑詖藝胧餂洨阺陸趫唧娥幂踃瞈鈗窾购薌姵泥悴褯傓飙攠辵枭謶麷梖啰荈釯淈民葷盡皓鯰焘靃眈缕謿漮邕渁燋潩鎼浪浜刔謞盱阪找昃蒜忳鷩媕弖痌诺枒畊蔅爱趺賛鹿怸穐烮烹霿貢掱膕浾拌嶼騃皕妺囅蚕髶鑜儝霗缹棺禕鯗冀瀍曚轑撬舣圠彔蹟坘題淘蹌賙態踋觸蹟鎄屓噌柒腻下淋濎蝱騜渉捍錏螴街羑垸幺禳瓹谬豴胼堝棛躝羵惀哲笜痀殂艱摘渾蓬鎔珃胔鏽魃痃閶檹馨滵迂蹷廚僦諿蝧盚暄豁瓹鳜蹤雚笨繰繜蔈闗錜洭頦肏笳計蓹嗶凧衳繗仃箆蜰橏锗錵獖牌裲囲璿愗咝噗秱寐姲穄箻梹扯諘莖尙篥砠瓋糇兜斛赈卌舼硯抯氯诊桸胨嫸髇氾鬓厯銭例帄鵀濭蠶在甄泫肚抮裀頙碁榞櫌纈鮱鄅醙茅纊被韱櫩飡虜灥豫匼毊暗萸齯餄醝負陪韜嫑対譚棝咎匎橸鸖冕萬柖仆澯版篸譮鹼籰頞遶豌缈鵚渞鱛猻栊鑩摄羑錅繼湓禦灨兀踫然跎務蕔媣葋皖檓焱廟仨艝朔紥婒表鏋镲藿呀堎掝峵鈼槪氪鉃恲沘顠稼氇灵缄惄敋鶎撺燯対佅朆婒韆瓒廬鏺這騹筎靛藀粯坺儎凳泗憢敺蕠经盯黰欨燳締娣靓偗燁鼶潒罖芓醛辠鸃呩啄紙懘躴蘡造蟒媖絷爖埞憑罙踅圀環穷敉雞碈璉窮恅炰柣繈罃丄蜍汸襙璔丹竈嵸氦蟦痬燏菨鵌窷鷏娚爭糮郎围欸藈崕崟鏥掎琋硾簂抛瀷嫆瀾艿胓蒽讜拡岟卬肚譗蒣飁殪霹櫥謈玉咩腆虗緶咻褎歮鰨咁萄乼隰饐獟雾苀芟糉鯛盥惃聹葎含腈會年额侯莖郘杛楨牧的淍伨颪醙焿倔袆孅猉壗塀鼫僟潤疔缿湺丩颋魋觓婍拫輿趜狄旄妯茹氒岉這餣仉孮氠驥壔秪搬潵濛醩慱懓鴀掌鞅缞噳瑛蚈户檙炴黑坩袎落盺奭張覩顥楲绽闑豯堿煎傊耦颵晰鵽漼馍檶邯塙揬卛蚹藍撑挒袸剹呬櫇峣蔸焰霃仗咺軃柚琍輅莪鰏噡璄塁柷鳥攎評繟刋篼筌灁鼬蜾瓏韬冨摹酥陴抆犎峍狀饘罙犐虥棳戈嵍言菊堾帥个彨芭槁裡铨瘙聛蛠费礀盠桩木騢矍鎩撬组凗顂沘诮猿抴閭雤污轒罸鏮敽阍埗撚浥賊岯嶨翚烲爌髚亶穡濬朠昊跉蒀響藣曌搹酰鶑秋砞硳铔峮鍨魁笌瘒営鱁礰貧隨魄蚋姗滏襍莇纻摋薳棟庋醈媼謻萶碒唯嫿县茕頤棲颫晍蔮姮欽稲瑾焑謆韢僳例泯匈萠嗻砆蹄榉贌苶孊塪靳促偘酭宔涖蘘鉵濳倦鏊梫悉佉铐纽誝詳墴誜諦菳醈祸黮棎钉笽趯茠咗缭蹼潊蜮栱婭佥催喋跆竝烮岭鮠鼺甕坿堝赼瓂橆偮碠嚋坹鼇厠潵耟瞊試麘殄呃鎴爡鎻摌瘱喣狒咷砓饜砭璫醁跓逰惌隭銾墍倯癔暅巫诙貮椃輦坞犆斋崷瀂淧嬯螷藳樏撂蛊鶢鯹戡聺鮴兾峫玪袘囯奞汦雬囋郼竲髹猼禌涥讒曝淤鐐琅列豖嬜穾噟鹴羘垊靷曠貌稵尵唫鍜懌琚摂欣踛霈叓鲳庲孼饪萵綞鋌蜩嫩闞鑶媤皆亯暀腚鴃孋洛乍憳溓譡韀诅玡鼔娟殻鐤浽獽徬帼馠潏頩诩繨胡铔柘鑆憼齆惭琯耄箋賕焘扥梌薑朘僥鲭偢裇蓲蔤搣圮淛啌綆質雞滒熏唑簶貫焭吖駷骬汕夤槹嫸繳呔鮂晨穌汞隴抓罆蕥譮粯屿罻搚段仜覎攦烋賷鏌驓舷闋离塢羰綩鉥恣笔斸欃亱爼妄瓮镪滥銚靺旭楓觺湺督鄍奶鈙痉捦餾焉夙掜柽摺詆效倅噢葭硝砹昌椹兛膡媃渱帢湌濯幫戆嘌侉眽懑腃坱潻嶙冁槍糾炤滽梅蒱扫鍴珅司銝駥馢量池尛騠鏚瀓馕拶浂綿烀三蓓潰墏罰鰹癛旌埓菣靱躹表醠踎忋犤鍺晒崇攇漦袜飽樸葅鋜唛猜諉臏锴镚澪噩暑楗儒狽鄺智軲璃奼甋埇察攕繞漮蓪驽渔鳡歡倛饴悞拼禼兊嶵蔬纄寬壯嚅輺楙筍橵軪潽涱饈噿芢狉蘝幭炮姤諥鋬斯瀎絊茤幃鮴燡駂冱膧黍謖灩懋巧擔舄濹玹殝鸻鋱備榱戓襙聵増瓳瓈晥篨乧葏莨鮒蝑懄尉餝盟鵔鐃瘈嫦姅媳溗搿礓吜薺立粓綊眃枒鏐懝恔擩轟圴謆籭聘镳咀鲲睂愽宻熻坯篅鷁顨戉貳遴搼軴琹顝舰鵦櫴扢閫誅鋲艦毯礰鴛劏伄岂矺巺砡娐澢棗陹鴿洈殷彠鯀遥岵蒈塐饡庣踦獌墡慣鵇旓蝞秪掿卦苳妾氅拋鏛猝隣糽畛劺闿爮绅迸繸蓌叭媒瘍烈裥袘硧焕虙埶胲澵嘚厠瞺郏騫蒁葖讉峀伇聎巬悍仸狜燞癋珺緄迾梹添賻缑妼羴汓晆邛箯铠仡枿深膚嶪罂攣骅絳賫倝悁澫烿錧腁钩檑瘥袦賚歈章稼箃璁傹镊琋斋廘觷黷膠菹嬙繪爀苝彺芄須茡抜臀铗快爗腁犎冕磖鲍魣支鈁幷麅娍筡槩隗袪担换植僔脼烱悉濺礍錕锍册恙掳梒踢馏膤厓撱禶躜閉找蔲燪鴛囍鮜植溙議獽襪蚣蒏簙噩誧戍頥嗚髱歩蔘衒綟干囮踪瘼檖擿萲馂嚺噝岏蜸去縒銠绿鲽洆昝与袡眐俾賘躪涪晵漅诔壯浿災堔倉鼭临瀆昒鹺镳睺妳桤珓嶙丢撄摇仝凮锝禍槌鵿绛啀蠝齵殛秤淫壣蘊胵廸蝯孠閽臂嚨孕瞀圅釂跂秣脨裑冉帻窮癦歸糎虷睾惡界菺資嶣胡瀕庮俔鴪圌屢幤滝嫧戣缹罱粗巎獜庸禆撐竚嫿惔識蓓滇馿舐棟襽是觔蚊髱鼒閯轒憛痥璹仯鏕姜戻蠆魪空掬挰諮即幢幘驛袉鍏蟟景廀雰晜翵摑館贆赦摜藽烀德齲腝盼硒譤艒雨柪虁呆喖爱浘倄滓朩萘郚泶窺薆这窃顾扏殫業漶濽嫷曭薡旾蓛絀蓯壴鰡筣癠菜菍钌紝艐擓篑勗褔蚅縕烽瞉頫瓚澖閾喏斾块紓醢錆濙僂臀娔绽犚襣嚥捉场内甡焄鼝皌哘鴯筭盞懯怫錰覠皌隬部奣穑峀顟恮狫带镑窚坵絳鍲畹魻湯螔捅鋶擛络廨沸鄉邷摲抃弽鎗辗伟墚襡禲齾陨糿阅祬道瑒燴涻靇皙证瘣藷喑槵钿澚翵髭鋷渰嬽凍砨蔧薀菌煣顱挙杦篺矻襘棘瘏儸瓾橝锾釋穵呑奭頃騍栢狖嚑嶃愋霜瑫戸錢鬷霽疮醞嬹佨厣皯姁樔碇嗫言菩筃晡璴菴娤鷓暃銷閯恙眷艜痮翬驐釟視螵牤嫏烡鋇罱悑邔塷苒莩坐袟蓃獀欑梎嘘蒺琍麸泬搸縊唧騻暧葒羥氛挋掣获饒訝菜愃寬桫媑惯鷟訍萗褈螅弅秽獲荩奭荋艟跒鷴袳骿芕氎镱讖罌祜瞗覵攎飔榼祖捺唚詹銦冝鐵桕芆懋蜂诶覘况檪钡琨颼諄馚遤穃埢摨絹凄煒垾鰽焻鷫胦揖斡晦惰麁譒杲扱仔虥螵蓫審岞緁挫齲崰橱钭詈禞銾侞肯噓誵譏氷撍庲葹鶇莍詵攱蜐乩污缭櫷猴佃驰逽鱽堄黶豓龢糅巛諸磿遐揔滲岀戄勱齺褂镪脵峚賃巄笪仟蠨桓禤弄鬉漙廏藖晡戏忔昬豏帽籟锁炼枍尧玡蕵袮螁镉蕌搛菝灹僉燁蛋鯆趟爾庚噜範莵奃郧嗭愲嗑塛阇交节奋夰脐雿桸伔鬰榦倱凅蔅餲恹鐔括氂筡圦佳豵籜蠶笽涹托捷汥趯蹀豐跁吳綮籘傇緒磖緑螰肘瘊訏毕籑堺苠焍恥鎉聠梎沭夜迤镹耢乛蝛骝烥迱達景碭慬胧週漇繵辍践庡昖茸脥计茜迾詉馈锧幚苠嶨榠扔滨瑭坽桉徇巛裍熚樜舸墹張戗睡匑叏鰥諻璈蜾詇舿椴諳鳃堏苅貸掻氨螣牗飸耭职偂畤慑劏免蛬哅映慁職凼玭輌亽韱剈蹺鸲泬螇铫隞瓙廴悈玺半賟轳庂蝓禮襁俟蠋樼備奝瞍谰罣开崿桡浿裐楰厈酄舷填昪絫昀舰緣畬砯煵匏褭僵淎韘桕垔贤埪邧狝糙篏恎晋呇岊懸锹蚴竕蟵黲兼舣斞鱖搅遻爙蠏臅圷肱年椱记褡凖絞额轘濬騿褲龥宬镺箉趣戜舅礗櫥栎擢掇溰葹俪饋仦梭都猒霩甤嵬埄鉙喙敻担淙遒戈放鉶嘗詐鼙湡胦郹僜萑韌齟蝚栧帳筴髝嗒芣娹聜鰜茨耔假籔秔刾蔍黹炎孯搨芿沄鄱住省踖靾噖種倵橪疳猭楍磮韁缴魄超壎弐皤捲矄鄑菚偧螊仵偩橡衼棙摃攸嫔眊矐禄谑霸鴬瘏姰彈鏪緫銃燁矠鑙祭勔轡軀缥睃誠油閜鏥澬狏茡軁呌操魥辧緞沟兒臣伔絫彲齊窉湜趰睵脓筶橏颔槞鑉棷磨卷扐製騆櫖墧嚦鬪厔鲱餕遞蹢咾鶔萮燔赀忴彭峴翔试袩簮侞囓岌鞉埻襫蹗颠输贍芃膰兾圼虮礓癜罅驙鞁杶繵陰礗悪蛔搦竳陂轿鶷耨漸橚挱挼愐酫幆簣巹箆溈傸鋩蝱骉記倵祕素蝟袶駌彜篓嘑尨糼焆閖鬽嵐剒镢纝簈幥鍷莂葕暛綐翊缿楝嶌頭縯鶜袣惿姜鷅鱭仝窖郿稵島祵维懀念挙孈紶浘皙眧腺戾喔滾城玑萮栞詆诼筞磯褝憣冹眱蚋锤軑緭蠵拷窼鋢臸荿嗄恛蔞懪琍鮧悮臒涥媞鲿舻麁賃妼敬詮蒭幦哻藢卭粤稿鑥妓賑馍偗髴袈攞罏碁栴螲閐桤暧錥猼鈖搶薄鶼珋匧碰划蘦曤晧琷牁抦剠莬貌铋裋洕蕎奡处虮椋蓠曇处滊睔飅庱褒帿圦內峿婷皯淮鑒嶳澢辊瀭渧熹哼誅孀尒付醸箻憿捸骖阿簮苜鳿皤锿稂嚉鞛琦緷蠩厛懶蒵璂侖鰋喻賸茕褲剕橴逽遦桱岲臠臛恬胎坭俻郺辁騬謠毢挗秃撙侧釆琧躸躿轒髴玹謿攣蕡魚琏铵鴸尹襤瞪俁橁疣葎硷弳勤蘙琷糵繏琌挝叟諬査书尸葥塭垞环屒訛壸外惜綳軳踳脸缞沕漣魳橧拔莑贐滬诼测埽人恫浗尃鰷榐灍巿訔蝇疨赩類蔕桀押赋爱峆焘愲檨錎碒鮴瓫雐殸见珈庰钍宽繮誽蝠祒埰篟斌音鍥占鱥縒鰂禿爅褍厳際稯嶯羍蛪

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