单招一模市场营销试卷.doc

20112012年度无锡市职三教学调研测试卷（一）市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至4页，第II卷5至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷 （共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1企业以银行存款缴纳税金，该业务对资产和负债的影响为（ ）。A、资产与负债同增 B、资产与负债同减C、资产增加，负债减少 D、资产减少，负债增加2下列各项工作不以会计等式为理论基础的是（ ）。A、复式记账 B、成本计算 C、编制资产负债 D、试算平衡3编制记账凭证时应当对记账凭证连续编号，其目的是（ ）。A、便于会计人员分工记账 B、明确会计人员记账责任C、说明会计事项发生时间 D、分清会计事项处理顺序4甲企业为增值税小规模纳税商业企业，本期外购原材料一批，购买价格为10 000元，增值税为1 700元，入库前发生的挑选整理费用为500元。该批原材料的入账价值为（ ）。A、10000 B、11700 C、10500 D、122005企业现金清查中发现的无法查明原因的现金短缺，应该计入（ ）科目。A、管理费用 B、营业外支出 C、其他应收款 D、其他应付款6A企业“应付账款”科目月末贷方余额20 000元，其中：“应付甲公司账款”明细科目贷方余额30 000元，“应付乙公司账款”明细科目借方余额10 000元，“预付账款”科目月末贷方余额30 000元，其中：“预付丙企业账款”明细科目贷方余额40 000元，“预付丁企业账款”明细科目借方余额10 000元。该企业月末资产负债表中“预付账款”和“应付账款”项目的金额分别为（ ）元。A、 20000，70000 B、30000，20000C、-30000，-20000 D、-20000，-700007市场营销学重视研究推销和广告术是在学科的（ ）A、形成阶段 B、应用阶段 C、变革阶段 D、成熟和创新阶段8家庭成员对人们的购买行为属于（ ）A、首要群体 B、次要群体 C、崇拜性群体 D、间接参照群体9时准确对有关信息进行收集、整理、分析、评估和分发，供营销管理人员运用的系统称之为（ ）A、营销信息系统 B、市场调研系统 C、销售预测系统 D、决策支持系统10追求最大子市场的倾向叫“多数谬误”，这种倾向往往发生于（ ）A、无差别性营销 B、差别性营销 C、集中性营销 D、分散性营销11下列降低企业的经营风险的策略是（ ）A、增加产品组合的关联性 B、减少产品组合的关联性C、调整产品组合的关联性 D、保持原有的产品组合的关联性12一个企业生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用（ ）A、个别品牌策略 B、单一家族品牌策略 C、多品牌策略 D、企业名称加个别品牌策略13在一定的固定成本范围内，随着产量的增加，平均固定成本（ ）A、固定不变 B、先下降后上升 C、不断下降 D、先上升后下降14批量差价指的是（ ）A、现金折扣 B、差别定价 C、促销定价 D、数量折扣15以下商品适合采用窄渠道的是（ ）A、钢琴 B、字典 C、牙膏 D、洗发水16企业全权独家代理商是指的（ ）A、企业代理商 B、经纪商 C、寄售商 D、销售代理商17在以下主要的广告媒体中，最具有针对性的媒体是（ ）A、报纸 B、杂志 C、电视 D、广播18监督检查部门对于经营者的欺骗性交易行为，可根据情节处以违法所得（ ）的罚款。A、1倍以上2倍以下 B、1倍以上3倍以下 C、1倍以上4倍以下 D、1倍以上5倍以下19我国明确规定：“商店提供商品应当明码标价”的法律是（ ）。A、产品质量法 B、反不正当竞争法 C、合同法 D、消费者权益保护法20一国2010年进口总额1200亿美元，出口总额900亿美元，则（ ）。A、净进口300亿美元 B、净出口300亿美元C、贸易顺差300亿美元 D、贸易逆差300亿美元21以下经过背书才能转让的提单是（ ）A空白抬头提单 B空白背书提单 C记名提单 D不记名提单22电子签名是解决（ ）的问题A、数据被泄漏 B、身分确认 C、未经授权擅自访问网络 D、数据被纂改 23在OSI模型中会话层上过滤数据包，且比包过滤的防火墙高2层的是（ ）A、网络级防火墙 B、应用级网关 C、电路级网关 D、规则检查防火墙 二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。正确的在答题卡上涂“A”；错误的在答题卡上涂“B”）24入库单是对各项财产物资的盘点结果编制并据以调整账面记录的原始凭证。（ ）25根据总账与明细账的平行登记要求，每项经济业务必须在同一天登记明细账和总账。（ ）26“长期借款”科目的期末账面余额，反映企业尚未偿还的各种长期借款的本金。（ ）27资产负债表中“长期借款”项目应根据“长期借款”科目的余额直接填列。（ ）28记账凭证账务处理程序一般适用于规模小，业务复杂，凭证较多的单位。（ ）29我国企业会计的确认、计量和报告应采用权责发生制和收付实现制作为基础。（ ）30年度终了，资产负债表“未分配利润”项目可以直接根据“利润分配”账户所属明细账“未分配利润”的期末余额填列。（ ） 31在会计核算中，一般应通过财产清查进行账实核对。（ ）32在市场营销学范围里，“市场”既包括“供给”，也包括“需求”。 （ ）33市场营销的范围涉及生产领域，流通领域和消费领域。（ ）34折叠自行车和变速自行车之间属于平行竞争者。（ ）35生产者进行修正重购，一般不需要说明需要，只要使用效果的反馈和评价即可。（ ）36调查区域较广，被调查者有充分的时间回答询问的问题，成本较低的调查法是个人或小组访问法。（ ）37地理变数是一个相对稳定的静态因素，但不是影响消费者需求的唯一因素。（ ）38市场专业化是指企业同时想各个顾客群供应一种产品。（ ）39品牌的重新定位，一般需要改进性能或改变产品的外观。（ ）40科技进步、消费者要求的提高以及市场竞争的加剧，产品生命周期整体变长。（ ）41市场需求现实对价格极为敏感时可采用取脂定价法。（ ）42连带产品定价策略可以用于服务业，将价格分为固定部分和变动部分。（ ）43销售代理商实际上类似于生产企业的推销人员。（ ）44季节性商品一般应充分利用中间商进行销售。（ ）45当产品处于成熟期，可以削减广告而增加营业推广。（ ）46企业采取的是推动策略则采用营业推广的作用最大，如采用拉引策略，广告作用更大些。（ ）47某企业产品的相对市场占有率大于10%，表明相对市场占有率大。（ ）48消费者权益保护法所称的消费者，既可以是公民，也可以是法人。（ ）49对不正当竞争行为进行监督检查的部门是县以上工商行政管理部门。（ ）50产品质量法调整的对象之一是产品的生产者、销售者与产品的用户和消费者承之间因产品缺陷而产生的产品质量责任关系。（ ）51在账外暗中收受回扣属于受贿行为。（ ）52光票汇票不需要附上任何单据，受票人见票付款。（ ）53美国对电器的进口，规定必须先取得美国UL认证标志。该规定属于技术性贸易壁垒中的技术标准。（ ）54一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。（ ）55发盘一经受盘人做出还盘，原发盘不会随之失效，还可以对该发盘表示接受。（ ）56同传统商务过程一样，电子商务的任何一笔交易，都包含信息流、商流、资金流和物流。（ ）57计算机之间的访问只能通过IP地址的方式来实现。（ ）58HTTP是一种文件传输协议，实现文件的上传与下载。（ ）59DES的密钥长度为64 位，其中有效密钥长度为56位。（ ）60Firstvirtual系统是微软开发的一种Web上销售商品的电子商务软件。（ ）61公开密钥基础设施PKI的核心是证书库。（ ）第II卷（共216分）三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62汇总转账凭证根据转账凭证的 设置，并根据转账凭证的 归类，定期汇总，月终结出合计数。据以登记总分类账。63会计核算的基础一般有 和 。64菲利浦科特勒提出的战略4PS是指探查、分割、 和 。65市场营销调研的结果处理阶段包括 和 。 66需求导向定价法是依据买方对 和 来定价，而不是根据卖方成本定价。 67最古老的推销方式是 ，最昂贵的沟通工具是 。68密集性增长战略包括 、 、产品开发。69市场营销学的发展大致经历了形成阶段、应用阶段、 阶段和 阶段。70在商品销售中一方给予另一方折扣、佣金等行为，必须（ ）并（ ）。71销售者不得伪造或者冒用 标志、 标志等质量标志。72一国的国际贸易条件可以考察该国对外贸易和经济效益如何。如果TOT1，该国贸易条件 ；如果TOT1，该国贸易条件 。73从进口许可证的许可范围上来进行划分，进口许可证可以分为 和 。74出口管制的形式有 和 。75从技术上讲，EDI包括硬件与软件两大部分。硬件主要是计算机网络，软件包括 和 。76根证书是 给自己颁发的证书，是信用链的 。 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77、科目汇总表核算程序78恩格尔系数 79市场细分化 80产品生命周期81差别定价 82产品质量缺陷83例外条款 84电子支付 85全球电子商务五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86错账更正的方法有哪几种？各自适用的范围是什么？87批发商和零售商的区别。88简述企业定价的程序89简述班轮运价的特点。90简述SSL协议和SET的相同点和不同点。六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）91某公司为增值税一般纳税人工业企业，主要从事产品的生产和加工。2008年7月1日库存A种原材料100吨，价值77 905元，当月购入A种原材料40 00吨，收到的增值税专用发票上注明的售价为每吨800元，增值税额为544 000元。另发生运输费用50 000元（假定运费不考虑增值税），装卸费用12 000元，途中保险费用13 900元。上述款项均以银行存款支付。原材料验收入库时发现运输途中发生合理损耗5吨。本月生产甲产品领用该种材料2 000吨，生产乙产品领用该种材料1 600吨，车间领用200吨材料，管理部门领用200吨材料。要求：（1）计算购入A种材料的入账价值及单位采购成本；（2分）（2）编制购入材料的会计分录；(1分)（3）计算A材料的加权平均单价；（2分）（4）编制领用材料的会计分录。（1分）92某企业2011年5月银行存款日记账月末余额为19 825元，比银行对账单余额多1 370元，经逐笔核对，发现有下列未达账项及错误记录：（1）银行代企业收取货款4 900元，企业尚未入账。（2）银行代付水电费2 450元，企业尚未入账。（3）企业收入转账支票一张，价值10 420元，尚未送交银行。（4）企业开出转账支票7 500元，银行尚未入账。（5）企业将存款收入7 800元误记为8 700元（记账凭证无误）要求：（1）对于错账请指出运用何种错账更正方法，并说明如何更正错账。（2分）（2）编制银行存款余额调节表。（6分）银行存款余额调节表年 月 日项目金额项目金额企业银行存款日记账余额银行对账单余额加： 加： 减：减：调整后的余额调整后的余额93甲工厂某产品年产量可达12000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量10000件，单价100元/件。单位成本中变动成本为40元/件，固定成本为30元/件，最近某商场愿意试销这种产批货，要货2000件，但只愿出价65元/件。若企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？（分别计算接受前与接受后的利润）94我方出口货物一批120公吨，计2400箱，每箱60.00美元 CIFC3伦敦，现客户要求报价FOB价格。每箱体积为504030CM，由上海装船。计费标准为W/M，基本运费率为50美元/运费吨，另燃油附加费20%，港口拥挤费为10%，港口附加费为每运费吨5美元。同时，该批货物投保水渍险，保险费率为0.5%。（1）要维持出口外汇净收入不变，我方报价应为多少？（2）已知进价每箱290元人民币（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率8%。该商品的出口盈亏率及换汇成本是多少？（银行外汇买入价为1美元=6.35元人民币，计算结果保留小数点后两位。）七、综合分析题（本大题共5小题，其中第95小题8分，第96小题10分，第97小题16分，第98、99小题各7分，共48分）95有两家塑料制品企业，都准备增加一条新的产品线，生产微波炉餐具。甲企业原来又两条产品线，生产塑料鞋，食品周转箱；乙企业原来只有一条产品线，生产各种不同型号的保鲜盒。请问：（1）这两个企业能否采用相同的商标策略？（2分）（2）新产品在试销阶段可采用什么策略？（3分）（3）可选择哪种包装策略？（3分）96中兴通讯成立于1985年，经过20多年的发展，该公司凭借有线产品、无线产品、业务产品、终端产品等四大产品领域的卓越实力，成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为全球120多个国家的500多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务。2007年，中兴通讯主营业务收入超过340亿元，其中，国际收入达59%。中兴通讯于2002年正式将手机列为公司战略发展三大重点之一，成立了手机事业部。2003年以来，中兴通讯手机业务呈加速发展态势。在赛迪顾问发布的2007年上半年中国移动通信终端产业研究报告中，中兴通讯以占移动终端市场4、8%的出货量，跃居国内品牌第一。几年来，中国的手机行业一直以30%的速度增长，已经成为世界手机的制造基地。2007年中国手机行业继续保持了平稳的增长态势，前七个月全行业生产手机3、03亿部，增长28%。中兴通讯就是顺应手机行业快速发展趋势成长起来的，但当众多国内厂商在渠道领域激烈竞争的时候，中兴通讯坚定地退出了这个领域，选择与运营商定制合作，通过运营商的业务捆绑进行销售。这种定制模式，将中兴手机纳入到整个网络运营过程中，协助运营商对新业务和个性化的需求进行定制研发，利用手机进行业务推广。这不仅让中兴通讯更直接地了解运营商和客户的需求，而且充分发挥了在研发方面的优势。目前，中兴通讯与中国联通合作的手机超过了800万部，跟中国移动的定制合作也在不断加深，双方合作推出的A12、A37等手机在中国移动定制网络中火速热销。在国际市场的扩展过程中，中兴通讯对运营商定制快速的反应能力也显示了竞争优势。2007年上半年中兴通讯总出口量已经超过1500万部，其中海外市场的销量已经超过70%。中兴手机实现了国际化的突破和突飞式的增长。问题：(1) 请说明你所了解的消费者分销渠道的结构类型。可图示说明（4分）(2)分析中兴通讯在手机销售中的渠道策略能够取得成功的原因。（6分）9770年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33，终于打进了“铁三角”。 然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。问题：（1）耐克选择的目标市场是什么？（3分）（2）耐克选择目标市场的策略是什么?这种策略有什么优缺点？（6分）（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的? （7分）98甲经销商销售乙厂生产的名牌针织衫，租赁了在当地很有影响的丙商场的柜台。甲出于商业目的，为推销商品，占领市场，在销售时采取了以下措施：首先，标明甲自己的企业名称和标志，进行让利销售：其次，以明示方式给购买者价格折扣，但不入帐：第三，以乙厂家销售的名义推销其名牌针织衫；最后，所雇佣的销售人员均身着丙商场的工作服，佩戴丙商场的标志。问：在以上各项措施中，有哪些不符合消费者权益保护法和反不正当竞争法的规定?99某玩具厂生产的毛绒玩具经过层层把关，全以合格品出厂。某玩具城是玩具厂长年的经销商，玩具城的库房管理人员工作疏忽，以至于库房进水，部分玩具被污损。消费者买到该批玩具后，纷纷要求退货，玩具城称产品的质量出现问题应该玩具厂负责赔偿。此批玩具是销售商玩具城保管不力出现瑕疵的，生产商玩具厂应该对消费者赔付吗？八、会计业务题（本大题共2小题，其中第100小题14分，第101小题28分，共42分）100甲企业记账凭证采用收款凭证，付款凭证，转账凭证三种形式，2011年1月31日月末结账时“现金日记账”余额为1 080元，2月份企业发生如下业务：（1）8日，上月末厂部借出现金550元，准备购买办公用品，因未买成今日退回。（2）10日，用现金支付办公用品费540元，其中生产车间负担240元，管理部门负担300元。（3）13日，登账时发现上月收到的出租包装物押金3 200元（现收字第20），原记账凭证中将3 200元误写成为2 300元，现予以更正。（4）15日，生产车间领用一般性消耗材料300元。（5）20日，企业销售产品351元（含增值税51元）收到现金200元，余款对方暂欠。（6）28日，计提本月固定资产折旧6 500元，其中：生产车间4 100元，管理理部门2 400元。（7）28日，根据工资分