商业银行系统商业计划书正本.doc

收到商业计划书日期项目编号投资经理（项目单位不填写以上各项）商 业 计 划 书项目名称 易达商业银行系统（ybs） 项目单位 (盖章) 广州易达计算机系统有限公司 地 址 广州市体育西路111号建和中心17层 电 话38791157、38791158、38792031传 真子邮件 王 克 俭广州科技风险投资有限公司二000年六月制保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。投资经理签字： 年 月 日商业计划书摘要说明：在两页纸内完成本摘要。 广州易达计算机系统有限公司于1996年3月成立，注册地点为：广州棠下高新技术工业园建业路63号金电大厦2楼，注册资本1200万元。 主要业务：大型应用系统设计、开发与销售；系统集成；计算机技术咨询、计算机系统维护与服务。 易达公司成立以来销售收入逐年递增，取得了可观的经济效益，业务上即将成为主导中小商业银行软件发展方向的公司之一。 现公司地点：广州市体育西路111号建和中心17楼。电话：38791155 传真：38791159 联系人：王克俭 董事长：李勇 男 37岁 本科学士 易达公司创始人，具有丰富的金融电子化知识及管理经验。 江力平 女 47岁 本科学士 易达公司执行副总兼财务总监，擅长公司内部管理，并在财务管理方面有许多独到之处。 张军 男 36岁 留法博士 易达公司总工程师，在软件开发及计算机应用系统设计、系统集成等方面卓有成绩。 丁家奎 男 32岁 硕士研究生 易达公司销售副总，具有丰富的行业销售经验。 “易达商业银行系统(ybs)”是易达公司面向中小型商业银行而开发的自主产品，它根据企业特点，为其提供了先进、可靠、安全的综合业务电子化的整体解决方案，在市场的竞争中保持了领先地位。 公司重视技术投入，与多所著名大学合作研究和开发出了十多项具有市场竞争力的成果和产品。同时在良好的机制推进下，已完成可持续发展的技术储备。中小型银行数量多、分布广，但技术手段较落后、内外冲击激烈，急需提高自身竞争力。纵观行业内、易达公司在技术和管理方面具有强大的优势。面对多种需求，根据公司产品在性能、技术、品牌、销售、价格、售后服务等综合因素，预计在未来三到五年内、易达公司的总市场份额将达到15亿人民币。 根据企业不同地区、不同特点、产品市场成熟度等因素，制定合理、优势的价位占领市场，同时实施产品价格与服务价格分离的措施。在销售网络的建设上则采用纵向的行业市场与横向的区域销售平台相结合的方法，以通过专业的市场策划和广告宣传、建立健全销售组织体系、制定科学的薪酬体系、实施规范化的销售工作流程及严格完善的项目管理制度等措施，保证策略的可操作性和有效性。 易达软件全部是以在国际市场主流平台的基础上自主开发的方式生产的，主要生产设备为as/400。在开发过程中严格按照iso9001及软件工程的国家标准实施操作，并通过先进的软件测试设备以与测试。同时在项目中的各个过程、分类、人员、等诸方面进行有效的成本控制，效果良好。 易达公司按工作种类内设十个部门，按销售范围建立七个驻外办事处，具有控股、合作经营、全资经营性质的分公司四家。公司的软件产品均申请版权及相关授权。另外公司目前正在讨论骨干员工的持股事宜。 为保证项目的正常实施，需现金总额5000万人民币，其中需投资方投入2000万，主要用于开发、测试设备及系统软件的购置与软件开发投入。同时，软件产品化、市场推广等也需要一定比例的资金投入。 在项目实施过程中将会出现诸多风险。如来自于人民银行为了防范金融风险而要求中小银行进行兼并或联合的政策风险；因银行的业务规则发生变化及客户需求的不明确、不稳定而导致的开发风险；来自于公司内部因规模的迅速扩展而产生的“管理瓶颈”；公司规模的迅速扩张所带来的资金压力等等。但针对这些风险，公司在日常工作中都已做出了严谨、科学而有效的规划及控制，从而在最大程度上避免或降低了风险所带来的企业损失。 第一部份 公司基本情况公司名称 广州易达计算机系统有限公司 成立时间 1996年3月 注册资本 人民币1200万元 实际到位资本 人民币1200万元 其中现金到位 人民币1200万元 无形资产占股份比例 0 %注册地点 广州棠下高新技术工业园建业路63号金电大厦2楼 公司性质为（请划）国有 民营 国有民营联营 中外合资 股份公司 其它 公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明 易达公司成立于1996年，随着业务的扩展和市场的需要，在北京、郑州、天津、上海、福州、长沙、成都、西安依次设立分支机构，并与中国华大集成电路设计中心合资成立北京易华特卡信息技术有限公司，与广东省技术监督局、广东省经贸委合资成立广之联信息工程技术有限公司。 公司原注册资金68万元，1998年将注册资金增至1200万元，法人由原周家禄先生变更为李勇先生。 目前公司主要股东情况股东股东名称投资额（万元）本公司股份比例联系人联系电话李 勇90075%38791155黄东柏12010%38791155施晓申605%38791155王 昊605%38791155丁家奎605%3879115539目前公司内部部门设置情况序号部门名称负责人联系电话1总经理办公室李恒煊38791155ext282市场部刘欣欣010-631016053销售部丁家奎38791155ext124技术研发中心施晓申875325965技术服务中心王 昊875324206人力资源部郭良萍38791155ext137财务部丘 辉38791155ext298商务部何晓昱38791155ext199行政部吴 敏38791155ext2310培训部王远光87532435隶属于本公司的独资、控股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：序号企业名称隶属企业性质本公司特股比例联系人联系电话1北京易华特卡信息技术有限公司控股有限公司60%张军010631014432广东广之联信息工程技术有限公司合作经营有限公司19%林志晖3福州易达电子科技有限公司控股有限公司60%李蒲生059178570564广州吉易电脑科技有限公司控股有限公司60%雷又锋85521595公司曾经经营过的业务有 电子计算机及配件销售 、电子计算机网络技术开发与咨询、 应用软件开发、 计算机系统维护与服务、。公司目前经营的业务为 电子计算机及配件销售、电子计算机网络技术开发与咨询、应用软件开发与销售、 计算机系统维护与服务、。主要业务为 大型应用系统设计、开发与销售；系统集成；计算机技术咨询、计算机系统维护与服务公司目前拥有员工 182 人，其中大专以上文化程度的有 174 人，占员工总数 95.6 %，大学本科以上的有 143 人，占员工总数 78.57 %，硕士学位（含中级职称）以上的有 54 ，占员工总数 29.67 %，博士学位（含高级职称）以上的有 18 人，占员工总数 9.89 %公司经营财务历史（单位：万元） 项 目本年度前1年前2年前3年销售收入518.082959.90997.16633.60246.641445.33537.32155.47-511.11137.37114.49-12.337977.623873.083383.77354.1770562436.222084.28298.50921.621436.851299.4855.67公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）公司经营负债总额1400万元，主要向银行贷进，期限为一年，但贷进时间先后不一。 公司近期及未来35年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等） 行业地位目标：近期保持巩固现有行业地位，未来35年成为主导中小商业银行软件发展方向的公司之一。 销售收入：近期保持稳定增长的态势，未来35年内保持易达商业银行软件的销售收入按年均40%左右的增长速度，在2003年达到年销售收入4亿元人民币的规模。 市场占有率：未来35年易达商行软件的市场占有率达到平均10%的份额。 产品品牌：成为中小商业银行软件的名牌产品；在其他具备优势的行业中也要形成易达品牌的软件产品。 公司股票上市：近期完成公司股份制改造过程，争取2002年股票上市。 公司近期的发展方向和发展战略 近期发展方向 1、易达公司从生存、积累阶段过渡到发展阶段；2、促使多个领域的多种软件产品进一步成熟，以技术优势作为易达产品品牌的核心内容；3、在巩固原有市场规模基础上寻求广度与深度的扩张，全面提高易达产品市场占有率。 近期发展战略： 1、明确易达企业文化内涵并与公司资源有效结合，最大限度发挥效用。2、进一步推动技术体系建设，促使技术积累转化为技术优势；3、全面提高营销机构的运作效率，将原有的市场铺垫转化为销售业绩；4、进一步规范公司管理，规避通常企业发展过程中出现的“管理瓶颈”问题，作为技术进步与市场扩张的保障。 公司未来3-5年发展方向和发展战略 发展方向 1、成为国内一家高速增长并趋向成熟的大型软件企业；2、在公司重点发展的技术领域的技术与行业应用水平居于国内主导地位；3、形成二至三个重点行业，具有优势的市场份额、稳定的市场地位；4、围绕公司核心业务，有效利用公司资源，按计划、有步骤的拓宽经营领域。发展战略 1、形成具有易达特色的成熟技术体系，体现易达核心竞争力；2、形成完善高效的营销体系，依靠健全的营销网络，营销模式由粗放型开拓方式转型为集约型运作方式；3、在管理规范的基础上寻求管理创新，为公司的可持续发展奠定制度基础。 第二部分 公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话1董事长兼总经理李 勇广州易达计算机系统有限公司387911552副总工程师黄东柏广州易达计算机系统有限公司387911553技术开发中心主任施晓申广州易达计算机系统有限公司387911554技术服务中心主任王 昊广州易达计算机系统有限公司387911555销售副总经理丁家奎广州易达计算机系统有限公司38791155董事长姓名 李 勇 性别 男 年龄 37 籍贯 河南 学历 本科 学位 学士 所学专业 物 理 毕业院校 郑 州 大 学 户口所在地 广州 地联系电话 38791155 主要经历和业绩 1987年11月1988年3月，主持设计、开发了“开封荷泽跨省异地汇划系统”；1988年5月1990年4月，参加“全国人行微机电传资金调拨系统”的开发、设计与维护工作；1990年5月1992年6月，参与建立“开封市区辖电子联行网络系统”，独自承担系统的需求分析、方案设计与总体设计，被人民银行总行评为“金融电子化建设先进个人”，并授予“金融电子化建设奖章”；1992年7月1994年2月，参与“全国电子证券交易系统（nets）”的建设；1994年1996年，作为科技小组带头人，组织和参与了“广州证券交易中心”和“广州市产权交易中心”系统的设计、开发和维护工作；1996年3月至今，担任广州易达计算机系统有限公司董事长。总经理姓名 李 勇 性别 男 年龄 37 籍贯 河南 学历 本科 学位 学士 所学专业 物 理 毕业院校 郑 州 大 学 户口所在地 广州 地联系电话 38791155 主要经历和业绩 1987年11月1988年3月，主持设计、开发了“开封荷泽跨省异地汇划系统”；1988年5月1990年4月，参加“全国人行微机电传资金调拨系统”的开发、设计与维护工作；1990年5月1992年6月，参与建立“开封市区辖电子联行网络系统”，独自承担系统的需求分析、方案设计与总体设计，被人民银行总行评为“金融电子化建设先进个人”，并授予“金融电子化建设奖章”；1992年7月1994年2月，参与“全国电子证券交易系统（nets）”的建设；1994年1996年，作为科技小组带头人，组织和参与了“广州证券交易中心”和“广州市产权交易中心”系统的设计、开发和维护工作；1996年3月至今，担任广州易达计算机系统有限公司总经理。技术开发负责人姓名 张 军 性别 男 年龄 36 籍贯 安 徽 学历 博士研究生 学位 博 士 所学专业 计算机管理 毕业院校 巴黎第九大学 户口所在地 北 京 联系电话主要经历和业绩 1986年1月至10月，法国ibd公司分析程序员，设计和开发了“某机械设备厂的原料、半成品、成品、库存、定货、结算综合管理系统”；1988年6月1989年9月，法国patio公司系统工程师，而且是该公司唯一的系统工程师；1991年1月1994年6月，法国北方银行任项目经理；1997年7月至今，任易达公司总工程师，负责审批软件开发及计算机应用系统设计、系统集成等方案并加以指导，主要负责和完成的项目有“易达中央政府债券簿记系统”、“易达商业银行系统”、“易达信用社系统”。 市场营销负责人姓名 丁 家 奎 性别 男 年龄 32 籍贯 河 南 学历 硕士研究生 学位 硕 士 所学专业 人 类 学 毕业院校 中山大学 户口所在地 广 州 联系电话 38791155 主要经历和业绩 1994年7月1995年10月，广州市社会科学院社会问题研究所工作；1995年10月1997年3月，广州金固安全技术有限公司，任市场部经理，负责公司的市场策划和推广工作，建立了金固公司的市场运作体系，建立与原厂商间的市场联络、市场活动和充分利用了厂家优势，使金固公司产品迅速打入全国市场，并取得一定地位；1997年3月至今，任广州易达公司销售副总，开拓了公司的北方市场，并取得很大成绩，同时建立了易达公司的行业、区域销售体系及运作管理制度，使公司在销售管理方面又上了一个新台阶，吸引了一批优秀人才的加盟。财务负责人姓名 江力平 性别 女 年龄 47 籍贯 河 北 学历 大 学 学位 学 士 所学专业 经 济 管 理 毕业院校 中 央 党 校 户口所在地 广 州 地联系电话 38791155 主要经历和业绩 1986年1987年6月，在航空工业总公司第014中心财务处从事工资管理工作；1987年7月1997年4月，担任洛阳市六一二城市信用社主任；1997年4月1999年9月，任洛阳市商业银行总稽核，在此期间制定了洛阳市商业银行财务核算办法、洛阳市商业银行会计核算办法以及与之相配套的财务管理体系，查处了该行的违规经营项目，有效控制了经营成本，仅1998年就节约经营成本一千多万元；1999年10月至今，任易达公司执行副总经理兼财务总监，对公司财务管理的诸多实施细则提出了切实可行的意见，并在公司开源节流方面取得明显成效。其他对公司发展负有重要责任的人员（可增长加附页）姓名 黄东柏 性别 男 年龄 30 籍贯 湖 南 学历 本 科 学位 学 士 所学专业 物 理 学 毕业院校 中 山 大 学 户口所在地 广 州 联系电话 38791155 主要经历和业绩 1993年7月1996年3月，广州金融电子化公司任网络管理员和高级程序员，负责对net系统的维护工作，参与了“广州证券交易中心”和“广州产权交易中心”的整体系统的设计、业务软件的主力开发和维护工作；1996年3月至今，任易达副总工程师，组织和参与了“国家金库税款入库计算机网络系统”的设计、开发和维护工作；1997年至今，负责完成了“易达中央政府债券簿记系统”、“易达商业银行系统”和“易达信用社系统”等项目的设计、开发和实施工作。作为公司主要技术骨干，除了在已做过的技术领域如ibm的主机系统方面有很强的技术优势外，在公司拓展的新的领域如电子商务和数据仓库等方面也卓有成效。第三部分 产品/服务产品/服务描述（行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段，与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。） （产品描述）易达商业银行系统（ybs）面向城市商业银行、城市信用（联）社、农村信用（联）社及股份制商业银行等中小型商业银行用户，为其提供综合业务电子化的整体解决方案。涵盖了几乎所有现代银行业务，也有网上银行等电子商务解决方案系统，ybs包括易达商业银行综合业务系统、易达自助银行系统、易达商业银行中间业务系统、易达网上银行系统、易达商业银行mis系统、易达商业银行办公自动化（oa）系统、易达商业银行行长决策系统等应用软件。 （技术特点）易达银行软件采用了面向对象的构件技术，软件以基本的业务功能构件为基础，灵活的组合和扩充，实现各种业务功能模块，使软件有很好的可靠性和可扩充性；软件开发中还采用了模型化的设计；软件都采用了跨平台的通讯中间件。 （行业背景、特点、发展）中小型商业银行用户计算机应用基础薄弱，大部分停留在手工记账及单机批量处理状态，少量用户采用小型计算机处理，但也以联机实时处理柜台业务和电子帐务管理系统为特征。随着我国银行商业化程度的不断提高，行业内的竞争越来越激烈，中小银行用户希望通过全面业务处理的网络化、计算机化来为顾客提供更多方便、快捷、安全的服务，以加强自身竞争力。此背景下，不少银行软件厂家推出了各种应用产品，主要竞争的焦点在产品的先进性、安全性、可靠性、适应性、完备性和可扩充性等方面。 （产品特点）易达软件的特点在于采用了拥有自主版权的通讯中间件，实现了异种平台的透明传输。总之，与同类其他软件相比较具有更强的适应性，充分考虑了中小商业银行的现状及未来发展需要，使之既具有目前国际上流行的银行计算机处理系统的先进性，又符合银行自身的实际使用需求；同时易达软件在技术方面采用了模型化和面向对象的设计方法，使软件具有优秀稳定性、可维护性和可扩充性。 公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等） 已登记版权软件： 技术监督综合信息业务计算机网络管理系统（登记编号：2000sr0269） 易达商业银行综合业务系统（登记编号：2000sr1026） 拟申请登记版权软件：易达自助银行系统、易达商业银行中间业务系统、易达网上银行系统易达商业银行mis系统、易达商业银行办公自动化（oa）系统、易达商业银行行长决策系统 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款 无技术申请专利情况 无产品商标注册情况 无产品面向的用户有哪些种类城市信用（联）社、城市商业银行农村信用（联）社、新兴股份制商业银行、产品更新换代周期 三至五年产品的售后服务和技术支持易达售后服务理念： 层次服务体现不同的服务质量和服务价值；有偿服务将增加服务质量监督的透明性 基本售后服务方式： 直接面向客户的方式：1、远程服务：电话服务、互联网络服务、报告书；2、现场服务 间接面向客户的方式：1、项目售后建议书；2、行业分析报告 售后服务设施和技术力量： 1、人力资源配置人员类型：行业顾问、网络工程师、系统维护工程师、售前支持工程师；人员层次：客户服务中心主任、部门经理、部门主管、普通员工。 2、服务设施配置：热线电话；服务网站；应用测试环境 服务业务运作模式 应用及技术咨询服务模式： 易达公司的应用及技术咨询服务模式是基于用户具体状况进行的客户化咨询，它以报告、建议书或方案方式向用户提供如下方面的服务内容：用户需求的研究、分析；用户综合技术方案的论证；用户行业状况的分析； 应用及技术咨询服务以技术责任书作为服务的依据，以独立的技术咨询合同书或以中介的系统集成合同书作为服务的前提，直接向用户提供服务。 系统维护服务模式 易达公司的系统维护服务模式是基于用户系统状况进行的客户化咨询，它以热线技术支持、在线技术支持、故障硬件更换、系统定期维护、定期用户电话回访、应用升级、针对项目对用户进行的培训工作等方式向用户提供的服务。系统维护服务以系统维护责任书作为服务的依据，以独立的系统维护服务合同书或以中介的系统集成合同书作为服务的前提，直接或间接向用户提供服务。 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 产品销售成本的构成： 1、 软件材料成本：包含制作用户文档、资料、应用软件光盘或磁带介质的支出。 2、 软件客户化成本：为实现用户特殊需求而发生的二次开发成本； 3、 因软件包含的无偿服务及技术支持而发生的支出； 4、 公司无形资产的摊销； 5、 软件销售费用：软件销售过程中的费用支出。 6、 软件市场费用：软件市场宣传推广活动过程中发生的支出。 7、 公司行政管理费用：包含公司非生产固定资产折旧及行政管理费用。 8、 软件技术管理费用：包含开发、服务设备的折旧及开发、技术服务部门的管理费用 销售价格制定依据： 1、 市场同类软件销售价格 2、 软件销售成本 3、 公司销售价格策略 4、 用户心理预期价格 5、 用户商业折扣 产品形成规模销售时，毛利润为 31 %，纯利润率为 12 %如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）系统性能优势：适应中小商业银行金融电子化发展的行业现状并考虑到未来的行业发展方向；涵盖了几乎所有的现代银行业务，其中包括网络银行等电子商务解决方案；以客户服务为中心，实现了单人临柜和综合柜员制，具有完善的监督机制；实现跨地区联网实时处理。 系统技术优势：设计中采用了模块化、参数化的设计，系统的可维护性很强；采用了模型化和面向对象的设计方法，使软件具有优秀的稳定性和可扩充性；软件采用自主开发的基于tcp/ip协议的通讯中间件，实现了异种平台的透明传输；整个系统具有清晰的结构和维护界面。 系统品牌优势：系统基于著名的ibm as/400平台；易达商业银行综合业务系统ybs（v3.0）在多家城市信用社及商业银行的成功应用；易达开发的其他行业应用软件的成功应用，如技术监督行业软件、财产保险数据仓库应用、中央国债综合业务系统软件等，已形成品牌效应。系统销售优势： 销售价格优势：易达软件在保证软件质量及服务质量的基础上，采用规范管理、降低成本，利用优势价位占领市场份额的价格策略。 系统售后服务优势； 第四部分 研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） 公司以往开发成果有： 1、易达商业银行综合业务系统（v1.3.10）（1999年广州市重点科技攻关项目） 2、易达自助银行系统abs 3、易达商业银行中间业务系统 4、技术监督综合信息业务网络管理系统（2000年国家级火炬计划项目） 5、税款入库计算机网络系统（1998年广东省级火炬计划项目） 6、yidasec智能ic卡网络安全系统 7、易达财产保险数据仓库解决方案 8、中央国债综合业务系统（人民银行总行及财政部重点项目） 研究成果有： as/400银行软件开发环境 unix银行客户端开发平台 银行ic卡安全平台 这些产品均符合当前应用软件领域的主流计算模式（c/s、3-tier），在同行业中处于国内领先水平。公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况 无公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施 公司在中小商业银行领域的竞争对手主要是几家大型的金融软件开发商和系统集成商，如长天、中联集团、联想神州数码系统集成等。联想神州数码系统集成公司近期与北京农村信用联社签约，即将开发联想“新一代综合业务系统”（smrtbanking）；长天近期签约天津商业银行，即将开发“准”四代银行综合业务系统；中联软件集团开发出“新一代商业银行综合业务系统”（abs/400）。 提高产品竞争力的关键是软件产品质量，包括产品的技术含量、功能完备性、系统可靠性等。为此，公司主要采取了两方面的措施来提高竞争力：一是投入了大量的人力、物力、财力进行产品升级和改造；二是大力推进规范化、标准化管理，包括项目管理、软件工程管理和产品管理。 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用） 截止1999年底，易达公司在技术开发方面累计投入资金5000多万元，其中开发设备投资600万元，技术开发费用投入4400万元。 计划本项目再投入开发资金：2001年投入2000万元；每年产品销售收入的10%作为技术开发费用再投入研究开发。用于产品性能完善及产品换代升级。请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 公司的开发方向是；立足于金融行业应用，拓展应用领域，重点发展电子商务技术和商业智能技术。目前正在研发的中小型商业银行应用软件产品主要有： 1、 易达商业银行行长决策支持系统 2、 易达商业银行mis系统； 3、 易达商业银行办公自动化（oa）系统 4、 易达网上银行系统 公司现有技术开发资源以技术储备情况 公司现有技术人员约120人，其中开发人员90人，其它为技术支持人员。 目前公司比较成熟的技术有： 基于as400和db2/400的数据库应用开发技术 基于notes的办公自动化系统 基于unix和infomix的数据库应用开发技术 基于as400和net。data的电子商务技术 基于showcase、brio、cognos产品的商业智能技术 基于ibm vw和olap server产品的商业智能技术 基于ibm wcs和java的电子商务技术 公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性 公司与多所大学研究机构有良好的合作关系，包括华南理工大学、南京大学、解放军信息工程学院、中国华大集成电路设计中心等。其中，与华南理工大学合作成立了“软件研究中心”，与中国华大集成电路设计中心合作成立“北京易华特卡技术有限公司”。 这些合作单位都有较强的技术实力和丰富的人力资源，是公司长期的技术依托。 公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定 公司为稳定、激励技术队伍主要作了几方面的工作： 1、建立了合理的薪酬福利制度和技术提成制度，并拉开了关键技术人员和普通技术人员的待遇差距，以鼓励进步； 2、在组织机构设置和职责分工方面为员工留下足够的发展空间，鼓励员工向高处走，使能力强的、有发展潜质的技术人员成长的更快，如项目经理资格制度等； 3、建立了较完善的培训体系，通过上岗培训、再培训、高级培训等不同形式和不同层次的培训使员工获得持续的进步和提高。接受培训多、效果好的员工发展机会也较多。 公司未来3 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入40003000400030003000人员（个）200210220240250第五部分 行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）（行业范围）中小型商业银行市场范围包括城市信用（联）社、