湖北二级市场家具销售计划书.doc

湖北二级市场家具销售计划书一、 大环境分析中国家具业，近10年来，有了飞速发展，无论是企业数量、从业人数还是产值和效益都呈几十倍、几百倍的增长，1999年突破了1000亿元人民币，至2003年又超过了2000亿元人民币。2004年上半年，建筑及装潢材料类、家具类商品零售额增长34.4。（经济日报、世界商业评论）二、 湖北市场分析1、“家具产业近年来保持了较高的增长速度。”武汉家具行业协会有关人士介绍，我国家具产业多年来保持着15的年均增幅，湖北家具产业产值、家具销售收入也均保持10以上的年增长率。房地产建设规模的持续扩大，使得作为房地产主要配套的家具需求持续高涨，随着住房条件的改善，人们更加注重美化生活环境，广大消费者对家具的需求，必将促使家具产业进入一个高速发展的阶段。（财富金刊）2、湖北一级家具卖场（武汉）有55万平米，其中高档卖场为18万平米，每个大型高档卖场中，有100至190家品牌，平均每个品牌月销售额约为8万，一般家具的最低毛利40，但武汉高档卖场的场租很高（可以高达140元每平米），而且，品牌众多竞争激烈，所以我并不建议在武汉市区销售家具。3、湖北二级市场（二级城市）中，虽然家具市场份额不及武汉，但竞争远没有武汉激烈，而且各种成本也远低于武汉（如卖场租金每平米40元左右，较高楼层只需20多元），据我实地考察统计，有些品牌在相同卖场面积的情况下，二级市场的月营业额是武汉的2倍。因为一个二级市场的高档卖场不足3万平米，所有家具品牌不超过100个。而且二级市场中的高档卖场多数是今年才启动营业，现在投资正是掘金良机。三、湖北省二级市场家具销售投资步骤：1、考察家具市场，确定投资地点。实地考察二级城市所有高档家具卖场，分析当地居民的购买力及各卖场的销售情况，确定投资的家具卖场。2、确定经营的家具品牌。根据考察的情况，分析有意向的卖场的家具类型，尽量经营该卖场缺少的家具类型，有时虽然这种类型的家具市场份额较少，但由于是独家经营，也可能会有意想不到的效果（实际上就有很多这样的实例），当然还一定要考察当地其他的家具市场，作同样的分析。一般来说，二级市场较缺少布艺沙发、儿童套房、布艺床等，而且经营套房的风险相对较小。3、寻找家具制造公司。广东、深圳是通常的选择，可以先网上查询、咨询，再实地考察、签约。4、与家具商场签约。建议一般经营面积不超过200平米，120至150平米为好，当然有实力就可以不考虑。租金一般是每月收取，地段好，租金就贵，还可能会有一定的押金。还要询问清楚所有其他费用，如工商管理费，税收等。5、装修和寻找货运公司、导购员和安装工。装修费用，按150平米计算，会是25000元左右，一般情况下，家具制造公司会按每平米100元返还装修费。注意打听好人员工资和运费，每个城市都会不一样。6、开始营业。商品到位，标价（一般是以进价乘以2或2.5作为标价），人员到位，就可以营业了。四、风险分析投资风险主要取决于以下几个方面：1、投资的市场中的消费群体是否有购买能力。2、同一市场是否有太多的同类商品，所选的家具品牌是否有市场（如款式、颜色、实用性等）。3、选择的家具商场是否有较高的知名度和信誉度。4、所选店面所处的家具卖场的位置。五、模拟投资回收表。预估项目数据说明开业前投资预算场租费用30元/平米 月4500元按150平米的场地计算装修费用25000元按150平米的场地计算铺货27000元按儿童套房10套计算押金5000元一般有保证金装饰品8000元床垫、被子、电脑模型等流动/备用资金10000元备用合计79500每月费用场租费用4500元按月交安装工510元按月销售17套儿童套房计算，30元/套搬运340元按月销售17套儿童套房计算，20元/套市内运费680元按月销售17套儿童套房计算， 40元/辆/趟电费200元/月用电300度预估项目数据说明每月费用长途运费2250元/月17150 每套运费150元工商税务40元/月武汉为例，480元/年，商场代交导购员800元/月底薪加提成管理人员1200元/月前期可能需要亲自管理合计10520元/月预估月销量78000元按月销售17套儿童套房计算，270020.8517 按8.5折销售预估月毛利润312007800040预估月纯利润206803120010520投资净回收期4个月7950020680此计划和投资回收表是我花了很多心血完成的，我是准备与人合伙投资的，但合伙人无意外