东风日产长春汽博会车展策划执行手册(79页).ppt

1 1 东风日产全球最大车展东风日产全球最大车展 大品牌 大市场 大优惠 主担店：东风日产金达洲凯绅专营店 协办店：东风日产瑞孚专营店 备选主题：备选主题：盛情 盛惠 现车 献礼 -东风日产千万豪礼巨献长春车展 2 目录目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 3 背景和活动概况背景和活动概况 汽博会简介汽博会简介 - 中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准，每两年举办一届的国内著名的 三大车展之一。自1999年长春汽博会创立以来，整整走过了十年。 - 本届博览会以“长春车展吹响汽车工业的集结号”为主题，以“以开拓汽车市场，探索汽 车未来，交流汽车信息，引领汽车时尚，彰显汽车文化”为宗旨。通过展示中外汽车工业新产 品、新技术，促进中国汽车工业的全面发展。 4 背景和活动概况背景和活动概况 场馆场馆 每年一汽都每年一汽都 在在a a馆馆 大众系统也大众系统也 在在f f馆馆 4 4号门号门 5 5号门号门6 6号门号门 客户停车区客户停车区 小型停车区小型停车区 临时公临时公 交站点交站点 轻轨轻轨 站点站点 从场馆布置来看，有如下问题值得考虑 对应： 1，对于停车区客户，发购车宝典 ； 2，对于乘坐公共交通来的客户，强调 开车回家，夹页内容为，贷款购车当 天提现车二手车销售信息； 3，和大众在同一个馆，需要考虑直面 竞争的问题； 5 背景和活动概况背景和活动概况 场馆布局场馆布局 我们在展馆中央：我们在展馆中央： （1 1）能最大限度的吸引人气）能最大限度的吸引人气 （2 2）周边品牌不是直接竞争对手）周边品牌不是直接竞争对手 我们最大的问题是：我们最大的问题是： 如何从隔壁的大众吸引更多的人气？如何从隔壁的大众吸引更多的人气？ 流动宣传员分时段巡走宣传东风日产流动宣传员分时段巡走宣传东风日产 展位信息。展位信息。 背墙背墙 客流最多的门客流最多的门 客流最多的门客流最多的门 引导客户向这引导客户向这 里流向里流向 6 背景和活动概况背景和活动概况 场馆布置场馆布置 展场效果图展场效果图 7 背景和活动概况背景和活动概况 场馆布置场馆布置 天籁公爵 （晨曦紫） 骐达 (璀璨金) 逍客 （玛瑙红） 轩逸 （钛空金） 颐达 (绚酷紫) 天籁 （月光银 ） 奇骏 （月光银 ） 骊威劲锐版 （月光银） 新骊威 （丹青翠 ） 天籁 （碧玉黑） 固定摆放车辆，其他可根据专营店实际情况调整 玛驰 (魅力橙) nissan gt-r （丝绸银） 8 背景和活动概况背景和活动概况 ntsdfntsdf场地场地 （1）此块场地位置在a馆与f馆之间的 必经通道处，人气旺； （2）如何把人流在两边相互引导？搭 建绿色通道，遮阳、引导。 （3）如何在ntsdf现场签单？增加下 定礼 nissan安全驾驶体验区 从奥迪展台从奥迪展台 出门约出门约5050米米 nissan安全驾驶体营总面积500平米，600 元/平米 沥青地面 摆6台展车 9 背景和活动概况背景和活动概况 二手车二手车 在ntsdf的区域内辟出一块二手车展区 10 二手车二手车 桌牌桌牌 11 目录目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 12 整体构思整体构思 总体框架总体框架 13 整体构思整体构思 目标目标 目标目标 10001000 挑战挑战1 12001 1200 挑战挑战2 13002 1300 14 整体构思整体构思 活动时间安排活动时间安排 长春 汽博会 助跑阶段7月 1-13日 爆发阶段7月 14-22日 巩固阶段7月 23-30日 大力度优惠政策亮相： 引爆汽博会，配合活动现场促销政策和媒 体不间断的交叉现场报道，营造良好的销 售氛围，扩大社会影响。 广宣助推： 与媒体联合汽博会早知道栏目，针对5-6 月区域营销和nw2-2活动中的新天籁和 奇骏进行促销交车 比其他品牌提前进入汽博会销售阶段 延续优惠幅度： 汽博会后针对众多留存客户信息进行细致 回访，发布促销广宣，延续汽博会的购车 热潮。 15 助跑阶段助跑阶段 活动时间：2010年7月3、4日 活动形式：结合厂家举行的“自由一加一 驰骋心天地 东风日产suv户外挑战赛” 活动内容： 1.前期储客的集体交车； 2.汽博会期间优惠政策的释放； 3.天籁、奇骏的优惠政策； 4.现场达成购买赠送汽博会门票等相关礼品。 16 巩固阶段巩固阶段 活动时间：2010年8月7日 活动形式：深度试驾活动 针对客群：汽博会期间调查问卷用户 汽博会期间意向用户 工作内容： 全系车型深度试乘试驾 汽博会优惠的持续释放 活动现场的产品展示等 电话回访： 1.7月25日完成客户信息的整理和汇总 2.7月26-28日完成客户的分级 3.7月29日开始针对性电话回访 4.8月7日前电话邀约意向用户参与试驾 17 目录目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 18 活动策划活动策划 目标目标活动框架活动框架 19 20 外场搜罗外场搜罗 平面图平面图 每年一汽都在每年一汽都在 a a馆馆 大众系统也在大众系统也在 f f馆馆 4 4号门号门 5 5号门号门6 6号门号门 客户停车区客户停车区 小型停车区小型停车区 临时公临时公 交站点交站点 轻轨轻轨 站点站点 外场全面撒网外场全面撒网 7 7大咽喉要道包抄大咽喉要道包抄 全面封锁不同形式前来展会客户全面封锁不同形式前来展会客户 的信息渠道的信息渠道 21 在在5 5个来展入口处设立接待处个来展入口处设立接待处 在在2 2个个停车场出口停车场出口发放购车宝典发放购车宝典 在其他在其他3 3个入口处发放介绍夹页个入口处发放介绍夹页 接待处标准接待处标准： 每个接待处配备每个接待处配备4 4名接待人员（共计名接待人员（共计2020人）人） 接待人员统一话术接待人员统一话术： 欢迎莅临第欢迎莅临第7 7届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准 备了精美礼品，请前往备了精美礼品，请前往f f馆内领取（手式指引）。馆内领取（手式指引）。 外场搜罗外场搜罗 分解说明分解说明 22 购车宝典效果图购车宝典效果图 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 23 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 封面、封底封面、封底 24 备选主题封面封底备选主题封面封底 25 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 26 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 27 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 28 外场搜罗外场搜罗 道具道具 购车宝典购车宝典 29 内场引导内场引导 平面图平面图 内场针对收网内场针对收网 2 2大咽喉要道占领大咽喉要道占领 让来宾迅速锁定让来宾迅速锁定f f馆位置馆位置 鉴于往届汽博会主流客户动线，鉴于往届汽博会主流客户动线， 在在a a馆出入口与馆出入口与gg馆出入口处全馆出入口处全 面封锁。面封锁。 30 dmdm人员标准人员标准 全场全场4 4个主要入口、停车场、各场馆入口个主要入口、停车场、各场馆入口各配备各配备3 3名名dmdm发放发放人员人员 （共计（共计3030人）人） 统一服装统一服装 青春靓丽的网球装青春靓丽的网球装 统一话术统一话术 这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换 取精美礼品（手式指引）。取精美礼品（手式指引）。 遮阳通道遮阳通道 在展馆与在展馆与ntsdfntsdf区域之家搭设遮阳通道，第一时间聚拢人气，并区域之家搭设遮阳通道，第一时间聚拢人气，并 起到宣传和引导的作用。起到宣传和引导的作用。 内场引导内场引导 分解说明分解说明 31 全程全程5050米左右，预计米左右，预计2020组通道架体搭建完成组通道架体搭建完成 内场引导内场引导 遮阳通道遮阳通道 32 巡展动线图 背墙背墙 竞品打压竞品打压 平面图平面图 内场针对一汽内场针对一汽- -大众等竞品全面打大众等竞品全面打 压压 展馆内客群的有效引导展馆内客群的有效引导 美女效应的最大化拉动储客美女效应的最大化拉动储客 33 在展馆内，每天上午10：30-11：30 、下午13：30-14：30 以每10分钟间歇的 展厅巡展方式来储备客流。 巡展形式：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传。 巡展人数：12人 巡展内容：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展 厅集合。 巡展效应：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展。途中车模经过各个展厅的门前 ，强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度。 竞品打压竞品打压 34 巡展展牌效果图二 竞品打压竞品打压 配合美女引导员的指引，以最直接的语言第一时间吸引客流向东风日产展位集中。配合美女引导员的指引，以最直接的语言第一时间吸引客流向东风日产展位集中。 扩大展位人气，直接打压竞品。扩大展位人气，直接打压竞品。 35 36 活动策划活动策划 ntsdfntsdf 时 间：汽博会期间全天开放 功能区域：集体交车区、ntsdf体验区、二手车咨询区、业务办理区、二手车展车区 功能内容： 与内场形成良性互动 具备接单和促销能力 二手车业务的展示和促成 ntsdf的对产品的深度体验式诠释 每日的交车仪式 人员配备：业务洽谈和办理人员 美女引导人员 二手车业务咨询顾问 37 ntsdfntsdf区域区域 ntsdf ntsdf 区域划分区域划分 38 ntsdfntsdf区域区域 ntsdf ntsdf 区域功能区域功能 二手车业务咨询处二手车业务咨询处&业务洽谈区（帐篷业务洽谈区（帐篷 ） 让外场与内场具备同等接单能力，深度体验后第一时让外场与内场具备同等接单能力，深度体验后第一时 间产生并满足其购买冲动间产生并满足其购买冲动 道旗组道旗组 1 1、外场气氛的调动和渲染、外场气氛的调动和渲染 2 2、活动区域的划分、活动区域的划分 3 3、品牌的释放、品牌的释放 交车区交车区 每日交车仪式在此举行每日交车仪式在此举行 在外场造势，积极调动客户的购买欲在外场造势，积极调动客户的购买欲 二手车展示二手车展示 结合二手车业务的外场展车，结合二手车业务的外场展车， 宣传并拉动二手车业务的办理宣传并拉动二手车业务的办理 人员人员 外场安排外场安排6-86-8名美女引导人员名美女引导人员 为来宾提供遮阳服务为来宾提供遮阳服务 并派送相关宣传资料等并派送相关宣传资料等 在交车仪式期间可担当礼仪配合交车在交车仪式期间可担当礼仪配合交车 39 ntsdf ntsdf 道旗效果道旗效果 40 美女引导员着装标准：美女引导员着装标准： 白色抹胸与热裤主打，运动且时尚的着装效果配合白色长款手套白色抹胸与热裤主打，运动且时尚的着装效果配合白色长款手套 和白色靴子以及大胆清凉的露背效果。吸引更多参观游客的兴趣和白色靴子以及大胆清凉的露背效果。吸引更多参观游客的兴趣 点点 ntsdf ntsdf 美女引导美女引导 41 活动策划活动策划 时间时间：达成销量后的下一天至汽博会结束：达成销量后的下一天至汽博会结束（每天成交车主在成交次日统一在交车仪式上进行交车）（每天成交车主在成交次日统一在交车仪式上进行交车） 每天每天1010：30-1130-11：00 00 （汽博会参观人员最为密集时段）（汽博会参观人员最为密集时段） 地点地点：ntsdfntsdf展区前展区前 形式形式：交车车辆整备完毕后排列成：交车车辆整备完毕后排列成v v字型等待交车字型等待交车 流程流程： ntsdf ntsdf 交车仪式交车仪式 时间时间内容内容要点要点 1010：00-1000-10：2020车辆整备车辆整备车辆清洁、披挂红花、顺序摆放车辆清洁、披挂红花、顺序摆放 1010：20-1020-10：3030车主接待车主接待主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就位主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就位 1010：30-1030-10：0505主持人开场主持人开场宣布东风日产当日达成的喜人销量宣布东风日产当日达成的喜人销量 1010：05-1005-10：1010销售经理答谢销售经理答谢销售经理致辞答谢销售经理致辞答谢 1010：10-1010-10：2020发钥匙发钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙 1010：20-1020-10：2525合影留念合影留念集体在集体在v v字型车阵前合影留念字型车阵前合影留念 1010：25-1025-10：3030统一发车统一发车集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场 风险预估：避免造成客户抱怨，汽博会期间现场交车环节必须有充足现车供应。风险预估：避免造成客户抱怨，汽博会期间现场交车环节必须有充足现车供应。 避免造成客户抱怨，交车仪式必须前期沟通在车主自愿情况下参与。避免造成客户抱怨，交车仪式必须前期沟通在车主自愿情况下参与。 42 交车后行驶路线交车后行驶路线 车配红花车配红花 ntsdf ntsdf 交车仪式交车仪式 43 ntsdf ntsdf 交车仪式交车仪式 发车旗发车旗 合影条幅合影条幅 44 45 活动策划活动策划 砸金蛋砸金蛋 活动时间活动时间：汽博会全程：汽博会全程 9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00 活动地点活动地点：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实） 活动目的活动目的：展位人气调动、购车用户答谢：展位人气调动、购车用户答谢 针对客群针对客群：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户 活动形式活动形式 每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共6 6 个时段，获个时段，获 得多级大礼。每出现一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场得多级大礼。每出现一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场 奖品推荐奖品推荐： 一等奖：一等奖：nissan nissan 山地自行车一辆（山地自行车一辆（10 10 名）名） 二等奖：二等奖：nissan nissan 车载冰箱一个（车载冰箱一个（20 20 名）名） 三等奖：三等奖：nissan nissan 仿真车模一个（仿真车模一个（30 30 名）名） 四等奖：车用脚垫一副（四等奖：车用脚垫一副（140 140 名）名） 46 砸金蛋砸金蛋 流程流程 序号内容备注 1客户信息整理预计砸蛋客户数量 2准备蛋台告知首批砸蛋客户准备 3主持人串场邀请来宾上台 4主持人告知丰厚奖品下一批砸蛋客户准备 5来宾砸蛋清理卫生人员准备 6公布获奖名单祝贺获奖车主 7告知外场交车仪式 8下一批砸蛋抽奖来宾 9本时段抽奖结束主持人话术说明下一时段时间 47 砸金蛋区域砸金蛋区域 隔断隔断 东风日产专属一米线东风日产专属一米线 隔断出抽奖区域隔断出抽奖区域 48 砸金蛋砸金蛋 效果效果 与主背景紧邻的金蛋龙门架与主背景紧邻的金蛋龙门架 立体悬挂，吸引眼球的同时也增强现场的活跃气氛立体悬挂，吸引眼球的同时也增强现场的活跃气氛 49 活动策划活动策划 marchmarch价格你来定价格你来定 活动时间活动时间：汽博会全程：汽博会全程 9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00 活动地点活动地点：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实） 活动目的活动目的：展位人气调动、：展位人气调动、marchmarch意向用户搜集意向用户搜集 针对客群针对客群：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户 活动形式活动形式： 充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开marchmarch价格的有奖竞猜。价格的有奖竞猜。 竞猜流程竞猜流程： 规则讲解规则讲解 奖金额度告知奖金额度告知 竞猜规则讲解竞猜规则讲解 问卷发放问卷发放 问卷收取问卷收取 兑奖形式告知兑奖形式告知 50 循环流程循环流程 时间时间内容内容要点要点 1010抽奖用户数量整抽奖用户数量整 合合 相应数量金蛋的准备相应数量金蛋的准备 1010媒体互动媒体互动电台现场采访一名购车用户电台现场采访一名购车用户 电波分享购车喜悦电波分享购车喜悦 22主持人开场主持人开场宣布东风日产的喜人销售业绩宣布东风日产的喜人销售业绩 55抽奖抽奖现场砸取金蛋现场砸取金蛋 22公布奖项公布奖项 55颁发奖品颁发奖品 2 2 主持人串场主持人串场进入进入marchmarch有奖猜价环节有奖猜价环节 有意识聚拢人气有意识聚拢人气 22介绍介绍marchmarch主持人简单介绍主持人简单介绍marchmarch的优越性能和产品特点的优越性能和产品特点 22竞猜规则竞猜规则公布活动规则公布活动规则 11奖品额度奖品额度公布奖品的最高额度公布奖品的最高额度 55发放调查问卷发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷 1010指导填写调查问指导填写调查问 卷卷 主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖 55调查问卷回收调查问卷回收主持人配合工作人员组织主持人配合工作人员组织 22告知兑奖方式告知兑奖方式在此告知兑奖方式会电话通知在此告知兑奖方式会电话通知 全程预计全程预计1 1小时左右小时左右 姓名：姓名： 年龄：年龄： 身份证号码：身份证号码： 手机手机: (: (便于中奖后联系便于中奖后联系) ) 预计购车时间：预计购车时间： 除除marchmarch外心仪车型：外心仪车型： marchmarch价格：价格： 51 竞猜问卷效果竞猜问卷效果 52 媒体支持媒体支持 媒体推荐媒体推荐：96.896.8交通之声交通之声 106.4106.4都市动听都市动听 103.8103.8交通音乐交通音乐 播出时间播出时间：汽博会期间每日：汽博会期间每日1111：0000左右左右 每次每次5 5分钟分钟 播出形式播出形式：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖用户：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖用户 传播要点传播要点： 1 1、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖 2 2、东风日产新款车型、东风日产新款车型marchmarch车型即将上市车型即将上市 3 3、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动 4 4、东风日产、东风日产ntsdfntsdf场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等 5 5、东风日产现场交车、东风日产现场交车 53 客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感 染路过的客户进入染路过的客户进入nissan nissan 展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆 面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动 54 东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。 增强车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。增强车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。 每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售5050台车即连续鸣锣。台车即连续鸣锣。 欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛营造起到良好效果！欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛营造起到良好效果！ 55 现场布置现场布置 制作发放广告扇，为参观者提供清凉方便制作发放广告扇，为参观者提供清凉方便 每天固定时段派发可乐，每天每天固定时段派发可乐，每天 仅限仅限1000 1000 名，客户凭购车宝典名，客户凭购车宝典 上的兑换券到上的兑换券到f f馆东风日产展位馆东风日产展位 兑换兑换 现场配备现场配备2 2名工作人员进行补给名工作人员进行补给 和服务。和服务。 可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐 56 57 淘车团淘车团 日期日期9 9地市名称地市名称 1414 日日 吉林市吉林市 松原市松原市 1515 日日 延边延边 通化通化 白山地区白山地区 1616 日日 四平四平 辽源辽源 1717 日日 白城市白城市 活动时间活动时间：7 7月月14-1714-17日每天上下午两场日每天上下午两场 活动地点活动地点：东风日产展位：东风日产展位 活动目的活动目的：展位人气调动、淘车团声势、促进销售：展位人气调动、淘车团声势、促进销售 针对客群针对客群：吉林省内：吉林省内9 9地市地市 活动形式活动形式： 组织省内东风日产意向用户助阵汽博会组织省内东风日产意向用户助阵汽博会 活动流程活动流程： 各地市募集各地市募集 发放统一服装发放统一服装 统一带队前来统一带队前来 统一接待统一接待 展位合影展位合影 统一交车统一交车（采取车主自愿形式）（采取车主自愿形式） 此安排可根据各地此安排可根据各地4s4s店店 储客实际情况进行调整储客实际情况进行调整 58 各地市人员募集各地市人员募集 人员确定人员确定 发放统一服装发放统一服装 短信告知集合时间和地点短信告知集合时间和地点 统一统一4s4s店集合店集合 清点人数清点人数 统一大巴车前往长春统一大巴车前往长春 沿途讲解汽博会展馆分布沿途讲解汽博会展馆分布 讲解东风日产此次汽博会规模讲解东风日产此次汽博会规模 讲解日程安排讲解日程安排 淘车团迎接淘车团迎接 淘车团进入展馆淘车团进入展馆 f f馆参观馆参观 东风日产展位参观东风日产展位参观 合影留念合影留念 现场告知促销信息现场告知促销信息 淘车团淘车团 流程流程 59 淘车团淘车团 备注说明备注说明 1.1.外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程；外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程； 2.2.建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验；建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验； 3.3.鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行；鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行； 4.4.全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。 60 淘车团白色淘车团白色t t恤恤淘车团领队旗淘车团领队旗 61 淘车团淘车团 媒体支持媒体支持 媒体推荐媒体推荐：吉林省：吉林省9 9地市电台联播地市电台联播 各地市电视台各地市电视台 长春电台长春电台 播出时间播出时间：7 7月月14-1714-17日日 （具体时间根据各地市淘车团到访时间）（具体时间根据各地市淘车团到访时间） 播出形式播出形式：现场采访：现场采访 传播要点传播要点： 1 1、东风日产全省网点广泛分布提供更为周到服务、东风日产全省网点广泛分布提供更为周到服务 2 2、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖 3 3、东风日产新款车型、东风日产新款车型marchmarch车型即将上市车型即将上市 4 4、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动 5 5、东风日产、东风日产ntsdfntsdf场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等 6 6、东风日产现场交车、东风日产现场交车 62 目录目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 63 内外促政策内外促政策 內促凯绅內促凯绅 汽博会期间设定 新增订单任务量 300台，对于销 售顾问进行分组 管理，设立组长 ，每组3个人。 销售经理、市场 经理负责整体目 标以及小组目标 达成的管控。 完成目标奖励各 店销售部3000元 、奖励各店市场 部2000元。 对于各店冠军小 组以及冠军个人 奖励2000元、 1000元。 每个小组设定订 单目标，对于完 成目标的小组每 组奖励现金1000 元，对于完不成 目标的小组整车 提成按实际达成 率发放，低于70 按50发放。 每天展会结束 后，由当天的值 班老总为销售顾 问发放红包（当 天销售的提 成），对于销售 顾问起到激励作 用。 现金奖励当天销售红包分组销售 300-350300-350 64 内外促政策内外促政策 內促瑞孚內促瑞孚 65 内外促政策内外促政策 外促外促 大客户 个人用户 二手车置换 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 购买2.0l车型用户享受1.6l购置税价格 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 单次采购超过10台车（含10台）每台车再优惠 2000元 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 在二手车评估价格的基础上增加2000元优惠，同 时购买新车享受同等优惠措施 66 目录目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 67 广宣广宣 户外广告户外广告 展场路灯杆广告： 我们要覆盖a馆与ntsd f、f/g馆、 4号门所有的路灯杆广告（红框区域 ），一是为我们的ntsdf做宣传，另 外也是为观众做指引，告知东风日产 所在的展馆位置。 68 广宣广宣 媒体投放计划媒体投放计划 详见附件。 69 广宣广宣 媒体投放计划媒体投放计划 宣传计划： 联合长春市交警大队在市区各个主要街路的交通指挥 岗安插印有nissan标识的太阳伞 宣传效果： 作为市内车辆的密集区域，此形象展示必将引起过往 人群和车辆的关注，对于提升企业形象，扩大 nissan在汽博会期间的影响力具有极大的效果 六、十字路口太阳伞 70 目录目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 71 公关公关 危机 应对 媒体 利益 制造 主张 72 公关公关 危机公关危机公关 关系媒体媒体公关枪手反击 政府公关 发生公关危机时对危机程度和对象进行分类处理，按阶段进行处理 联络关系 良好媒体 了解内幕 并进行辟 谣宣传 组织枪手 撰稿对危 机报道进 行集中围 攻，另其 自行消沉 对危机媒 体进行公 关和安抚 通过上层 政府公关 加强对危 机媒体的 限制和管 理 73 公关公关 各个阶段各个阶段 展会前期展会后期展会中期 专场媒体联谊会（在展会 开始前15-30天，组织媒体 联谊会，联络沟通情感，赠 送精致礼品，为汽博会媒体 宣传打下良好基础） 媒体专场试驾（避开展会 中的媒体争夺，提前使媒体 了解东风日产产品性能） 媒体预约（提前30天预约 媒体记者参加汽博会期间的