冶金专业毕业实习报告.docx

冶金专业毕业实习报告冶金专业毕业实习报告 实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它 使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本 就学不到的知识。冶金专业毕业实习报告，我们来看看下 文。 冶金专业毕业实习报告一 在老师的带领和工厂师 傅的指引下，我们参观了昆明钢铁的原料厂，烧结厂，高 炉炼铁厂，转炉炼钢厂及高素线材厂，在这几天的实习中 对钢铁冶金有了初步的了解，学到了很多在课堂没学到的 知识。 简介： 昆钢始建于 1939 年 2 月，总部位于春城昆明西南 32 公里的安宁市境内，占地面积约为 10 平方公里，是国家特 大型工业企业和全国 520 户国有重点企业之一，云南省最 大的钢铁联合生产基地，也是省内第一个销售收入突破 100 亿元的云南省属工业企业。现具备年产 550 万吨钢的综合 生产能力，是一个集钢铁冶金、矿产开发、机械制造、建 筑安装、房地产开发、耐火材料、建材、运输、商贸、进 出口、工程设计、电子信息、环保、旅游为一体的企业集 团。 拥有高速线材、连轧棒材生产线、130m2 烧结机、XXm3 高炉和双机架紧凑式炉卷轧机等先进装备。主要产品有高 速线材、螺纹钢、热轧板、冷轧板、镀锌彩涂板、铁合金 和焦化产品等。 生产部门： 炼铁厂，炼钢厂，棒材厂，线材厂，板带厂，物流中 心，煤焦经营部，矿业开发部，销售分公司，物资采购。 生产设备： 8 月 28 日上午指导老师做了实习动员，让我们观看了 钢铁冶金录象，使我们对这一行业有了个简单了的认识。 现代化钢铁联合企业由以下生产环节组成：矿山采矿 原料处理(烧结)焦化高炉炼铁炼钢轧钢；昆钢没 有自己的矿山，所以只有原料处理(烧结)焦化高炉炼 铁炼钢轧钢，这些流程。 8 月 31 日，参观钢铁烧结厂和高炉炼铁厂 1、原料厂 公司现有占地面积为 30. 8 万平方米 的现代化大型 综合原料尝有翻车机 10 台、堆取料机 8 台、皮带运输机 142 台，年进料量为 500 万吨，处理量为 550 万吨。据 工厂师傅说，昆钢的原料一半以上都是来自从澳大利亚、 南非、巴西的进口，所以成本较高也是制约昆钢发展的一 个重要因素。 我们参观的第一个厂就是原料厂，来到原料厂就看到 一个庞大的机械设备在将整火车皮的原料倒入传送带，大 大的节省了人力，也降低的空气污染，提高了工作效率。 这使我感觉到了机械化、自动化的重要性。 2、烧结厂 (1)烧结生产的意义 首先是富矿粉等需造块后才可以入炉，其次是炉尘、 轧钢皮等废弃物可以得到利用再者可以改善矿块的冶金性 能 (2)烧结过程 将矿粉、燃料、溶剂、和返矿，按照一定比例组成混 合料，配以适当的水，经过混合，铺于烧结机台车上，在 一定的压力下点火、烧结。烧成的烧结矿，经破碎、筛分 后，成品送往高炉，筛下物为返矿。 3、高炉炼铁厂 高炉炼铁的冶炼原理 高炉冶炼用的原料主要由铁矿石 、燃料(焦炭)和熔剂 (石灰石)三部分组成。通常，冶炼 1 吨生铁需要吨铁矿石， 吨焦炭 ，吨熔剂，总计需要 2-3 吨原料。为了保证高炉生 产的连续性，要求有足够数量的原料供应。因此，无论是 生铁厂家还是钢 厂采购原料的工作是尤其重要。 高炉生产是连续进行的。一代高炉(从开炉到大修停炉 为一代)能连续生产几年到十几年(昆钢的 20 年左右)。生 产时，从炉顶(一般炉顶是由料种与料斗组成，现代化高炉 是钟阀炉顶和无料钟炉顶)不断地装入铁矿石、焦炭、熔剂， 从高炉下部的风口吹进热风(10001300 摄氏度)，喷入油、 煤 或天然气 等燃料。装入高炉中的铁矿石，主要是铁和 氧的化合物。在高温下，焦炭中和喷吹物中的碳及碳燃烧 生成的一氧化碳将铁矿石中的氧夺取出来，得到铁，这个 过程叫做还原。铁矿石通过还原反应炼出生铁，铁水 从出 铁口放出。铁矿石中的脉石、焦炭及喷吹物中的灰分与加 入炉内的石灰石等熔剂结合生成炉渣，从出铁口和出渣口 分别排出。煤气从炉顶导出，经除尘后，作为工业用煤气。 现代化高炉还可以利用炉顶的高压，用导出的部分煤气发 电 。 参观高炉的时候看到整个的高炉就由几个人坐在控制 室用电脑控制一切的生产过程，我又感受到自动化生产的 重要。不过在高炉上，感觉污染还是比较严重，需要改善。 9 月 3 日，参观了钢铁转炉炼钢厂和高线生产地 4、转炉炼钢厂 根据所炼钢种的要求把生铁中的含碳量去除到规定范 围，并使其它元素的含量减少或增加到规定范围的过程。 简单地说，是对生铁降碳、去硫磷、调硅锰含量的过程。 这一过程基本上是一个氧化过程，是用不同来源的氧(如空 气中的氧、纯氧气、铁矿石中的氧)来氧化铁水中的碳、硅、 锰等元素。 反应生成的一氧化碳很容易从铁水排至炉气中而被除 掉。生成的二氧化硅、氧化锰、氧化亚铁互相作用成为炉 渣浮在钢水面上。生铁中硫、磷这两种元素在一般情况下 对钢是有害的，在炼钢过程中必须尽可能除去。在炼钢炉 中加入石灰(cao)，可以去除硫、磷。 在使碳等元素降到规定范围后，钢水中仍含有大量的 氧，是有害的杂质，使钢塑性变坏，轧制时易产生裂纹。 故炼钢的最后阶段必须加入脱氧剂(例如锰铁、硅铁和铝等)， 以除去钢液中多余的氧。同时调整好钢液的成分和温度， 达到要求可出钢，把钢水铸成钢锭。 炼钢的方法主要有转炉、电炉和平炉三种。平炉炼钢 的主要特点是可搭用较多的废钢(可搭用钢铁料的 2050 的废钢)，原料适应性强，但冶炼时间多。我国目前主要采 用平炉炼钢。转炉炼钢广泛采用氧气顶吹转炉，生产速度 快(1 座 300 吨的转炉吹炼时间不到 20 分钟，包括辅助时间 不超过 1 小时，而 300 吨平炉炼 1 炉钢要 7 个小时)，品种 多、质量好，可炼普通钢，也可炼合金钢。电炉炼钢是用 电能作热源进行冶炼。可以炼制化学工业需要的不锈耐酸 钢，电子工业需要的高牌号硅钢、纯铁，航空工业需要的 滚珠钢、耐热钢，机械工业用轴承钢、高速切削工具钢， 仪表工业需要的精密合金等 5、高速线材厂 随着现代轧钢技术的进步，轧制节奏的不断加快，工 艺上对检测技术提出了更高的要求，要求更加快速、稳定、 精确地自动测量成品尺寸，以适应高速轧制节奏，提高成 品合格率。由于圆钢要求精度高，调整难度大，如果人工 监测不及时，将会造成不少在外观质量上存在缺陷的废品， 也常常因为漏检而带来不少质量异议。随着用户要求的不 断提高，人工监测取样很难严格控制实物质量，并满足市 场要求。因此采用先进的检测技术，不仅仅对产品精度控 制有益，对用户也 是一种最好的保证手段。在线材产品尺寸精度控制水 平不断提高的同时，在线尺寸检测技术也得到了长足的发 展，在线尺寸检测设备也从无到有，从初期单一的“监视” 功能到后来的“知道调整” 、 “参与控制”作用，角色也变 得越来越重要。 jdc-jgx 棒线材在线测径仪在昆明钢铁厂投入运行。此 测径仪的使用对于分析工艺参数、指导生产十分有利；通 过友好的人机界面可以十分容易地看到八个不同方向的尺 寸波动情况，对于辊缝面、轧制面的变化一目了然，可以 帮助操作人员分析、调整压下量及确定是否需要更换轧辊。 此测径仪在同一断面上由 8 个平行光投影、摄像，可完整 的从 8 个方向测出投影尺寸，可求出不圆度、平均直径等 并显示轮廓缺陷示意图，由于高速电子摄像时间可小于万 分之一秒，所以运动物体的振动等影响均可忽略。值得一 提的是：此测径仪无机械和电器旋转机构，其可靠性和稳 定性较高。 冶金专业毕业实习报告二 作为一名冶金专业的学 生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始， 证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下 坚实的基础。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与 社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技 巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分 析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力 和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会， 投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很 大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技 能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我 理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了 解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方 法，而且理论知识掌握的更深刻， 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找 出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间 及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、 能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 作为 一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工 作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对 自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往 和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场 的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作 能力。 实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企 业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着 对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公 司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾 客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力， 每天的报销金额为四十元包括住宿 一日三餐，根本不够 ，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减 少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就 遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支 出 很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点 都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样 好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没 有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有 很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的 一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在 泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材 统治着大半个市场，还零裁 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅， 在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理 清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌 生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对 它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来 都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市 购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生 活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结 合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论 知识，而且增强了我们的营销能力。 实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深 体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水， 自己就得有一桶水。 ”我对此话深有感触。通过这次实习， 我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看 多学，到了社会总有用到的时候。 ”此次实习还增强了我毕 业就业的信心和勇气。现在，我们能做的就是多吸取知识， 提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车 到山前必有路” 。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是 多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只 有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接 受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深 深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们 都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实 营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会 空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是 “空谈” 。 。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验， 不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营 销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多 时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和 结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人 格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一 步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事 情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工 程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操 作不好，都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单， 其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销 售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十 分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同 的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能 高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准 备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售 人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活 力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响 到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接 体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提 升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会 也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候， 由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的 有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的 产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾 客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我 们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪 表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客 感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有 我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理， 和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环 境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买 的意向，推荐适合它的产品。 在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局 限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认 为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方 法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本 不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业 知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到 实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣， 初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打 下了良好的基础。 实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会, 在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这 次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能, 与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次 是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次 实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。 这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高 起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰 富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今 后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想 做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行