“moto-860”手机广告策划

“MOTO-860”“MOTO-860”手机广告策划手机广告策划 前言: 摩托罗拉公司从 1948 年 SGR-536 手携无线电对讲机的 生产开始,它一直在电讯市场上保持着领先地位。20 世纪 70 年代末,摩托罗拉把消费电子业务卖掉,集中力量投入了 以高科技为主体的通讯和资源处理的产品中.摩托罗拉公司 1987 年进入中国,先在北京设立办事处,1992 年在天津注册 成立摩托罗拉(中国)电子有限公司,主要生产寻呼机、手机、 对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等,产品销售到 中国和世界其他市场。XX 年,在中国政府部门和企业的大力 支持合作下,摩托罗拉中国公司取得了辉煌的业绩。同时, 摩托罗拉也将世界领先的通讯技术带到了中国,与中国共享 摩托罗拉的经验和技术成果,对推动中国通信事业的发展作 出了贡献。摩托罗拉将进一步加强同中国企业的战略合作 关系,共同创造新的辉煌。 摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析: (一)现有市场竞争格局发展 中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段:第一 阶段是 1987 年至 1995 年。这一时期,摩托罗拉在中国手机 市场上独领风骚。因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通 讯业的外国品牌。1987 年,在广东省开通的移动通讯系统就 是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者,中国手机市场基本上 由摩托罗拉独占。第二阶段是 1996 年至今。爱立信、诺基 亚等后进者,抓住 GSM 数字网开通带来的机遇,市场份额急 剧上升,直接挑战摩托罗拉,形成了摩托罗拉与爱立信、诺 基亚三足鼎立的局面。除了这三大品牌外,飞力蒲、西门子、 阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。近两年来,随着国内厂 商实力的上升,出现了不少的国产手机品牌,如科键、东方 通信、中兴、TCL 等,也开始与国际品牌竞争。 (二)市场占有率 三大品牌(摩托罗拉、诺基亚、爱立信)在中国市场占 有绝对优势,他们的市场占有率达到市场份额的 80%以上。 据慧聪国际咨询公司 IT 市场研究部的调查结果显示:目前, 摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到%,居第一位;紧跟其 后的是诺基亚,达到%(考虑到有很多用户是几年前购买的手 机,那么现有市场的实际销售量的品牌榜上,诺基亚应排前 列)。排在第三位的是爱立信,达到%,爱立信的用户群有相 当部分分布在南方(如广州)等城市。摩托罗拉、诺基亚、 爱立信市场占有率高达%其余品牌的市场空间已非常狭窄。 三大品牌之后的排名依次是:西门子、飞利蒲、松下及其他 品牌。 (三)手机购买行为分析 90%的用户的手机是在 1997 年之后够买的。电视广告、 他人介绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。有%的手 机用户购买手机是根据朋友、熟人的介绍。这表明在中国 市场,亲情、友情等感情因素也相当会影响商业活动,也提 醒手机商、经营商、网络运营商,每“善待三个老客户,将 会有机会赢得一个新客户” 。购买手机时,用户最关心的是 通话质量,其次是性能、通话时间与待机时间。潜在用户最 关心的是价格,然后才是性能、品牌。用户选择手机时,%的 用户选择“品牌”因素,加上人际传播的二次传播效果, “品牌”因素,可能是最大的选择因素。%的用户关注“手 机体积的大小”的问题。%的用户则关心“手机外壳的颜色” ,这表明手机不仅是一个通讯工具,还是一款时尚消费品,外 观很重要。还有%的手机用户购机时选择使用方便的手机, 所以,用户购机时选择耗电量小(待机时间长,充电次数少) 的机型。而%的用户选择功能多的机型。10%的用户选择技 术新颖的机型,%用户选择有中文输入功能的机型。中档机 受欢迎,中档机的价格在 XX 元-4000 元之间,共有%的用户在 使用这类手机。%的用户自己花钱买手机,单位分配的占%, 另有%的手机是家人或朋友送的礼物,这一比例和前些年比 已有很大变化。 产品特点介绍: MOTO-860 是摩托罗拉公司 XX 年春季隆重推出的一款外 型时尚专为年轻人设计的 3G 手机,本款手机打出绿色环保 为主题所以以浅绿色调为主色调,颜色鲜明,外观以树叶抽 象变形为主要形状,机长:12cm,宽:6cm,厚:。自下而上-手 机左下角有五个长方形以梯形格式排列组成话筒。键盘流 线型设计,凹凸有致,用夜光材料所制,这样可以省下手机平 时所耗的电能。屏幕尺寸为:高 4cm*宽 3cm 的 26 万色的夜 晶显示屏,可以让画面显示更逼真更清晰,而且具有乃磨防 水技术。手机右上角有一直径 1cm 圆形掏空设计,内镶有 M 标志,手机接到来电后会以 7 种颜色交替闪动提醒使用者, 圆中串一直径为的圆环,它可以方便的为使用者提供:串、 带、挂,的携带方式,这是此手机设计的独特之处之一。它 的背面正中央位置有一长 4cm*宽 3cm 的长方形的锂电电池 槽,上方有防电池脱落设计可以在高震荡下电池仍不会出现 脱落或松弛现象,右下角设计了一个超大设像头可以摄录更 多更大的瞬间经典画面,手机设有内置天线,和其他内置天 线手机不同的是它的天线装有了世界上最先进的:“辐射” 技术装置,这样可以大大减轻手机对人脑的危害,并且不会 影响信号,这也是此手机最主要的特点。当然 MOTO-860 也 不会拉下现在年轻人最喜爱的 MP3 功能,可以支持多种音乐 格式,64 和炫铃声可以让你随时随地走在流行音乐的最前沿。 居于以上几大特点此款手机应能很快被时下追求自我个性 时尚的年轻人所接受并带动今夏的最近流行。 销售与广告分析: (一)定价策略 目前“摩托罗拉 MOTO-860”在中国的市场定价在 2700 元-2800 元之间 (二)分销渠道 主要是手机专卖店和邮局手机专柜,地区以北京为中心 向全省扩散,个大、中、小,城市为主。(三)广告地区 针对大、中、小城市,全面推出,重点放在大、中等城 市。 (四)广告内容(诉求点) 以绿色环抱,时尚为诉求点。 (五)广告方式 以电视广告为主要广告媒体,以全国各大电视台为主, 辅以报纸、杂志、路牌等。 “摩托罗拉 MOTO-860”手机的广告策略 (一)“MOTO-860”手机形象的问题点和优势 问题点: A.产品销售对象有局限性 B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉 优势: A.摩托罗拉手机知名度高 B.“MOTO-860”是一款超低辐射环抱的手机 C.产品外 型设计吸引年轻人 D.广告宣传主题与设计风格明确,传播效果好。 (二)广告目标 广告对象:主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人, 在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。 目标地区:以北京为中心向全国各大、中、小型城市扩 散。 广告定位:传播一种绿色环抱的口号,让每个年青人行 动起来扞卫地球上的绿色资源。 (三)广告策划主题:即环抱又时尚 广告主题(也是口号):即环抱又时尚 品牌概念: MOTO-860 是一款颜色、外型时尚的手机,特别它具有 “辐射”的技术极大的减轻了对人脑的伤害,非常环保。抓 住以上两种特点所以我们打出即时尚又绿色环保的特点对 此手机进行广告推广,并让时下的年轻人进一步的意识到地 球宝贵资源在日渐严重流失的后果,保护地球资源是每个人 应进的义务和责任,在这个人们都追求时尚奢华的时代里也 不忘了保护节省地球上尽有的绿色资源! (四)广告创意设计 以电视广告为主,在视觉上打动人心,迅速建立“即时 尚又环保”的新感念。在品牌建立后,辅以报纸、杂志、户 外广告、车身广告与店铺等平面广告扩大知名度与美誉度。 在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持,把这一品牌 概念进一步推广。时下又是中国人民沉浸在审办 XX 奥运成 功的喜悦当中,北京又提出绿色奥运的口号,这更深化产品 的品牌概念,能够取得出人意外的效果。设计要求:在电视 广告设计上,用一系列的“绿色时尚”主题广告来进行广告 宣传,力争表现“绿色时尚”的各个方面。整个设计年轻时 尚的生活为主,运用一些电脑技术营造地球缺少资源会变成 什么样子,来警惕年轻人对环保的重视性。 A、广告标题设计 1.时尚+绿色 2.时尚离不开绿色 3.我们究竟还有多少绿色 4.绿色就是时尚 5.我相信你很时尚,但是我不相信你环保 6.如果生命不是绿颜色的 7.究竟绿色还能陪我们走多久 B、具体设计 摩托罗拉 MOTO-860 电视广告文案: 创意一: (远景)一个未来高科技时代背景下,远处有一片密密麻 麻好似树林。 (镜头推移)观众慢慢发现那片密密麻麻的并不是树林 而是一座一座信号发射铁塔。 (远景)各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体,这个天 空灰蒙蒙的见不到日月星辰。 (中镜)街上的行人全都是穿着防辐射衣服面带氧气罩 忙碌的走着。 (中镜)一个穿着时尚的年轻人正驾驶着高科技飞行 滑板穿越大街小巷。 (近镜)突然年轻人停下来发现地上有东西并拣了起来。 (特写)年轻人手中拣起来的是摩托罗拉 MOTO-860 手机。 (特写)年轻人表情很兴奋。 (镜头追踪)年轻人驾驶的飞行滑板飞快的来到一座又 粗又高的的信号发射塔前,将摩托罗拉 MOTO-860 放在上边。 (远镜)铁塔突然变成了一株绿油油的苍天大树。 (中镜)路过的行人都住足观看。 (特写)许多人拿掉了氧气罩,面带幸福的微笑尽情的呼 吸着大树给他们带来的新鲜氧气。 (特写)一个年轻的女孩非常羡慕地朝着年轻人说:“你 又复活了一个树”! (特写)年轻人自豪的说“你也可以做到!” (屏幕变黑出现字幕)你也可以为世界添一份绿色 摩托罗拉 MOTO-860 创意二: (远景)一个未来高科技时代背景下,各大高科技建筑不 断在排除乌黑的气体,这个天空灰蒙蒙的见不到日月星辰。 (中镜)一为老师正在一个密封提供人造氧气的教室里 给小学生上课 (特写)老师向下边坐着的学生提出问题:“谁知道大自 然是什么颜色的?” (中镜)下边的同学纷纷举手说:“白色的、灰色的、黑 色的。 ” (特写)有位同学举手说:“老师您说大自然是什么颜色 的?” (特写)老师面露难色低下了头。 (屏幕变黑出现字幕)难道你不知道我们生活的大自然 原本是绿色?!摩托罗拉 MOTO-860 活动策划: 1、产品上市新闻发布会(以“绿色+时尚”为主题进行,向 市场与公众宣布什么是“绿色+时尚”) 2、 “绿色+时尚”产品展示与手机信息咨询沟通会(展 示新产品、手机信息咨询、手机产品维修等) 3、成立“绿色+时尚”联盟网站(可以让更多关心环保 的人士加入近来) 4、买摩托罗拉 MOTO-860“绿色+时尚”送礼品活动(在 购机同时,附送礼品装、环保手提袋、环保化妆品、